Análisis del estado actual de funcionamiento y desarrollo del sistema de gestión de escuelas de formación Estado de consumo K12 1
Como salida definitiva para K12, el examen de ingreso a la universidad ha recibido gran atención, lo que también muestra que, según la política y la estructura educativas actuales, las instituciones de tutoría son insustituibles, y la capacitación y la calificación siempre serán las rígidas. necesidades de los consumidores.
A diferencia del atributo de salida única del examen de ingreso a la universidad, el examen de ingreso a la escuela secundaria y la escuela secundaria tienen el estatus dual de salida y entrada. Esto no sólo plantea desafíos a las instituciones de tutoría, sino que también les brinda nuevas oportunidades. No simplemente abren clases previas al examen, sino que utilizan el extremo de salida para crear boca a boca y reclutar más estudiantes en el extremo de entrada. En los últimos años, la competencia por el ingreso se ha vuelto cada vez más feroz. Xinyi y Xinyi son los principales campos de batalla en la industria de la formación. En la actualidad, el sistema de gestión de las escuelas de formación se ha reducido a la nueva guerra de tres años y existe una fuerte tendencia a estar en consonancia con los jóvenes.
A diferencia de las conexiones jóvenes y las necesidades creadas por el segundo y tercer grado, las escuelas secundarias están prohibidas por el gobierno y las escuelas las evitan, pero objetivamente existe una necesidad. En la actualidad, el punto de partida de la educación orientada a exámenes, generalmente reconocida por los clientes, es la prueba de selección de escuela y la prueba de nivel en la escuela secundaria.
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1) Examen
En primer lugar, el enfoque en el examen de ingreso a la universidad es mucho mayor que en la escuela secundaria. examen de ingreso y menos énfasis en la escuela secundaria. Esto está relacionado con la prueba obligatoria para el examen de ingreso a la escuela secundaria, que consta de dos pasos: verificar los puntajes y completar solicitudes de voluntariado. Por lo tanto, la reunión de orientación para la solicitud voluntaria es un medio importante para reclutar estudiantes.
En segundo lugar, de las tres salidas, el volumen de búsqueda y las tendencias de PC y teléfonos móviles son casi las mismas. El período pico de búsqueda se concentra de mayo a julio de cada año, con el pico en junio. El efecto de promoción de la marca en este momento es obviamente el mejor, pero también es el momento en que la competencia entre varias agencias es más feroz.
Además, el sistema de gestión de las escuelas de formación aumenta gradualmente su atención a la transición de la escuela primaria a la escuela secundaria después del Festival de Primavera, en lugar de aumentar en mayo como el examen de ingreso a la universidad. la incertidumbre del tiempo de examen y la política desde la escuela primaria hasta la secundaria y la incertidumbre de los propios clientes. La calidad está relacionada con la previsibilidad, y la atención al cliente es lo primero y lo después. En vista de esto, las instituciones de tutoría comenzaron a adelantar la promoción de los productos Xiaoshengchu hasta marzo para atraer el primer lote de clientes. Más importante aún, estos clientes suelen ser líderes de opinión y desempeñan un papel crucial en la difusión del boca a boca y el lanzamiento de nuevos productos.
A juzgar por el volumen de exámenes en cada provincia, las provincias económicamente desarrolladas como Beijing, Shanghai, Guangdong, Jiangsu y Zhejiang, así como las provincias pobladas como Shandong y Henan, otorgan mayor importancia a los exámenes. está relacionado con la educación, el consumo, el nivel de competencia está estrechamente relacionado. Las ciudades del noreste, centro y suroeste serán relativamente débiles, mientras que las provincias pobres del oeste no conceden mucha importancia a los exámenes, lo que está estrechamente relacionado con el nivel de desarrollo económico local. Esto proporciona sugerencias orientativas para la expansión urbana de las instituciones de formación y también explica por qué instituciones nacionales como New Oriental y Xueersi adoptan transmisiones en vivo en línea y modelos de doble maestro para ocupar ciudades de tercer y cuarto nivel con el fin de reducir costos y aumentar la valor absoluto de las ganancias.