Cómo hacer un buen trabajo en marketing de pequeños y microcréditos

Condiciones de solicitud:

1. Residentes de China continental mayores de 18 años;

2 tener una dirección estable y lugar de trabajo o negocio;

3. Tener una fuente de ingresos estable;

El dinero no puede utilizarse para la negociación de acciones,

5. el banco.

Proceso de tramitación:

1Presentar la solicitud;

2. Preparar diversos materiales necesarios para el préstamo;

3. banquero

4. El banco revisa las calificaciones del prestamista

5.

En segundo lugar, ¿cómo comercializar las pequeñas y medianas empresas como las finanzas inclusivas?

Ampliar los canales de financiación inclusiva:

1. Realizar publicidad online y promoción de marca

2. Desarrollar equipos, tiendas, sucursales, contratación y marketing fuera de línea.

3. Encontrar canales de cooperación exterior y canales de cooperación.

3. ¿Cómo ser un administrador de cuentas pequeñas y micro?

¿Cómo ser un pequeño gestor de microcuentas?

El gestor de cuentas no es sólo el representante de la relación entre el banco y sus clientes, sino también el representante del negocio externo del banco. (Tomemos un banco como ejemplo). Las responsabilidades del administrador de cuentas incluyen: comprender completamente las necesidades de los clientes, venderles productos y solicitar negocios al mismo tiempo, coordinar y organizar todos los departamentos e instituciones profesionales relevantes en todo el banco para brindar servicios a los clientes; con una gama completa de servicios financieros, al mismo tiempo que previene activamente Establecer y mantener un contacto cercano a largo plazo con los clientes bajo la premisa de riesgos financieros. ¿Cómo ser un pequeño administrador de microcuentas? El siguiente es el contenido que compilé para usted sobre cómo ser un buen administrador de cuentas pequeñas y micro. ¡Bienvenidos a leer!

1. En la actualidad, la mayoría de los bancos que ofrecen pequeños y microcréditos están aprendiendo la tecnología del IPC alemán. En pocas palabras, esta tecnología se centra en algunos factores financieros del cliente y refleja objetivamente la capacidad del cliente para pagar el préstamo a través de tres estados financieros simples. Debido a que la tecnología es fácil de aprender y usar, los bancos no necesitan contratar graduados con especialización en finanzas o finanzas como oficiales de crédito. Por lo tanto, lamento decirle que una experiencia profesional no lo ayudará como administrador de cuentas pequeñas y micro. Por lo tanto, me complace decirles a más amigos sin experiencia profesional que el administrador de pequeñas y microcuentas no es un puesto particularmente "profesional". Generalmente, uno puede asumir con éxito el puesto después de unos meses de capacitación.

2. Los gerentes de cuentas pequeñas y micro son puestos de ventas y necesitan tratar con clientes pequeños y micro de todos los ámbitos de la vida que tienen bajos niveles de educación, por lo que prestan más atención a las cualidades básicas de un vendedor. como "afinidad" y "capacidad de comunicación", se tendrán en cuenta a la hora de contratar personal y formar internamente. Durante el reclutamiento, usaremos algunas preguntas simples y su primera impresión para ver si es una persona "tranquila", y usaremos una "simulación de escenario" para examinar sus habilidades básicas de comunicación

3. -Los administradores de cuentas empresariales deben tener capacidades básicas de juicio de datos, que es una necesidad real para negocios futuros. Durante el reclutamiento, le harán varias preguntas de cálculo de datos al azar. En el período de capacitación posterior, desarrollará su capacidad para calcular rápidamente el inventario, las ventas y los gastos en función de clientes específicos, a fin de juzgar rápidamente la capacidad de pago del cliente en operaciones comerciales reales.

4. Los administradores de pequeñas y microcuentas deben tener una sólida ética profesional. ¿Qué es la ética profesional? Simplemente no depende tanto de la carretera. El pequeño y microcrédito es especial. La información clave que determina si a un cliente se le puede otorgar un préstamo requiere que un oficial de préstamos realice una inspección in situ. Básicamente, "el oficial de préstamos tiene la última palabra". Por eso la ética profesional de los agentes de crédito es muy importante. Al contratar, los administradores de pequeñas microcuentas eligen estudiantes universitarios recién graduados. Estos graduados son inexpertos y tímidos.

5. Los administradores de cuentas pequeñas y micro deben tener fuertes "capacidades de marketing". El desempeño de los administradores de cuentas pequeñas y micro se evalúa en función del número de transacciones, por lo que la forma de obtener una gran cantidad de clientes se convierte en su decisión. primer empleo, el tema que más preocupaba en ese momento. Visitar a extraños y barrer las calles con ellos es fundamental. Lo más importante en este momento es la perseverancia. No existe otra forma más avanzada y eficaz de comercializar a los pequeños y microclientes, por lo que el cartel debe trabajar duro y seguir acumulando marketing aburrido.

6. Algunos internautas dijeron que el núcleo de las pequeñas y microempresas radica en el "propietario de la empresa", por lo que la clave para perseguir al administrador de cuentas radica en el "propietario de la empresa".

Esta frase no está mal, pero el autor cree que no debe utilizarse como método de trabajo propio. Me imagino que como un niño pequeño que acaba de ingresar a la sociedad, su experiencia social proviene básicamente de series de televisión y puede jugar con esa gente pasada de moda. Por lo tanto, la forma en que se realiza el trabajo debe estar completamente de acuerdo con los procedimientos operativos. Deja que le proporcione lo que necesita y no juzgues a los demás arbitrariamente, de lo contrario sufrirás mucho.

7. El trabajo que realiza el gestor de pequeñas y micro cuentas es parte de todo el proceso de otorgamiento del crédito. No sólo debe poder atraer clientes y establecer una "marca personal" entre la base de clientes, sino que también debe poder llevarse bien con los gerentes de aprobación de préstamos del banco, dejándoles la impresión de ser responsable y confiable. Como "coordinador" de la comunicación entre clientes y bancos, debes ser tanto interno como externo.

En definitiva, no hay otra manera de ser un buen gestor de pequeñas y microcuentas: ser serio y atento.

Lectura ampliada:

Requisitos de calidad para los administradores de cuentas

Un administrador de cuentas calificado debe tener buenas habilidades de comunicación social y coordinación organizacional, y una gestión moderna de la gestión del tiempo. y espíritu de equipo, personalidad entusiasta y alegre, responsable, familiarizado con las funciones de diversos productos financieros y rica experiencia en gestión en investigación de mercado y desarrollo de clientes.

Los gerentes de cuentas de nivel junior y medio deben cumplir los siguientes requisitos:

(1) Carácter moral. Debe tener un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo, y guardar estrictamente la confidencialidad del banco y de los clientes.

(2) Habilidades de marketing. Capaz de utilizar de manera integral métodos de segmentación de mercado, posicionamiento de mercado y marketing.

(3) Conocimientos integrales. Tener un conocimiento profundo de las finanzas, el marketing y el derecho, y estar familiarizado con todos los aspectos del negocio bancario.

(4)Capacidad analítica. Capaz de comprender todos los aspectos de su ámbito de trabajo, capaz de analizar exhaustivamente a los clientes y tener una fuerte previsión de los riesgos de los clientes.

(5) Capacidad de planificación. Los objetivos del trabajo son claros y factibles, el plan es factible, la disposición presupuestaria es precisa y eficaz y el progreso del trabajo es ordenado.

(6) Capacidad de coordinación. Sea bueno expresando sus propios puntos de vista y opiniones, mantenga buenas relaciones de trabajo con la administración del banco y los niveles comerciales, y tenga un fuerte espíritu de equipo.

Responsabilidades Laborales

(1) Visita. Realizar visitas y observaciones productivas con los clientes.

(2) Segmentar clientes. Identificar mercados objetivo y clientes potenciales.

(3)Gestión de riesgos. Monitorear y controlar efectivamente los riesgos de los clientes.

(4) Gestión de la relación con el cliente. Manténgase en contacto con los clientes y movilice sus recursos.

(5)Análisis y evaluación de clientes. Realizar análisis y evaluación integral de los clientes.

(6) Comunicación. Utilice herramientas de comunicación efectivas y estrategias de comunicación para mantener las relaciones con los clientes.

(7) Negociación. Negociar negocios con los clientes.

(8) Transacciones comerciales: oriente a los clientes para completar transacciones comerciales.

4. Cómo hacer un buen trabajo en marketing de pequeños y microcréditos

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