La Red de Conocimientos Pedagógicos - Conocimientos matemáticos - ¿Qué es la promoción de un especialista comercial?

¿Qué es la promoción de un especialista comercial?

Pregunta 1: ¿A qué puestos se puede ascender a un asistente comercial? Lo más básico es practicar habilidades básicas como EXCEL, Word, PPT, etc., practicar relaciones interpersonales y accidentes, y ascender a asistente y secretaria a nivel de jefe.

Cuando era autodidacta, si quería ascender, podía postularme para el puesto de director de departamento (los asistentes también deben tener departamentos independientes)

Pregunta 2: El Trabajo principal del especialista en negocios ¿Qué es? Como enlace en el mercado, la función principal de un especialista comercial es brindar servicios de consultoría comercial a los clientes, promover la optimización de los estándares de operación comercial y manejar el trabajo comercial diario del cliente participando en negociaciones de cooperación con el cliente, firmando acuerdos y formulando soluciones comerciales. , etc. Hoy en día, cada vez más especialistas en negocios están aceptando y dominando gradualmente la aplicación del comercio electrónico, utilizando tecnología informática y tecnología de redes para ayudar a los comerciantes y clientes o comerciantes a realizar diversas actividades comerciales o trabajos relacionados a través de plataformas comerciales profesionales en línea.

? Contenido del trabajo:

Manejar solicitudes de actividades comerciales generales y trabajo comercial diario (procesamiento de pedidos, contabilidad de reembolsos, pagos, etc.) de los socios. );

Manejar cotizaciones, seguimiento de clientes, gestión de crédito de clientes y otros asuntos relacionados;

Participar y ayudar en negociaciones comerciales, redacción de contratos y acuerdos con socios;

Recopilar y analizar información sobre la industria y el mercado;

Ayudar en la organización de actividades comerciales.

? Requisitos profesionales:

Educación y capacitación:

Los especialistas en negocios requieren un título universitario o superior en marketing y gestión económica y comercial.

Experiencia laboral:

Formación recibida en negociación empresarial, derecho económico, redacción de contratos comerciales, etc. En términos de capacidad laboral y experiencia práctica, debe tener sólidas habilidades de negociación y ejecución de negocios; buenas habilidades de afinidad y comunicación y coordinación; excelentes habilidades de análisis integral y conciencia de observación y descubrimiento y estar familiarizado con el uso de software de oficina de uso común; Además, una personalidad vivaz y entusiasta, una actitud seria y responsable y un estilo realista y diligente también son cualidades básicas esenciales.

Además de los requisitos básicos anteriores, un excelente especialista en negocios también debe dominar la tecnología de TI; estar familiarizado con las plataformas de operación de comercio electrónico, incluidas la red de flujo de información, la red de flujo de conocimiento, la red de flujo de capital y la logística; Competente en la gestión del comercio electrónico, incluida la gestión del sistema ERP, la gestión de la cadena de suministro SCM y la gestión de las relaciones con los clientes de CRM; preste atención a la "Electrónica". Ley de Firma de la República Popular China" y "Medidas de Gestión de Servicios de Información de Internet", "Reglamentos de Protección de Software Informático" y otras leyes y reglamentos pertinentes.

Pregunta 3: ¿Cuál tiene más desarrollo, asistente comercial o asistente administrativo? Depende de la empresa y de su capacidad integral. No estoy seguro de esto. Un asistente comercial puede ser un vicepresidente o incluso un gerente general, y un asistente administrativo puede ser un jefe de departamento o un vicepresidente. Si desea ascender, le sugiero que se convierta en asistente comercial. Esto le permitirá acceder a más contactos y relaciones con los clientes, lo que será muy beneficioso para sus futuras promociones. Si sólo desea algo de estabilidad, un asistente administrativo está bien.

Pregunta 4: ¿Cómo es el trabajo de un asistente comercial? La definición del puesto se refiere al contenido del puesto y a las perspectivas de desarrollo.

1. El llamado "negocio" se refiere a negocios; asistente de negocios es un puesto diferente de "asistente administrativo" (personal, administración, back office);

2. En empresas generales, un "asistente comercial" podría denominarse "asistente de marketing" o "asistente de relaciones públicas".

3. Asistente del director general, asistente del presidente y asistente personal (asistentes contratados por autónomos para sus propias actividades empresariales) incluyen las características profesionales de asistentes de empresa.

Descripción del puesto

1. Trabajar en departamentos relacionados con marketing, marketing y servicio (al cliente), reportando directamente a los gerentes de departamento correspondientes.

2. Realizar diversos trabajos comerciales en nombre de la empresa y ponerse en contacto con agencias de cooperación upstream y downstream.

3. Mantener buenas relaciones con los socios y establecer conexiones duraderas, ampliar continuamente los canales de cooperación existentes y enriquecer el contenido empresarial.

4. Responsable de las negociaciones específicas de cooperación y asuntos de seguimiento posteriores a la firma del contrato de cooperación.

5. Una persona ejecutará pedidos y contratos hasta el final.

Sistema operativo

1. El supervisor directo del asistente comercial es el director, supervisor o gerente del departamento correspondiente, quien carga y distribuye las tareas asignadas por el superior;

2. Gestión responsable de los expedientes de trabajo del personal de esta región, así como informes semanales, informes mensuales y recordatorios de planes;

3. región para el mes.

4. Responsable de las estadísticas de costos de todo el personal en cada región y la recaudación de facturas de reembolso mensuales, y presentarlas al Departamento de Finanzas.

5. información de socios regionales y documentos comerciales y establecimiento de archivos;

6. Responsable de proporcionar a los socios información comercial de la empresa y documentos de calificación para información de licitación;

7. con diversos departamentos de la empresa en materia de asuntos regionales, coordinación y cooperación.

8. Responsable de la preparación del trabajo relevante y coordinación de los recursos internos y externos de acuerdo con las instrucciones, lineamientos y políticas de los líderes superiores.

9. y trabajo de relaciones exteriores, Recibir y organizar información de gestión.

10. Ayudar a los asesores legales a manejar los asuntos legales;

11. Comprender las principales reuniones y actividades de la empresa, resumir y analizar los resultados de las inspecciones y proporcionar sesiones informativas periódicas sobre el trabajo de la empresa e informes semanales de gestión.

En términos generales, debe tener sólidas habilidades de divulgación y relaciones públicas, habilidades analíticas y de procesamiento, buenas habilidades de redacción y excelentes habilidades de expresión y comunicación.

Pregunta 5: Ruta de desarrollo profesional de un especialista en negocios Si desea dedicarse al trabajo empresarial, generalmente debe comenzar como un especialista en negocios básico y familiarizarse gradualmente con los flujos de trabajo y las habilidades comerciales. como aplicaciones de comercio electrónico. En el proceso de negociación con los clientes he acumulado suficiente experiencia y se puede decir que todavía hay mucho margen de mejora. Los especialistas comerciales con un desempeño sobresaliente pueden ascender a especialistas comerciales senior y luego a gerentes comerciales.

Pregunta 6: ¿Cuáles son las diferencias entre los puestos de ventas? Buen chico, esto es conocimiento, ¡tu maestro no puede enseñarte! Yo enseñaré.

Vendedor: Muchas empresas convierten a los comerciales en vendedores. De hecho, un vendedor es un puesto de manejo de negocios. También pueden vender solos o procesar pedidos firmados por vendedores, lo que se considera back office.

Representante comercial, representante de ventas: especialista en ventas en una determinada región o industria, que disfruta de derechos y obligaciones exclusivos.

Personal de ventas regional: personal de ventas que solo divide el alcance de ventas regionalmente.

Vendedor de Internet: Persona que vende a través de Internet.

Ingeniero de ventas: las ventas técnicas y de ingeniería requieren la cooperación de personas con tecnología de husillo, por lo que los ingenieros de ventas son el respaldo del personal de ventas.

Representante de atención al cliente: Responsable del servicio postventa.

Channel Specialist: Responsable de las ventas del canal, es decir, la persona en contacto es el vendedor, no el cliente final.

Pregunta 7: ¿Qué quiere decir gente de negocios? ¿Cómo definir? Primero, explique el significado de negocio:

1. Negocio es un concepto amplio que se refiere a todas las cuestiones comerciales relacionadas con la compra y venta de bienes y servicios.

2. El concepto restringido de negocio se refiere al comercio o comercio.

3. El concepto de comercio es producto de una reforma y tiene un proceso evolutivo: Ministerio de Comercio-Ministerio de Comercio, Ministerio de Comercio Exterior-Ministerio de Comercio Interior-Oficina de Comercio Interior-Ministerio de Comercio. Es el concepto de integración del comercio interior y exterior.

4. Las actividades empresariales se refieren a diversas actividades relacionadas con recursos, conocimientos, transacciones de información, etc. Actividades realizadas por las empresas para lograr la producción y las operaciones.

Personal empresarial:

Empresarios: todo tipo de profesionales que cobran por su trabajo a través de actividades empresariales, incluidos los que solemos llamar trabajadores de cuello blanco. La gente suele escuchar algunos términos, como: vuelos chárter de negocios, suites ejecutivas, habitaciones de negocios, paquetes de negocios, autos de negocios, etc. , lo que muestra que existen muchos servicios que apoyan las actividades empresariales, y también verifica desde otro aspecto la universalidad e importancia del trabajo empresarial en diversas actividades económicas.

Las actividades empresariales no sólo ocupan una posición importante en la industria primaria, sino que también juegan un papel muy importante en la industria secundaria. El trabajo del personal empresarial está estrechamente relacionado con la gestión. La dirección está haciendo negocios y la dirección está organizando e implementando. Sólo con buenas habilidades profesionales podremos servir mejor a las empresas y a la sociedad.

El desarrollo y prosperidad de la industria terciaria es un indicador importante de la economía nacional. En la industria terciaria abundan diversas actividades comerciales que representan una gran proporción. La Administración Estatal de Industria y Comercio tiene una división de empresas de servicios en la clasificación de registro, y la industria terciaria se divide principalmente en empresas de servicios.

Esta no sólo es una medida importante para que el país prospere la economía, abra mercados y aumente las fuentes de impuestos, sino que también proporciona nuevos empleos para la sociedad y proporciona al personal empresarial certificados de habilidades vocacionales. Puede traer otros materiales de registro industrial y comercial para demostrar que puede registrarse y comenzar un negocio en la oficina (oficina) industrial y comercial local. El otorgamiento de licencias administrativas de los departamentos industriales y comerciales tiene regulaciones Siempre que no esté prohibido por el estado, en principio se puede registrar. * * * Para implementar el gobierno electrónico, el personal empresarial puede registrarse como personas jurídicas y resolver problemas específicos relacionados con su empleo. Pueden iniciar sesión en el sitio web industrial y comercial local o llamar al número de teléfono local 114.

Con la profundización de la integración económica global y la integración internacional, China necesita más empresarios para brindar diversos servicios a la sociedad. El fomento del empleo flexible por parte del Estado creará nuevos puestos de trabajo y se convertirá en un nuevo canal de empleo. Dominar las habilidades profesionales es una condición necesaria para el empleo y la promoción.

Pregunta 8: ¿Cuál está más desarrollado, los especialistas en negocios de manufactura o los contadores? ¡Hola!

¿Quién está más desarrollado, un especialista en negocios manufactureros o un contador?

Como dice el refrán: Todos los caminos llevan a Roma, un buen comienzo es la mitad del éxito, y es importante dar prioridad al empleo.

1. Especialista comercial de la empresa (fábrica): pertenece a puestos de posventa, compras, gerente de cuentas, empleado de materiales, marketing y otros puestos en el sitio, con diferentes requisitos y responsabilidades comerciales.

Se puede decir que hay 360 líneas, cada una de las cuales está representada por un miembro - oportunidades de promoción - jefe de sección de marketing, gerente regional, gerente de compras, especialista de producto - gerente, director de marketing, etc. .

2. Contabilidad de la empresa (fábrica) - puestos administrativos - cajero, contabilidad de fondos, contabilidad, contabilidad de costos, contabilidad de informes, etc. Todos tienen su propia división del trabajo y cooperación, y sus responsabilidades laborales también tienen requisitos específicos.

Oportunidades de promoción: supervisor de contabilidad, jefe de sección de contabilidad, gerente, director financiero, jefe de contabilidad: ¡todo es posible!

3. Elección de carrera y carrera.

Vale la pena pensar: mi especialidad, mis pasatiempos, si es adecuada para la fortaleza interna, la coordinación externa, el pensamiento analítico, los desafíos de desempeño: ¿qué industria es adecuada para mí? Tú lo sabes mejor, y luego la familia y los amigos que te rodean te darán buenas ideas.

El comienzo del nuevo año será un buen comienzo. ¡Te deseo éxito!

Pregunta 9: ¿Cómo ser un buen “especialista comercial”? El Agregado Comercial es el alto funcionario responsable del comercio. Las siguientes son dos descripciones de puestos: Responsabilidades laborales de especialista en negocios: 1. Comunicación con los principales clientes; procesamiento de pedidos de los principales clientes; requisitos específicos para otros trabajos asignados por los líderes de departamento: 1. Sin limitaciones importantes, se prefiere el comercio y la contabilidad; competente en el funcionamiento de software de oficina; alegre, concienzudo y responsable, bueno para comunicarse con los demás. Descripción del puesto: Especialista en negocios Descripción del puesto: Responsable de la ejecución de los procesos comerciales en la plataforma. Se preferirán candidatos con fuerte sentido de responsabilidad, serios y responsables, capaces de trabajar bajo presión; más de 3,1 años de experiencia laboral en empresas de TI, fuertes habilidades de expresión y buenas habilidades de comunicación;

Pregunta 10: ¿Cuál es el plan de carrera de un asistente de empresa? Su puesto actual es sólo un elemento de su plan de planificación profesional y representa aproximadamente 1/10. De lo contrario, todo aquel que hace esto tiene un plan de carrera. ¿Eso todavía se llama planificación profesional?

Además de su puesto, también se deben considerar su personalidad, intereses, talentos, habilidades, experiencia, valor de los recursos y otros factores. Además, en la misma posición, diferentes industrias y diferentes regiones tienen diferentes contenidos laborales.

Déjame decirte lo que debes tener en cuenta al hacer una planificación profesional DIY:

Planificación profesional DIY

El primer paso: el autoconocimiento.

La planificación profesional comienza con la comprensión de uno mismo, no solo de sus intereses, sino también de su yo interior, como su personalidad, talentos, valores, necesidades y visiones.

Hay tres métodos principales:

1) Introspección: cálmate y habla contigo mismo;

2) Evaluación: utiliza algunas herramientas de evaluación objetiva para comprender objetivamente usted mismo desde la perspectiva de los demás

3) Consulta: busque ayuda de un consejero psicológico profesional (para un conocimiento puro de sí mismo, puede buscar un consejero psicológico; si quiere entenderse a sí mismo con el fin de planificar); para el futuro, busque ayuda de un consultor de planificación profesional. A continuación, podrá comprenderse a sí mismo de manera más integral.

Los tres métodos anteriores deben combinarse para lograr los mejores resultados.

Paso 2. : Comprenda el lugar de trabajo.

Esto. La cantidad de información es enorme, incluido todo el análisis de la industria y el análisis del trabajo. El siguiente es el cuestionario de entrevista profesional que realizamos, que es el contenido más básico que necesita saber:

Parte 1: Sobre la industria.

1) ¿Cuáles son las empresas típicas (empresas estatales, empresas extranjeras, empresas privadas) en la industria?

2) ¿Qué características culturales comunes tienen las empresas de esta industria? Por experiencia personal

3) ¿Cuáles son los principales productos y servicios que ofrecen estas empresas?

4) ¿Cuál es el nivel de ganancias de la industria?

5) ¿Cuál es la tendencia de desarrollo de la industria?

Parte 2: Sobre el puesto

1) ¿Cuál es la estructura organizativa típica de esta industria?

2) ¿Cuáles son los puestos profesionales en la industria (excepto puestos generales como administración, RRHH, finanzas, etc.)?

3) Análisis de puestos típicos en la industria (contenido incluido en la tabla de análisis de puestos estándar que debe utilizar RR.HH., incluido el nombre del puesto, el contenido del trabajo, los requisitos del puesto, el entorno laboral, la ruta de desarrollo, etc.).

Paso 3: preste atención a la información sobre su propio conocimiento y su lugar de trabajo, y encuentre industrias y puestos que se ajusten a sus necesidades.