¿Qué significa análisis de oportunidades de negocio?
¡Analiza primero la demanda del mercado! ¡Entonces haz una investigación de mercado y busca oportunidades!
Contenido y pasos del análisis empresarial
1. El contenido del análisis empresarial incluye principalmente las siguientes partes: (1) Tamaño y características de la población: población total y distribución por edad; Nivel de educación; porcentaje de residentes propietarios de viviendas; ingreso disponible total; distribución demográfica del ingreso disponible, así como el número y niveles de ingresos de los clientes que compran en la ciudad de áreas rurales adyacentes. (2) Seguridad laboral: las calificaciones académicas y los niveles salariales de la gerencia; las calificaciones académicas y los niveles salariales del personal de capacitación gerencial; las calificaciones académicas y los niveles salariales de los empleados ordinarios; (3) Fuente de suministro: costos de transporte; transporte y tiempo de entrega; disponibilidad y confiabilidad de fabricantes y mayoristas; (4) Promoción: disponibilidad y frecuencia de los medios; costo y financiamiento. (5) Situación económica: industrias líderes; grado de diversificación; crecimiento del proyecto no afectado por fluctuaciones económicas y estacionales. (6) Competencia: la forma comercial, ubicación, cantidad, escala, facturación, política comercial, estilo comercial, bienes y servicios de los competidores existentes, análisis de las ventajas y desventajas de todos los competidores en el corto y largo plazo; competencia; saturación Gasto. (7) Disponibilidad de ubicaciones de tiendas: tipo y número de ubicaciones, conveniencia de transporte, naturaleza de las estaciones, conexiones de transporte, condiciones de manejo, cantidad y calidad de pasajeros que suben y bajan del autobús, oportunidades para construir y alquilar tiendas designadas; principales áreas de apertura de tiendas y áreas a evitar; (8) Regulaciones: impuestos; licencias; leyes de salario mínimo; (9) Otras restricciones de planificación: monto máximo de inversión necesario, etc. 2. El siguiente es un análisis específico del contenido anterior: veamos primero el análisis demográfico. A partir del censo del gobierno, la encuesta de poder adquisitivo, las estadísticas anuales y otros datos, podemos conocer el tamaño de la población empresarial, el número de familias, la distribución del ingreso, el nivel educativo, la distribución por edades, etc. Información como las ventas minoristas, los ingresos efectivos por compras y las ventas minoristas totales de productos específicos se pueden encontrar en anuncios estadísticos comerciales o de consumo. Mire el análisis competitivo. Al analizar la competencia en los negocios, se deben tener en cuenta los siguientes factores: el número de tiendas existentes, la distribución del tamaño de las tiendas existentes, la tasa de apertura de nuevas tiendas, las fortalezas y debilidades de todas las tiendas, los cambios a corto y largo plazo. y saturación. Cualquier comerciante puede tener muy pocas, demasiadas o saturadas tiendas. En un negocio con muy pocas tiendas, solo unas pocas ofrecen productos y servicios específicos que satisfacen las necesidades de los consumidores; en un negocio con demasiadas tiendas, demasiadas tiendas venden productos y servicios específicos, por lo que cada tienda no tiene la devolución correspondiente. en la inversión; un número saturado de tiendas comerciales apenas satisface las necesidades de la población empresarial de productos y servicios específicos. El índice de saturación indica que es imposible que un comerciante admita más de un número fijo de tiendas. El índice de saturación se puede calcular mediante una fórmula. IRS=C×RE/RF, donde IRS es el índice de saturación minorista de la industria comercial; c-el número de clientes potenciales en la industria comercial; gasto minorista per cápita de los consumidores comerciales RF-el área de negocios de la tienda; en la industria comercial. Suponiendo que hay 6.543.800 hogares con negocios y que gastan 25 RMB en alimentos cada semana, * * * hay 6.543.805 tiendas en funcionamiento y * * * el área de ventas es de 6.543.804 metros cuadrados. Entonces el índice de saturación de este negocio es...IRS = 100000×25/144000 =￥17,36. Cuanto mayor sea el número, menor será la saturación del negocio. Cuanto menor sea el número, mayor será la saturación del negocio. En diferentes industrias de alta tecnología, se deben seleccionar tiendas comerciales con un alto índice de saturación minorista. El tercero es el análisis de la situación económica de la empresa. Si la economía empresarial es buena y los ingresos de los residentes crecen de manera constante, el mercado minorista también crecerá; si las industrias en el negocio se diversifican, el mercado minorista generalmente no fluctuará debido a las fluctuaciones en la demanda del mercado de un producto; Los comerciantes se dedican a múltiples En la misma industria, las fluctuaciones en esta industria tendrán el impacto correspondiente en el poder adquisitivo de los residentes y el volumen de negocios de las tiendas, por lo que es necesario elegir comerciantes con industrias diversificadas para abrir.
Pasos del análisis empresarial
Los pasos del análisis empresarial generalmente se pueden dividir en los siguientes pasos: Determinar la fuente de información, incluido el análisis de registros de ventas, análisis de transacciones de cartas de crédito, análisis postal. análisis de código y espera de investigación. Determine el contenido de la encuesta, incluida la frecuencia de compras, el volumen promedio de compras y la concentración de clientes. Identificar los tres componentes de una industria empresarial. Fuentes de datos para determinar las características demográficas de los residentes con dificultades comerciales. Con base en el análisis anterior, determine si operará el negocio. Determine el área, ubicación y formato comercial de la tienda.