¿Cuáles son los requisitos para que los agentes nacionales representen productos extranjeros?

Licencia comercial empresarial y licencias comerciales relevantes (como alimentos importados)

Como agente de empresas importadoras, debe encargarse del registro de empresas extranjeras, el registro de exportaciones y el registro de informes e inspección. . .

Declaración e inspección de aduanas para productos importados (se requieren contratos de transacción relevantes, certificados de conformidad y licencias empresariales relevantes)

Los materiales requeridos para cada producto son diferentes.

En el negocio de importación y exportación de mi país, aunque es habitual utilizar agencia, el uso de agencia en el negocio real de mi país no es completamente consistente con la interpretación de las leyes de agencia y las prácticas comerciales en algunos países. Por lo tanto, al firmar un contrato de agencia, debe prestar atención a las leyes y prácticas comerciales pertinentes de ciertos países, así como a los estándares para agentes reconocidos internacionalmente.

El exportador otorga cierto trato preferencial a los vendedores del pedido en términos de precio, condiciones de pago y descuentos, pero no otorga el derecho exclusivo de vender la mercancía, es decir, en la misma región y período. El exportador puede designar varios vendedores de pedidos. El vendedor vende mercancías por él.

Existen similitudes entre las ventas fijas y la suscripción, es decir, la relación entre el exportador, el vendedor fijo y el asegurador es una relación de venta de naturaleza fija. Al igual que el asegurador, el vendedor fijo también tiene que serlo. anticipar fondos para la compra comprar los bienes, obtener la propiedad de los bienes, venderlos usted mismo, asumir los riesgos bajo su propio riesgo y ser responsable de sus propias ganancias y pérdidas.

Información ampliada:

Términos profesionales que los agentes deben conocer:

1. Método de promoción de almacén: se refiere a que se acerca la temporada pico de consumo del producto. ventas mayoristas y minoristas Cuando las expectativas de ventas de los comerciantes son altas, las empresas exigen que los mayoristas y minoristas compren en grandes cantidades a precios más bajos y otros descuentos, acumulando así almacenes.

En términos de beneficio, la reducción de precios y el gran volumen han chocado, y la cuota de mercado ha aumentado. (Por supuesto, para una empresa que no considera cultivar su propia marca y se especializa en la producción OEM para otros, no necesita calcular la participación de mercado). Al mismo tiempo, tenga cuidado de no solo suprimir los productos, sino también de coopere con la publicidad y ayude a los mayoristas y minoristas a acelerar los envíos. Haga un buen trabajo en el mantenimiento posterior al precio y ocúpese de cualquier reacción negativa de los proveedores de antemano.

2. Reembolso por volumen de ventas: cuando el mayorista y el minorista reciben una cantidad acumulada de bienes, la empresa devolverá una suma en efectivo. Es una reducción de precio encubierta.

3. Reembolso por cooperación: cuando el agente insiste en vender durante un año, la empresa otorgará una recompensa de reembolso del 3 ‰ del pago acumulado. No habrá recompensa para quienes se rindan a mitad de camino.

4. Venta cruzada: los agentes no venden por región, provocando conflictos entre sus propios productos y sus propios productos. (Si realmente tienes la capacidad de vender a dos provincias y ciudades al mismo tiempo, la mayoría de las veces irás al mercado en el que otros se han esforzado mucho en publicitar, promover y distribuir productos, vender un lote de productos, olvídalo y luego regresa a tu propia área para hacer tu propio negocio con tranquilidad.

Pero no sé si esto puede dañar fácilmente el entusiasmo por las ventas. agentes en el área afectada.) Utilizar códigos de producto para evitar la canalización regional. Cuando se trata de mercancías canalizadas, es necesario averiguar si se debe a agentes no regionales que están por debajo del nivel acordado. El dumping de precios mayoristas también es causado por. Los agentes locales aumentan los precios mayoristas debido a las altas ventas, lo que hace que los minoristas compren productos de todas las regiones. Se deben formular las reglas del juego y se deben equilibrar los intereses de los agentes y los minoristas. Si la situación no se maneja bien, no importa quién sufra, en última instancia es la empresa la que sufre.

5. Mercancías apresuradas: Los agentes venden productos a precios inferiores al precio de fábrica, lo cual es extremadamente perjudicial. Suele suceder cuando una empresa quiere cambiar a un nuevo agente después de la apertura del mercado, el agente original está en una crisis financiera, los precios colapsan debido al exceso de existencias, hay una competencia feroz entre agentes y pares, y la fábrica reduce los precios pero no implementar ajustes de precios para compensar la diferencia.

Después de que se produce el lavado, la gran mayoría de mayoristas y minoristas no aceptarán comprar productos al precio original. Vender al precio de lavado solo resultará en más pérdidas ya que venderán más. vender al precio de descarga, quedarán fuera del mercado. Cuando los fabricantes comiencen a "liquidar", algunos distribuidores se apresurarán a vender productos, haciendo imposible que el segundo lo haga. Los fabricantes inteligentes guardarán silencio cuando quieran cambiar a las personas y finalizarán la cooperación cuando no tengan productos. mano.

6. Ajuste de precio para compensar la diferencia: para proteger los intereses de los agentes, la empresa notificará al comerciante con anticipación antes de ajustar el precio para que el comerciante pueda procesar el inventario lo antes posible. posible Después del ajuste de precio, se reembolsará la diferencia de precio del pago de la compra anterior, generalmente en 15 días.

Referencia: Enciclopedia Baidu---Agente