¿Qué contiene un plan de negocios?

1. Resumen del plan

El resumen del plan aparece al principio del plan de negocios. Es la esencia del plan de negocios condensado. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan de un vistazo para que los lectores puedan leerlo. revisarlo en el menor tiempo posible y emitir juicios dentro de un período de tiempo determinado.

El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de los principales productos y descripción general del mercado; plan de ventas; plan de gestión de producción; gerentes y su organización; estado de la demanda de capital, etc.

Al presentar una empresa, primero debe explicar las ideas para iniciar una nueva empresa, el proceso de formación de nuevas ideas y los objetivos y estrategias de desarrollo de la empresa. En segundo lugar, debe explicar la situación actual, los antecedentes anteriores y el alcance comercial de la empresa. En esta parte, es necesario hacer una revisión objetiva de la situación pasada de la empresa. y no evitar errores. El análisis pertinente suele ser más confiable, lo que facilita que las personas se identifiquen con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, también debemos presentar los antecedentes, experiencia, experiencia y conocimientos del emprendedor. A menudo juega un papel clave en el desempeño de la empresa. Aquí, el emprendedor debe intentar resaltar sus propias ventajas y expresarse. Tener un fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores.

El resumen debe ser. Lo más conciso y vívido posible. En particular, debe explicar en detalle las diferencias de la empresa y los factores de mercado para su éxito. Para entender lo que está haciendo, un resumen de sólo 2 páginas es suficiente. Si no entiende lo que está haciendo, el resumen puede ocupar más de 20 páginas. Por eso, algunos inversores "organizan el resumen según la extensión del resumen" Se separan los granos de trigo de la paja"

2. Introducción del producto (servicio)

Al evaluar proyectos de inversión, una de las cuestiones que más preocupa a los inversores es si los productos, tecnologías o servicios de las empresas de riesgo pueden resolver problemas de la vida real, y en qué medida. si los productos (servicios) de la empresa pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar los ingresos. Por lo tanto, la introducción del producto es un contenido esencial en el plan de negocios. Por lo general, la introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto del producto, rendimiento y características principales; competitividad del mercado de productos; proceso de investigación y desarrollo de productos; plan de desarrollo de nuevos productos y análisis de costos; pronóstico de las perspectivas del mercado de productos.

En la parte de introducción del producto (servicio), los empresarios deben dar una descripción detallada. explicación del producto (servicio) La explicación debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores que no sean profesionales puedan entenderla. Generalmente se deben adjuntar prototipos del producto, fotografías u otras presentaciones.

(1) ¿Qué problemas esperan los clientes que los productos de la empresa puedan resolver y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa?

(2) Empresa ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de nuestros productos en comparación con los de ¿Nuestros competidores? ¿Por qué los clientes eligen nuestros productos?

(3) ¿Qué medidas de protección toma la empresa para sus productos? ¿Qué patentes tiene la empresa, o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que tienen? ¿Solicitó patentes?

(4) ¿Por qué el precio de los productos de la empresa puede permitirle generar suficientes ganancias y por qué los usuarios compran los productos de la empresa en grandes cantidades?

(5) ¿Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento de sus productos, qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc.?

El contenido de la introducción del producto (servicio) es relativamente específico. , es relativamente fácil de escribir. Aunque elogiar los productos es necesario para las ventas, cabe señalar que cada promesa hecha por la empresa es "una deuda" y hay que trabajar duro para cumplirla. Recuerden, empresarios e inversores. Una asociación cooperativa a largo plazo. Las promesas vacías sólo pueden conducir a un éxito temporal. Si la empresa no puede cumplir sus promesas y pagar sus deudas, la reputación de la empresa inevitablemente se verá gravemente dañada, por lo que los verdaderos empresarios la desprecian. >

3. Personal y estructura organizativa

Después de tener un producto, el segundo paso para los empresarios es formar un equipo directivo combativo. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos operativos de la empresa. Una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por ello, la inversión de capital riesgo.

La Asociación de Inversión de Capital presta especial atención a la evaluación del equipo directivo.

El personal directivo de la empresa debe ser complementario y tener espíritu de equipo. Una empresa debe tener la capacidad de ser responsable del diseño y desarrollo de productos. , operaciones de marketing y producción talentos profesionales en gestión, finanzas corporativas, etc. En el plan de negocios, se debe aclarar el personal directivo principal, sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa, y se deben detallar sus experiencias y antecedentes pasados. introducido.Además, en esta parte del plan de negocios también se debe dar una breve introducción a la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; la lista de accionistas de la empresa, incluidas las opciones sobre acciones, proporciones y privilegios de los miembros del consejo de administración de la empresa; antecedentes de cada director;

4. Pronóstico de mercado

Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandirse a un nuevo mercado, primero debe realizar un pronóstico de mercado si los resultados del pronóstico no son optimistas o la credibilidad del pronóstico sí lo es. dudoso, entonces los inversores tendrán que asumir mayores riesgos, lo cual es inaceptable para la mayoría de los capitalistas de riesgo.

La previsión del mercado debe predecir primero la demanda: ¿hay demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de demanda traer ¿Los beneficios esperados para la empresa? ¿Qué tamaño tiene el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuáles son los factores que afectan la demanda? En segundo lugar, las previsiones del mercado también deben incluir la situación de la competencia. panorama que enfrenta la empresa: ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha de mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa? ¿Qué impacto tendrá la empresa en el mercado? ¿Qué consecuencias tendrán estas reacciones en la empresa? Etc. En el plan de negocios, la previsión de mercado debe incluir lo siguiente: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los fabricantes competitivos y de la posición de mercado de los productos de la empresa; Estructura y características del mercado, etc.

Las predicciones de mercado de las empresas de riesgo deben basarse en estudios de mercado rigurosos y científicos. El mercado al que se enfrentan las empresas de riesgo es inherentemente más volátil y difícil de alcanzar. Las empresas de riesgo deben intentar ampliar el alcance de la recopilación de información, prestar atención a las predicciones ambientales y adoptar métodos y métodos de predicción científica. Los empresarios de riesgo deben tener en cuenta que las predicciones del mercado no se imaginan de la nada, y los malentendidos del mercado son uno. de las principales razones del fracaso empresarial.

5. Estrategia de marketing

El marketing es el aspecto más desafiante de las operaciones comerciales. Los principales factores que afectan la estrategia de marketing son:

(1) Características del consumidor;

(2). ) Características del producto;

(3) La situación de la propia empresa;

(4) Los factores del entorno del mercado lo que en última instancia afecta la estrategia de marketing son los costos de marketing y el marketing. Factores de beneficio.

En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:

(1) Selección de agencias de mercado y canales de marketing;

( 2 ) Equipo y gestión de marketing;

(3) Plan promocional y estrategia publicitaria;

(4) Toma de decisiones de precios.

Para empresas de nueva creación , debido al producto Debido a la baja visibilidad de las empresas, es difícil ingresar a los canales de ventas estables de otras empresas, por lo que las empresas tienen que adoptar temporalmente estrategias de marketing de alto costo y baja efectividad, como las ventas puerta a puerta. , publicidad de productos a gran escala y generación de ganancias a mayoristas y minoristas, o entregarse a cualquier empresa dispuesta a distribuir, por un lado, puede utilizar los canales de venta originales, por otro lado, puede. También desarrollar nuevos canales de venta para adaptarse al desarrollo de la empresa.

6. Plan de fabricación

El plan de producción y fabricación en el plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos: estado actual de la fabricación del producto y del equipo técnico; requisitos para la mejora de la tecnología y el control de calidad y la actualización del equipo; plan de mejora.

7. Planificación financiera

La planificación financiera requiere más energía para realizar análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de pérdidas y ganancias. La liquidez es el sustento de una empresa, por eso cuando una empresa está iniciando. o Cuando se expande, se necesita liquidez anticipada

Planificación detallada y control estricto en el proceso; el estado de pérdidas y ganancias refleja el estado de ganancias de la empresa, es decir, los resultados operativos de la empresa después de un período de operación; el balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado; y los inversores pueden utilizar Los indicadores de ratio obtenidos a partir de los datos del balance se utilizan para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.

La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:

(1) Plan de negocios Los supuestos condicionales del libro;

(2) Balance general proyectado; Estado de pérdidas y ganancias proyectado; Análisis de ingresos y gastos de efectivo.

Un resumen de un plan de negocios Muestra claramente lo que los emprendedores de riesgo deben hacer en el proceso de financiamiento, y la planificación financiera es el apoyo y la explicación del plan de negocios. Por lo tanto, un buen plan financiero es importante para evaluar el. cantidad de fondos requeridos por las empresas de riesgo y mejorar la eficiencia de las empresas de riesgo La posibilidad de obtener fondos es muy crítica. Si el plan financiero no está bien preparado, dará a los inversores la impresión de que los administradores corporativos no tienen experiencia y reducirán el valor evaluado. empresas riesgosas, y al mismo tiempo aumentan los riesgos comerciales de la empresa. Entonces, ¿cómo formular un plan? ¿Qué pasa con una buena planificación financiera? Esto primero depende de si la visión de la empresa es crear un nuevo producto para un nuevo mercado o ingresar. un mercado existente con más información financiera.

Centrarse en una nueva tecnología Es imposible para una empresa nueva o un producto innovador referirse a los datos, precios y métodos de marketing del mercado existente. debe predecir la tasa de crecimiento y las posibles ganancias netas del mercado en el que ingresa, y vender sus ideas, equipo de gestión y modelo financiero a los inversores que se están preparando para ingresar a un mercado existente pueden explicar fácilmente el tamaño de todo el mercado y cómo. para mejorarlo. Las empresas de riesgo pueden planificar la escala de ventas de la empresa en el primer año basándose en la obtención de información sobre el mercado objetivo.

El plan financiero de la empresa debe ser coherente con los supuestos del plan de negocios. De hecho, la planificación financiera es inseparable del plan de producción, plan de recursos humanos, plan de marketing, etc. de la empresa. Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes cuestiones:

(1) ¿Cuánto costará el ¿Se lanzará un producto en cada período?

(2) ¿Cuándo comenzará la expansión de la línea de productos?

(3)¿Cuál es el costo de producción de cada producto?

(4) ¿Cuál es el precio de cada producto?

(5) ¿Qué canales de distribución se utilizan y qué se espera? ¿Cuáles son los costos y ganancias? (6) ¿Qué tipo de personas se deben contratar? 7) ¿Cuándo empezará el empleo y cuál es el presupuesto salarial?