Análisis de las cinco fuerzas de Gome y ppt FODA
Análisis de las cinco fuerzas de la industria minorista de electrodomésticos de Gome
(1) Competidores existentes
Los minoristas de electrodomésticos a gran escala existentes incluyen Suning y Best Buy. Sin embargo, la falta de diferenciación hace que la industria de la cadena de electrodomésticos de mi país opere principalmente con un bajo nivel de competencia de precios. Después de que Gome se hiciera cargo de Dazhong, el número de tiendas llegó a 1.020, mucho más que las 632 tiendas de Suning, que ocupaba el segundo lugar. La estrategia de Gome, con sede en Beijing, se centra principalmente en operaciones de capital, mientras que Suning, con sede en Nanjing y Shanghai, se centra más en desarrollar sus propias tiendas. En general, los minoristas de electrodomésticos se encuentran actualmente en proceso de ampliar sus redes. Como primer minorista de electrodomésticos de Estados Unidos, Best Buy todavía está en proceso de adaptación a las condiciones de China, pero no se puede subestimar su potencial.
(2) Participantes potenciales
Las famosas cadenas japonesas de electrodomésticos “Kojima” y “Yamada”, y la cadena estadounidense de electrodomésticos “Circuit City” y otros gigantes minoristas de electrodomésticos están codiciando mercado de China, pero para estos participantes potenciales, el umbral de entrada de la industria minorista de electrodomésticos de mi país tiene las siguientes características:
Economías de escala: la industria minorista de electrodomésticos es una industria con beneficios de escala obvios y tiene primero -ventajas del motor.
Diferenciación de producto: poca diferenciación,
Requerimientos de capital: se requiere una gran cantidad de capital
Costos de conversión: casi ninguno
Ventas desarrollo de canales: difícil, la capacidad de las tiendas es limitada; los canales son difíciles de abrir
En esta etapa, es aún más ventajoso para los minoristas extranjeros de electrodomésticos utilizar China como centro de adquisiciones que ingresar directamente al mercado chino. , pero la posibilidad no se puede eliminar por completo.
(3) Sustitutos
1. Departamento de electrodomésticos de la industria de grandes almacenes
2. Departamento de electrodomésticos de supermercados/hipermercados.
3 . Tiendas profesionales
4. Mayoristas
5 Minorista online (comercio electrónico B2C)
(4) Negociación de precios con proveedores
(5) Negociación del comprador
Los productos proporcionados por los grandes minoristas de electrodomésticos a los compradores difieren principalmente en el tipo, precio, entorno de la tienda y ubicación de los electrodomésticos, y esta diferencia La diferencia de precio no es grande, el costo de cambio para el comprador es bajo y tiene cierto grado de ventaja de negociación para un solo minorista de electrodomésticos. Los electrodomésticos han entrado en el mercado de compradores en China y la competencia en el mercado es extremadamente feroz. A medida que los productos electrónicos se actualizan cada vez más rápido, las expectativas de la gente sobre el precio de los electrodomésticos son cada vez más bajas y la sensibilidad al precio es alta. El poder adquisitivo de los consumidores de 500 mil millones de yuanes otorga a los compradores un fuerte poder de negociación.
Análisis FODA de electrodomésticos Gome
1. S Fuerza (Fuerza)
Ventaja de precio: la estrategia de precios bajos atrae todos los días a un gran número de clientes.
Ventaja crediticia: Gome tiene un alto conocimiento de marca y la reputación de ir a Gome a comprar cosas se ha vuelto gradualmente popular entre la gente.
Ventaja de información: coordina la oferta y la demanda. relaciones en instituciones de cadenas nacionales a través de Internet
Ventaja de escala: escala extremadamente grande, canales de compra a nivel nacional y fuerte fortaleza financiera
2. Gome tiene. En los últimos años, la loca expansión de Gome también ha tenido un impacto negativo en Gome en gran medida. Por ejemplo, la atención excesiva de los medios y la descripción de las ambiciones de "expansión del recinto" de Gome tendrán un impacto negativo en la imagen corporativa y la imagen de marca. También facilita que surjan conflictos y contradicciones entre los miembros del canal ascendente y descendente.
3. Oportunidad
Por un lado, la expansión a gran escala ha traído efectos negativos, por otro lado, también ha traído más ventajas y oportunidades, ya sea Gome In. En términos de fusiones y adquisiciones, expansión de escaparates y financiación después de la cotización de Gome en Hong Kong, se puede ver que Gome está buscando activamente oportunidades externas. Combinado con el entorno general, Internet es una buena oportunidad que Gome puede aprovechar.
4. Amenaza
En primer lugar, la propia imagen de la empresa, la disputa entre Gome y Gree Air Conditioning fue bastante sensacional, desde la prohibición de Gome sobre Gree hasta la creación de un propio Gree. El modelo comercial va ligado a la expansión, ambición y fortaleza de Gome, lo que sin duda tendrá un gran impacto en la imagen corporativa.
El segundo competidor, como Suning Appliances, siempre ha sido comparable a Gome en términos de valor de mercado y reputación, pero Suning parece ser mejor en términos de servicio y construcción de marca. Gome debe buscar precios bajos y. bajos costos Además, la competitividad central de una empresa que puede competir mejor con los competidores.
En tercer lugar, muchos minoristas extranjeros exitosos a gran escala ahora están tratando de ingresar a China, y Gome debe estar preparado para lidiar con competidores extranjeros en cualquier momento.
—De "Citas de Lu Yonghui"