Plan de planificación de marketing para bienes raíces comerciales
Mansión Beiao
Informe de estrategia de promoción de marketing
8 de noviembre de 2004
Beijing Zhongyuan
Proyecto de la mansión Beiao Equipo
1. Análisis FODA del proyecto
1.1 Ventajas: Ubicado en el interior central de los Juegos Olímpicos, una pequeña comunidad residencial con edificios de una sola losa y aire acondicionado central unifamiliar. y garaje tridimensional cerrado área de venta de casas cuasiexistentes Instalaciones de apoyo relativamente completas dentro del edificio
1.2 Desventajas El precio ha alcanzado un nuevo máximo en la región y el entorno del sitio de ventas es caótico El tráfico circundante actual. las condiciones no son ideales. La oficina de ventas está separada del sitio del proyecto
1.3 Oportunidades El tema olímpico brinda mayor espacio para la apreciación de este proyecto. La oferta general en el área no es grande. mejorarse gradualmente
1.4 Amenazas. Tiempo de mejora de la situación del tráfico por determinar Enfriamiento gradual del inmueble olímpico
Lo anterior es el análisis FODA del proyecto mediante la complementación de oportunidades. y debilidades, amenazas y ventajas, los riesgos del proyecto se pueden reducir al máximo, se puede mejorar la competitividad del mercado de productos y se puede completar el plan de promoción perfecto del proyecto.
2. Ciclo de ventas
2.1 Descripción del ciclo de ventas del mercado inmobiliario de Beijing
Nuestra empresa cree que el momento de entrada al mercado no se refiere a un elección fija en el concepto de tiempo, pero debe determinarse en función de la situación real del proyecto en sí y el entorno del mercado. Por lo tanto, el éxito del lanzamiento de este proyecto no se puede lograr simplemente eligiendo cada momento fijo. En cambio, el trabajo de preparación preliminar debe estar bien preparado, el ciclo económico del mercado del período debe comprenderse a fondo y la apertura del mercado debe realizarse. completarse después de un período de condiciones relativamente maduras y luego ingresar al mercado.
Análisis de la tendencia del ciclo de ventas del mercado inmobiliario de Beijing
Las ventas en el mercado inmobiliario de Beijing tienen una estacionalidad obvia según la cuidadosa investigación y el análisis en profundidad del mercado regional de nuestra empresa. y el mercado inmobiliario de Beijing en general El análisis y el análisis de tendencias muestran que el ciclo de ventas actual del mercado inmobiliario de Beijing comienza en mayo de cada año y continúa calentándose hasta noviembre. Durante este período, las actividades de ventas en mayo, junio y septiembre. Octubre son los más altos con frecuencia.
2.2 Explicación de las características de promoción de este proyecto. En noviembre de 2004, nuestra empresa comenzó a contactar con este proyecto. La estructura principal del proyecto finalizará a finales de año. urgente La sala de modelos y la oficina de ventas se pondrán en funcionamiento a finales de noviembre. El lugar actual del proyecto. La situación es caótica, lo que tiene un impacto negativo en las ventas y continuará hasta principios de 2005. Las condiciones del tráfico en las carreteras circundantes no pueden hacerlo. Se puede mejorar completamente en un corto período de tiempo. A finales de 2004, Datun Road fue cortada por renovación. A finales de 2004, Kehui Road se abrió al tráfico. Se entregó la oficina de ventas ubicada en el Cuarto Anillo Norte. Existe una cierta distancia entre el sitio y el sitio del proyecto
2.3 Descripción del ciclo de ventas de este proyecto
El ciclo de ventas de este proyecto es del 1 de diciembre de 2004 a mayo. 31 de diciembre de 2006, un total de 18 meses. Con base en las características de promoción anteriores y considerando la propia situación del proyecto, nuestra empresa recomienda que este proyecto ingrese al mercado y comience las ventas en diciembre de 2004. El ciclo de promoción específico se puede dividir en cinco etapas, incluido el debut en el mercado y el período de acumulación de clientes.
La distribución temporal específica de cada etapa es la siguiente:
Tabla de distribución del ciclo de ventas
Punto final del tiempo del ciclo de ventas
Período de debut en el mercado y acumulación de clientes 1 de diciembre de 2004 a febrero de 2005
El primer período fuerte de ventas es de marzo de 2005 a junio de 2005
El primer período de ajuste es de julio de 2005 a agosto de 2005
El segundo período fuerte el período de ventas es de septiembre de 2005 a noviembre de 2005
El segundo período de ajuste es de diciembre de 2005 al 31 de marzo de 2006
El último período de negociación es de abril de 2006 a mayo de 2006
2.4 Descripción de la tarea de ventas de este proyecto
Plan de ventas de este proyecto
Plan de tareas de ventas del proyecto completado
Área residencial vendible y número de unidades
76561.84 metros cuadrados, 540 unidades y 486 unidades
Lista de tareas de venta
Período, mes, avance de la construcción, condiciones de venta completadas Observaciones sobre el número de unidades (juegos )
Período de debut en el mercado y acumulación de clientes A principios de diciembre de 2004, se cerró la estructura principal del proyecto y se pusieron en uso la sala de modelos y la Oficina de Ventas del Cuarto Anillo Norte 5
Este plan de ventas está garantizado. El período de construcción y los trabajos relacionados se determinan en el encabezado antes de que se realice la coordinación. Si hay algún cambio, estará sujeto a las condiciones específicas de ese momento.
En enero de 2005, se completó el cerramiento de la obra y el embalaje en obra de la estructura principal del proyecto15
En febrero de 2005, se inició la producción de herramientas de venta para el tapado de la se completó la estructura principal del proyecto10
Fuerte período de ventas: la construcción de la fachada comenzó en marzo de 2005, con perfectas condiciones de venta 29
La construcción exterior comenzó en abril de 2005, con perfectas condiciones de venta 35
La construcción de la fachada comenzó en mayo de 2005 y las condiciones para la venta son perfectas 40
La construcción de la fachada se completó básicamente en junio de 2005 y el proyecto básicamente alcanzó el estado de una casa existente, y las condiciones de venta son perfectas 50
En el primer período de ajuste, julio de 2005, parte de la decoración del apartamento *** en el edificio tiene perfectas condiciones de venta30
En agosto de 2005, parte de la decoración del apartamento *** en el edificio tiene perfectas condiciones de venta30
El segundo período de fuertes ventas
Septiembre de 2005. Parte de la decoración y los trabajos de acabado del apartamento en el edificio tienen perfectas condiciones de venta50
Octubre de 2005 La disposición del sitio de construcción y la construcción del paisaje del jardín tienen perfectas condiciones de venta 40
Noviembre de 2005 La disposición del sitio de construcción y el paisaje del jardín la construcción tiene perfectas condiciones de venta 30
El segundo período de ajuste 2005 Pasó la inspección en diciembre y cumplió con las condiciones de entrega y perfectas condiciones de venta14
Se registró en enero de 2006 y tuvo perfectas condiciones de venta18
Registrado en febrero de 2006 y tenía perfectas condiciones de venta 10
El check-in de marzo de 2006 tiene perfectas condiciones de venta 25
El período de cierre tardío en abril 2006 es la fase completa de casas listas para usar con perfectas condiciones de venta 25
En mayo de 2006, las casas completamente existentes tenían perfectas condiciones de venta 30
Un total de 486
3. Estrategia de promoción
3.1 Las características de la base de clientes de este proyecto se encuentran en la Villa de los Juegos Asiáticos. Trabajar o vivir en el área de Zhongguancun y buscar un ambiente de vida tranquilo, cómodo, saludable y confortable. los clientes tienen la necesidad de comprar una segunda vivienda y comprar una casa de manera más racional. Tienen un alto reconocimiento de los bienes raíces olímpicos, reconocimiento del potencial de apreciación regional y cierta fortaleza económica.
3.2 Descripción general de los puntos de venta del proyecto Ubicado en. el interior central de los Juegos Olímpicos, las propias ventajas del producto en el centro de la ciudad rica emergente
Pequeño edificio de gran altura tipo tablero de 10 a 14 pisos
Tamaño mediano, * **540 Set
Pura comodidad de vida
Fachada moderna de colores cálidos, residencia internacional, cálida y armoniosa
Patio estilo Su: integración del interior y el exterior , vegetación Enran
Instalaciones de apoyo inteligentes de alta gama: aire acondicionado central para hogares estadounidenses
Gestión comunitaria cerrada, vida segura y cómoda
Gestión de estacionamiento: tres cerrados Garaje de dimensiones reducidas, ahorro de espacio
Se venden casas cuasiexistentes y se puede comprar con más confianza. Los proyectos escasos en la zona tienen mayor margen de apreciación
3.3 Integración de la venta. puntos
Región, producto, escasez
3.4 Herramientas de promoción: hacha de tres partes
Región: "Hinterland central olímpico, nuevo centro urbano rico"
Producto: "Construcción de tablones olímpicos dignos"
Escasez: "Raras como diamantes" Siete armas
"Comunidad de nivel medio, vida cómoda"
"Interpretación del espacio habitable puro, disfrute privado de una casa grande"
"Aire acondicionado separado, disfrute de alta calidad"
"Casas preexistentes a la venta, más confianza en comprar"
"Fachada moderna de colores cálidos, residencia internacional, calidez "Exuberante"
"¿Patio estilo Suzhou? Vida exquisita con pequeños puentes y agua corriente"
"Gestión de comunidad cerrada, lugar seguro para vivir" Derrota al enemigo con un solo movimiento
"Juegos Olímpicos "Edificios de losa maduros en la región"
3.5 Sugerencias sobre estrategias de selección de medios
3.5.1 Principios de las estrategias de selección de medios
Combinado con los cinco principales ciclos de ventas del proyecto, y Promocionar puntos atractivos en diferentes ciclos y elegir los medios adecuadamente para lograr la máxima efectividad. transacción con el mínimo costo.
3.5.2 Selección de medios
Periódicos
Elija "Beijing Youth Daily", "Beijing Evening News" y "Beijing News", con la mitad del principal. La atención se centra en la versión, complementada con canales duales, para fortalecer la pertinencia de la promoción del proyecto.
Medios auxiliares
Compuestos por Internet y revistas profesionales de la industria, seleccione Sina.com y revistas como "Wanfang", "Property Market", "New Real Estate", "Anjia", etc. para realizar proyectos de construcción de imagen y promoción de puntos de venta.
3.5.1 Métodos publicitarios
En el proceso de promoción de los medios, confíe en las ventajas del producto y en los principales medios y redes relativamente sostenibles desde múltiples ángulos, tridimensionales, ubicación oportuna y alta -El método de exposición de frecuencia de puntos genera visibilidad en el mercado y profundiza el conocimiento del mismo. La publicidad suave a través de artículos aumenta la densidad de exposición, por ejemplo: publicidad suave a través de comunicaciones con los clientes sobre el progreso del proyecto o desarrollos en campos culturales y otros para acortar el período de ventas.
3.5.2 Selección clara de medios y costos de promoción
Para que el mercado comprenda completamente este proyecto, las diversas ventajas del proyecto deben publicitarse a través de los medios para demostrar la fortaleza. del desarrollador. Hacer que el mercado se dé cuenta de la alta calidad integral de este caso y romper la tendencia negativa de asimetría de información en el pasado.
Los temas y costos de promoción para cada mes son los siguientes:
Tabla de selección de medios de promoción de marketing
Situación de selección de medios en los meses del ciclo Cantidades específicas de puntos de atractivo de medios
Debut en el mercado y período de acumulación de clientes En diciembre de 2004, "Beijing Youth Daily" tenía una página completa de publicidad dura y artículos blandos
La página interior de "Property Market" tenía una página completa de publicidad dura y artículos blandos , que tiene ventajas regionales evidentes
Escasez de productos y potencial de apreciación 420.000
En enero de 2005, "Beijing Evening News" tenía media página de publicidad dura y artículos blandos
"Beijing Youth Daily" tenía media página de publicidad dura y artículos blandos
"Wan "House" tiene ventajas regionales obvias con una página de publicidad dura y artículos blandos dentro de la página
Escasez de productos y potencial de apreciación de 420.000 RMB
En febrero de 2005, "Beijing Youth Daily" tenía media página de publicidad dura y un artículo blando publicitario
"Beijing News" media página publicidad impresa en página combinada con artículo blando
La singularidad del producto de artículo blando en la primera página de "Property Market" y el alarde de 400.000 unidades
Período de ventas: marzo de 2005, " Beijing Youth Daily" 2 anuncios impresos de media página
Anuncios impresos de media página de "Beijing Evening News" combinados con artículos blandos
Productos de texto blando "New Real Estate" en la industria El la singularidad del aire acondicionado central doméstico y la privacidad del proyecto cuestan 420.000 RMB
En abril de 2005, el "Beijing Youth Daily" tenía media página de publicidad dura y artículos blandos
Media página de "Beijing Evening News" Publicidad dura combinada con artículos blandos
Publicidad dura de media página de "The Beijing News" combinada con artículos blandos sobre la singularidad del producto, aire acondicionado centralizado para el hogar y privacidad del proyecto 420.000
Mayo de 2005 "Beijing Youth Daily" 2 anuncios impresos de media página
Anuncios impresos de media página de "Beijing News" combinados con artículos informativos
"Sina.com "Plan de embalaje que anuncia un entorno comunitario moderno y de alta gama (suelo, superficie exterior, ventanas de madera revestidas de aluminio y jardines comunitarios) 44
Publicidad de página completa en "Beijing Youth Daily" en junio de 2005
Publicidad de media página en "Beijing Evening News" combinada con artículos blandos
Publicidad impresa de una página en la página interior de "Property Market"
"Sina.com" plan de paquete que anuncia un entorno comunitario moderno y de alta gama (exterior del edificio, ventanas de madera revestidas de aluminio y jardines comunitarios) 64 Wan
En el período de venta de pisos de julio de 2005, el "Beijing Youth Daily" tenía dos medias página de anuncios duros
Una página de anuncios duros en la página interior de "Wanfang" combinada con artículos blandos Proyectos y regiones populares Integración de la madurez del mercado 620.000
En agosto de 2005, "Beijing. Publicidad impresa de media página del Youth Daily"
Publicidad impresa de media página de "Beijing Evening News" combinada con artículos blandos
Publicidad impresa interna de "Anjia" combinada con grandes ventas de proyectos de artículos blandos y la integración de la madurez del mercado regional 620.000
El segundo período de fuertes ventas en septiembre de 2005 "Beijing Youth Daily" 2 publicidad dura de media página
Anuncio duro de una página en la página interior de "Mercado inmobiliario"
Plan empaquetado "Sina.com" que anuncia el festival de otoño dorado "un plato para respetar el mundo" 550.000
Octubre de 200, "Beijing Youth Daily" 2 mitades anuncios duros de página
Anuncios duros de media página "Beijing Evening News"
Plan de publicidad de embalaje "Sina.com" Festival del Otoño Dorado "Un plato respeta al mundo" 55 Wan
En noviembre de 2005, "Beijing Youth Daily" publicó dos anuncios de página completa.
"Beijing Evening News" publicó dos anuncios de media página. Casas existentes están a la venta.
Integración creativa privada
440.000
Segundo período de ajuste
Diciembre de 2005, 103,9 publicidad radiofónica durante 5 días
《 "Beijing Evening News " Publicidad impresa de media página
Una página de publicidad impresa en la página interior de "Mercado inmobiliario" combinada con un artículo informativo sobre la venta de casas existentes y su contraparte
Integración creativa privada de 400.000
Publicidad radiofónica durante 10 días el 103.9 de enero de 2006
Publicidad de página completa en "Beijing Youth Daily"
Publicidad de una página en "Propiedad Mercado"
Casas existentes en venta En contraste
Integración creativa privada 400.000
6 días de publicidad radiofónica el 103,9 de febrero de 2006
Completo Anuncio duro de página en "Beijing Youth Daily"
La página interior de "Property Market" es un anuncio duro
La venta de casas existentes y su situación relativa
Integración privada y creativa de 400.000 RMB
2006 Marzo Mes 1
03.9 Publicidad en radio durante 6 días
Publicidad impresa de página completa del "Beijing Youth Daily"
Publicidad impresa de una página en la página interior "Wanfang" combinada con artículos blandos
Casas existentes en venta En contraste
Integración creativa privada 400.000
A finales de abril de 2006, artículos blandos internos de la industria "New Real Estate"
" Beijing Youth Daily" Publicidad dura
"Beijing News" publicidad dura de media página combinada con artículos blandos
"Casa existente y residencia privada de lujo"
480.000
En mayo de 2006, "Beijing Youth Daily" tenía un anuncio duro de página completa
"Anjia" tenía un anuncio duro de página completa combinado con artículos blandos
"Beijing Evening News" tenía un anuncio de media página "Mudanza de casa existente" Residencia privada"
480.000
Total 8,5 millones
3,6 Estrategia de precios
3.6.1 Fijación del precio del proyecto El principio es partir de la situación real de cada unidad del proyecto; considerar completamente el retorno de ganancias del desarrollador y contactar de cerca el progreso del proyecto; esperanzas de heredar.
3.6. .2 Este caso implementa la estrategia de precios de "abrir plano y moverse alto". Durante todo el proceso de promoción, el precio de los productos inmobiliarios seguirá aumentando con el avance del proyecto y en combinación con las diferentes etapas de venta, lo que pondrá en marcha. ejercer cierta presión sobre los clientes y promover sus transacciones lo antes posible. También desempeña un cierto papel estabilizador para los clientes que compran casas por adelantado. Sobre la base de la situación anterior, a menudo se hacen ciertas concesiones de precios durante la etapa de suscripción en la apertura del mercado, dejando un espacio razonable para aumentos de precios posteriores. Si el precio es demasiado alto durante el período de debut en el mercado y de acumulación de clientes, existe el riesgo potencial de dañar el mercado. Al mismo tiempo, también tendrá un cierto grado de impacto negativo en la confianza de compra de los consumidores, la reputación y la imagen de. el proyecto. Una vez que fracase, será extremadamente difícil revertir la situación. Para garantizar la estabilidad de las operaciones del proyecto, se recomienda que este proyecto implemente la estrategia de precios de "apertura plana y movimiento alto". El aumento del precio específico y del precio unitario en el período posterior se ajustará adecuadamente en función de las condiciones reales del mercado.
4. Plan de promoción
4.1 Inicio de la línea principal de promoción en el mercado y período de acumulación de clientes (principios de diciembre de 2004 a febrero de 2005)
Este ciclo de ventas El propósito es llevar el proyecto al mercado, mejorar el conocimiento del mercado sobre el proyecto y atraer la atención del grupo de clientes objetivo, logrando así el propósito de acumular clientes efectivos. En términos de promoción, debemos centrarnos en dar a conocer las ventajas macro del proyecto, es decir, las ventajas regionales y las principales ventajas del producto, para que el grupo de clientes objetivo pueda incluir el proyecto como su opción de compra de vivienda y sentar una buena base para el sólido período de ventas. .
En este ciclo de ventas, los "tres ejes": "interior central olímpico, nuevo centro urbano rico", "edificio olímpico noble" y "raro como diamantes" serán los temas principales de esta etapa de publicidad. . A través de estos tres temas, podemos atraer la atención de la gente y dar a conocer las ventajas del proyecto, de modo que el proyecto pueda establecer gradualmente una imagen en el mercado y atraer la atención de expertos y clientes de la industria. Establecer una imagen de producto de alta gama para el proyecto. El primer período de ventas fuerte (marzo de 2005-junio de 2005)
Esta etapa utiliza principalmente medios auxiliares para mostrar completamente los diversos puntos de venta del proyecto, a fin de demostrar plenamente las ventajas del proyecto al mercado e inducir a los clientes. ' Deseo de compra, los temas de promoción de esta etapa destacan principalmente la escala de la comunidad con tres de las siete armas: "Comunidad de nivel medio, vida cómoda" e "Interpretación del espacio habitable puro, disfrute privado de casas grandes" y "Separada aire acondicionado, disfrute de alta calidad" La calidad de nuestros proyectos se clarifica en tres aspectos: pura residencia e inteligencia, de modo que la promoción del proyecto pase gradualmente de la imagen a la del producto. El primer período de ajuste (julio-agosto de 2005)
Al ingresar al período de ajuste, la intensidad de la promoción se debilitará. En esta etapa, solo necesita continuar promocionando los puntos de venta de los productos del proyecto de acuerdo con el progreso del proceso. Período del proyecto, y acumular experiencia a través de la promoción de nuevos clientes y facilitar las transacciones con los antiguos clientes. Los temas de promoción de esta etapa son "Casas preexistentes en venta, más confianza en la compra" y "Fachadas modernas de colores cálidos, residencias internacionales, llenas de calidez" El segundo período fuerte de ventas (septiembre-noviembre de 2005)
En esta etapa, la imagen y los productos del proyecto ya han ganado un mayor reconocimiento en el mercado. Con la finalización del paisaje del jardín y la mejora de la imagen en el sitio, seguramente se establecerá una nueva ronda de picos de ventas. mediante publicidad concentrada.
Los temas de promoción de esta etapa son "¿Patio estilo Suzhou? Vida exquisita con pequeños puentes y agua corriente" y "Gestión comunitaria cerrada, un lugar seguro para vivir".
Esta etapa El proyecto se encuentra en la etapa de registro. En esta etapa, la mayor parte de la energía del desarrollador se centra en la recuperación y el registro. Al mismo tiempo, es la temporada baja para las ventas de bienes raíces. esta vez, los esfuerzos de promoción se reducen, siempre que se aproveche el evento de mudanza para generar impulso en el mercado, se pueden mantener las ventas estables de la propiedad. Al mismo tiempo, el proceso de registro se completó con éxito. Período de negociación tardía (abril de 2006 - mayo de 2006)
Las primeras ventas en esta etapa deberían completarse con éxito. En este momento, ha comenzado el fuerte período de ventas de bienes raíces. Esta etapa se basa en el ". Área olímpica" Como punto atractivo del mercado, los "edificios de losa maduros en el interior" pueden lograr el efecto de derrotar al enemigo con un solo movimiento. Mientras iniciamos el clímax de ventas, también completamos las tareas de ventas para la fase final del proyecto y lo cerramos con éxito.
4.2 Estrategias de promoción en medios en cada etapa: debut en el mercado y período de acumulación de clientes
Objetivo de la promoción publicitaria: Dado que el proyecto no tiene una imagen de mercado clara en el mercado, nuestra empresa lanzarlo en diciembre En términos de promoción publicitaria, el proyecto se introduce en el mercado en forma de un impacto visual a página completa. El objetivo de la publicidad en enero, una vez que el proyecto se haya presentado claramente en el mercado, es acumular una gran cantidad de clientes potenciales en un corto período de tiempo. En febrero, cuando el mercado entró en la temporada baja, los medios eligieron artículos blandos para ser más cooperativos. El efecto de promoción de los artículos blandos se diferencia de otros anuncios: es muy legible y puede transmitir las ventajas y puntos de venta del proyecto en palabras.
Requisitos publicitarios: ventajas regionales obvias, escasez de productos y potencial de apreciación. Período de fuertes ventas
Propósito de la publicidad y promoción: una vez que el proyecto ingresa al período de fuertes ventas, la promoción entrará inmediatamente en una etapa explosiva. Los medios utilizarán periódicos, revistas y medios en línea para llevar el proyecto a un auge de ventas.
Requisitos publicitarios: La singularidad del producto de aire acondicionado central doméstico y la privacidad del proyecto. Entorno comunitario moderno y de alta gama (exterior del edificio, ventanas de madera revestidas de aluminio y jardines comunitarios). Período de ajuste
Propósito de la promoción publicitaria: una vez que el proyecto entre en el período de ajuste, la cantidad de medios impresos se reducirá ligeramente y se seleccionarán medios de inversión directa más específicos para mantener una tasa de ventas estable.
Solicitud publicitaria: el segundo período de ventas fuerte es la integración de las ventas calientes del proyecto y la madurez del mercado regional
Propósito de la promoción publicitaria: Dependiendo del tiempo de lanzamiento de diferentes proyectos, a veces puede haber etapa de ventas de dos períodos de ventas calientes. Durante el segundo período de gran oferta, aumente la intensidad de la colocación de medios impresos y aumente la frecuencia de la publicidad. Una vez más, las ventas de proyectos aumentaron en la región.
Solicitud publicitaria: segundo período de adaptación del Festival Otoño Dorado "Un plato respeta al mundo"
Propósito de la promoción publicitaria: Dependiendo del momento de lanzamiento de diferentes proyectos, a veces puede haber Dos etapas de gran venta. Durante el segundo período de gran oferta, aumente la intensidad de la colocación de medios impresos y aumente la frecuencia de la publicidad. Una vez más, las ventas de proyectos aumentaron en la región.
Requisitos publicitarios: período de negociación tardía "Múdate en casas existentes y disfruta de residencias privadas de lujo"
Propósito de la promoción publicitaria: el proyecto incluye la venta de casas existentes y la frecuencia de la inversión publicitaria. se puede reducir considerablemente; fuertes actividades promocionales continuas para aumentar los descuentos ofrecidos por los antiguos propietarios para atraer nuevos clientes.
4.3 Marketing y promoción, relaciones públicas y actividades promocionales, período de preparación de noviembre de 2004 a febrero de 2005
Actividades de promoción (1): reunión de periodistas de medios
Propósito de Promoción: Ampliar la visibilidad del proyecto, mientras se realiza el trabajo de preparación antes del acceso al mercado, y al mismo tiempo se realiza el trabajo de acumulación de clientes.
Estrategia de promoción: palo y zanahoria
Tiempo estimado: diciembre de 2004
Para aumentar rápidamente la visibilidad de "Beiao Mansion" en la industria inmobiliaria y mercado para atraer potencial En respuesta a las preocupaciones de los clientes, planeamos realizar una "Conferencia de prensa de Beiao Mansion Media". En diciembre de 2004 se celebraron conferencias de prensa en los lugares del proyecto o en lugares específicos.
Esta conferencia de prensa estará completamente preparada y cuidadosamente organizada. Se invitará a más de diez medios de comunicación de Beijing y se llegará a un consenso: el proyecto "Beiao Mansion" se convertirá en el foco de atención del mercado después. se lanzó y definitivamente ha provocado una nueva ronda de clímax de ventas residenciales en el sector inmobiliario de Asia-Ao.
Después de la conferencia de prensa, los principales medios de comunicación se centrarán en el proyecto "Beiao Mansion", incluidos 13 medios, incluidos "Beijing Youth Daily", "Beijing Evening News", "Sina.com" y BTV. - La columna "Bienes raíces en el siglo XXI" y otros principales medios de televisión informarán sobre este proyecto de manera oportuna. El lanzamiento de publicidad dura al mismo tiempo definitivamente traerá una cierta escala de llamadas y visitas, y le dará a este proyecto un cierto grado de popularidad en el área de Beijing e incluso a nivel nacional.
La lista de medios que planean participar en el informe incluye:
"Beijing Evening News", "Beijing News", "Beijing Youth Daily", "China Construction News China Property Market" ", Guía de "compras en boutiques", "Beijing Morning Post", "Beijing Modern Business News", "Famous Brand Times Beijing Property Market", "Xinbao", "Beijing Times", "Yahoo.com", "Focus Network" , "Sina.com", "China Consumer Reporter", etc.
Costo estimado: 10.000 yuanes
Actividad de promoción (2): "Compra de modelos y electrodomésticos"
Tema de la promoción: durante el período dorado del lanzamiento salas modelo, promover la transacción de clientes potenciales lo antes posible y aumentar la velocidad de ventas.
Estrategia de promoción: Atraer nuevas ideas
Tiempo estimado: enero de 2005
En diciembre de 2004 se completó la construcción y decoración de las salas modelo existentes en el proyecto y Totalmente equipado con electrodomésticos. En ese momento, los muebles o electrodomésticos se entregarán en forma de lotería a los clientes que firmen un contrato (no reembolsable) para comprar una casa dentro del tiempo especificado (ese mes o enero). El propósito es cooperar con el lanzamiento de las salas modelo existentes con la premisa de acumular una cierta cantidad de clientes en la etapa inicial y luego utilizar la atmósfera de publicidad en los medios para promover las transacciones de los clientes potenciales y aumentar la visibilidad del proyecto. y aumentar la tasa de ventas.