¿Qué es la venta directa en la industria de las ventas? ¿Qué es la asignación? ¿Cuál es la diferencia?

La venta directa significa que los productos no se distribuyen a través de canales de venta públicos tradicionales, como centros comerciales y supermercados, sino que los venden directamente los fabricantes o distribuidores. En otras palabras, los productos se entregan directamente a los clientes con necesidades de consumo a través de vendedores directos.

El método de distribución tradicional significa que el producto tiene que pasar por muchos enlaces de circulación intermedios antes de llegar a la terminal: el centro comercial o la tienda. Luego, una vez que los consumidores toman la iniciativa de comprar, pueden convertirse en mercancías y llegar a sus manos.

La diferencia entre distribución y venta directa:

1. El umbral de entrada es diferente.

Si desea participar en la venta directa, primero debe elegir una marca de productos y convertirse en miembro de esa marca para obtener ciertas calificaciones de agente.

Siempre que te registres para la distribución gratuita en una plataforma ya preparada, puedes convertirte en miembro de otra persona incondicionalmente y obtener calificaciones de agencia. En términos generales, no existen requisitos mínimos para la emisión.

2. La venta directa y la distribución conllevan riesgos diferentes.

Debido a que el requisito previo para unirse a las ventas directas es convertirse en agente de una determinada marca, los distribuidores deben gastar una cierta cantidad de recursos financieros para comprar productos. Muchas empresas de venta directa necesitan aumentar la inversión para obtener un nivel más alto y los distribuidores deben asumir ciertos riesgos.

La distribución es diferente. Para los negocios de WeChat, quien se una a la plataforma de distribución no necesita ninguna inversión. Todo el mundo puede registrarse de forma gratuita, así que no hay nada que perder. El peor resultado es que las cosas no se pueden vender y entonces no se gana dinero.

3. Tienen diferentes requisitos para la evaluación del desempeño.

Muchas empresas tradicionales de venta directa tienen ciertos requisitos para el desempeño de la venta directa de los agentes. No importa qué tan alto sea su nivel o qué tan grande sea su equipo, debe completar personalmente el desempeño de ventas especificado dentro de un período de tiempo. Si no se cumple el estándar, el equipo será degradado y el equipo podrá ser absuelto si el asunto es grave. Pero esta situación no existe en una plataforma de distribución como WeChat Business. No tienen requisitos para el desempeño de ventas.

4. Los dos requieren esfuerzos y costes diferentes.

La posición principal de la venta directa es fuera de línea, por lo que los profesionales de la venta directa generalmente necesitan correr y moverse de un lado a otro entre ciudades, lo que no solo requiere mucha mano de obra, sino que también cuesta dinero.

La plataforma de entrega en el negocio WeChat es diferente, porque no es necesario comprar ni enviar mercancías, y todas las operaciones se pueden completar en el teléfono móvil. En comparación con las ventas directas, la distribución empresarial de WeChat requiere menos tiempo y energía y el costo es muy bajo.