Análisis de la estrategia de marketing detrás de la popularidad de Saint Laurent. Resumen: Con el continuo desarrollo de la economía china y el creciente poder adquisitivo de los consumidores, China se ha convertido gradualmente en el mercado objetivo de marcas de lujo de fama mundial. A mediados de octubre de 2016, todas las principales redes sociales en Weibo, WeChat e incluso el espacio QQ de China estaban ocupadas por lápices labiales YSL. Todos se centraron en temas como "Mi novio le dio estrellas a YSL, ¿cómo reaccionó?" "Cuando YSL compró todos los colores, prometió estar contigo". Utiliza múltiples tonos y eslóganes de marketing con el mismo objetivo, provocando instantáneamente un clímax de discusión. Lo que siguió fue una abrumadora cantidad de publicaciones de internautas sobre "mostrar afecto, encontrar novio y boicotear los dos primeros". Cuando muchas personas están confundidas acerca de qué son las celebridades, las voces de "agotado" y "difícil de comprar" hacen que más consumidores tengan un deseo urgente de comprar. En este caso, YSL utilizó "marketing emocional", "marketing de vulnerabilidad", "otra economía", "marketing hambriento" y otros métodos para completar con éxito un marketing online perfecto. Palabras clave: marketing emocional; marketing débil; ella es muy frugal; marketing del hambre 1. Antecedentes YSL, cuyo nombre chino es Saint Laurent, es una famosa marca de lujo francesa, que incluye principalmente moda, productos para el cuidado de la piel, perfumes, bolsos, gafas y accesorios. , etc. . Yves Saint Laurent nació el 1965 de agosto de 1936 en Argelia, norte de África francesa. Su familia es muy rica. Al crecer, tuvo muchas oportunidades de estar expuesto a la joyería de alta costura y, con el tiempo, acumuló una pasión por la moda. A la edad de 17 años, fue a París, la capital de la moda, para estudiar arte y pronto pasó al campo de la pintura de ropa. A la edad de 18 años, ganó el concurso de diseño de moda de un solo golpe y conoció a Christian Dior como su suplente. Después de la muerte del Sr. Dior, el agente Sr. Yves Saint Laurent (conocido como "Yang Shulin") fue nombrado diseñador jefe de Dior. Su primer diseño después de hacerse cargo de Dior se convirtió en un éxito instantáneo y el mundo exterior lo llamó Dior II. Pero a Dior no le gustó el estilo de Yang Shulin, por lo que despidió al Sr. Yang Shulin. Entonces, con la ayuda de amigos, fundaron la marca Yves Saint Laurent del mismo nombre. 2. Prefacio La diosa debería tener ahora una marca de lápiz labial en la mano, y esa es Yves Saint Laurent. Algunas personas incluso dicen que la vida sin Yves Saint Laurent es imperfecta, lo que demuestra el estatus de Yves Saint Laurent en el mundo del lápiz labial. Entonces ¿por qué se incendia? En los últimos años, ha aparecido con frecuencia en importantes series de televisión. YSL Saint Laurent se ha extendido por toda Asia y muchos mostradores están agotados. ¿Es el método de marketing en Internet lo que le hace tener tanto éxito? ¿Impulsar milagrosamente su marca a la cima paso a paso, haciendo que todos lo sepan? ¿Qué impacto real tendrá en nosotros este caso exitoso? Sigamos la investigación y el análisis. 3. Análisis específico (1) Análisis de mercado Debemos saber que los consumidores compran lápices labiales con mucha frecuencia y los actualizan muy rápidamente, lo que demuestra que los lápices labiales tienen una posición inquebrantable en el mercado de cosméticos. No hay nada que no puedas imaginar pero nada que no puedas hacer. Si observamos el mercado nacional de cosméticos, los lápices labiales se venden de todo tipo de formas extrañas e innovadoras, todas basadas en una variedad de puntos de venta de productos, novedosos o atractivos. Los argumentos de venta deben hacer que la gente admire incesantemente la estrategia de marketing de la marca. Según los datos del análisis de redes sociales de Isentia, las cinco principales marcas de lápices labiales en el mercado chino son Dior, Giorgio Amani, YSL, Chanel y Givenchy. YSL, que ocupa el tercer lugar, experimentó un aumento en el volumen de ventas del 33% durante el período de promoción del 10% en comparación con septiembre. Los volúmenes de negociación de Dior y Giorgio Amani, que ocuparon el primer puesto, proceden principalmente de foros. Después de excluir los datos de actividad del foro, las voces de las redes sociales de YSL Star representaron el 5% del volumen total de discusión en la industria del lápiz labial en octubre, y el volumen de discusión en solo dos semanas representó el 20% del volumen total de transacciones de lápiz labial de YSL en octubre. Clasifica el volumen de otros canales sociales. La promoción de YSL de junio a octubre la hizo superar directamente a Dior y convertirse en la marca más mencionada, ocupando el primer lugar en términos de volumen. Se puede ver que ser bueno en el uso del marketing y la promoción de Internet puede hacer que su marca sea aún mejor. (2) Análisis de marketing 1. Canales clave y puntos de corte para la comunicación social de YSL Star Más de 40 discusiones sobre lápiz labial en las redes sociales provienen de foros. Es diferente de los foros polivalentes de la industria para marketing y promoción. El volumen de operaciones de YSL Star proviene principalmente de Weibo y WeChat, que en conjunto representan el 98% del total de productos mencionados.

2. El análisis de comunicación de KOL, la fuerza impulsora clave de la comunicación, la influencia de la comunicación de las 10 publicaciones principales de las estrellas de YSL en Weibo proviene de las siguientes cuentas, principalmente compras. El análisis del informe señaló que nueve de cada 10 publicaciones eran sorteos estándar y también mencionó que el producto estaba "agotado" o "difícil de comprar". El informe analizó más a fondo y señaló que al analizar los 30 principales KOL de Weibo relacionados con la comunicación temática, estas cuentas se pueden dividir en dos categorías: una es una cuenta de compra altamente interactiva que publica actividades de lotería. La otra es una cuenta de medios con una gran cantidad de fans y poca interacción. 3. La reacción de los internautas al contenido difundido por las estrellas de YSL. A través del análisis semántico, se puede ver que solo 18 internautas tienen una actitud de aprobación hacia el lápiz labial de las celebridades de YSL. En 77 discusiones neutrales, más de la mitad de las personas comentaron sobre el fenómeno de "los novios regalan lápiz labial", y algunas personas reenviaron la lotería o mencionaron otros productos y promociones de compra a través de puntos de acceso. Entre las críticas positivas, principalmente elogian el embalaje estrella de YSL, con menos discusión sobre las características y funciones del producto en sí. Sin embargo, los principales comentarios negativos se centraron en envases poco creativos, colores corrientes, dudas sobre los principales valores de comunicación y falsificaciones rampantes. (3) Análisis del método de marketing 1. El marketing emocional parte de las necesidades emocionales de los consumidores, estimula y despierta las necesidades emocionales de los consumidores, induce la resonancia espiritual de los consumidores, integra las emociones en el marketing y permite que el marketing emocional gane una competencia despiadada. En la era del consumo emocional, lo que los consumidores valoran a la hora de comprar bienes no es la cantidad, la calidad y el precio, sino la satisfacción emocional y el reconocimiento psicológico. Este plan de marketing explota las inseguridades de las chicas y quiere demostrar que sus novios las aman. Posteriormente se puede utilizar para expresar amor. Por eso la marca YSL utiliza este método. Lleva tu marca a lo más alto. 2. Marketing de debilidades Todo marketing es marketing de debilidades, dirigido a nuestras debilidades humanas innatas y a los juicios seculares adquiridos. Piense en su consumo, porque tiene miedo de la deficiencia renal, la obesidad, la piel oscura, las enfermedades y el retraso. Piense en los productos con descuento que adquirió en la guerra del comercio electrónico y en los artículos de lujo que adquirió en Europa y Estados Unidos. Piensa en tu armario donde nunca te faltará ropa y en tus pies donde no encuentras zapatos. Piense en su mano tendida hacia Taobao y la interminable entrega urgente. Piense en las cosas que compra después de ver anuncios y autógrafos de celebridades. Piense en la historia de ser engañado al comprar una casa y financiarla: se comercializan sus debilidades y se engañan sus necesidades. Pero una vez que consumes y tus deseos están satisfechos, ¿te sentirás decepcionado y arrepentido? YSL puede utilizar la plataforma de Internet para explotar las debilidades de la naturaleza humana y utilizar plenamente la psicología de los celos, la envidia y la comparación. 3. She Economy She Economy es una de las 171 nuevas palabras chinas anunciadas por el Ministerio de Educación en agosto de 2007. Con la mejora del estatus económico y social de las mujeres, se ha formado un círculo económico y un fenómeno económico únicos en torno al consumo financiero de las mujeres. Debido a que las mujeres respetan el consumo y tienen efectos obvios en la promoción de la economía, se la llama "su economía". Las mujeres modernas tienen más ingresos y más oportunidades. Abogan por "trabajar para disfrutar mejor de la vida", les encanta ir de compras, utilizar tarjetas de crédito para pagar préstamos y se han convertido en un importante grupo de consumidores. YSL se dirige principalmente a las mujeres. Aprovecha el estado de vida psicológico de las mujeres para llevar su marca a la cima. 4. Marketing del hambre El "marketing del hambre" se aplica a la promoción comercial de bienes o servicios. Se refiere al propósito de los proveedores de productos de ajustar la relación entre oferta y demanda, crear la ilusión de que la oferta supera la demanda y mantener la imagen del producto. , y mantener altos precios de venta y altos márgenes de beneficio y la estrategia de marketing de reducir deliberadamente su producción. Las voces de que YSL está "agotada" y "difícil de comprar" incluso hacen que muchos consumidores tengan un deseo urgente de comprar antes de que otros lo entiendan. Como dice el refrán, "las cosas son raras y valiosas", y el marketing del hambre tiene éxito ante los ojos de la mayoría de la gente. 5. Efecto lápiz labial El "efecto lápiz labial" se refiere a un fenómeno económico interesante que conduce a las grandes ventas de lápiz labial debido a la depresión económica. También se le llama "tendencia de preferencia por productos de bajo precio". En Estados Unidos, las ventas de lápices labiales aumentan cada vez que la economía baja. Esto se debe a que, en Estados Unidos, el lápiz labial se considera un producto de lujo relativamente barato. En una recesión económica, la gente seguirá teniendo un fuerte deseo de consumir, por lo que recurrirá a artículos de lujo más baratos. Como "cosa barata e innecesaria", el lápiz labial puede desempeñar un papel "reconfortante" para los consumidores, especialmente cuando el lápiz labial suave y húmedo toca los labios.