En la competencia empresarial, es necesario producir más que la demanda.
¡Por lo tanto, debes tener cuidado al comenzar! Como alguien que tiene amplia experiencia en concursos de negocios, también quiero ser guía turístico. Espero que a través de esta publicación, todos puedan tener una comprensión básica de las competencias comerciales y convertirse en el tipo de persona que se desempeña bien en las competencias comerciales.
Esta publicación proporciona principalmente una introducción básica a la competencia empresarial desde los siguientes aspectos:
Clasificación empresarial de U
Calendario estimado de U para la competencia empresarial anual.
uHabilidades de preparación para la competencia empresarial
1. Clasificación de la competencia empresarial
a) Tipo de análisis de casos
Las competencias comerciales de análisis de casos suelen ser Iniciado por una empresa consultora, se realiza un análisis de caso basado en un caso real ocurrido en el pasado. Una de las competencias empresariales más famosas es la competencia de consultoría de casos de la Copa Bain, que se dedica principalmente a descubrir talentos potenciales en consultoría y brindar a los concursantes universitarios aplicaciones prácticas de conocimientos de consultoría y un canal ecológico para ofertas de tiempo completo.
b) Consultoría financiera
Los concursos empresariales de consultoría financiera suelen ser iniciados por las Cuatro Grandes, los bancos, las compañías de valores y algunas empresas conocidas. Son muy similares a los concursos empresariales de análisis de casos. y se basan en un análisis de casos anteriores. La consultoría financiera presta más atención al dominio y la aplicación flexible de los conocimientos financieros y examina estrictamente las finanzas, los impuestos, la contabilidad y otros conocimientos relacionados. Entre estas competiciones empresariales, es famoso el "Huawei Financial Elite Challenge".
c) Categoría de marketing
Este tipo de competencia empresarial existe principalmente en el campo de los bienes de consumo de rápido movimiento y, por lo general, está dominada por varios gigantes de la industria de bienes de consumo de rápido movimiento. (como Procter & Gamble, L'Oréal). Los participantes deben completar análisis de estrategias de marketing, ventas físicas, presentaciones e informes. En comparación con los dos primeros, el objetivo principal de este tipo de competición es seleccionar talentos. El organizador proporcionará a los concursantes destacados canales ecológicos para la contratación y las prácticas en el campus, así como generosas bonificaciones.
En segundo lugar, el cronograma de la competencia empresarial
El cronograma mencionado aquí es el resultado de una selección, principalmente para descartar algunas competencias comerciales de alto valor, para que RR.HH. pueda prestar gran atención. a la experiencia y tiene una fuerte competitividad en la competencia al mismo nivel, vale la pena participar. Estos juegos se llevan a cabo aproximadamente en la misma época cada año, con ajustes menores ocasionales.
3. Estrategias de preparación para la competencia empresarial
Formación e inscripción de equipos
El trabajo de preparación en la competencia empresarial es muy complicado y requiere atención. Se divide principalmente en. búsqueda de compañeros de equipo y registro.
Si es una institución relativamente grande y hay muchos estudiantes interesados en concursos de negocios, será relativamente fácil formar un equipo. Si no puede encontrar un compañero de equipo, puede intentar publicar su información de contacto en las bbs de la escuela, pedir ayuda a amigos de otras escuelas, o puede buscar servicios gratuitos de formación de equipos de organizaciones profesionales como Professional Partners. Las instrucciones principales de la prueba para seleccionar compañeros de equipo son: 1. Si hay suficiente tiempo (para evitar el problema de la distribución desigual del trabajo causado por la coordinación del tiempo) 2. Capacidad de emparejamiento y detalles (por ejemplo, la Copa Bain tiene requisitos para las calificaciones de los jugadores participantes, así que asegúrese de considerarlos cuidadosamente).
En términos de registro, debe prestar atención a los plazos de registro y los requisitos de registro específicos publicados por las principales autoridades en línea. Además de los currículums, las diferentes competiciones pueden tener sus propios requisitos especiales, así que asegúrese de estar completamente preparado (de lo contrario, es posible que no reciba una notificación de participación ~).
ü Algunos consejos para hacer casos.
El caso de estudio es un proyecto de investigación que involucrará, a grandes rasgos, tres concursos empresariales. Para esta parte, compartiré algunos consejos desde dos aspectos: tamaño del mercado/entrada al mercado.
A. Tamaño del mercado
En pocas palabras, esta parte es para estimar un número específico, que puede ser el tamaño del mercado (como el tamaño del mercado de teléfonos inteligentes), algunos números comunes en la vida (Cuántas gasolineras hay en Pekín), o puede ser una cuestión empresarial concreta y detallada (la facturación diaria de un Starbucks), etc.
Los principales puntos de habilidad son: 1. Pensamiento claro (cómo dividir un problema complejo en varios elementos simples) 2. Expresar claramente 3. Calcule con precisión4. Necesario sentido común (algunos supuestos básicos).
Entre ellos, los puntos 2, 3 y 4 pertenecen a habilidades y cualidades personales, que me exigen dedicar mucho tiempo a mejorarme. Lo que comparto principalmente es el primero, que es cómo expresar tus pensamientos.
La pregunta es: ¿Cuántas gasolineras hay en Pekín? Por ejemplo.
En primer lugar, recuerde: la mayoría de los tamaños de mercado tienen al menos dos formas de pensar: desde el lado de la demanda/desde el lado de la oferta, pero una manera mejor y más fácil de pensar en ello es desde el lado de la demanda. es decir, desde el punto de vista de las ventas.
Así, el problema se puede transformar en "Estimación de la demanda comercial de repostaje de vehículos".
Entonces, hay una división de factores muy básica. El núcleo de la división de factores es dividir los datos en datos fácilmente obtenibles, en lugar de datos aparentemente simples.
Volviendo a este tema, la "Estimación de la demanda comercial de repostaje de automóviles" se puede desglosar paso a paso:
Número de gasolineras = número de vehículos que necesitan repostar cada Capacidad diaria/diaria de cada gasolinera.
=(Número total de coches*frecuencia de repostaje)/Capacidad diaria de cada gasolinera
=((Coches y autobuses privados)*Frecuencia de repostaje)/Capacidad diaria de cada gasolinera
=(((hogares con coche*número de coches que posee cada hogar) autobuses)*frecuencia de repostaje)/capacidad diaria de cada gasolinera.
=(((Número de todos los hogares * Proporción de hogares que poseen automóvil) * Número de automóviles que posee cada hogar) Frecuencia de repostaje) / Capacidad anual de cada gasolinera.
Finalmente, los factores anteriores se evalúan en función de la vida real y el resultado final es 450000/430, que es aproximadamente 1000.
B. Entrada al mercado
Según las reglas de trabajo de McKinsey, resumí la frase: conclusiones primero, detalles después.
1. Primero debemos hacer suposiciones sobre si debemos entrar. Ésta es la premisa de todas las inferencias posteriores.
2. Confirmar o falsificar basándose en la hipótesis y los detalles reales.
Por ejemplo: ¿Debería Apple entrar en el mercado de dispositivos portátiles?
Suponemos que debemos entrar, luego entraremos en la segunda parte del análisis.
En primer lugar, combinada con el sentido común, la pregunta más fundamental es: ¿Ganas dinero haciendo esto? ¿Eres capaz de hacer esto?
Esta es nuestra lengua vernácula más simple, expresada en un lenguaje más profesional:
"El atractivo del mercado de dispositivos portátiles" y "La propia fuerza de Apple" o "mercado externo" y "mercado interno" ”.
Luego, más división, es decir, cómo evaluar el atractivo del mercado de dispositivos portátiles. Hay tres ángulos de análisis tradicionales a este respecto: tamaño del mercado, margen de beneficio y panorama de competencia. (De hecho, es el tamaño del pastel, ya sea delicioso o no, quien competirá contigo por este pastel)
Pero estas tres partes no pueden obtener directamente los resultados de la observación, y todas requieren otras expresiones más específicas como estándar. El tamaño del mercado está fuertemente correlacionado con las preferencias de los usuarios, los márgenes de beneficio están fuertemente correlacionados con el precio y el patrón de competencia está fuertemente correlacionado con las barreras de entrada.
Así que, al final, las preferencias de los usuarios, los precios y las barreras de entrada se pueden analizar a través del conocimiento profesional y, finalmente, se puede derivar el atractivo del mercado de dispositivos portátiles.
De manera similar, la evaluación de la propia fortaleza de Apple también se puede dividir en dos partes: datos comerciales y específicos de la empresa, que corresponden a las ventas de RD y la experiencia de gestión del flujo de efectivo, respectivamente.
Entonces, para resumir, usamos una imagen para describir todas nuestras divisiones:
Espero que todos puedan usar las técnicas de división de elementos de manera razonable y que sea útil en varios casos comerciales. Beneficio ~
He escrito mucho, déjame escribir algunas ideas al final.
La experiencia de la competencia empresarial es uno de los recuerdos inolvidables de mi vida. Representa no sólo ofertas utilitarias y oportunidades de prácticas, sino también el proceso de trabajar día y noche con un grupo de personas con ideas afines por el mismo sueño. Mejoró mis habilidades y me trajo muchos amigos. Fue una experiencia conmovedora que vale la pena apreciar.
Finalmente, deseo que todos los estudiantes que lean este artículo puedan perfeccionarse en la competencia empresarial y obtener los mejores resultados y recuerdos al mismo tiempo. ¡vamos!
——Las contribuciones anteriores son de estudiantes de CareerBuddy. Esperamos sus gustos, atención y comunicación. Himno Si hay algún estudiante junior entusiasta que quiera compartir su pasantía/experiencia de tiempo completo, ¡no dude en escribirnos en cualquier momento! Pencil Lead
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