Cómo crear los tres productos más populares de Amazon en 2 meses

Como todos sabemos, Amazon es una plataforma que enfatiza los productos y descuida las tiendas. Según Maiyan Community, Amazon debería viajar con poco peso y "hacer menos productos y hacer mejores productos"

Esto. es compartido por vendedores exitosos de Amazon. Una experiencia para todos. Centrándose en fabricar productos de calidad, Maiyan Community cree que primero debemos fabricar buenos productos y luego atraer tráfico. Para debilitar la tienda, la clave es vender artículos populares. Amazon es una plataforma muy centrada en el producto. A través de esta plataforma, si los vendedores se centran en la marca y el marketing, su negocio mejorará. No es adecuado para obtener pedidos agregando productos constantemente, pero sí para productos de alta calidad.

Maiyan Community dijo que una de las características más importantes que distingue a Amazon de otras plataformas de comercio exterior es que "destaca los productos e ignora las tiendas". Antes de unirme a Amazon, vendía en otras plataformas. En su opinión, el enfoque de AliExpress y otras plataformas minoristas de comercio exterior era distribuir productos en grandes cantidades.

“A lo sumo, sus listados de productos en AliExpress llegaron incluso a más de 1000. Después de un mes, en realidad pidió más de 100 productos, y estos 100

Los pedidos de varios productos. son relativamente uniformes. Hay solo unos pocos o docenas de cada producto. Es raro que un producto pequeño y exitoso venda 300 unidades de un solo producto en un mes. Los 1000 listados restantes en realidad son menos de 30. No hay récord de ventas en unos días.

Por el contrario, se descubre que muchos vendedores excelentes de Amazon tienen menos de 100 productos en toda su tienda. Lo que es aún más sorprendente es que algunos de ellos solo tienen alrededor de 10. productos, pero la tasa de revisión llega a cientos cada mes. Le expliqué: "Debes saber que la tasa de revisión de Amazon es muy, muy baja. Esto demuestra aún más que para tener un buen desempeño en la plataforma de Amazon, debes hacer ". productos de alta calidad" y controlar el número de productos individuales. Los pequeños vendedores simplemente no tienen la energía para vender tantos productos. ”

La estrategia de “fabricar menos productos y productos de alta calidad” ha ayudado mucho a la empresa en términos de inventario. En el pasado, cuando hacíamos AliExpress y eBay, la gestión del inventario era muy confusa. , debido a que este producto siempre fue así, hice varios pedidos hoy y tuve que realizar un pedido unos días después, otro producto estaba agotado y tuve que comunicarme con el proveedor para obtener el producto. “Es muy fácil. Para hacer en Amazon, tengo un colega que es responsable del control de inventario y proveedores. De todos modos, la cantidad de productos no es grande, todos se piden directamente desde la fábrica, con un pedido mínimo de cientos o miles a la vez, por lo que hay. No habrá una situación embarazosa en la que el cliente realice un pedido pero los productos no se envíen. ”

Como fabrico productos de alta calidad, mi empresa también ha mejorado enormemente la velocidad y la calidad del procesamiento de pedidos en términos de servicio al cliente y posventa, debido a que hay demasiados productos, es posible que no los tenga. He conocido a algunos de ellos en el pasado. Qué es el producto y para qué se utiliza, no sé mucho sobre el producto. Sin embargo, el personal de ventas ahora lo conoce muy bien, porque toda la empresa solo fabrica unos pocos productos. , y están en contacto con él todos los días. Si un cliente envía un correo electrónico al sitio web para preguntar sobre el uso o la compatibilidad del producto, el departamento de ventas y el servicio de atención al cliente lo harán.

En segundo lugar, en términos de logística, estoy trabajando en el sitio de Amazon EE. UU. Utilizo el correo electrónico para envíos nacionales y Logística de Amazon para almacenes en el extranjero.

Para la entrega, algunos productos específicos se envían desde el extranjero. almacenes. La empresa elige productos de gran venta y protege las marcas registradas. La empresa logra el éxito vendiendo productos populares. La clave para crear productos populares es la selección de productos, y compartió su experiencia en la selección de productos. Al principio solo seleccioné entre 10 y 20 productos para operar. Todos estos productos son populares en Amazon a través de encuestas realizadas por Maiyan Community y todos están clasificados en la lista de los más vendidos.

Un producto relativamente bueno. Además, el ciclo de vida del producto no puede ser demasiado corto. Cada producto tiene un ciclo de vida (incluso si el ciclo es demasiado corto, es mejor tener una versión sustituta o mejorada del producto). Si el ciclo de vida del producto es demasiado corto, la energía y el tiempo invertidos en el pasado pueden hacer que el producto sea popular y el producto en sí será eliminado del mercado, lo que no es rentable.

”

Dije que después de hacerlo por un tiempo, las ventas del producto aumentaron gradualmente, pero Amazon tiene un mecanismo de “seguimiento”, es decir, otros vendedores ven que este producto es fácil de vender. , siempre que el otro vendedor también tenga exactamente el mismo producto, la otra parte puede seguir el listado de mi producto y disfrutar del tráfico de este listado. En este caso, es un problema. Lo mejor para los vendedores es registrar una marca para proteger sus productos. Esto es lo que hice. La función de seguimiento de ventas está configurada porque Amazon necesita hacer que la plataforma sea más concisa y los clientes puedan encontrar los productos que desean con mayor claridad. Los vendedores posteriores pueden llegar rápidamente, pero las ganancias también disminuirán debido a las ventas posteriores, lo que pronto conducirá a una competencia feroz. Los vendedores deben evitar la infracción al hacerlo. En caso de infracción, se les puede dar una advertencia o a la tienda. puede cerrarse.

El mismo mercado puede cultivar una tienda más. La compañía ha abierto dos cuentas de vendedor de Amazon en los Estados Unidos. Opera principalmente una. Las ventas mensuales de esta tienda han superado los 50.000 dólares estadounidenses. , y el beneficio bruto se ha mantenido en torno al 30. "El año pasado

A mediados de agosto, cuando mis socios y yo pisamos por primera vez esta plataforma, también tuvimos la idea de "abrir más tiendas y vendiendo productos como locos". Después, cuanto más lo hacíamos, más sentíamos que no era necesario. Había más tiendas y SKU.

Si hay demasiadas, la gestión será caótica . Prefiero tener una pequeña cantidad de productos en una tienda y cada producto pueda enviar cientos de unidades por mes que abrir muchas tiendas y desarrollar cientos de productos, solo para terminar vendiendo algunas piezas de cada producto por mes. Una docena de piezas sería aburrida y aburrida. También abrí una tienda más tarde como respaldo. ”

Los vendedores de Amazon también pueden abrir varias tiendas y hacer negocios en varios sitios al mismo tiempo. Para los nuevos vendedores, será un poco difícil adaptarse a la logística y los idiomas de diferentes países al mismo tiempo. Al principio, la mayoría de los clientes vendedores se encuentran temporalmente con el sitio de EE. UU. como principal plataforma de ventas, y el volumen de transacciones y los problemas de logística son relativamente pequeños.

Amazon concede gran importancia a algunas críticas negativas. experiencia del cliente. Los vendedores no siguen las reglas y retrasan los envíos. La infracción de mercancías, la infracción de productos, las malas críticas, la puntualidad del servicio al cliente, etc., darán lugar a deducciones. atención y mantener la credibilidad de sus cuentas.

Si un vendedor encuentra una reseña negativa que cumple con las siguientes condiciones, puede solicitar a la plataforma su eliminación: Primero, la reseña contiene palabras obscenas y obscenas. La reseña contiene información privada del vendedor, como la dirección de correo electrónico, el número de teléfono y el nombre completo.

El nombre completo también puede conducir a una apelación exitosa y, en segundo lugar, muchos vendedores han tenido experiencias exitosas;

son solo para productos y no mencionan los servicios del vendedor, como "este "El cuchillo para exteriores no está muy afilado". Algunos de estos casos se pueden apelar con éxito y otros no. Sin embargo, si el La crítica negativa involucra el servicio del vendedor, es imposible eliminarla, como "La entrega fue demasiado lenta y cuando recibí la mercancía, descubrí que el cuchillo no estaba muy afilado".

Además, para problemas de logística causados ​​por Logística de Amazon, Amazon no ayudará a los vendedores a eliminar reseñas negativas, pero sí les ayudará a tachar reseñas negativas y escribir una línea: Este artículo fue gestionado por

Amazon, y nosotros asumir la responsabilidad de esta experiencia de cumplimiento. Tenga en cuenta que dentro de los 60 días posteriores a que un comprador deje una reseña negativa, el comprador puede solicitar la eliminación de la reseña negativa y el vendedor solicita a Amazon que elimine la reseña negativa. notifique a ambas partes por correo electrónico que el comprador tiene derecho a dejar una reseña nuevamente. Para evitar irritar al cliente, el editor recomienda solicitar la eliminación de la reseña negativa después de unos días y el cliente la abrió.

No vale la pena de la A a la Z.

Al comunicarse con vendedores que dejan reseñas negativas, los vendedores deben tomar la iniciativa e intentar llegar a un acuerdo con el comprador para eliminar las reseñas negativas. Sin embargo, algunos clientes lo amenazarán. , si no te gusta, darás una reseña negativa. En este sentido, el editor recomienda que los vendedores tomen capturas de pantalla de dichas palabras y las entreguen a Amazon para su procesamiento.

Si el vendedor ofrece algunos beneficios a los clientes para eliminar reseñas negativas, esta práctica tendrá un impacto en la cuenta si Amazon lo detecta.

En casos graves, la cuenta será eliminada de los permisos de venta. En este momento, se recomienda que el vendedor escriba un correo electrónico a Amazon para admitir el error. El tono del correo electrónico debe ser sincero y brindar una garantía para que Amazon sienta que es sincero y crea que hará las correcciones en general. Hablando, Amazon le dará la oportunidad de restaurar su cuenta.

Cómo eliminar reseñas negativas: primero, haga clic en Contactar con soporte al vendedor; segundo, busque la columna Pedido y seleccione Comentarios del cliente.

Problema, envíe el contenido de la solicitud según sea necesario y envíelo. Al pedir ayuda a extranjeros para escribir descripciones de productos, dije que la generación de un pedido está determinada por dos preguntas: primero, cómo hacer que el producto sea visible para los compradores. Segundo, después de que los compradores ven el producto, ¿por qué deben comprar en su tienda en lugar de hacerlo? Otras tiendas. Una vez solucionados estos dos problemas, los pedidos llegarán de forma natural.

En cuanto a la primera pregunta, los vendedores deben considerar muchos factores, como el peso de búsqueda de la plataforma de Amazon, si la demanda del mercado para el producto es lo suficientemente grande, promociones en el sitio, promociones fuera del sitio. , etc. El enfoque de la empresa de este vendedor es resolver primero el problema de la calidad del producto y luego utilizar algunos métodos de promoción para atraer tráfico y permitir que los clientes vean el producto.

Dije: "Porque tuvimos una experiencia antes: las ventas de un producto estaban bien, pero la calidad era relativamente insatisfactoria. Al final, este producto se vendió mucho todos los días, pero trajo Pero allí Hay más presión sobre los reembolsos, las devoluciones y el servicio al cliente. Para resolver este problema, hemos puesto mucho esfuerzo en la calidad del producto. En el pasado, algunos productos se compraban en el mercado, pero ahora hago que la fábrica los produzca directamente en lotes. de acuerdo con los estándares de mi empresa y luego coloque su propia marca registrada

LOGO para mejorar la confianza del cliente ”

En términos de promoción y tráfico, nuestra empresa realizará PPC para el producto. en la etapa inicial

Pago por clic. A través de promociones en el sitio y la venta de productos no infractores, podemos lograr el efecto de atraer tráfico. Enviar correos electrónicos para recordar a los clientes que dejen reseñas positivas, llamar a los compradores que han dejado reseñas positivas para que escriban reseñas de productos y enviar muestras a profesionales para que escriban reseñas de productos también son buenas formas de promoción.

En cuanto a la segunda pregunta, creo que si los clientes han entrado a la página del producto mediante los métodos anteriores, lo más intuitivo es el título, la imagen y la descripción detallada. El enfoque actual de mi empresa es prestar atención a los detalles y hacer que todo sea perfecto.

Dije: "Todas las imágenes del producto son procesadas por artistas y expertos en fotografía profesionales (debido a que los clientes que compran en línea no pueden ver el producto real, solo pueden entender la apariencia del producto a través de imágenes, y la apariencia está en Además de la función) (el factor más atractivo para los clientes), Amazon se centra en productos de alta calidad, y las imágenes deben ser de alta definición, y luego se optimizan el título, la descripción e incluso las palabras clave que solía dejar a mi vendedor. Escríbalo, pero el inglés escrito por el vendedor siempre me pareció un poco rígido. Si no cumple con la experiencia de lectura de los extranjeros, pediré directamente a amigos o clientes extranjeros que lo escriban. está más en línea con los gustos de los compradores extranjeros. ”

Generalmente, los vendedores de Amazon venden sus productos. La edición consta de imágenes, títulos y descripciones de texto. En cuanto a promoción y tráfico, se trata principalmente de marketing interno y externo. El marketing interno incluye PPC

pago por clic, promoción de productos, etc., si los vendedores no operan bien en sus negocios. propios, pueden encontrar ayuda externa.

Bien, eso es todo por esta edición de Amazon. Si no sabes cómo resolver problemas relacionados con el comercio electrónico transfronterizo, puedes acudir a la Comunidad Maiyan. Si reimprime sin permiso o no indica la información original como se requiere, nos reservamos el derecho de exigir responsabilidad.