Plan de negocios
Un periodo de trabajo ha llegado a su fin antes de que nos demos cuenta. Nuestro trabajo escribirá un nuevo capítulo. También debemos fijarnos nuevos objetivos y preparar un plan para ser más competitivos. Creo que escribir un plan de negocios es un dolor de cabeza para muchas personas. La siguiente es una plantilla de plan de negocios de muestra (5 artículos generales) que he recopilado para usted. Libro de planificación empresarial 1
1. Perfil de la empresa
La organización xxxxxxx fue fundada en 1996 por personas de alto nivel que llevan mucho tiempo dedicadas a la gestión empresarial en los campos de los medios de China y Estados Unidos. y Singapur, una empresa de medios dedicada a la industria de los medios televisivos en China y que tiene una red comercial en el extranjero.
La organización xxxxxxx incluye cuatro empresas de televisión y publicidad registradas en Beijing, Los Ángeles y Singapur respectivamente. El número total actual de empleados en la empresa es 61.
2. Productos y Servicios
(1) Programas de cine y televisión: xxxxxxx compra películas y programas de televisión del extranjero o empaqueta y produce películas y programas de televisión por sí mismo, y los proporciona a Estaciones de televisión nacionales, empresas editoriales audiovisuales, redes de banda ancha y otros medios. La empresa obtiene beneficios de la venta de sus derechos de retransmisión.
La empresa también vende películas y programas de televisión producidos en China en el extranjero.
(2) Columna de TV: xxxxxxx realiza posicionamiento de mercado, planificación, empaquetado, producción e integración de materiales cinematográficos y televisivos nacionales y extranjeros para formar programas de televisión con sus propios derechos de autor locales y marcas independientes, a través de canales de televisión. en todo el país Juega para obtener los ingresos publicitarios del periodo publicitario correspondiente.
La empresa cuenta actualmente con cuatro columnas de televisión que cubren todo el país, entre ellas: "xxxxxxxx" (80 canales de televisión) y "xxxxx" (60 canales), con una población total de espectadores de más de 600 millones.
3. Análisis de la industria y el mercado
La industria de los medios televisivos es la última industria abierta por el gobierno chino. Con la relajación gradual de las actuales políticas de radio y televisión, esta industria cuyos efectos económicos. ha estado suprimido durante mucho tiempo está comenzando a mostrar un gran potencial de crecimiento y ganancias.
Nuevas políticas como "separación de producción y transmisión", "separación de propiedad de canales y derechos de gestión" y "separación de redes y canales" han traído directa o indirectamente oportunidades para la televisión no estatal. empresas para ampliar su cuota de mercado.
A fecha XX, China tiene 1.185 millones de espectadores de televisión y más de 1.000 estaciones de televisión de diversos tipos. Se ha convertido en uno de los mercados de audiencia televisiva y de demanda de contenidos televisivos más grandes del mundo.
El rápido desarrollo de los medios digitales como la televisión interactiva, las redes de banda ancha y el VoD traerá mayores beneficios a los proveedores de contenidos cinematográficos y televisivos en los próximos tres años.
xxxxxxx ocupa una determinada cuota de mercado en el suministro de contenidos de televisión, operación de publicidad televisiva, suministro de contenidos de banda ancha, suministro de contenidos de audio y vídeo, etc.
4. Cuota de mercado y competencia
En el mercado de programas de TV de distribución nacional, las principales columnas de xxxxxxx representan actualmente un total de 13.520 horas/año de programas en todos los canales de todo el país. Durante el período, la cuota de mercado ocupó el segundo lugar entre empresas similares.
En el mercado publicitario de este tipo de segmento de mercado, xxxxxxx cuenta con 676 horas/año de tiempo publicitario en canales de todo el país.
El precio total de mercado del tiempo publicitario es de 129 millones de yuanes, ocupando el segundo lugar entre empresas similares.
En el mercado de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, desde enero del XX, con el lanzamiento continuo de nuevos programas, la participación de mercado de xxxxxxx ha superado a los principales competidores como Discovery Channel, Xinhua News Agency y Happy Media, ubicándose solo en después de la propagación de la luz.
En los próximos dos años, xxxxxxx continuará manteniendo la tendencia actual de expansión del mercado y crecimiento de la participación de mercado y, a mediados de XX, se convertirá en la compañía de programas de televisión que ocupa el primer lugar en términos de número de columnas, tiempo de canal ocupado y valor publicitario total.
En el campo del mercado del comercio de derechos de autor de contenidos cinematográficos y televisivos, en XX, xxxxxxx ocupó el puesto 2-3 entre empresas similares con un volumen de programas de más de 800 horas y unos ingresos por ventas de 6.964.207 yuanes.
Los principales competidores son: Yingjia International, Continental Bridge y Tanglong International.
En XX, los ingresos por transacciones de programas en el extranjero de xxxxxxx con CCTV fueron de 4.804.412 RMB, lo que la convierte en el segundo mayor socio de transacciones de programas en el extranjero de la estación.
5. Estrategia de marketing
La estrategia de marketing de la empresa es ampliar rápidamente la cuota de mercado y formar aún más un líder del mercado.
Se han logrado resultados notables: durante el año pasado, los programas de la compañía han ascendido al segundo lugar en el mismo campo de mercado en términos de tiempo de canal y valor publicitario total.
6. Ventaja competitiva empresarial
(1) Red de suministro de programas en el extranjero
Basado en la experiencia operativa y en los medios de comunicación extranjeros del fundador, xxxxxxx ha establecido una Con un red global de suministro de programas (compuesta por compañías de programas chinas, sucursales de Los Ángeles y Singapur), las capacidades de la compañía en el suministro de programas en el extranjero y la integración de contenidos son muy superiores a las de sus principales competidores.
(2) Tener una cadena industrial completa de programas de televisión
- Publicidad - Desarrollo multimedia), una de las empresas de televisión más grandes de la industria y tiene una solidez de primera clase en la mayoría de los aspectos. de la cadena industrial.
La red de suministro de programas de la empresa consta de más de 300 importantes productoras de todo el mundo, y su red de distribución nacional puede ofrecer regularmente programas a más de 200 canales de televisión locales.
En términos de operaciones publicitarias, la empresa ha establecido un equipo de ventas con amplia experiencia y tiene una buena cooperación con marcas de productos nacionales y extranjeros cada vez más conocidas, como Moutai, Bird Mobile, China Netcom, etc. .
(3) Enorme biblioteca de programas
La biblioteca de programas de cine y televisión de la compañía acumulada a lo largo de los años incluye más de 1300 horas de su propia biblioteca de cintas maestras con derechos de autor y XX0 horas de derechos de uso prioritario. La biblioteca de cintas maestras, 35.000 horas de biblioteca de cintas de demostración y 3.000.000 de horas de base de datos de programas global son actualmente una de las bibliotecas de programas más completas de China.
(4) Marca corporativa
xxxxxxx se ha convertido ahora en una de las empresas de televisión más conocidas en la industria televisiva nacional.
Al mismo tiempo, la marca inglesa xxxxxxx de xxxxxxx es ampliamente reconocida como “uno de los compradores chinos más importantes” (uno de los comerciantes chinos más importantes) en la industria televisiva extranjera.
7. Equipo directivo
xxxxx, fundador, copresidente.
Ha estado involucrado en la industria de los medios televisivos durante mucho tiempo en Singapur y Estados Unidos, y tiene una rica experiencia en planificación de programas de cine y televisión y operaciones de mercado.
Como figura representativa de la industria de medios privados de China, goza de gran popularidad en la industria de la televisión.
Ha sido orador invitado en importantes eventos de la industria de medios nacionales y extranjeros como "Asia Television Forum ATF" y "China Television Golden Eagle Festival".
xxxxx, fundador, copresidente.
Ha estado involucrado durante mucho tiempo en la inversión y operación de la industria de medios televisivos en el extranjero, así como en Beijing y Shanghai.
Sus sólidas capacidades de operación de medios y capacidades de integración industrial lo han convertido en un operador de medios influyente en el círculo de la televisión nacional.
xxxxxx, fundador y director general en el extranjero de una empresa estadounidense.
Su larga carrera televisiva en Hollywood la ha convertido en una directiva profesional familiarizada con la industria televisiva internacional y con sólidas capacidades comerciales.
Además de los operadores de medios de alto nivel de Singapur y Estados Unidos mencionados anteriormente, la empresa también cuenta con un equipo central local con amplia experiencia profesional en medios, que en conjunto forman un equipo de gestión xxxxxxx altamente eficiente.
8. Objetivos de desarrollo a largo plazo
Al fortalecer aún más los principales eslabones de la cadena de la industria de los medios que la empresa ya tiene, se formará una plataforma operativa de la industria de los medios más completa.
En los próximos cinco años, la empresa se convertirá en un grupo de medios integral cross-media que se centrará en el suministro de contenidos y la gestión de medios televisivos, al tiempo que involucrará medios impresos, medios digitales y otros medios.
En XX, la facturación anual de la empresa superará los 100 millones de yuanes.
9. Previsión financiera y plan de financiación
En los próximos dos años de rápido crecimiento, la empresa generará ingresos por ventas de 24,1958 millones de yuanes y 72,0137 millones de yuanes, así como ingresos por ventas. de 22,275 millones de yuanes y 62,7867 millones de yuanes respectivamente.
La primera fase del plan de financiación: recaudar entre 10 y 30 millones de yuanes mediante aumento de capital y expansión de acciones; rango de acciones a transferir: del 10% al 35%, uso del fondo: para ampliar aún más la participación en el mercado y ocupar más rápidamente una posición de liderazgo en el mercado; capacidades de programas de producción propia y capacidades de desarrollo de programas enormemente mejoradas.
La segunda fase del plan de financiación: recaudar entre 30 y 50 millones de yuanes mediante aumento de capital y expansión de acciones; rango de transferencia de acciones: 10% a 30%, uso de fondos: operación de canales y expansión comercial estratégica.
Libro de planificación empresarial 2
1. Preparación y gestión
a. Planificación preliminar
1. Plan preliminar de operación hotelera
2. Hotel. gestión de operaciones preliminares
3. Memorando de trabajo preliminar
b. Preparación de artículos
1. > 2. Lista detallada de especificaciones y precios de los artículos comprados
3. Finalización de proveedores para cada artículo
Alcohol, cigarrillos, condimentos, condimentos, productos secos, verduras, carnes, mariscos. , materias primas
4. Enviar detalles de adquisición
5 Hardware y equipos del departamento, suministros de oficina, software de gestión hotelera, artículos consumibles, artículos desechables, artículos de limpieza,
Artículos fijos, vajillas, mantelería departamental, uniformes de empleados, impresos, ecologización, decoraciones
c. Preparativos para apertura
1. > 2.Preparativos diversos para la apertura
3.Preparativos para la apertura de cada departamento
4.Negociación temprana de precios de productos hoteleros
d. instalaciones
1. Instalación y gestión de equipos e instalaciones
2. Puesta en marcha preliminar de equipos e instalaciones
3. lugar
e. Decoración y decoración
1. Proyecto de decoración y decoración exterior de hotel
2. 3. Representaciones de cada área
f. Configuración del departamento
1. Preparación de los principales departamentos del hotel
2. , Departamento de Ingeniería, Departamento de Compras, Departamento de Catering, Departamento de Limpieza y Departamento de Logística
3. Plan de trabajo de coordinación preliminar del departamento
4. Supervisión y operación preliminar del sistema del departamento
2. Recursos humanos
a. Manual del empleado
1. Manual del empleado del hotel
2 Normas y reglamentos de cada departamento
4. Formulación del flujo de trabajo
b. Formación de los empleados
1.
2. Formación del departamento de catering
3. Formación del departamento de limpieza
4. Formación del departamento de logística
c. >1. Reclutamiento según los requisitos del departamento
2, Reclutamiento de personal de logística
d.Evaluación del desempeño
1. p>2. Evaluación de los empleados después de la capacitación
3, Evaluación durante la operación de prueba del hotel
4. Fase de evaluación de la conducta de los empleados
5. presupuesto y control de costes
6. Formulación de salarios por puesto de los empleados
7. Sistema de recompensas y castigos para varios departamentos del hotel
3. Gestión de proyectos
a. Gestión actual débil
1. Gestión actual débil en cada región
2. Gestión de ahorro de energía de los interruptores de energía del departamento
3. Gestión del área de protección
4. Gestión relacionada con agua, electricidad y gas
b, Transformación de ingeniería
1 Proyectos de transformación preliminares y de segunda fase
.2.Implementación y seguimiento de proyectos específicos
c.Gestión de equipamiento
1.Gestión de equipamiento de gran tamaño en diversos departamentos del hotel
2. Mantenimiento de equipos e instalaciones
IV.Dirección de catering
a.Dirección de restaurantes
1.Preparación del departamento
2.Coordinación y cooperación
3. Formulación de flujo de trabajo y sistema departamental para cada puesto en el restaurante
4.Formulación de horarios de puestos
5. Invitados individuales a domicilio, banquetes, banquetes de bodas, banquetes de cumpleaños, banquetes de inauguración
6. Control y mejora de la calidad del servicio
p>
7. habilidades
>
8. Coordinación y colaboración con otros departamentos
9. Control de costes de consumo de materiales
10. Control de costes de recursos humanos
11. otros servicios
12. Establecimiento de un sistema de retroalimentación
b. Gestión de cocina
1. Formulación de menús
2.
p>
3. Calidad, estilo y platos de los productos de cocina
4. Capacitación en platos e intercambio de recursos
5. flujo de trabajo
p>
6. Control de costos de consumo de materiales, materias primas y artículos
c. Coordinación del departamento
1. otros departamentos del hotel
2. Memorando de coordinación del departamento
3. Principios de coordinación del departamento
d. Capacitación laboral de los empleados
1. Capacitación del personal
Incluyendo: capataz, recepcionista, camarero, camarero, cajero, dependiente de bebidas, vendedor
2. Realizar capacitación en el trabajo de acuerdo con la naturaleza del puesto, y estar familiarizado con el proceso de trabajo del puesto, el entorno del hotel, la cultura y la estructura del personal
3 Primero, el hotel realiza una capacitación unificada y luego realiza una capacitación regional
4. Evaluación preliminar después de la capacitación
5. Establecer un sistema de evaluación
5. Gestión de la casa
a.Recepción
b. /p>
c. Cuarto de lavado
d. Centro de negocios
e. Gestión financiera
a. Cajero
1. Responsabilidades laborales y procesos de trabajo de los cajeros
2. Coordinación y cooperación entre cajeros y finanzas y principios
b. Licitación y licitación
b. Adquisición de artículos
1. Lista detallada de artículos adquiridos por cada departamento
2. control
c. Gestión de costes
Etapa inicial del hotel Presupuesto, control y gestión de costes de operación
d. . Gestión diaria de artículos en almacén.
2. Gestión relacionada de almacenes de entrada y salida.
p>
3. Procedimientos operativos relevantes para la preparación de materiales.
5. Gestión de depósitos mensuales, compras diarias e inspecciones
7. Gestión diaria
a. /p>
b. Responsable de departamento
c. Responsable de logística
8. Marca hotelera
a, tendencia de desarrollo
b, popularidad
c, configuración y mejora de la cultura hotelera
9. Gestión de marketing
a. :
a. Prosperidad empresarial
b. Tendencias y potencial de comercialización
c. Políticas preferenciales y de apoyo del gobierno local
d. Fuego y seguridad local, cultura, industria y comercio, prevención de epidemias, etc.
2. Entorno social
a. Costumbres y hábitos locales
b. y cultura
c. Cultura alimentaria
3. Consumo, entorno, visión general, modelo, etc. de hoteles locales del mismo grado Investigación de información
b. Estrategia de marketing
1. Planificación comercial temprana
2. Fijación de precios de productos hoteleros
3. Plan de marketing del departamento
4. y estrategias relacionadas para el departamento de marketing hotelero en la etapa inicial, operación de prueba, apertura, trimestre comercial, año comercial y estrategias relacionadas
Gestión de marketing
1. Asignación del mercado de marketing<. /p>
2. Asignación de personal del departamento de marketing, responsabilidades laborales, procesos de trabajo
d. , raíz
Realizar promociones dirigidas en función de las condiciones favorables locales y hoteleras
2. El marketing temprano se puede dividir en
a. marketing publicitario (medios, exteriores, periódicos, revistas, Internet, etc.) )
p>
b, marketing de participación en los beneficios
c, marketing de paquetes
10. Mundo alimentario
a, recetas
b, refrigerios
c, características locales
d, características del hotel
e, productos constituyen el libro de planificación de negocios 3
1. Prólogo
Han pasado casi dos años desde que nuestra empresa actuó como agente de publicidad de productos de champú. Durante los últimos dos años, nuestra empresa ha estado trabajando duro y dedicado. al marketing y publicidad de esta serie de productos, planificar activamente estrategias, etc. Además de esforzarnos por lograr resultados en publicidad, también nos coordinamos constantemente con el negocio en auge para promover las ventas de productos.
Nuestra empresa actuó como agente publicitario del champú. Durante el primer año, la publicidad se centró en el jabón. Contribuyó de manera inestimable a ampliar la visibilidad del producto y a profundizar las impresiones. Premio Diario Económico Patrocinado por el Premio Publicidad Golden Bridge; en el segundo año, en línea con la política comercial de su empresa, el champú x fue el producto principal en la publicidad en el primer semestre del año, enfatizando que la caspa no se puede ignorar y que la acción. Debe tomarse el título que elegimos es "Para tratar la caspa". "Elija un buen champú" educa a los consumidores sobre los conceptos y métodos correctos para elegir el champú, que también ha obtenido buenos resultados. También ganó el "Premio al ganador" por el. La mejor publicidad creativa patrocinada por Life Daily.
Sin embargo, según el análisis, aunque el mercado del champú es relativamente grande, no es fácil ganar una mayor cuota de mercado debido al gran número de marcas competidoras y a las grandes cantidades de inversión publicitaria. Nuestra empresa recomienda que el foco de los atractivos de ventas y publicidad para el próximo año esté en compras y conexiones designadas, así como en el foco de la inversión publicitaria anual, con el champú x como foco principal. Lo siguiente es lo que nuestra empresa ha desarrollado en base a varios. Factores del mercado y psicología del consumidor. Proyecto publicitario anual de champú.
2. Publicidad de productos
Guangdong x champú empresa - x champú
3. Propósito publicitario
1. Promocionar naming Compra
p>2. Fortalecer las características del producto
3. Conexión, publicidad anual
4. Nivel de influencia de la comunicación: desconocido - conocido - comprensión - convencido - acción
4. Periodo publicitario
5. Área publicitaria
Varias regiones del país (principalmente ciudades)
6. Objetos publicitarios
p>
7. Concepto de planificación
(1) Dos tipos de cambios en el tamaño del mercado:
a: Cambios en el volumen, con el aumento o disminución natural del cambio poblacional.
b: Cambios cualitativos: cambios con formas sociales (como la entrada de la agricultura a áreas industriales), valores, estándares culturales, etc.
En estos dos cambios un mismo tipo de productos sufrirán el mismo impacto, es decir, se verán igualmente afectados, y los cambios son en su mayoría graduales y no pueden ser controlados por el poder de una única marca.
(2) El aumento de la cuota de mercado antigua (es decir, copar el mercado de otras marcas)
(3) El aumento de la frecuencia de uso y compra
Para x champú, por ser un cosmético y una necesidad diaria, es un producto personalizado y se diferencia de algunos productos que pueden llevar a compras impulsivas, por lo que el "desarrollo de nuevos mercados" no es fácil. tienen que hacer uso de la información mutua en el mercado antiguo para aumentar las ventas en los nuevos mercados, y el mercado ampliado por cambios en la calidad y cantidad del mercado mismo no puede ser monopolizado.
En términos de "aumento en el uso y la frecuencia de compra", la tasa de compra de champús de uso diario es muy alta, pero hay demasiadas marcas diferentes, lo que no puede contribuir al aumento del rendimiento general. La forma en que realmente podemos ejercer nuestros esfuerzos es "aumentar la participación del mercado anterior" y cómo capturar el mercado de otras marcas para que los consumidores puedan cambiar de marca y comprar nuestra marca por el nombre. Esto es por lo que nos esforzaremos en la publicidad. y promoción en el futuro.
Este objetivo se puede dividir en:
1. Solicitar a los consumidores que nombren y compren x
2. Solicitar a los propietarios de tiendas de champú que recomienden activamente x
8. Publicidad Estrategia
Dirigirse a los consumidores
1. Dirigirse a consumidores de todos los ámbitos de la vida y utilizar diferentes medios para realizar llamamientos eficaces.
2. Elaborar pegatinas que se colocarán en los taxis, en los respaldos de los asientos públicos y en los teléfonos públicos o en los números de teléfono de las empresas para recordar a los consumidores en cualquier momento y lugar que suplan la falta de medios de comunicación. tiene un papel de bienestar público y relaciones públicas.
3. Haga pequeñas tarjetas de calendario y distribúyalas antes del día de Año Nuevo como obsequio a personas de todos los ámbitos de la vida. Por ejemplo, colóquelas en tiendas de champú y áreas comerciales (mostradores de servicio) para que la gente las solicite. a voluntad. También se pueden insertar en páginas de revistas y regalarlos.
4. Además de los anuncios formales a gran escala, también se pueden adoptar estrategias de guerrilla en periódicos y revistas, utilizando encartes (publicidad) en el Economic Daily y las secciones de anuncios clasificados del United y China Times, de De vez en cuando, publicar anuncios pequeños puede ahorrar dinero, por un lado, y compensar la falta de frecuencia de los anuncios grandes, por otro. Siempre que el diseño sea conciso, llamativo y aún tenga un gran efecto, American Sea and Land Company utilizará esta estrategia.
(1) Contenido publicitario en tarjetas y vallas publicitarias.
Para un buen cabello, elige x.
Dibuja una bella mujer en el cartelera, centrándote en su cabello y x marca. Lo mismo ocurre con las tarjetas, pero puedes incluir una muestra. Permita que los usuarios experimenten los siguientes efectos, permitiéndoles comprar con más confianza.
(2) Planificación de publicidad televisiva
Emisión durante el horario de máxima audiencia en el canal de televisión:
Imagen: Una hermosa chica con el pelo largo y suelto, Shaker caminando, todos en la calle la miró y luego dijo: ¿Quieres un buen cabello? ¡Aprende de mí! Ama la vida, ama x.
(3) Estación de transmisión
El contenido de la transmisión es presentar a x, como invitar invitados y hacer una entrevista exclusiva con x.
Libro de planificación empresarial, parte 4
(1) Situación básica de la empresa
Notas: una breve introducción al tiempo de establecimiento, capital registrado, productos comerciales, tamaño de los empleados, etc.
(2) Introducción del producto/servicio
Nota: Breve descripción de los principales productos y series de servicios de la empresa
(3) Análisis de la industria/mercado
Nota: un breve análisis del estado de la industria, la capacidad del mercado, las perspectivas de desarrollo del mercado y la aceptación del consumidor
(4) Status quo empresarial
Nota: un breve análisis de la participación de mercado y número de clientes
(5) Análisis financiero
Nota: Inversión, producción, ingresos y beneficios acumulados del año desde que se fundó la empresa
(6 ) Plan de financiación
Notas: monto de financiación, ratio de participación accionaria, período de financiación, método de salida
Instrucciones: complete este resumen en dos páginas
Primera parte Descripción general de la empresa
(1 ) Presentación de la empresa
Nota: Introducción detallada de los antecedentes, la escala, el equipo y la composición del capital de la empresa)
Accionistas principales
Nombre del accionista Aporte de capital Monto del aporte de capital Ratio de participación Persona de contacto Número de contacto
Presentación del equipo
Nota: Presente la experiencia y las historias de éxito de cada miembro del equipo central en tecnología, operaciones o gestión
Estructura organizativa
Situación de los empleados (número/proporción)Número de empleados:
Título universitario o superior, licenciatura, maestría (título profesional intermedio) , doctorado (título profesional senior)
( 2) Historial financiero operativo
Proyecto Hace 1 año Hace 2 años 3 años
Ingresos por ventas, costo de ventas, beneficio bruto, beneficio neto, activos totales, pasivos totales
(3) Relaciones públicas externas
Notas: apoyo estratégico, socios, etc.
(4) Estrategia comercial de la empresa
Notas: dirección de desarrollo, estrategia de desarrollo y objetivos a alcanzar en el futuro cercano y en los próximos 3 a 5 años
Parte 2 Productos/Servicios
(1) Introducción a productos y servicios
(2) Competitividad central o ventaja tecnológica
(3) Patentes de productos y marcas registradas
Parte III Industrias y Mercados
(1) Situación de la Industria
Notas: Historia y tendencias del desarrollo de la industria, barreras técnicas, barreras comerciales y restricciones políticas para ingresar a la industria
(2) Potencial de mercado
Notas: Sí Análisis de capacidad del mercado, perspectivas de desarrollo del mercado, aceptación del consumidor y comportamiento de consumo
(3) Análisis de competencia de la industria
Nota: Análisis comparativo de los principales competidores y sus ventajas y desventajas, incluido el rendimiento, el precio, el servicio, etc.
(4) Modelo de ingresos (beneficios)
Nota: cargos comerciales, ingresos modelo, qué vínculos comerciales y grupos de clientes obtienen ingresos y ganancias
(5) Planificación del mercado
● Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos 3 a 5 años (si la financiación no tiene éxito) (10.000 yuanes) ingresos por ventas y cuota de mercado
●Previsión de ingresos por ventas de la empresa en los próximos 3 a 5 años (si la financiación tiene éxito) (10.000 yuanes), cuota de mercado
Parte 4 Estrategia de marketing
(1) Análisis del mercado objetivo
(2) Análisis del comportamiento del cliente
(3) Plan de negocios de marketing
( 1) Establecer red de ventas, canales de venta, agentes y distribuidores Estrategias en términos de ventas
(2) Estrategias de publicidad y promoción
(3) Estrategias de precios de productos/servicios
(4) Estrategias para el mecanismo de incentivos del equipo de ventas
(4) Control de calidad del servicio
Plan financiero de la quinta parte
Proporcione los siguientes datos financieros pronosticar y explicar la base para el pronóstico:
Balance del proyecto para los próximos 3 a 5 años
Balance del proyecto para los próximos 3 a 5 años
Estado de flujo de caja
Estado de pérdidas y ganancias para los próximos 3 a 5 años
Plan de financiación de la sexta parte
(1) Métodos de financiación
Notas: Describa en detalle cuánto capital se invertirá en futuras etapas de desarrollo, cuánto puede aportar la empresa y cuánta inversión se necesita.
Monto de financiación, ratio de participación accionaria, plazo de financiación
(2) Propósito de los fondos
(3) Método de salida
Parte 7 Riesgos Control
Nota: Describa los riesgos que se pueden encontrar durante la implementación del proyecto y sus contramedidas.
Incluye: 5 libros de planificación empresarial sobre riesgos técnicos, riesgos de mercado, riesgos de gestión, riesgos de políticas, etc.
1. Descripción general de la empresa
1. Nombre de la empresa y dirección, información de contacto, etc.
2. La situación natural del negocio de la empresa.
3. Historia del desarrollo de la empresa.
4. Previsión del desarrollo futuro de la empresa.
5. Las ventajas competitivas distintivas o la singularidad de la empresa.
6. La situación fiscal de la empresa.
2. Investigación y desarrollo
1. Inversión de fondos de investigación.
1.Personal de I+D.
3. Equipos de I+D.
4. El avance tecnológico y las tendencias de desarrollo de los productos desarrollados.
3. Productos o servicios
1. El nombre, características y prestaciones del producto.
2. Proceso de desarrollo del producto.
3. En qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto.
4. ¿Cuál es la perspectiva de mercado y la competitividad del producto?
5. Planes y costes de mejora técnica y reposición del producto.
IV. Equipo directivo y organización directiva
1. La organización directiva de la empresa, accionistas principales, directores, empleados clave, salarios, opciones sobre acciones, acuerdos laborales, sistemas de recompensa y castigo y diversos. La composición del departamento, etc.
2. La eficacia en el combate y la singularidad del equipo directivo de la empresa, así como su cohesión distintiva y su espíritu de lucha unido.
5. Análisis de industria, mercado y competencia.
1. Mercado objetivo.
(1) Segmentación del mercado.
(2) Grupo de clientes objetivo.
(3) Plan de producción a cinco años, ingresos y beneficios.
(4) Tamaño del mercado y cuota de mercado objetivo.
(5) Estrategia de marketing.
2. Análisis de la industria.
(1) Nivel de desarrollo de la industria.
(2) Tendencias de desarrollo de la industria.
(3) Ventas totales, ingresos totales y tendencias de desarrollo de la industria.
(4) El grado de impacto del desarrollo económico en la industria.
(5) El impacto del gobierno en la industria.
(6) Determinantes del desarrollo.
(7) Estrategia competitiva.
(8) Umbral de la industria.
3. Análisis de la competencia.
(1) Principales competidores.
(2) Estrategias de mercado y cuota de mercado de los competidores.
(3) Posibles novedades de los competidores.
(4) Estrategia competitiva.
(5) Ventajas competitivas en desarrollo, mercado y ubicación geográfica.
(6) Capacidad para soportar la presión competitiva.
(7) Ventajas competitivas en el mercado de precio, rendimiento y calidad del producto.
6. Estrategia de marketing
1. Agencia de marketing y equipo de marketing.
2. Selección de canales de comercialización y construcción de red de comercialización.
3. Estrategia publicitaria y estrategia de promoción.
4. Estrategia de precios.
5. La penetración en el mercado reside en el plan de desarrollo.
6. Contramedidas de emergencia ante situaciones inesperadas en marketing.
7. Plan de producción y operación
1. Plan de producción y operación de nuevos productos.
2. Las capacidades tecnológicas de producción existentes de la empresa.
3. Capacidades de control de calidad y mejora de la calidad.
4. Equipos de producción existentes o equipos de producción a adquirir.
5. Proceso productivo existente.
6. Análisis económico y proceso productivo de los productos elaborados.
8. Descripción de la financiación
1. Plan de inversiones
(1) El importe estimado del capital riesgo.
(2) Futuros acuerdos de estructura de capital de financiación para empresas de riesgo.
(3) Obtener condiciones hipotecarias y de garantía para el capital riesgo.
(4) Régimen de rentas de inversiones y reinversión.
(5) La disposición proporcional de las participaciones accionarias de ambas partes después de que el inversor de riesgo invierte.
(6) Ordenación de ingresos y gastos de fondos de inversión y elaboración de informes financieros.
(7) El grado de implicación de los inversores en la operación y gestión de la empresa.
2. Necesidades de financiación
(1) Plan de demanda de financiación: la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de desarrollo de la empresa, el momento de las necesidades de financiación y el propósito de los fondos (descripción detallada del propósito de los fondos,
(2) Plan de financiamiento: descripción de los inversionistas y acciones deseados por la empresa, otras fuentes de fondos, como préstamos bancarios, etc.
9. Planificación y análisis financiero
1. Estado de flujo de caja de los últimos tres años.
2. Balances de los últimos tres años.
3. Estados de pérdidas y ganancias de los últimos tres años.
4. Informes resumidos financieros anuales de los últimos tres años.
5. Previsión de desarrollo para los próximos tres años.
10. Factores de riesgo
1. Riesgo técnico.
2. Riesgo de mercado.
3. Gestionar los riesgos.
4. Riesgos financieros.
5. Otros riesgos imprevistos.
6. Métodos de prevención y control de riesgos.