Plan de actividades de negociación comercial

Sin darnos cuenta, un período de trabajo ha terminado y traeremos nuevas esperanzas, nuevos contenidos y objetivos laborales, así que actúe de inmediato para escribir un libro de planificación. Entonces, ¿sabes cómo escribir un libro de planificación? A continuación se muestra el libro de planificación de actividades de negociación empresarial que compilé para usted. Espero que le resulte útil.

1. Prólogo

Los estudiantes universitarios contemporáneos, mientras estudian diligentemente el conocimiento profesional, deben mejorar constantemente su calidad integral y su capacidad para aplicar el conocimiento. Y la negociación empresarial es sin duda una buena forma. Si se analiza el impacto de la crisis financiera del siglo XX desde el contexto internacional, las negociaciones comerciales entre empresas de distintos países para proteger mejor sus propios intereses se han vuelto cada vez más importantes. Cómo aprovechar la iniciativa en las negociaciones comerciales se ha convertido en el centro de atención de diversas empresas económicas. Además, nuestro país desempeña un papel importante en la economía mundial y tiene intercambios económicos cada vez más estrechos con otros países. Se ha vuelto particularmente importante cómo tomar la iniciativa en las negociaciones comerciales. Esta competencia tiene como objetivo utilizar negociaciones comerciales simuladas para mejorar la capacidad práctica y la aplicación cognitiva del conocimiento profesional de nuestros estudiantes universitarios, mejorar el cultivo de la calidad profesional de los estudiantes universitarios y allanar el camino para el éxito profesional en el futuro.

2. Antecedentes de la competencia

Han pasado 10 años desde que China se unió a la OMC en el XX. El sistema económico de mercado ha ido mejorando gradualmente y se han realizado diversos intercambios económicos nacionales y extranjeros. se vuelven cada vez más frecuentes. ”, “Oportunidades comerciales” y “Guerra comercial” se han convertido en elementos importantes que no pueden ignorarse en la operación, el desarrollo, la cooperación y las ventas de las empresas. Los talentos empresariales con habilidades tanto teóricas como operativas y de aplicación se han convertido en el objetivo de la competencia de las grandes empresas.

Con el desarrollo de la economía mundial, especialmente la profundización de la globalización económica, los lazos económicos entre países se fortalecen cada vez más. Los intercambios comerciales han sido comunes durante mucho tiempo y las negociaciones comerciales se han convertido en una necesidad en el desarrollo. problema del proceso de las empresas.

La "negociación comercial" se refiere al comportamiento de negociación entre las partes para lograr ciertos objetivos económicos y aclarar obligaciones mutuas. Estudiar detenidamente tu negociación es garantía de éxito. La negociación empresarial es una actividad social y económica que integra política, tecnología y arte. Y una negociación comercial exitosa es la clave para hacer realidad los intereses corporativos y lograr una situación en la que todos ganen. Por lo tanto, las habilidades teóricas de negociación empresarial necesarias pueden permitir al personal empresarial afrontar las actividades de negociación empresarial con calma, mejorar su adaptabilidad, mejorar la adaptabilidad social, mejorar el temperamento, el comportamiento y el encanto personal, y convertirse en talentos empresariales más valiosos y competitivos. En el contexto de la acelerada globalización económica, las teorías y habilidades de negociación empresarial necesarias se han convertido cada vez más en una herramienta esencial para el personal empresarial.

3. Análisis de viabilidad

Análisis de ventajas:

1) Satisfacer las necesidades y requerimientos de la economía de mercado. Cultivar talentos conscientes del mercado.

2) De acuerdo con la situación actual de que los estudiantes universitarios en nuestro país generalmente carecen de conocimientos prácticos, el propósito de este concurso es consistente con la intención original de la reforma de la educación universitaria de mi país y se esfuerza por mejorar la capacidad práctica de estudiantes universitarios.

3) Se hace eco de los conceptos de economía y gestión y satisface las necesidades de conocimiento de los estudiantes del Departamento de Economía y Gestión.

4) Como hemos realizado con éxito un evento de negociación empresarial, hemos acumulado cierta experiencia, y en esta ocasión contamos con el Departamento de Empleo y Emprendimiento de la Unión de Estudiantes que se une a nosotros para realizarlo juntos, lo que puede ser aún más exagerado el impacto de sus actividades.

5) Esta competencia es principalmente para estudiantes de primer año, por lo que puede brindarles a los estudiantes de primer año que han estudiado conocimientos económicos relevantes durante medio año la oportunidad de familiarizarse con conocimientos profesionales relevantes y una plataforma para mostrarse.

6) El Foro de Gestión Industrial y el Departamento de Empleo y Emprendimiento del Departamento de Economía y Gestión se encuentran en una etapa de continuo desarrollo y madurez, y tienen suficiente energía y pasión para realizar este evento y movilizar el entusiasmo de todos. .

7) La incorporación del Departamento de Empleo y Emprendimiento nos ha aportado nueva vitalidad. La cooperación con la Unión de Estudiantes ayudará a ampliar la influencia del evento y también tendremos una ventaja a la hora de elegir los lugares para el evento.

8) En términos de financiación: dado que esta negociación comercial para todo el departamento es una actividad de base académica, el gasto de financiación no es grande. Además, el foro de gestión industrial ha acumulado cierta experiencia. en el último semestre, por lo que no hay necesidad de gastar demasiada energía en financiación, tenemos más tiempo y energía para que este evento sea un éxito.

Análisis de desventajas:

1) Las instalaciones de hardware de nuestra escuela no son buenas y el lugar de competencia tiene ciertas restricciones.

2) Para nosotros, los estudiantes de primer año, nuestros recursos económicos son limitados y es difícil preparar ropa de negocios.

3) Estamos ubicados en el Campus Sur, lejos del nuevo campus, y es un inconveniente ampliar aún más la influencia de la competencia.

4) El tiempo es relativamente apretado. Hay muchas actividades escolares en mayo y pueden ocurrir conflictos.

5) Los estudiantes de primer año carecen de conocimientos y experiencia relevantes en negociación empresarial.

Resumen: No hay duda de que las ventajas de realizar este concurso de negociación empresarial superan las desventajas, y nuestras deficiencias son condiciones objetivas que se pueden superar, por lo que creemos que mientras tengamos suficiente pasión y suficiente preparación Definitivamente haremos que esta competencia sea un éxito.

4. Lema de Competencia

Comprenda las negociaciones comerciales, aprecie el estilo empresarial y la fuente de sabiduría y racionalidad estalla en batallas verbales.

5. Introducción a la competencia

Esta "Negociación comercial" está organizada por el Departamento de Economía y Gestión del Instituto de Tecnología de Hunan y está organizada e implementada por el Foro de Gestión Industrial. del Instituto de Tecnología de Hunan y el Departamento de Empleo y Emprendimiento de la Unión de Estudiantes.

Este evento está abierto a todos los estudiantes del Departamento de Economía y Gestión del Instituto de Tecnología de Hunan, especialmente a los estudiantes que dominan la teoría de la gestión económica y su práctica. Esta competencia tiene como objetivo combinar estrechamente las actividades comerciales reales de las empresas chinas y proporcionar ejercicios prácticos sobre la etiqueta de negociación comercial moderna y las teorías y características relacionadas con la negociación. A través de esta actividad, los estudiantes pueden dominar inicialmente la teoría básica de la negociación empresarial, utilizar habilidades comunes en la negociación empresarial, familiarizarse con todos los aspectos de la negociación empresarial, poseer capacidad de negociación empresarial y ampliar la visión empresarial, mejorar la adaptabilidad social y convertirse en talentos de alta calidad. .

Con la reunión de las élites económicas y de gestión y la presencia de profesores profesionales, el Foro de Gestión Industrial y el Departamento de Empleo y Emprendimiento crearán, basándose en el concepto de excelencia, una maravillosa plataforma para "difundir la OMC". conocimiento y entrega de tendencias económicas".

6. Objeto del Concurso

Fortalecer la capacidad de los estudiantes del Departamento de Economía y Gestión para aplicar los conocimientos teóricos es el conocimiento y las habilidades básicas para que los estudiantes comprendan las negociaciones comerciales a través de este actividad. Y utilice esta competencia para fortalecer los intercambios entre varias especialidades, clases y clubes. Abrirá una nueva forma de cooperación entre clubes y sindicatos de estudiantes, ampliará la influencia de nuestra escuela y promoverá y desarrollará aún más la cultura de club del Instituto de Tecnología de Hunan.

7. Trabajo preparatorio

1. Horario de la actividad: 23 de abril---12 de mayo

2. Lugar de la actividad: Aula en forma de T, Aula en la cuarto piso

3. Preparación temprana:

(1) El trabajo publicitario se puede dividir aproximadamente en los siguientes cuatro elementos:

Los carteles se publicarán en abril 21 para la promoción pop Para asuntos relacionados con las negociaciones comerciales, todos los estudiantes del departamento están llamados a participar activamente o ver la competencia y utilizar la estación de radio para anunciar información relevante sobre las negociaciones comerciales.

El 22 de abril se celebró una reunión del foro, en la que se pidió a todos los miembros del foro que cooperaran activamente con el trabajo de publicidad y movilización, y que realizaran publicidad en cada clase esa noche.

Del 26 al 27 de abril se enviarán invitaciones a todas las asociaciones importantes del colegio para participar juntas en las actividades, y sus principales líderes serán invitados a actuar como jueces o invitados. La modalidad de inscripción es la inscripción en equipos de clase, con tres personas en cada equipo. A la hora de promocionar, trate de ser lo más detallado posible, explicando el contenido, alcance, precauciones y métodos de registro de las negociaciones de simulación empresarial.

Detalles publicitarios:

Pizarra: Publicidad preliminar (21 de abril) Resumen de postproducción (después del Primero de Mayo) *** 2 piezas

Carteles publicitarios todos; Conferencia (22 de abril) Publicidad en todo el departamento (22) Fecha límite de inscripción (23)

Ronda preliminar (28 y 29)

Publicidad de mitad de período (anuncio de la lista semifinal y hora 30 No.)

Semifinales (7 de mayo)

Publicidad posterior (anuncio de la lista final y hora - después del Primero de Mayo): cartel pop: concurso de exhibición (23 de abril , atrayendo audiencias)

Final (xx enfrentamiento máximo anunciado después del Primero de Mayo)

Se utilizan tres carteles para cada promoción, ***12 carteles promocionales, ***6 carteles pop

Materiales promocionales: 6 carteles pop, 6 periódicos de cartón, 25 papeles rojos promocionales

Papel soplado: 2 rosas, 1 azul, 1 rojo oscuro

A caja de bolígrafos de colores

Impresión del diagrama de flujo de actividades (incluidas las reglas de la competencia, ***20 clases cada una con 2 imágenes, ***40 imágenes)

Publicidad Notas pequeñas (** * seis grupos, 6 trozos de papel pequeños, 2 trozos de papel grandes)

Disposición del personal de publicidad de turno:

Clase de trabajo 1-4: todos los miembros del departamento de personal

Clases Guomao 1-3: Todos los miembros del Departamento de Planificación de Relaciones Públicas

Clases Guomao 4-6: Todos los miembros del Departamento de Propaganda

Comercio electrónico Clase: Todos los miembros de la oficina

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Clases de Contabilidad 1-4: Todos los miembros del Departamento de Finanzas

Clases de Contabilidad 5-8: Todos los miembros de la Secretaría

(2) Trabajo de registro, enlace y orientación:

① En la tarde del 23 de abril, se llevará a cabo una demostración de negociación de simulación empresarial para los equipos participantes en la t2, y los jueces ser invitado a comentar. Después de la negociación, se pidió a los jueces que dieran conferencias relevantes sobre la negociación de simulación empresarial, explicando algunos conocimientos de etiqueta y estrategias en la negociación empresarial, y permitiendo a los estudiantes comprender completamente el evento.

Flujo básico del concurso demo:

Hora y lugar: 23 de abril, 19:00-20:00;t2

1. Charlas de conocimientos relevantes

2. Palabras de apertura del anfitrión y breve introducción al evento

3. Comienza la competencia de demostración

4. Breves comentarios de los jueces y negociaciones comerciales relacionadas Explicación de conocimientos

5. Preguntas en el sitio

Finaliza el concurso de demostración 6,

②El período de registro comienza del 20 al 23 de abril. y Después del juego de demostración, sortee en grupos y diga las preguntas.

③Mantenerse en contacto con los concursantes a partir de la tarde del día 24 para informar puntualmente la hora de la competición, el lugar y posibles cambios.

(3) Disposición y aplicación del lugar

Nota: Prediga la utilización del aula en forma de T con anticipación antes de la competencia para evitar conflictos con las clases u otras actividades de la asociación. Como puede haber muchos equipos, la ronda preliminar se llevará a cabo en el edificio de enseñanza.

1 Desarrollo intermedio de la actividad:

En la etapa de desarrollo intermedio es necesario mantenerse en contacto con los jugadores de cada equipo, y publicar y actualizar carteles. de manera oportuna al principio y al final de cada juego para garantizar que la competencia se lleve a cabo de manera integral. En esta etapa, es necesario confirmar la posibilidad de los arreglos de tiempo de los jueces e invitados, y luego hacer arreglos razonables.

　2 Post-cierre

Los trabajos finales son los siguientes:

①El Departamento de Propaganda realizará informes de seguimiento y resúmenes de este evento

②El Departamento de Finanzas Calcula, verifica y resume los gastos.

③El Departamento de Recursos Humanos examinará el desempeño de los miembros del foro y felicitará a aquellos con un desempeño sobresaliente.

④El equipo de la red actualizará puntualmente el blog de este evento.

⑤FBA celebra una reunión resumida internamente y cada departamento redacta un informe resumido sobre las actividades.

Ubicación: Edificio de Enseñanza (dividido en tres sedes de competición, seis juegos cada noche)

Preparación temprana: 1. Promoción de carteles.

2. Organice el lugar de la competición con antelación y prepare los accesorios (tarjetas de tiempo, hojas de puntuación, materiales necesarios para montar el escenario).

3. En la competencia de demostración de la noche del día 23, se notificó a los representantes de cada clase que sortearan los temas y grupos. Habrá 20 equipos en 10 grupos en la ronda preliminar.

Lugar de competición: 1. El tiempo de competición se fija en 45 minutos, pudiendo retrasarse según la situación concreta, hasta cinco minutos.

2. Cada equipo está formado por tres miembros, cuyos cargos principales son director general, director comercial y director financiero.

3. Los resultados de la competición se anunciarán en el acto y el contenido de la revancha se notificará por separado. Preste atención al cartel de los equipos ascendidos.

Promoción de competición: Hay 20 equipos en la ronda preliminar y 12 equipos avanzan a las semifinales.

2. La segunda etapa de la revancha

El horario de la revancha: 6:30-9:30 pm el 7 de mayo

El lugar de la revancha: edificio de enseñanza (dividido) Tres sedes de competencia, dos juegos cada noche)

Preparación temprana:

1 Durante el día 4 de mayo, se utilizarán carteles para anunciar los equipos que ingresarán a las semifinales. , la hora y el lugar de las semifinales y la lista de los jueces.

2 Durante el día 4 de mayo, prepara el atrezo para la competición (tarjetas de tiempo, hojas de puntuación, materiales necesarios para montar el escenario, etc.).

3 En la tarde del 4 de mayo, los representantes de cada equipo sortearon los temas y oponentes de la negociación. La franja de lotería es la siguiente:

a. Pregunta b. Pregunta c. Pregunta d. Pregunta f. Minutos antes de la competición.

2. Cada equipo deberá llegar con 20 minutos de antelación.

3. El tiempo de juego está fijado en 45 minutos, pudiendo retrasarse hasta cinco minutos dependiendo de circunstancias concretas.

4. Cada equipo está compuesto por tres miembros, cuyos cargos principales son director general, director comercial y director financiero.

5. Los resultados de la competencia se anunciarán en el acto y el contenido de las finales se notificará por separado. Preste atención al cartel de los equipos ascendidos.

Promoción de competición: Hay 12 equipos en las semifinales y 4 equipos avanzan a la final.

III. Las finales de la tercera etapa

Hora: 6:30-9:30 pm el 11 de mayo

Lugar: Aula en forma de T (una sede, dos partidos, disputados en dos sesiones).

Preparación temprana: 1. Durante el día 8 de mayo, use carteles para anunciar los equipos que ingresaron a la final, así como la hora y el lugar de la final.

2. Durante el día 8 de mayo, se utilizarán carteles para anunciar los equipos que ingresan a las semifinales, la hora y el lugar de las semifinales y la lista de jueces.

3 Durante el día 8 de mayo, prepara el atrezo para la competición (tarjetas de tiempo, hojas de puntuación, materiales necesarios para el montaje del escenario, etc.).

4 En la tarde del 8 de mayo, cada equipo sorteará las sesiones y temas de negociación. El método de sorteo es el siguiente:

Parte A en la primera sesión. b. Partido B en la primera sesión c. Partido A en la segunda sesión d. (Los representantes de la primera y segunda sesión luego se acercarán para dibujar las preguntas)

Sitio final: 1. Los preparadores del lugar deben preparar el lugar (decoración con globos, equipo de audio, pizarra, etc.) después El octavo período debe completarse antes de las 6:30.

2. Cada equipo deberá llegar con 20 minutos de antelación.

3. El tiempo de negociación se fija en 45 minutos, ampliable, según las circunstancias concretas, hasta cinco minutos. Cinco minutos antes del final del primer partido, el segundo grupo de jugadores se dirigió a la recepción a esperar.

4. Cada equipo está compuesto por tres miembros, cuyos cargos principales son director general, director comercial y director financiero.

5. Al final de la competición, el anfitrión anuncia la lista de equipos seleccionados para el campeonato, subcampeón y tercer finalista.

6. Los invitados entregarán los premios y el personal tomará fotografías.

7. El presidente pronunció un discurso final y anunció que la negociación comercial había concluido con éxito.

8. Limpieza después de la reunión: Deja algo de personal para limpiar el lugar.

9. Proceso de competición

(1) Discursos consecutivos (6 puntos): 3 minutos para cada lado. Un lado entra primero (el otro lado evita) y. utiliza la forma del discurso para expresar plenamente a la audiencia y a los jueces. Muestre las conclusiones de la investigación preliminar de su parte sobre la negociación, la comprensión de los ejemplos de casos de negociación, los puntos de entrada y las estrategias. Después de que una de las partes pronuncia un discurso, se retira y la otra parte pasa a dar un discurso. Requisitos del discurso: Presentar el nombre del equipo, la especialidad de la escuela y la composición de los miembros del equipo. Mostrar y analizar preliminarmente las fortalezas y debilidades del propio lado. Explicar el resultado final de las condiciones aceptables y los objetivos que se esperan. lograr en las negociaciones. Introducir acuerdos y tácticas estratégicas.

(2) Apertura (10 puntos): Los dos lados se enfrentan. Cuando un lado habla, el otro no puede robar la charla. Puede haber un jugador o varios jugadores trabajando juntos para presentar el suyo. condiciones de negociación a la otra parte y probar las de la otra parte. Lo mejor es obtener la información clave de la otra parte sobre las condiciones y objetivos de la negociación, puede mostrar datos, gráficos, accesorios, ppt, etc. apoya tu punto de vista.

(3) Etapa intermedia (20 puntos): Esta etapa es la etapa principal de la negociación. Ambas partes pueden hablar libremente, pero deben prestar atención a la etiqueta. En esta etapa, ambas partes deben llevar a cabo negociaciones profundas sobre temas clave, utilizar diversas estrategias y técnicas, descubrir los aspectos irrazonables de la otra parte y negociar sobre los aspectos que requieren que la otra parte haga concesiones, y no deben insistir en temas ajenos al tema.

(4) Intermedio (6 puntos): 1. El proceso de negociación se pausa. Las dos partes resumen los resultados de las negociaciones anteriores y el equipo discute las condiciones de la otra parte, el propio resultado final y el espacio. para negociar. Si es necesario, Modificar el plan original. (3 puntos.

2. Comentarios dentro del juego: Un juez comentará el desempeño inicial de ambas partes, indicando las estrategias que ambas partes deben adoptar y planteará 1 o 2 preguntas para que la audiencia piense. sobre, dejando suspenso para el final.

(5) Etapa final (10 puntos): Esta etapa es la etapa rápida de la negociación. Las dos partes regresan a la mesa de negociaciones para el enfrentamiento final. un trato y esforzarse por lograr el máximo beneficio para ellos en la etapa final. El resultado debe ser Para mantener una relación de cooperación a largo plazo, decir adiós debe estar en línea con la etiqueta comercial

(6) Horas extras (. 5 puntos): Si las dos partes no llegan a un acuerdo durante el período de sprint, entrará en tiempo extra después de un descanso de un minuto y se debe llegar a un acuerdo, pero a ambos equipos que entren en tiempo extra se les deducirán puntos por retrasar el tiempo. p>

(7) Comentarios de los jueces (5 puntos)

10. Reglas de puntuación

La competición adopta el principio de 100 puntos

①Nombre del equipo , eslogan, etiqueta comercial, impulso (20 puntos)

②Desempeño inmediato y pensamiento rápido (30 puntos)

　③Química del equipo y lenguaje apropiado mostrado durante todo el proceso (20 puntos )

④Ambiente final y capacidad de negociación (20 puntos)

⑤Vestimenta adecuada y formal (10 puntos) )