¿Cómo promocionar mejor muchas escenas?
Nada que decir, ¡comencemos!
Hay varios pasos para la promoción de escena para crear productos populares: Primero, debe determinar los productos populares. Primero, debemos probar y recopilar datos para juzgar si nuestro producto está en una buena posición en función de la exposición máxima de la escena. Después del lanzamiento oficial de la promoción, primero ajustaremos la multitud y el período de tiempo de la escena para aumentar la tasa de clics y luego ajustaremos el PPC y la ubicación en función del análisis de datos, para finalmente lograr el efecto de estabilizar y mejorar el ROI. .
Pruebas y recogida de datos de campo.
En primer lugar, si desea recopilar bien los datos, rara vez realice pruebas planificadas. Comience creando un plan en blanco en el que inserte solo un enlace.
2. El descuento de tiempo compartido para todos los entornos es del 100.
En tercer lugar, el crowdfunding solo está abierto a productos similares. Para obtener recursos, elegiré páginas de productos de categorías y páginas de productos detalladas. Como se mencionó anteriormente, la promoción de la escena está esencialmente orientada a la multitud. Si desea obtener multitudes precisas, debe observar principalmente estas dos posiciones de recursos, porque primero están relacionadas con la categoría y los productos competidores del mismo modelo también están relacionados. El mismo producto es generalmente similar a la multitud, por lo que estas dos posiciones de recursos son las primeras en obtener exposición y se utilizan para la promoción temprana del nuevo modelo.
La oferta anticipada adopta una estrategia de oferta alta y prima baja. Dado que los planes recién creados tienen menos peso, es difícil ganar mucha exposición. En este momento, hacer una oferta alta puede ayudar a que nuestra tarjeta mejore su clasificación. Agregue cuatro imágenes creativas, es decir, pruebe la exposición mientras prueba las imágenes y luego seleccione directamente la imagen con la tasa de clics más alta.
Debido a que los datos del día son accidentales, generalmente realizamos pruebas durante 1 o 2 días y luego calculamos la exposición promedio. Esta es la exposición que debemos lograr en la etapa posterior del posicionamiento de la multitud.
Con base en esto, se puede inferir que con un peso bajo, la exposición de este producto es de unas 100.000, y luego llegará al menos a 200.000. Si añadimos unos cuantos miles de personas, la exposición de estos dos recursos es sin duda más que eso. En este momento, podemos utilizar un teléfono móvil sin historial de navegación para encontrar la ubicación de nuestros productos y comprobar los cambios de clasificación posteriores.
En esta etapa se registra la ubicación y exposición aproximada del producto, el período de tiempo con más clics y las imágenes creativas con más clics, y se finaliza oficialmente el plan de recopilación de datos.
Después de las pruebas, descubrimos que la tasa de aciertos entre las 23:00 y la 1:00 es la más alta, pero la tasa de aciertos promedio es menor.
La explosión de datos crea una gran cantidad de escenarios. El ajuste de precios tridimensional es un método de promoción formal para probar el agua y cultivar el próximo "Chu Cheng".
Escenario. promoción.
Para una buena promoción, el porcentaje de clics es indispensable.
Las empresas con fuertes esfuerzos de promoción deben saber que la tasa de clics es el núcleo de la promoción, por lo que le daré prioridad al lanzar oficialmente el plan de promoción. Una vez finalizada la prueba, eliminaré el plan original y crearé un nuevo plan oficial. El descuento de tiempo compartido, la cantidad de personas y recursos se mantienen sin cambios y la página con más clics se agregará antes del examen.
El plan oficial es elegir la estrategia de oferta baja y prima alta. Esta estrategia es más precisa y la tasa de clics será mayor que la estrategia de oferta alta y prima baja. La cotización promedio del usuario es 0,15 yuanes, la prima colectiva es 50 y la posición del recurso es 50. Luego ajústelo de acuerdo con la situación de exposición real, y el tiempo de publicación es solo entre las 23:00 y la 1:00 (el período de tiempo con la tasa de clics más alta antes). Después de configurar esto, encontraremos que la tasa de clics ha mejorado significativamente y la tasa de clics de la solución de prueba es de aproximadamente 0,89. Una vez modificado el plan formal, se puede mejorar la tasa de clics.
En segundo lugar, recopilación y análisis de datos en la etapa de optimización.
Después de que el volumen de clics se estabilice en dos días, puede comenzar a aumentar el tiempo de entrega y aumentarlo gradualmente de acuerdo con el tiempo de clic alto medido previamente. Una vez que comienza la planificación formal, debe comenzar a registrar los datos del formulario. Hay demasiados gráficos de datos. Aquí compartimos dos prototipos de mesa. Esta es una tabla de datos clasificados para recursos y personas. Puede registrar los datos de su propia tienda según este formulario.
Después de que el clic anterior fue básicamente estable, el producto ya tiene un peso inicial.
Después de unos 5 días de estadísticas, el coste por clic se ha mantenido en torno a los 20 céntimos. En este momento, puedes iniciar el segundo paso de la estrategia: reducir el PPC.
Arrastre tridimensional, reduce rápidamente el ppc.
Para reducir el PPC de forma rápida y eficaz, suelo utilizar el "método de arrastre de precios". El requisito previo para utilizar este método es que la tasa de clics de su producto no fluctúe mucho y que el volumen de clics tenga una tendencia ascendente. De lo contrario, el método de arrastre de precios fallará fácilmente.
Se divide en los siguientes pasos:
Primero, planifica oficialmente equilibrar tu peso los días 1-2, no te demores.
2. Del 3 al 7 día, primero reduzca la prima de recursos, y cada vez que se reduzca en 5, se verá si se pueden mantener los clics. Si se puede mantener, la prima de recursos seguirá disminuyendo. O suspender el precio.
3. Del día 8 al 14 comenzarán los descuentos, y cada descuento se descontará en 5. Puede continuar haciendo clic; de lo contrario, el precio se pausará.
4. Después del día 14, entre las personas con un PPC alto y una tasa de conversión baja, la prima de público se reducirá en 5 cada vez.
El orden de arrastre de precios: primero arrastre la prima de recursos, luego arrastre el descuento de tiempo y luego arrastre la prima de multitud. No arrastre dos dimensiones al mismo tiempo ni invierta el orden de arrastre.
Planeo reducir el PPC de los 0,2 yuanes originales a aproximadamente 0,14 yuanes después del retraso en el precio. Una vez que se reduzca el PPC, podremos aumentar nuestros esfuerzos de promoción.
Ajustar los planes de producción para estabilizar el país.
Verá, de hecho, antes del ajuste de precios, el índice de producción era de aproximadamente 3-4 y el ROI (capital garantizado) crítico de este estilo era 3, por lo que este plan de promoción básicamente no es una pérdida. , y aún puede obtener una cierta ganancia. Debido a que nuestro objetivo es aumentar el tráfico en el lugar de la explosión, mientras el índice de producción se mantenga sin cambios, no habrá grandes problemas. Todavía hay margen para ajustar otras primas.
Después de 10 días de apertura, puedes reposicionar la fuente de clientes para promover ventas de hojas, tiendas similares, puntos de interés y otros grupos, ampliar el grupo de personas, aumentar la exposición y seleccionar el grupo de convertidos. personas y ubicaciones de recursos. Mi operación aquí es agregar hojas primero para ver si la relación promoción-producción de hojas es estable. Si el ratio de producción no es bueno, elimínelo directamente, dejando solo los recursos con un buen ratio de producción.
Optimice la etapa de producción de alto rendimiento, aumente la tasa de conversión buena en 10 y reduzca la tasa de conversión mala en 10.
Como se muestra en la figura, el ratio de producción ha caído bruscamente, mientras que el ratio de producción ha aumentado. Tras esta operación, a pesar del bajo peso del nuevo modelo, no sólo la exposición cumplió las expectativas, sino que también se estabilizaron el porcentaje de clics y el volumen de envíos. ¡La promoción de seguimiento solo necesita promoverse a través de actividades o promociones de búsqueda con la premisa de mantener la estabilidad!
Descripción general.
En primer lugar, optimizar la resistencia interna del producto es el requisito previo principal para todas las operaciones.
Haz tu propio plan presupuestario y no inviertas a ciegas.
En el futuro proceso de análisis de datos, observaremos en dos dimensiones: 7 días y 15 días.
Preguntas frecuentes
¿Puedo utilizar una cotización baja y una prima alta para las pruebas previas al escenario?
Respuesta: No hay problema, pero esto conducirá a una menor exposición de nuevos productos.
¿Es necesario seguir optimizando después de que el ratio de producción sea estable?
Respuesta: Tanto el porcentaje de clics como el ratio de producción deben optimizarse continuamente. Si la inversión es demasiada, la pérdida es demasiada, la inversión es muy pequeña, la exposición es demasiada y el GMV general es insuficiente, entonces utilizaremos la oferta de puntos críticos y la combinaremos con otros métodos de promoción más adelante para aumentar aún más. producción.
Genial, eso es todo para compartir hoy. Espero que sea útil para la tienda de todos. Llevo muchos años dedicándome al comercio electrónico y entiendo profundamente la importancia del aprendizaje. La industria del comercio electrónico también es una industria que retrocederá si no aprendemos o no nos exponemos a cosas nuevas.
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