El impacto de la ciencia de los productos básicos en el trabajo de marketing
Palabras clave: ciencia de los productos básicos, marketing, conocimientos adquiridos, trabajo práctico, función e impacto
1. Análisis científico de los productos básicos
La ciencia de los productos básicos es el estudio de los productos básicos. y la disciplina de su valor, valor de cambio, valor de uso y cómo realizar estos valores.
Zhang Shiping, decano del Hong Kong Entrepreneurship College, cree que el núcleo de los estudios de productos básicos son los productos básicos y su valor, que incluye principalmente cinco cuestiones: función, precio, patrón de cambio, publicidad y transacción. Los productos básicos son el punto de partida de la economía y la ciencia de los productos básicos es la base de la economía. Otros académicos creen que el contenido incluye principalmente: atributos naturales de los productos básicos; atributos sociales de los productos básicos, cómo se forma la calidad de los productos básicos y métodos de evaluación; requisitos de calidad de los productos básicos y factores que afectan la calidad de los productos básicos; métodos de clasificación; Métodos y habilidades básicos para la inspección e identificación de productos básicos; el papel del embalaje de productos básicos en la circulación de productos básicos y requisitos para el etiquetado ambiental, un método para evaluar la calidad ambiental de los productos básicos, etc. [1]
El contenido involucra la parte general del sistema de disciplina de la ciencia de los productos básicos, incluyendo: el surgimiento y desarrollo de la ciencia de los productos básicos; la calidad de los productos básicos; la composición y el desempeño de la clasificación y codificación de los productos básicos; normas y estandarización de productos básicos; inspección y cuarentena de productos básicos; supervisión y certificación de calidad de productos básicos; marcas comerciales y códigos de barras de productos básicos; Centrándose en la cuestión central de la calidad de los productos básicos en el campo de la circulación, este libro rastrea y refleja el mercado mundial contemporáneo, el comercio internacional, así como los requisitos de China y sus correspondientes sistemas de gestión para los productos básicos importados y exportados como potencia comercial mundial, y estudia cuestiones de preocupación común a la sociedad actual y a los consumidores.
Dos. Análisis de marketing
La Asociación Americana de Marketing (AMA) dio una definición más completa e integral de marketing en 1985: Marketing "es la planificación e implementación del diseño, fijación de precios, promoción e implementación de ideas, productos y servicios". . Distribución, el proceso de producir comunicaciones que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales”. Esta definición es más amplia y completa que muchas definiciones anteriores. Las principales manifestaciones son: (1) El concepto de producto se ha ampliado para incluir no sólo productos o servicios, sino también conceptos (2) El concepto de marketing se ha ampliado y las actividades de marketing incluyen no sólo actividades comerciales rentables, sino también; actividades de organizaciones sin fines de lucro; (3) enfatiza el proceso de comunicación; (4) destaca la formulación e implementación de planes de marketing. [2]
El objeto de investigación del marketing son las actividades de marketing y sus leyes, es decir, cómo identificar, analizar, evaluar, seleccionar y utilizar las oportunidades de mercado y organizar las empresas de forma planificada basándose en el cumplimiento de los necesidades de los clientes del mercado objetivo La actividad general de transferir productos de los productores a los consumidores a través del intercambio, logrando así los objetivos de marketing de la empresa.
Tres: Conocimiento de la ciencia de las mercancías.
Este semestre, el profesor Xiao Yong nos dio una vívida explicación de la ciencia moderna de los productos básicos. El libro de texto que elegimos es "Estudios modernos sobre productos básicos" publicado por Beijing Normal University Press.
Este libro es el libro de texto del “Undécimo Plan Quinquenal” de educación superior general nacional. Esta teoría parte de los objetivos de formación de talentos de las escuelas profesionales superiores, toma como principio "necesario y suficiente", absorbe algunos de los últimos logros en el desarrollo de la ciencia de los productos básicos en el país y en el extranjero, agrega una gran cantidad de casos y proyectos de formación práctica. , Y refleja la combinación de teoría y práctica. Las características resaltan la practicidad y la practicidad. Este libro está dividido en once capítulos, que incluyen introducción, calidad de los productos básicos y gestión de la calidad, estándares de productos básicos, clasificación de productos básicos, inspección de productos básicos, embalaje de productos básicos, almacenamiento y mantenimiento de productos básicos, productos alimenticios, productos industriales diarios, productos textiles, productos electrónicos y productos farmacéuticos. , productos básicos, recursos y medio ambiente, etc.
Puede utilizarse como material didáctico para estudiantes de gestión económica en escuelas superiores de formación profesional y escuelas de adultos, así como para empresas de negocios, logística y otras empresas. [3]
Conocemos el esquema y la introducción de la ciencia de los productos básicos, los conceptos y características de los productos básicos y la ciencia de los productos básicos; el concepto y los atributos de los productos básicos; la calidad de los productos básicos y los estándares de calidad; embalaje; almacenamiento, transporte y mantenimiento de productos alimenticios; productos industriales diarios; productos electrónicos; productos básicos;
Cuarto: Trabajo práctico de marketing
El famoso estudioso estadounidense del marketing McCarthy señaló claramente en su obra maestra "Basic Marketing" que el marketing en cualquier economía y sociedad de productos básicos tiene dos aspectos: Primero, macro el marketing; el otro es el micromarketing. El macromarketing es un proceso social importante que vincula las actividades de marketing con la sociedad y se centra en la relación entre el marketing y la satisfacción de las necesidades sociales y la mejora del bienestar social y económico. La existencia del macro marketing se debe a la producción socializada a gran escala y a la economía mercantil, que requiere algún tipo de organización y sistema de marketing macro para organizar las actividades de todos los productores e intermediarios de toda la sociedad, organizar la producción y la circulación del conjunto. La sociedad, a fin de lograr el equilibrio entre la oferta y la demanda total, mejorar el bienestar social. El micromarketing se refiere a las actividades o funciones de una empresa. Parte de las necesidades de los clientes y estudia cómo transferir productos o servicios de los productores a los consumidores para lograr los objetivos de ganancias de la empresa. Es un proceso de actividades económicas empresariales.
Debido a las limitaciones de la propiedad privada capitalista en los países occidentales, sus círculos académicos estudian principalmente el micromarketing corporativo y prestan poca atención al macromarketing. Incluso cuando se estudia el macromarketing, no se parte de la perspectiva de lograr un equilibrio entre la oferta y la demanda social total, sino que sólo se estudia el papel general del marketing corporativo desde una perspectiva objetiva. China implementa una economía de mercado socialista con la propiedad pública socialista como cuerpo principal y una variedad de componentes económicos coexistentes. El país implementa planificación y control macro, por lo que es muy importante estudiar el marketing tanto desde la perspectiva micro como macro. [4]
Marketing no es sólo un curso integral, sino también un curso que pone gran énfasis en la aplicación. El marketing es producto de la producción moderna a gran escala y de la economía de mercado, y es la cristalización de las prácticas de marketing a largo plazo de las empresas. Con la profundización de la reforma, el sistema económico de China se está transformando de una economía planificada a una economía de mercado. Durante este proceso de transformación, para promover el funcionamiento saludable de las empresas en el nuevo entorno de mercado y lograr buenos beneficios económicos, existe una necesidad urgente de una gran cantidad de talentos en gestión empresarial que dominen sistemáticamente los principios básicos de la gestión de marketing y sean competentes. en el uso de tecnologías de marketing modernas.
Función e impacto del verbo (abreviatura de verbo)
Las actividades de marketing de las empresas se centran en la demanda del mercado, y los productos son el cuerpo principal que satisface la demanda del mercado. Las ventas de productos básicos desempeñan un papel importante a la hora de guiar a las empresas a desarrollar nuevos productos y generar valor de uso. Garantizar que la calidad de los bienes esté intacta; supervisar la efectividad del valor de uso de los bienes y proteger los intereses de los consumidores es de gran importancia para promover la realización del valor de uso de los bienes. Aprender la ciencia de los productos básicos puede ayudarnos a dominar las reglas operativas y las características de diversos productos básicos e implementar diversas estrategias de marketing de manera específica, mejorando así la competitividad de las empresas. Por lo tanto, muchas empresas de los países desarrollados consideran el marketing, la publicidad y la ciencia de los productos básicos como los tres pilares de sus estrategias de marketing. Aprender la ciencia de los productos básicos puede comprender mejor el valor de los productos básicos y resolver muchos problemas en las ventas de productos básicos. [5]
El marketing de las empresas modernas presta más atención a la aplicación de la ciencia de los productos básicos, combina eficazmente el marketing y la ciencia de los productos básicos, formula el camino de desarrollo de la empresa y completa el marketing de la empresa. Hoy en día, cuando la oferta de productos es cada vez más excesiva y homogénea, diversos anuncios comerciales y otros métodos de promoción son populares, y se produce una gran cantidad de exceso de desperdicio promocional. Los consumidores comienzan a pasar del entumecimiento al disgusto y, finalmente, gradualmente se vuelven indiferentes. En este contexto, la ciencia de los productos básicos adquiere cada vez más importancia. Los conceptos de consumo modernos ya no son una era que se centra únicamente en las marcas. Los consumidores prestan más atención a la eficacia del producto en sí. La combinación de marketing y ciencia de los productos básicos es un tema nuevo que debe estudiarse en el desarrollo de las empresas.
Un buen producto, por muy completo que sea su packaging, calidad y variedad, sólo fracasará si no cuenta con un conjunto completo de métodos de comercialización. Por tanto, el merchandising y el marketing se complementan entre sí y son los pilares del desarrollo empresarial.
La ciencia de las mercancías es una disciplina que estudia las mercancías y su valor, valor de cambio, valor de uso y cómo realizar estos valores.
En otras palabras, la ciencia de los productos básicos es una disciplina que realiza investigaciones de mercado basadas en el producto mismo. Por el contrario, el marketing es una disciplina basada en las necesidades del mercado. [6]
Para que el marketing se desarrolle sin problemas, debe hacer un buen trabajo en tres aspectos: primero, debe saber qué tipo de resultados puede ofrecer su empresa u organización. Este resultado incluye productos y servicios; en segundo lugar, necesitamos saber si los productos o servicios que podemos ofrecer son los que el mercado necesita. En caso afirmativo, en qué zona y en qué cantidad; en tercer lugar, si queremos abastecer a un mercado objetivo, debemos aclarar si nuestros canales de suministro son convenientes, en caso contrario, si podemos establecer nuestros propios canales, cuánto cuesta, etc. Por lo tanto, desde la perspectiva del marketing, del contenido y de los tres aspectos de la investigación se puede ver que la ciencia de los productos básicos puede producir cierta información de evaluación sobre la naturaleza del producto, el uso del producto y el valor de expansión y el efecto de marca que tiene; el producto básico puede producir en el futuro, lo que ayudará a los comerciantes a comprender mejor sus propios productos para obtener una comprensión más detallada de las perspectivas de un producto o servicio antes de su lanzamiento al mercado. [7]
En resumen, la ciencia de los productos básicos y la ciencia del marketing se complementan entre sí. Sin una comprensión científica de la situación estándar, es fácil ver muchas demandas, pero no estar seguro de si podrán satisfacerse. Si el marketing se separa del marketing, se volverá impotente. Usted sabe lo que puede hacer, pero como no sabe lo que necesita en el mercado, no podrá comenzar.
Como todos sabemos, los conceptos y teorías del marketing se introdujeron por primera vez en el campo de la producción, primero en las empresas de necesidades diarias, como las pequeñas empresas de bienes de consumo envasados, luego en las empresas de bienes de consumo duraderos y luego en las empresas industriales. empresas de equipos, y posteriormente a empresas de industria pesada como siderúrgicas y químicas. En segundo lugar, la industria de servicios se introdujo desde el campo de la producción, primero desde las aerolíneas y los bancos, y luego desde las compañías de seguros y de financiación de valores. Posteriormente fue utilizado por colectivos profesionales como abogados, contables, médicos y arquitectos. El mercado está en constante expansión, pero nuestra capacidad para captarlo no ha mejorado significativamente. El mercado está compuesto de mercancías, por lo que la importancia de aprender la ciencia de las mercancías y comprender su conocimiento es evidente. Se puede decir que, si bien exploramos constantemente la ciencia de los productos básicos, también desarrollamos constantemente nuestro marketing. [8]
(1) Respecto al rol, existen los siguientes cuatro puntos:
(1) El marketing es una combinación de variables
Constituyen el " 4p" del marketing mix Las variables independientes son los factores decisivos que en última instancia afectan y determinan la efectividad del marketing. El resultado final del marketing mix es función de estas variables, es decir, la variable dependiente. El producto básico es una de las muchas variables dependientes.
(2) Nivel de marketing
El mix de marketing incluye muchos niveles. En general, las "4p" son una mezcolanza en la que cada P incluye varios niveles de elementos. De esta manera, cuando las empresas determinan la mezcla de marketing, ésta no sólo es más específica y práctica, sino también bastante flexible, no sólo se puede elegir la mejor combinación entre los cuatro elementos, sino que también se puede organizar adecuadamente la combinación dentro de cada elemento;
(3) El efecto de sinergia general de la mezcla de marketing
Las empresas deben analizar y juzgar con precisión el entorno de marketing específico, los recursos corporativos y las características de la demanda del mercado objetivo para formular el mejor marketing. mezcla. Sólo la mejor combinación de mercancía y marketing puede producir un efecto sinérgico general. En este sentido, el marketing mix es un arte y una técnica de gestión.
(4) El marketing mix debe ser lo suficientemente flexible.
Con los cambios en la competencia del mercado, las características de la demanda de los clientes y el entorno externo, la mezcla de marketing debe revisarse y ajustarse en cualquier momento para mantener su competitividad. Los productos que se comercializan deben tener suficiente adaptabilidad y capacidad de respuesta al entorno externo.
(2) Hay cuatro puntos sobre la influencia:
1. Target
El marketing debe primero estar dirigido, es decir, el producto debe tener un target claro. mercado y, al mismo tiempo, se requiere que todos los factores de la mezcla de marketing se combinen de manera óptima en torno a este mercado objetivo.
2. Coordinación
Se refiere a coordinar todos los factores en la mezcla de marketing para que estén * * * conectados orgánicamente y combinados sincrónicamente para cumplir los objetivos generales de marketing en el mejor estado posible. . Se puede combinar armoniosamente según las funciones relevantes de los elementos.
3. Economía
Es decir, el principio de apalancamiento de la combinación.
La consideración principal es el efecto de promoción de los elementos de la combinación sobre las ventas, que es la característica de la combinación optimizada. Al mismo tiempo, también se pretende mejorar el rendimiento de los costes y el retorno de la inversión del producto.
4. Retroalimentación
Desde cambios en el entorno de marketing hasta cambios en la combinación de marketing corporativo, debemos confiar en la retroalimentación oportuna de la información del mercado. Si la retroalimentación de la información es oportuna y el efecto de retroalimentación es bueno, la combinación de marketing original se puede reconsiderar y ajustar de manera oportuna a medida que cambia el entorno de marketing, y luego se puede determinar un nuevo modelo de combinación que satisfaga las necesidades del mercado y de los consumidores. , y los productos se pueden mejorar.