Comercio exterior SOHO estrategia empresarial completa y todo el proceso
El proceso completo de política de la industria de espadas de comercio exterior S0HO
1. Modelos comunes de comercio exterior SOHO
1 Agente de compras
. Este modelo es nuestro. Conviértase en el representante de compras del cliente y sea responsable de todo el trabajo de adquisiciones del cliente en China. Los ingresos de este tipo de modelo SOHO incluyen tres partes: el salario que te da el cliente, la tarifa de servicio y la comisión que te da el proveedor.
2. Modelo SOHO de comercio exterior tradicional
Este modelo es el mismo que el de una empresa de comercio exterior, la diferencia es que una empresa de comercio exterior es un equipo, mientras que una SOHO de comercio exterior. Es la batalla de una persona. También es el principal modelo SOHO de comercio exterior actualmente. Cuando hablamos de SOHO de comercio exterior, básicamente estamos hablando de esto. Este modelo SOHO de comercio exterior consiste en vender productos a los clientes y ganar la diferencia. La ventaja es que existen muchas oportunidades laborales, lo que nos permite acumular nuestra propia reputación ante el comercio exterior SOHO. Cuando se trata de hacerlo usted mismo, no comenzará desde cero, lo que reduce la probabilidad de fracaso empresarial.
3. Modelo de taller pequeño
Todas las empresas de comercio exterior esperan integrar la industria y el comercio en el futuro, porque realmente sienten la tristeza de depender de fábricas en todas partes, pero de hecho establecerlas. una fábrica La presión es demasiada. El modelo de taller pequeño no requiere que abramos una pequeña fábrica, sino que es un modelo de Taller Showroom. Desarrollar nuevos productos en el taller, completar el trabajo de prueba y luego exhibir las muestras en la sala de exposición. Después de obtener el pedido, realizar el pedido a la fábrica.
Con nuestro propio taller, solo necesitamos tener un maestro de pruebas, que no solo pueda proporcionar muestras a tiempo de acuerdo con los requisitos de diseño de los clientes, sino también subcontratar diseñadores para desarrollar nuevos productos después de desarrollar un determinado producto. escala, también podemos crear su propia marca y dejar que los comerciantes extranjeros representen sus productos.
Para la producción, debido a que estamos en China, tenemos más opciones. No necesariamente tenemos que realizar un pedido en una fábrica cercana. Podemos realizar un pedido en una fábrica del interior. Realice un pedido en una fábrica en el sudeste asiático. De todos modos, es mejor no hacerlo tú mismo. Actualmente, muchos países europeos y americanos adoptan este tipo de modelo y puedes construir tu propia marca a muy bajo costo.
2. ¿Cómo hacer comercio exterior SOHO?
1. La etapa inicial del comercio exterior SOHO
La línea principal de la etapa inicial del comercio exterior SOHO debe ser cómo obtener pedidos rápidamente y garantizar unos ingresos relativamente estables para satisfacer sus necesidades. vida básica. La mejor manera de resolver el problema real es contar con varios clientes estables que lo apoyen antes de comenzar. En realidad, este es el mismo principio de cuántas personas buscan un nuevo trabajo, algunas encuentran un nuevo trabajo antes de irse y otras simplemente renuncian.
No es fácil iniciar un negocio de comercio exterior si tiene algunos clientes estables dispuestos a apoyarlo, su SOHO de comercio exterior tendrá más probabilidades de tener éxito y podrá superar esta etapa más rápido. En la etapa inicial del comercio exterior SOHO, se debe pensar más en cómo mantener a los clientes existentes. El trabajo principal es desarrollar fuentes de proveedores para garantizar la calidad del producto y mejores precios. Si no tiene una fuente de clientes, le sugiero que intente hacer semi-SOHO mientras trabaja y luego salga cuando tenga una cierta cantidad de recursos de clientes.
Tu mentalidad cambiará mucho en esta etapa. El problema que tienes que resolver en la etapa inicial de iue es que ya tienes clientes apoyándote y tienes órdenes estables para mantener tu vida. venir a SOHO probablemente fracasará.
2. Etapa de expansión de clientes de comercio exterior S0HO
Después de superar la etapa inicial más difícil, es necesario encontrar formas de desarrollar algunos nuevos clientes. Hay muchas formas de desarrollar clientes de comercio exterior, pero para SOHO de comercio exterior, se recomienda gastar dinero para construir una plataforma de comercio exterior. Esto puede garantizar una cantidad básica de consultas. Solo necesita hacer un seguimiento de los clientes y convertir los pedidos. Mucha gente dirá que la plataforma de comercio exterior es muy ineficaz. De hecho, no lo es. Puedes ir a la plataforma tú mismo para comprobar las ventas de tus pares.
Las plataformas de comercio exterior pueden ayudar a los S○HO de comercio exterior a sobrevivir la etapa de supervivencia.
La plataforma de comercio exterior no requiere que usted dedique tiempo a aprender y puede garantizar una cantidad básica de consultas, que se adapta mejor a sus necesidades actuales, por lo que también debería ser una forma principal para que usted desarrolle clientes en esta etapa. Si tiene suficiente tiempo, también puede utilizar la búsqueda de Google, LinkedIn y otros métodos proactivos de desarrollo de clientes para desarrollar algunos clientes.
3. Establecer la influencia de la marca
Después de las dos primeras etapas del comercio exterior SOHO, los pedidos generales se han vuelto relativamente estables. En este momento, la demanda es que necesito mejor calidad. pedidos, necesito cada vez mejores clientes y necesito más iniciativa para adquirir clientes. No puedo seguir obteniendo pedidos a bajo precio de otros pares en Ai.com. En esta etapa, crear su propio sitio web ha vuelto a ser una buena opción. Hay dos opciones para crear su propio sitio web oficial, una es hacerlo usted mismo y la otra es subcontratarlo.
La subcontratación es buena. Solo necesita resolver un problema al subcontratar, pero necesita encontrar una empresa confiable de creación de sitios web de comercio exterior. Siempre que pueda encontrar una persona confiable que lo ayude a hacer esto, puede ahorrar mucho tiempo y puede utilizar la capacidad de la otra persona para ayudarlo a comenzar el proyecto rápidamente. También hay ventajas de hacerlo usted mismo: al menos puede asegurarse de que cumpla con sus expectativas y no tiene que asumir los riesgos de la subcontratación. Al mismo tiempo, puede capturar el conocimiento interno.
3. Herramientas SOHO de comercio exterior
1. Cuenta de cobro: en la etapa inicial, puede usar la cuenta de un amigo para cobrar, o puede encontrar un agente para cobrar. Si no está seguro, abra usted mismo una cuenta offshore.
2. Dirección de correo electrónico empresarial: ahora hay muchas direcciones de correo electrónico empresariales gratuitas, simplemente compre un nombre de dominio.
3. Catálogo de productos: Conveniente para conocer los productos.
4. Plantillas de cotización, PL, CI: Deben utilizarse durante las negociaciones postales.
5. Cuenta Paypal: utilizada para pequeños cobros como tarifas de muestra.
6. Cuenta de Western Union: también es una cuenta de cobro de uso común. Hay el Banco Agrícola de China y el Banco Postal. Simplemente solicite una tarjeta y deje que el mostrador la abra.
7. Agencia de contabilidad: si desea abrir una empresa offshore, es necesario que le ayude a gestionar la revisión anual cada año.
8. Transporte de mercancías: garantizar un préstamo fluido.
4. Habilidades prácticas para el comercio exterior SOHO
1. Contratar trabajos a tiempo parcial
Quien pueda integrar mejor los recursos hará mejores negocios. experiencia adquirida al hacer comercio exterior durante tanto tiempo. Cuando no podemos permitirnos contratar empleados regulares en Soho, podemos contratar algunos trabajadores a tiempo parcial para que le ayuden con algunas tareas triviales. Algunas personas han formado un equipo de mamás para ayudar con asuntos tan triviales como buscar clientes en Google, registrarse en plataformas B2B de comercio exterior y desarrollar proveedores. Hoy en día, el salario para encontrar una madre bebé para trabajar a tiempo parcial se calcula por horas, con un salario por hora de 15 yuanes, y el trabajo se puede realizar de 2 a 4 horas al día.
Es muy simple. Publique información de reclutamiento en las estaciones de correo cercanas a su comunidad y luego las madres calificadas acudirán a usted. También puede reclutar grupos de estudiantes universitarios y también puede reclutar pasantes durante las vacaciones de invierno y verano.
2. Alquilar una oficina
Para comercio exterior SOHO, lo mejor es alquilar una oficina. No tiene por qué estar en un edificio de oficinas. Se puede alquilar una habitación individual cerca. Donde vives. Si hay SOHO de comercio exterior con ideas afines, pueden considerar alquilar una oficina juntos y comunicarse más si tienen alguna pregunta. Trabajar en la oficina puede mejorar efectivamente la eficiencia de su trabajo, lo cual es completamente diferente a trabajar en casa.
Antes, un hombre que trabajaba en SOHO alquilaba una oficina en la comunidad, que no solo puede satisfacer las necesidades de oficina de su equipo, sino que también tiene una eficiencia laboral relativamente alta y también puede cuidar de su familia en cualquier momento.
3. Aprenda a subcontratar
De hecho, muchos trabajos se pueden subcontratar. Algunos de los trabajos se contrataron antes, pero luego descubrí que el costo de contratación era bastante alto. Contrató especialmente a alguien para que lo ayudara a encontrar las direcciones de correo electrónico de clientes potenciales y luego les pagó según su costo. También existen recursos de correo electrónico para clientes de LinkedIn, que también se pueden subcontratar. No es necesario dedicar mucho tiempo a agregar personas una por una. Solo necesita gastar decenas de dólares para obtener una gran cantidad de direcciones de correo electrónico de clientes.