¿Cuáles son los casos clásicos de negociación empresarial?
Caso clásico de negociación empresarial:
Las dos partes llegaron a un punto muerto sobre la cuestión de la introducción parcial o total. Nuestro plan de introducción parcial era inaceptable para los Estados Unidos y fuimos rechazados. . En ese momento, aunque nuestro representante principal estaba muy ansioso, todavía analizó la situación con calma. Si seguíamos hablando, podríamos llegar a un punto muerto cada vez más. Así que cambió hábilmente sus tácticas de conversación, pasando de la discusión directa a la persuasión indirecta.
“Todo el mundo sabe que la tecnología de Owens es de primera clase, su equipo es de primera clase y sus productos son de primera clase”. Nuestro representante cambió de tema y comenzó a charlar con una sonrisa. Comience con el primero Los elogios sinceros y prácticos de primera clase eliminaron en gran medida la resistencia de Owens Company debido al estancamiento en las negociaciones.
"Si Owens Company puede ayudar a nuestra fábrica de vidrio de Guangdong a convertirse en la de primera clase en China, entonces todo el pueblo chino le estará muy agradecido". El tema que acabamos de dejar aquí fue retomado rápidamente, pero ¿por qué? Como se dijo antes Esas palabras eliminaron la confrontación en el corazón de la otra parte, por lo que la otra parte pareció sentirse mejor después de escuchar estas palabras.
"Por supuesto, Estados Unidos sabe que delegaciones de Italia, Países Bajos y otros países están negociando actualmente la introducción de líneas de producción en fábricas de vidrio en las provincias del norte de nuestro país. Si nuestras negociaciones esta vez se interrumpen porque Por un pequeño asunto trivial, si falla, no sólo nuestra fábrica de vidrio de Guangdong, sino más importante aún, Owens Company sufrirá grandes pérdidas".
Por supuesto, esta pérdida no sólo es grave, sino que también el uso de Se suspende "un poquito". El propósito de la subestimación es llamar la atención de la otra parte sobre el desacuerdo. Al mismo tiempo, señaló que si las negociaciones fracasaban, causaría enormes pérdidas a Estados Unidos. Era completamente por el bien de la otra parte, algo que la otra parte no podía rechazar.
“En este momento tenemos dificultades financieras y no podemos presentarlas todas. Debemos pedir a nuestros colegas estadounidenses que nos comprendan y nos perdonen por esto. Y esperamos que cuando tengamos dificultades, puedan extendernos un favor. mano de amistad y ayúdenos. Nuestra cooperación futura sentará una buena base".
Esta frase tocó el corazón de cada uno. Era razonable y razonable. No se trataba de hacer negocios, sino de ayudarnos unos a otros. entre amigos, así que fue rápido. Se firmó el acuerdo, se rompió el punto muerto, se resolvió el problema y el país ahorró muchas divisas.