Después de que CCTV expuso la historia interna de las pérdidas de los franquiciados de la tía Qian, ¿cómo respondió la tía Qian?

Ante la exposición de CCTV, la tía Qian respondió en los medios: en primer lugar, el modelo de marketing de “descuento todas las noches” no es un truco y, en segundo lugar, la mala gestión por parte de los franquiciados no es un fenómeno común.

El modelo de marketing de la tía Qian es ser responsable de la calidad. Para los consumidores, el modelo de marketing de la tía Qian de "no vender carne durante la noche" sí garantiza la frescura de los ingredientes. Muchos consumidores informaron que la tía Qian, en la comunidad de abajo de su casa, retiraba la carne del día todas las noches cuando iba a verla al día siguiente, todos eran ingredientes frescos. De hecho, este es un buen fenómeno para los consumidores.

¿Por qué a pesar de que se agotó toda la carne, todavía no hay ganancias? Crees que la tía Qian vende carne, pero en realidad vende marcas. El modelo de negocio de la tía Qian es hacer que la marca sea más grande, atraer a otros para que se unan y cobrar tarifas de franquicia a los comerciantes.

Se entiende que la tarifa mínima de franquicia para la tía Qian es de 236.800 yuanes y la tarifa de franquicia es de 70.000 yuanes. Debe invertir al menos 306.800 yuanes en la etapa inicial, sin contar la tarifa de servicio pagada de 13.000 yuanes.

Además, la tía Qian exige a los franquiciados que no ajusten los precios a voluntad, de lo contrario interrumpirán el suministro o serán multados. En el contexto de altos costos y bajas ganancias, aunque la tienda parece ocupada, en realidad no es rentable y muchos franquiciados incluso cierran la tienda para evitar pérdidas.

¿Hasta dónde puede llegar el modelo de negocio de la tía Qian? La cadena de negocios de la tía Qian tiene tres componentes importantes: la tía Qian, los franquiciados y los consumidores.

A corto plazo, la tía Qian ha atraído a un gran número de grandes nombres para que se unan. En febrero de 2021, el número total de tiendas Aunt Qian en todo el país supera las 3000.

Sin embargo, según informes de CCTV, mientras la tía Qian se está expandiendo rápidamente, un gran número de franquiciados también están cerrando tiendas. La razón es que el negocio es insostenible. En pocas palabras, los franquiciados no ganan dinero.

La intención original de los franquiciados es ganar dinero, pero al final se encuentran haciendo caridad. El colapso de un gran número de franquiciados afectará inevitablemente el surgimiento de un nuevo grupo de franquiciados. Si la tía Qian no puede hacer que los franquiciados ganen dinero, inevitablemente perderá el contacto con los consumidores y, finalmente, la marca desaparecerá por completo del mercado.

Entonces, lo más importante para la tía Qian ahora es mejorar el sistema de gestión de los franquiciados, obtener ganancias cuando sea necesario y permitir que los franquiciados disfruten de los beneficios, para que más personas se unan al juego.

Si fuera tú, ¿te unirías a la tía Qian? Por favor dímelo en la sección de comentarios.