¿Cómo gestionar una pequeña institución legal de formación en caligrafía?
¡Esto es demasiado mortal! ¿Cuantos hijos tienes? ¿Cuáles son los números específicos? ¿Cuál es la distribución por edades de los niños? ¿Cuántas escuelas y guarderías hay cerca? ¿Puedes decirlo?
Si crees que puedes triunfar rápidamente con solo sentir, ¡entonces todos pueden triunfar!
1. Selección del sitio
En primer lugar debes conocer estos datos. Puedes pedirle al guardia de la escuela que te dé algunos beneficios.
Número de estudiantes, guarderías, escuelas primarias y universidades en un radio de 2 kilómetros.
¿Cuál es la población permanente en un radio de 3 kilómetros? ¿Cuál es la tasa de ocupación de la comunidad? ¿Cuál es la estructura de edad y la estructura de personal? ¿Qué pasa con el poder adquisitivo y la conciencia?
No te dejes engañar por las apariencias. Algunas personas ven muchos niños en la comunidad y piensan que hay un mercado. Esta es una manifestación de fantasía. No pudieron reclutar estudiantes hasta que pensaron en investigar y descubrieron que la mayoría de ellos eran solteros o recién casados. En este momento, es necesario esperar varios años.
Por lo tanto, la investigación preliminar es muy importante. Sólo necesita hacer algunas preguntas y caminar para obtener información básica.
En segundo lugar, con respecto al consumo de energía y la conciencia del consumo, puedes ir al estacionamiento y ver el flujo de personas que entran y salen del estacionamiento, para que puedas analizar la estructura de la multitud aquí:
7-9 La mayoría de las personas que trabajan aquí son gente de clase trabajadora, de 10 a 12 años son las jefas; las mujeres también tienen auto, lo que significa que su ambiente familiar es bueno, hay muchas chicas de alta gama; salones de belleza; hay muchas jugueterías infantiles y tiendas de ropa infantil, y por supuesto hay muchos recursos para los niños. Puede haber una oportunidad de colaborar después de redactar la convocatoria. Hay muchas floristerías, lo que significa que la calidad de vida de la gente es alta;
Aprenda a hacer un análisis tridimensional e integral del entorno circundante, y luego podrá obtener información valiosa para apoyar Tu sueño de abrir una tienda.
En segundo lugar, posicionamiento
1. Posicionamiento de escala.
En primer lugar hay que fijarse en la capacidad de la multitud, que es inseparable de la encuesta anterior. Personalmente, se recomienda abrir alrededor del 35% del monto total. Invertiré menos al principio y me daré un respiro. No habrá mucha presión y no tendrás miedo de hacer cosas, por lo que la innovación será más fácil de completar. En segundo lugar, si hay mucha gente, también es una excelente herramienta publicitaria, que concentrará la popularidad de la gente y hará que los clientes hagan cola para usted. Después de todo, "las cosas son raras y valiosas".
2.
Depende de la estructura del público. En comunidades con alta calidad de vida, altos precios de la tierra y mucha gente de alto nivel, puedes elegir ser de alto nivel. En un barrio de clase trabajadora, es necesario tener los pies en la tierra, ser animado y amable.
3. Posicionamiento del rumbo.
En primer lugar, debes comprender los cursos de colegios y universidades de la misma área, descubrir tus propias ventajas y utilizar tus fortalezas para evitar debilidades. Recorra sus aulas y observe sus clases.
En segundo lugar, necesitas saber cuáles son las necesidades de tus clientes. Muchos profesores de arte piensan: soy muy competente, he ganado algún premio y quiero que los cursos sean únicos. Esta idea es ciertamente correcta, pero puede conducir fácilmente a un callejón sin salida.
La razón es que se ignoran las necesidades de los clientes. Después de trabajar por un tiempo, descubrí que los clientes aquí no tienen mucha demanda de lecciones de piano. Puedo hacer una investigación preliminar y usar datos para hacer las cosas. Tendré mucha confianza y audacia en lo que hago.
Lo pienso, tal vez el plan de estudios se pueda configurar así: 30% caligrafía y 10% arte. ....
De esta forma el posicionamiento será cada vez más claro. Necesitas un aula de caligrafía de 60 metros cuadrados y un aula de arte de 20 metros cuadrados, sin mencionar la recepción.
4. Posicionamiento de la función del curso
Mucha gente dice que "todas las enfermedades se curan y todo se cura", ¡lo que realmente trata a los consumidores como tontos!
Necesitas una actitud más centrada. En torno a un tema, ¿habilidad? ¿Estás feliz? ¿Clasificación? Concéntrese en una cosa y será más probable que los clientes sean reconocidos.
Tres. Inversión y retorno
1. Decoración: La planificación a partir de las funciones del sitio, los tonos de color, los encabezados de las puertas y el VI básico requiere empresas consultoras y de diseño.
2. Gastos: alquiler, decoración, aire acondicionado... mínimo 500.000.
3. Talento
1. La relación es demasiado buena, difícil de gestionar y demasiado arbitraria.
2. No existe una planificación del talento a largo plazo y los canales de captación son estrechos.
3. El jefe debe hacer un buen trabajo en el trabajo de front-end y back-end, en lugar de competir con los empleados por la ejecución en el medio. Planificación publicitaria, negociación de espacios publicitarios, alianza comercial, selección de personal, etc. , al principio solo puede hacerlo el propio jefe
4. Garantizar el servicio extraescolar y reflejar el ambiente competitivo. Necesitas construir un estanque de peces para cultivar y reservar talentos, de modo que cuando ocurra una emergencia, no tengas que buscar una aguja en un pajar o saltar la pared.