¿Cómo registrar descuentos para productos reciclados?
La fórmula de cálculo es: Tasa de recuperación de pagos futuros reportada = Saldo de cuentas por cobrar al comienzo del período del informe - Saldo de cuentas por cobrar al final del período del informe. A través del análisis de indicadores de la tasa de recuperación de pagos, se puede evaluar el nivel de recuperación y la política de cobranza de la autoridad de gestión empresarial, reduciendo efectivamente los costos de ocupación y las pérdidas por deudas incobrables, y mejorando la eficiencia de la gestión de las cuentas por cobrar. La relación entre las cuentas por cobrar y las ventas diarias está relacionada con el total de cuentas por cobrar y las ventas diarias promedio. La fórmula de cálculo es la siguiente: cuentas por cobrar y cuentas totales/(ventas netas/365). Esta métrica explica la duración del período de las cuentas por cobrar al final del año. En la práctica, al comparar los resultados de este indicador con el perfil crediticio de la empresa, se puede ver con qué eficiencia una empresa administra sus cuentas por cobrar.
Por ejemplo, si los plazos de crédito de la empresa son de 30 días, entonces este indicador indica que la empresa tiene problemas y condiciones en el cobro de cuentas.
Este indicador también se ve afectado por las operaciones estacionales y los grandes ingresos por ventas en efectivo, pero si se menciona anteriormente, la influencia de estos factores se puede eliminar básicamente y es cierto.
2. ¿Cómo recuperar el pago de forma efectiva?
En primer lugar, el hecho de que pueda recuperar el pago adeudado por la otra parte depende tanto de sus pruebas como de la situación financiera de la otra parte. 2. Si desea recuperar el pago, puede gestionarlo principalmente a través de los siguientes métodos: 1. Debe pedirle a la otra parte que se pague usted mismo. 2. Solicitar el pago a la otra parte mediante litigio. Una vez que la sentencia o el documento de mediación entre en vigor, si la otra parte aún no cumple, podrá solicitar la ejecución forzosa.
3. Cómo recuperar el pago con éxito
Si no asume la compensación, debe asumir la carga de la prueba y demostrar responsabilidad sin culpa. Por supuesto, solo desde esta perspectiva, es injusto que usted cargue con el monto total, porque las ventas no las decide una sola persona, sino que también dependen de la implementación del sistema de control interno de la empresa. Todos los departamentos implicados en el proceso de venta tienen mayor o menor responsabilidad.
4. ¿Cómo afrontar el incumplimiento de pago de los clientes y cuáles son las formas de recuperar el pago?
En primer lugar, ¿qué deben hacer los clientes si no realizan el pago?
1. A veces, las casas de apuestas utilizan varias razones como excusa para la falta de pago. Por ejemplo: el gerente Qian no está allí, no hay dinero en la cuenta, no ha llegado el momento del pago, el producto no está agotado o el mercado no es bueno, la cuenta de crédito está confiscada. Esto requiere que los vendedores encuentren clientes a largo plazo, presten atención al tiempo de pago de los clientes a largo plazo y comprendan toda la información relacionada con la liquidación de manera oportuna. Sólo así se podrá identificar la verdad de las diversas "excusas" de los clientes y tomar medidas eficaces.
2. En el proceso de cobro de deudas, debemos resumir y organizar las cuentas para tener una idea clara. Si los propios especialistas en marketing no conocen los detalles de la gestión de las cuentas por cobrar, el efecto de cobranza definitivamente será deficiente.
Una vez que sepa lo que está haciendo, aún debe liquidar las cuentas con el distribuidor y dejar una firma, para que no haya disputas al cobrar deudas en el futuro. Sólo así el comerciante podrá pagar felizmente su deuda.
3. Tengo mil motivos para cobrar tu deuda. Muchos vendedores piensan que están "pidiendo a otra persona que haga algo" cuando se les debe dinero. Sin la más mínima confianza en sí mismo, mostraría cierto grado de retirada cuando no estuviera luchando. Debido a esta mentalidad tímida, los clientes se sienten "fáciles de intimidar" y deliberadamente dificultan las cosas o se niegan a pagar. Algunas personas también piensan que apretarlo demasiado hará que la otra parte se sienta infeliz y afectará las ventas futuras. Cuanto más dinero debe un cliente, más difícil será pagarle, más fácil será recurrir a otras empresas para comprar bienes y menos capacidad tendrá para estabilizar a este cliente, por lo que intensificar el cobro es la mejor política.
4. Fortalezca su confianza y permita que el deudor deje de pensar en retrasar, posponer, presionar o esconderse.
Todo el mundo sueña con tener las manos vacías y piensa que deber dinero es una habilidad. Por tanto, ante esta situación, es imposible no ser despiadado en el cobro de deudas.
Si está cobrando deudas para una gran empresa, debe mostrar la fortaleza de la empresa y decirle a la otra parte en tono firme: prefiero gastar 20.000 que recuperar 10.000.
5. Partiendo del entusiasmo de los deudores, aprovechar la oportunidad para supervisarlos.
Para los clientes que todavía son relativamente vulnerables, el tiempo acordado definitivamente ya pasó y definitivamente es temprano. Este es un truco para cobrar dinero. De lo contrario, los clientes a veces responderán y dirán: "Te he estado esperando durante mucho tiempo, pero no viniste".
Para los clientes que no están simplemente pagando deudas, si solo van allí en la fecha de cobro acordada, es posible que tengan que esperar en vano con anticipación o llamarlo primero para prepararse e instarlo a que lo haga. ejecutarlo.
6. Confirme el monto adeudado por la otra parte cuando llame con anticipación para cobrar.
Si es una llamada telefónica, tienes que decirle que llegue a tiempo el siguiente día de recogida y pedirle que prepare el dinero con antelación. Definitivamente esto será mucho más efectivo que cobrar la deuda el mismo día.
Si la otra parte sigue diciendo que no tiene dinero, intente conseguir una línea interna (gastando un poco de dinero si es necesario). Cuando se descubrió que la otra parte tenía efectivo disponible o que acababan de depositar una suma de dinero en la cuenta de la otra parte, Pegasus lo atrapó.
2. Métodos de recuperación del pago
1. Adhiérase a la firme convicción de cobrar el pago. Una vez vendido el producto, debe recuperar el dinero. Este es su trabajo comercial y lo que sus clientes deben hacer. Su exigencia de pago no es razonable. tienes razón.
2. El reembolso es beneficioso para los clientes, porque la cooperación es bilateral, siempre que ayude a ambas partes a tener una cadena de capital normal, todos esperan. Pagar usted mismo favorece las operaciones financieras normales de su empresa y también puede garantizar el suministro normal, de modo que nadie se verá afectado y favorece el desarrollo de los clientes.