La dirección del desarrollo de los modelos de negocio
A medida que el nombre de dominio de nivel superior (cn) nacional de China se ha convertido en uno de los nombres de dominio de más rápido crecimiento en el mundo, cada vez más empresas han visto los enormes cambios provocados por Internet y están tratando de aplicarlos. La tecnología de Internet para convertirla en la nueva fuerza que impulsa el desarrollo de la nueva economía. Las empresas tradicionales de China no solo deben mejorar su comprensión del valor creado por los recursos básicos de Internet, sino también aprovechar al máximo los recursos de Internet y utilizar la tecnología más avanzada para transformar a los consumidores virtuales en Internet en consumidores reales, creando nuevo valor y valor para las empresas. . poder.
Hay dos formas de combinar las industrias tradicionales con Internet: en primer lugar, las empresas tradicionales utilizan Internet, alta tecnología e información rica para expandir áreas de negocios y márgenes de ganancias, transformar sus propios modelos de negocios y mejorar la rentabilidad sostenible. , por lo tanto más competitivo.
En segundo lugar, las empresas tradicionales han entrado en Internet. Eso es un injerto. Las empresas tradicionales son una parte importante de Internet. Si se combina bien con Internet, habrá una situación en la que todos saldrán ganando y el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, como 51job y Ctrip. Todas ellas son combinaciones ingeniosas de negocios tradicionales e Internet, que dan como resultado un rápido desarrollo. Tomemos a Chengwuyou como ejemplo:
Fuyouyou es la primera organización de servicios profesionales de recursos humanos en China que integra las ventajas de varios recursos de medios. Integra medios tradicionales, medios en línea y tecnología de la información avanzada, además de un equipo experimentado de consultores profesionales, para brindar una gama completa de servicios profesionales de recursos humanos que incluyen búsqueda de personal, evaluación de capacitación y subcontratación de personal. En septiembre de 2004, Wuyou Future se convirtió en la primera empresa de servicios de recursos humanos de China que cotiza en Nasdaq, recaudando más de 80 millones de dólares estadounidenses, lo que marcó un nuevo hito para Wuyou Future.
51job incorpora la industria intermediaria tradicional al campo de Internet y utiliza las ventajas de Internet para brindar más comodidad a los clientes. Los servicios futuros sin preocupaciones incluyen:
Con base en una extensa red de servicios y soporte técnico avanzado, Future Guangyou ofrece empleos a quienes buscan empleo en diversas industrias, como tecnología de la información, electrónica, finanzas, productos químicos, logística y publicidad. , etc. . 51job proporciona a los miembros plantillas de currículum. Una vez que se completa un currículum, se almacena en la base de datos de currículums del sitio web y los miembros pueden actualizarlo en cualquier momento. El Centro personal de gestión de búsqueda de empleo en línea es un centro de gestión de búsqueda de empleo en línea gratuito para miembros individuales. Los solicitantes de empleo pueden modificar sus currículums, buscar ofertas de trabajo, ver registros de currículums enviados y obtener análisis de las intenciones de búsqueda de empleo.
Para satisfacer las diferentes necesidades de búsqueda de empleo de diferentes industrias y solicitantes de empleo, 51job ofrece diferentes canales, como ejecutivos, talentos de TI y prospectos de estudiantes, para satisfacer a los diferentes solicitantes de empleo.
515.com también ofrece a quienes buscan empleo métodos personalizados de búsqueda de empleo. Los solicitantes de empleo pueden establecer buscadores de empleo en función de sus requisitos laborales. El sitio web 51job enviará periódicamente trabajos que cumplan con los requisitos del solicitante de empleo a la dirección de correo electrónico especificada por el solicitante de empleo, lo que ayudará a los solicitantes de empleo a ahorrar mucho tiempo mientras buscan trabajo.
2. Ayudar a las empresas a encontrar talentos.
Con el desarrollo de Internet, cada vez más empresas contratan a través de Internet. 51job ayuda a las unidades de contratación a encontrar los talentos que se adaptan a sus necesidades a través de una investigación detallada sobre los esfuerzos de contratación corporativos. En el futuro, Wu You lanzará un sistema de gestión de bases de datos de puestos empresariales, un sistema de gestión automática de publicidad y un sistema de gestión de procesos de contratación que sean adecuados para las operaciones empresariales. Estos sistemas de gestión transmiten la información de los solicitantes extranjeros a varios departamentos relevantes de la empresa de la manera más adecuada, ayudando al gerente de personal a completar el trabajo de reclutamiento de manera más eficiente, permitiendo a la empresa encontrar talentos calificados de manera más rápida y efectiva, y ayudando a los reclutadores de personal. Resolver trabajos mecánicos complejos diarios. Un sistema de consulta de base de datos de currículums de alta calidad también proporciona la forma más conveniente para que las empresas busquen talentos.
3. Proporcionar formación a las empresas
La formación sin preocupaciones proporciona a las empresas una gama completa de servicios de formación profesional, que incluyen formación pública, formación interna y servicios de formación al aire libre, que involucran gestión y ventas. , finanzas, recursos humanos y habilidades personales.
4. Proporcionar un informe de encuesta salarial
Basado en la información salarial de millones de currículums, además de análisis de encuestas auxiliares, refleja objetivamente el mercado salarial en el mercado de talentos y proporciona una gestión salarial científica. Para las empresas, podemos sentar una base sólida para atraer y retener talentos motivadores, ayudar a las empresas a optimizar su estructura salarial y lograr el doble de resultados con la mitad de esfuerzo.
5. Servicios de subcontratación de personal
51job es el único proveedor nacional de subcontratación de personal que realmente cuenta con una plataforma de servicios nacional. Proporcionar servicios profesionales de recursos humanos basados en las necesidades reales de las empresas no sólo les permite introducir modelos avanzados de gestión de personal de manera oportuna, evitar riesgos políticos y mejorar la satisfacción de los empleados, sino que también les ahorra a las empresas una gran cantidad de mano de obra, fondos y dinero gastados en trabajo rutinario a tiempo. Los servicios incluyen contratación de empleados, pago de seguridad social, cálculo y pago de salarios, examen físico y otros beneficios para empleados.
6. Otras funciones
Estándares de evaluación de puestos y evaluación: establezca diferentes elementos de evaluación para diferentes puestos para realizar evaluaciones específicas de los solicitantes.
515 es en realidad un intermediario online y también puede considerarse como un comercio electrónico para particulares. 51job implementa inteligentemente servicios intermediarios tradicionales en Internet, creando una situación beneficiosa para todos y liderando la tendencia de trasladar los servicios intermediarios a Internet. Por supuesto, también es posible tener éxito en otras áreas.
Para cualquier empresa, la brecha entre industrias es a menudo un área en blanco, no sólo entre la vieja y la nueva economía, sino también entre la nueva economía y la nueva economía, y entre las dos industrias tradicionales. siempre y cuando los empresarios puedan encontrar la combinación adecuada.
Los modelos de negocio tienen su propia actualidad especial, y los mejores modelos de negocio son diferentes en diferentes contextos y orígenes sociales. El mejor modelo de negocio es adaptarse a las condiciones locales. Con el desarrollo de la sociedad y los cambios en las necesidades de las personas, cada vez más empresas están traspasando los límites tradicionales de la industria y buscando nuevas oportunidades de mercado en campos emergentes. En las nuevas industrias emergentes, la integración entre industrias se ha convertido en una tendencia general, seguida de modelos comerciales de integración entre industrias.
Aunque las librerías online tienen enormes ventajas en costes, no pueden superar a todas las librerías físicas. Tomemos como ejemplo la "Sala de estudio de fotosíntesis". No puede comparar el costo con las librerías en línea, pero sí con el valor para el cliente. Después del análisis, el "Estudio de fotosíntesis" cree que el contacto virtual entre ciudades las 24 horas que brindan Internet y las comunicaciones inalámbricas es en lo que las tiendas físicas de fotosíntesis no son buenas, pero creen que aquellos que se enfrentan a pantallas de computadora y teléfonos móviles todos Todo el día Los clientes seguramente añorarán el contacto real y el espacio libre que ofrecen las librerías. Por lo tanto, crear una experiencia de lectura de primera clase se ha convertido en la dirección de la Fotosíntesis.
El concepto de “tienda” se ha diluido en un entorno así. La fotosíntesis se ha ganado la reputación de "una familia de eruditos". Además de su modelo de poder de libros interminable y a gran escala y su modelo de librería en línea conveniente y de bajo costo, su método de presentación también es muy exitoso (las ventas anuales de libros ascienden a 654,38 mil millones de yuanes). , y crea El sentimiento fascina a los urbanitas bien educados de entre 20 y 40 años.
La innovación en los modelos de negocio consiste en buscar la diferenciación, al tiempo que subvierte los conceptos tradicionales, rompe el modelo de beneficio de transacción única y obtiene más beneficios. En última instancia, es un híbrido de innovación entre industrias o entre industrias, y es líder en nuevos productos y nuevos campos. Por ejemplo, McDonald's se asoció con la submarca M-Zone de China Mobile para lanzar una campaña de marketing de "paquete dinámico". En menos de un mes, millones de clientes de M-Zone participaron en la votación. Incluso si 10.000 personas prueban una comida dinámica, los ingresos de McDonald's ya son considerables. M-Zone amplía el conocimiento de la marca en nombre de McDonald's, al tiempo que agrega privilegios visibles a los usuarios, consolida la base de clientes y logra una situación en la que todos ganan.
Coca-Cola (China) Company ha formado una asociación estratégica con Tencent Technology, que cuenta con 460 millones de usuarios en línea de QQ. Tencent ayudó a convertir el sitio web ike de Coca-Cola en una comunidad en línea con imágenes en 3D y produjo un programa 3DQQ para portavoces de Coca-Cola, incluidas celebridades como Liu Xiang, S.H.E, Angela Chang y Li Yuchun. Al mismo tiempo, entraron al mercado decenas de millones de botellas de Coca-Cola con el logo de Tencent. Esta es una forma típica de mezclar bebidas, Internet y moda.
El entorno de mercado actual es que los límites de las industrias tradicionales se están volviendo cada vez más borrosos. Los empresarios pueden encontrarse repentinamente compitiendo con oponentes no relacionados. Los consumidores se están volviendo cada vez más sofisticados. El desarrollo de los medios de comunicación ha hecho que la información sea cada vez más transparente, y el contenido y el estilo de vida de las personas también están cambiando rápidamente. Con el cambio, habrá oportunidades, por lo que el modelo de integración híbrida de diferentes industrias y diferentes empresas se volverá cada vez más popular, brindando al público festines de valor inesperados.
En la actualidad, los modelos de integración híbridos generalmente se centran en las industrias del entretenimiento, los medios y la información.
Por ejemplo, una película de Hollywood puede movilizar diferentes industrias, como los medios de comunicación, Internet, los juegos, la publicidad y los teléfonos móviles, para crear una situación de carnaval de "baile". Los ingresos por el desarrollo de un producto derivado de gran éxito representan aproximadamente el 80% de los ingresos totales, superando con creces los ingresos de taquilla. Otro ejemplo es la combinación de empresas minoristas y plataformas de Internet, que ha dado lugar a modelos de comercio electrónico B2B, B2C y C2C, como Dangdang Online Bookstore, Ctrip.com y Alibaba.
La integración entre industrias ha ido mucho más allá de la promoción y la cooperación de canales, y es más una estrategia o una combinación de límites de mercado en expansión. En resumen, la innovación híbrida entre industrias está surgiendo sin cesar, lo cual es una tendencia importante en el futuro.
Ahora todas las industrias pueden convertirse en industrias del entretenimiento, porque los elementos del entretenimiento tienen una función comunicativa natural. En una era de ajetreo y bullicio de Internet, el crecimiento de cualquier industria es inseparable de los elementos de entretenimiento. Incluso en muchos casos, el entretenimiento se ha convertido en el factor y la dirección más importante para la modernización y popularización industrial. Algunas personas incluso propusieron el lema "todas las industrias deben entretener". "International Economics", patrocinado por la Cámara de Comercio Estadounidense, también dijo: "¡Si no agrega entretenimiento a su industria, entonces su empresa está esperando la muerte!""
El entretenimiento también aparece en muchos países y Estrategia de las grandes empresas Después de que se restringieron los canales de comunicación convencionales, las empresas farmacéuticas hicieron muchas cosas bajo la bandera del entretenimiento, utilizando Hunan Satellite TV, la plataforma de medios de entretenimiento más poderosa de China, para atraer al "Renhe Shining New Anchor" nombrado por. Jiangxi Renhe Pharmaceutical se inscribió 6,5438 + 0,5 millones de personas de todas las edades y las ventas de su producto estrella Shining Eye Drops aumentaron 8 veces la "Super Visita" patrocinada por Guangxi "Golden Scorpion", y Hong Kong Kyoto Nianjian apoyó el "National PUB". Singers Competition", todo lo cual ha sido demostrado. ¡Extraordinario pensamiento de la industria del entretenimiento y poder de mercado!
Actualmente, la industria del entretenimiento es la industria más grande de los Estados Unidos. Hace cinco años, Microsoft anunció que establecería Una "empresa de plataformas de entretenimiento para el hogar" actualmente es el segmento industrial de más rápido crecimiento de Sony. El resurgimiento de Apple es casi un ejemplo clásico de entretenimiento. En China, Shanda, NetEase y Tencent son todas empresas de entretenimiento.
El "marketing deportivo" y el "marketing de entretenimiento" se encuentran en esta categoría. El trasfondo es muy popular * La selección del mejor modelo de negocio de China en 2005-2006 se anunció en "Super Girl Customer Value Harmony" de Beijing. El modelo Shock" ocupó el segundo lugar. La evaluación de la industria de "Super Girl" es que "ha formado una enorme y larga cadena de valor de la industria del entretenimiento que realiza el proceso de los medios desde atraer recursos de atención de la audiencia hasta desarrollar recursos de poder adquisitivo de los consumidores". p>
Como nuevo programa de entretenimiento, "Super Girl" cambió el antiguo modelo de la industria y las reglas de competencia. Liberó toda la cadena de valor de la industria. En ese momento, "Super Girl" tenía 320.000 resultados de búsqueda en Google y era sin duda el líder. palabra más popular en el verano de 2005. Según los ratings del programa cuando se transmitió en Hunan Satellite TV No. 2 en el país
"Super Girl" ha formado una comprensión armoniosa de la. Cadena de valor de la industria Con la extensión de la cadena industrial de la marca Super Girl, "Super Girl" ha acumulado una popularidad y riqueza extremadamente altas en un corto período de tiempo. SMS, publicidad, títulos, patrocinios, ventas, eventos, películas y registros. Libros, ropa, alimentos, juguetes y otras industrias formarán una enorme y larga cadena de valor de la industria del entretenimiento, y Super Girl es de gran importancia en la innovación de modelos comerciales: patrocinadores (Mengniu), operadores (Tian Yu'e Company), Hunan Satellite TV (cp), Palm Press (SP), Baidu (soporte de red), discos y librerías han formado una cadena industrial para atender a los mismos consumidores objetivo.
Según estadísticas de China Business News. Los ingresos por SMS de Supergirl superaron los 150.000 yuanes sólo en las 10 competiciones principales. Gracias a la cuidadosa planificación del organizador, el proveedor de servicios de telecomunicaciones "Pocket Intelligence" se ha convertido en una parte indispensable de la cadena industrial "Super Girl", y el precio de sus acciones en Nasdaq. También ha aumentado drásticamente. Gastó miles de millones para ganar derechos de nombre y publicidad, y comenzó la promoción de "Mengniu" y "Super Girl" justo cuando la voz de "Want to Sing" sonaba en todo el país. y las bajas son todas mías" "Mengniu" "Las consignas son cada vez más fuertes.
"Super Girl" ha obtenido más efectos de marca y sus altos índices de audiencia han aumentado los ingresos por cotizaciones publicitarias de Hunan Satellite TV a lo largo del día. Unas calificaciones tan altas atraen naturalmente a los anunciantes a acudir en masa al sitio.
Estas cadenas industriales son interdependientes, complementarias e interactivas, convirtiéndose en un todo indivisible, haciendo que la cadena de valor del cliente vibre armoniosamente y maximice verdaderamente el valor del cliente.
En la competencia mediática cada vez más feroz de hoy en día, quien pueda crear una colaboración eficiente con la cadena de valor industrial, quien pueda innovar el modelo colaborativo y quien pueda formar una relación beneficiosa para todos con toda la cadena de valor industrial tendrá la oportunidad. oportunidad de desarrollarse, y quien pueda lograr ganancias sostenidas.
El marketing de entretenimiento puede aumentar el valor añadido de los productos al ofrecer productos novedosos y únicos, experiencias o actividades interesantes y servicios únicos. Los clientes compran mucho más que el producto real. Lo que los clientes compran es la experiencia única y la felicidad que brinda el marketing de entretenimiento.
A través del entretenimiento, los consumidores pueden desarrollar una sensación de intimidad con las marcas y los productos, eliminar la sensación de extrañeza y distancia hacia los productos y las marcas y, por lo tanto, volverse más receptivos emocionalmente a los productos y las marcas, lo que puede mejorar las ventas corporativas. La escala se ha expandido rápidamente y el nivel de ganancias ha mejorado enormemente. Si los medios se utilizan correctamente, se mejoran y aplican continuamente y continúan tocando los nervios de entretenimiento de los consumidores, este efecto puede durar mucho tiempo y es muy propicio para el verdadero establecimiento de la marca, asegurando así un rendimiento de ventas a largo plazo. Todo esto ha promovido la tendencia de modelos de negocio pan-entretenimiento.