¿Cómo redactar un plan de negociación empresarial?
1. Tema de negociación
Tema de negociación
(2) Información previa de ambas partes
Segundo, negociación Equipo La composición de las cuestiones técnicas;
Asesor jurídico:..., responsable de las cuestiones legales;
…………
En tercer lugar, analizar los intereses y pros y contras de ambas partes
(1) Análisis de los intereses de ambas partes
1. Nuestros intereses principales:
2.
(2) Análisis de ambas partes Ventajas y desventajas
1 Nuestras ventajas:
2. Nuestras desventajas:
3. Ventajas de la otra parte:
4. Otras deficiencias:
Cuarto, nuestros objetivos de negociación
(1) Objetivos estratégicos:
( 2) Objetivos de la negociación
5. Análisis de previsión de los objetivos de negociación de la otra parte
(1) Objetivos estratégicos:
(2) Objetivos de la negociación
Procedimientos verbales intransitivos y estrategias específicas
(1) Declaración de apertura:
1: Estrategia de apertura de comunicación emocional: cree un zumbido emocional hablando sobre la cooperación entre los dos partes e introducir a la otra parte en una atmósfera de negociación más armoniosa.
2. Opción 2: Adoptar una estrategia de apertura ofensiva: crear una atmósfera de negociación discreta, señalar fuertemente las fallas de la otra parte y presentar nuestras condiciones, formando así una ventaja psicológica y colocándonos en una situación difícil. posición proactiva.
.....y otros programas pueden implementarlo.
3. Regulaciones relevantes para las contramedidas de la otra parte:
1. Estrategias para usar temas: escuchar atentamente la declaración de la otra parte, captar los problemas de la otra parte y atacar y abrirse paso. .
2. El principio de combinación de derecho y hechos: Plantear nuestra base jurídica y analizar la huelga.
Rebatirlo
.... Por analogía, también se pueden implementar otras estrategias.
(2) Etapa intermedia:
(3) Etapa de cierre: Si es necesario, ajustar el plan original de acuerdo a la situación real.
(4) Etapa de negociación final:
1. Comprender el resultado final: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, comprender estrictamente el grado de las concesiones finales y hacer la oferta final. en el momento adecuado y utilizar la estrategia del ultimátum.
2. Plantar una oportunidad: formar una negociación integrada en la negociación con miras a establecer una relación de cooperación a largo plazo.
3. Llegar a un acuerdo: aclarar los resultados finales de la negociación, mostrar el acta de la reunión y el modelo del contrato, pedir a la otra parte que confirme y determinar el momento en que se firma oficialmente el contrato.
Siete. Elaborar materiales de negociación
Información jurídica relevante:
Derecho de Contratos de la República Popular China, Derecho de Contratos Internacionales, Convenio sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías, Derecho de Contratos Económicos...
Observaciones:
Responsabilidad por incumplimiento de la ley contractual
Artículo 107 Si una parte no cumple con sus obligaciones contractuales o cumple sus obligaciones contractuales de manera incompatible con el acuerdo, será responsable de continuar con la ejecución, tomar medidas correctivas o Responsabilidad por incumplimiento de contrato, como compensación por pérdidas.
La Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías estipula que fuerza mayor se refiere a circunstancias objetivas que son imprevistas, inevitables e insuperables.
Especificaciones del contrato, antecedentes, información de la contraparte, información técnica e información financiera.
8. Desarrollar un plan de emergencia
Esta es la primera vez que ambas partes realizan negociaciones comerciales y no se conocen bien. Para que las negociaciones se desarrollen sin problemas, es necesario contar con un plan de contingencia.