3 informes resumidos de capacitación en negociación empresarial
Informe resumido de capacitación en negociación comercial 01
La capacitación en negociación comercial es un curso práctico entre los cursos requeridos para estudiantes de marketing. A través de la capacitación en negociación empresarial, los estudiantes pueden familiarizarse y dominar las teorías, principios y métodos básicos de negociación en la práctica, dominar las operaciones de varias etapas como la preparación, apertura y firma de negociaciones comerciales, dominar los métodos de recopilación de información antes del inicio. de negociaciones comerciales, y formar un equipo de negociación. Y dominar los métodos de formulación de planes de negociación, estar familiarizado con las estrategias y técnicas de negociación comercial y ser capaz de utilizarlas hábilmente en actividades de negociación simuladas. Este tipo de formación requiere que los estudiantes dominen los métodos básicos de recopilación de información antes de las negociaciones comerciales; los métodos básicos para formular un plan de negociación comercial y aprender a formular un plan de negociación comercial y las habilidades de selección de un lugar para las negociaciones comerciales; montaje del lugar. El propósito de la negociación es llegar a un entendimiento dentro del rango aceptable de cada parte y lograr una situación en la que todos ganen, con miras a establecer una relación de cooperación a largo plazo.
A través de la división de roles, comprendemos mejor todos los aspectos de la negociación y los arreglos de personal. Esto nos da una nueva comprensión de las negociaciones comerciales: en la vida diaria, las negociaciones ocurren a nuestro alrededor todo el tiempo, sin importar cuándo y dónde las negociaciones comerciales no sólo se llevan a cabo cuando surgen conflictos comerciales; La negociación comercial es un medio poderoso para que las partes comerciales realicen y mantengan sus intereses comerciales y su valor comercial en el proceso de perseguir los mismos objetivos comerciales. El resultado de la negociación no es ganar o perder, sino ganar-ganar y beneficio mutuo. Cómo lograr un beneficio mutuo y beneficioso para todos es el objetivo final de nuestras negociaciones comerciales.
En el proceso de recopilación de información, también nos beneficiamos mucho: para completar con éxito la tarea de negociación, el equipo de negociación debe dividir el trabajo y cooperar. En el proceso de negociación, la capacidad de un solo estudiante no es suficiente para completar todo el proceso de negociación. Cada estudiante tiene sus propias características, lo que requiere que cada equipo de negociación realice una división detallada del trabajo basada en las especialidades de los estudiantes. A través de la división del trabajo y la cooperación, se puede ejercer la fuerza colectiva para completar juntos todo el proceso de negociación. En este proceso, al cultivar la capacidad de negociación de cada estudiante, se debe prestar más atención a cultivar el espíritu de trabajo en equipo, es decir, cada miembro del equipo debe considerar los intereses generales mientras ejerce sus propias habilidades y combinar el cultivo de los intereses personales de los estudiantes. Habilidades con el espíritu de trabajo en equipo combinados.
El éxito de la negociación depende de una preparación suficiente y detallada antes de la negociación. Sólo si se preparan cuidadosamente las negociaciones podrán las actividades de negociación lograr los resultados deseados. Hay tres cosas que hacer en la fase de preparación. Primero, organizar un equipo de negociación eficiente y capaz con miembros de alta calidad, una clara división del trabajo y cooperación mutua; segundo, recopilar información, incluida información de mercado, información política y legal en las regiones relevantes, información sobre los oponentes a la negociación, etc. Si te conoces a ti mismo y al enemigo, ¿podrás librar cien batallas sin peligro? 3. La formulación de un plan de negociación empresarial incluye determinar el tema y los objetivos de la negociación, seleccionar el tiempo y el espacio para la negociación y comprender los objetivos de negociación de la otra parte.
El método de enseñanza de negociación simulada favorece la estimulación del interés de los estudiantes en el aprendizaje, la formación de un aprendizaje independiente y les permite comprender el conocimiento teórico de la negociación empresarial de manera más completa y clara. Los estudiantes que han experimentado negociaciones simuladas también encontrarán algunos problemas durante las negociaciones, por lo que el profesor puede brindarles orientación oportuna. Durante el proceso de preparación para la negociación, los estudiantes discutieron, se comunicaron y aprendieron unos de otros, lo que contribuyó a activar el ambiente del aula. Puede reflejar mejor el trabajo principal realizado por los estudiantes en negociaciones simuladas. Combina su propio trabajo y el desempeño del grupo para analizar los problemas que enfrentarán en el futuro, la experiencia personal y los métodos de mejora. Permite a los estudiantes reflexionar y es más propicio. hasta conocimientos teóricos de negociación empresarial, y la experiencia práctica y el dominio también ayudarán a comprobar si los miembros de cada grupo están realmente involucrados en toda la negociación. En la exposición, también aprendimos que debemos prestar atención a muchos detalles en las negociaciones: expresar sus ideas de manera clara e intuitiva; estar completamente preparado para lograr una negociación exitosa, debe recopilar la mayor cantidad de información relevante posible con anticipación; el resultado final fácilmente.
Informe Resumen de Capacitación en Negociación Empresarial 02
La negociación comercial es una actividad indispensable en las actividades económicas Las partes negociadoras determinan diversas condiciones relacionadas con el intercambio a través de la negociación. Puede promover que ambas partes lleguen a un acuerdo y es una parte importante de las negociaciones entre las dos partes. La negociación empresarial es un proceso conductual en el que las personas ajustan sus intereses, reducen las diferencias y, en última instancia, establecen intereses comunes. Es de esta forma que llevamos a cabo negociaciones comerciales simuladas, aprovechamos al máximo los planes y estrategias aprendidos durante el proceso de negociación y los combinamos con métodos de marketing para lograr los mejores resultados en la negociación.
En el primer día de entrenamiento de esta semana, el profesor Hou nos enseñó la etiqueta en la negociación, como nuestras posturas de pie y sentado, cómo atar una corbata, etc.
Nos hemos beneficiado mucho y cada detalle se puede extender a nuestro trabajo y vida futuros. En el segundo día de capacitación, nuestra tarea fue completar la redacción del plan y la firma simulada en grupos. Entre ellos, la redacción del plan se divide en dos roles: compradores y vendedores, así como la división específica del trabajo dentro del equipo. Hay seis personas en nuestro equipo, tres de las cuales somos Lin, Lu y yo, y las otras tres somos Lin, Zheng Huangjia, y han completado el plan del comprador. Por la mañana completamos el borrador del artículo y lo presentamos al comité de estudio. Por la tarde, seis personas acudieron a la biblioteca para completar el rodaje de simulación de la escena de la negociación.
En el tercer día de formación, la secretaria de la clase asignó tareas a los estudiantes pares. Primero, me asignaron la tarea de formar una empresa. Los miembros de nuestro equipo incluyen a Elvis Presley, Liu Ting, Lou Shanshan, Yan Qingyun, Yang Mingming y Lou Huafeng. Como líder del grupo, me comuniqué con todos los miembros del grupo de inmediato y les asigné tareas en el grupo de discusión. Yang Mingming es responsable de la presentación de productos de nuestra empresa, que requiere imágenes y texto. (La empresa se especializa en té Jingning Huiming, té tributo Longquan, té Suichang Taixu Miaolu, Songyang Silver Monkey, etc.) y es responsable de buscar en Internet información sobre estos tés y compararlos con las imágenes correspondientes. Liu Ting es responsable del producto comercial más importante de nuestra empresa: el té Jingning Huiming (este producto es el té que queremos negociar con una empresa estadounidense sobre la compra y venta de té), que es la firma de nuestra empresa. También se requieren imágenes y textos. Debe ser detallado y las imágenes deben ser atractivas. Yan Qingyun es responsable de la dirección principal de los productos de nuestra empresa. Lou Shanshan es responsable de la presentación de nuestra empresa. Lou Huafeng es responsable de la credibilidad de nuestros productos. Después de asignar tareas a los miembros del equipo, fui responsable de clasificar y modificar las cosas que me enviaron y luego de crear una empresa para enviárselas a Lin. Ese día completamos eficientemente las tareas asignadas por Lin.
En el cuarto día del entrenamiento, me encargaron ir al dormitorio del Secretario de la Liga Juvenil para consultar con el representante estadounidense de la clase inglesa 1118, y en ese momento se llegó a un acuerdo. Luego me encargué de escribir el nombre del negociador. Por la tarde recogeremos todo tipo de información que nos ayudará en nuestras negociaciones del viernes.
En el quinto día de capacitación, nos levantamos temprano, nos vestimos con ropa profesional y fuimos a la sala de conferencias para organizar aún más la escena de la negociación. Durante el proceso de negociación de hoy, encontramos muchos problemas, descubrimos muchas de nuestras propias deficiencias y también expusimos muchas de nuestras propias deficiencias. Lo único bueno es que se lo vendimos a la otra parte a un precio estúpidamente alto. Al final, la otra parte aceptó estúpidamente la oferta de CIF 28 dólares estadounidenses/50 g.
Autoexamen/reflexión
En esta negociación simulada, el efecto general de la negociación no fue bueno, pero ejerció nuestras habilidades de negociación, trabajo en equipo y conocimiento y comprensión de las cosas. También hay mucho sobre qué reflexionar. Creo que se pueden realizar mejoras en los siguientes aspectos:
(1) Antes de la negociación, la recopilación y organización de la información es crucial para la negociación, lo que afecta el progreso de la negociación y la tasa de éxito para llegar a un acuerdo. .
(2) A la hora de negociar debes dejar clara tu posición, mantener la mente clara en todo momento y no perderte en discusiones innecesarias. Al mismo tiempo, debes tener un pensamiento ágil y cambiar constantemente. su forma de pensar y revertir la situación de negociación.
(3) Aprender a controlar el ambiente de negociación, relajarse uno a uno, acortar la distancia entre las dos partes, potenciar los sentimientos y favorecer la conclusión exitosa de la negociación.
(4) Asignar a los negociadores sus respectivas tareas y responsabilidades antes del inicio de las negociaciones para lograr la cooperación y coordinación mutuas, mejorando así la tasa de éxito de las negociaciones.
(5) Esperar a que la otra persona termine de hablar antes de hablar es una señal de respeto hacia la otra persona.
(6) Trate de captar los puntos clave para que la otra parte haga concesiones y no diga grandes palabras.
(7) Ganar-ganar es el mejor resultado de una negociación. Bajo la premisa de no dañar los propios intereses, trate de ser lo más considerado posible con el oponente negociador y reserve proactivamente ciertos beneficios para la otra parte.
(8) El conocimiento es demasiado limitado, la información no es completa y solo se adjuntan algunos detalles. Sin cálculos sustantivos profundos, caímos en una situación pasiva en las negociaciones. Tendrás que ser más responsable de tu propia empresa en el futuro.
Reelección:
Las feroces discusiones, negociaciones y concesiones indirectas durante el proceso de negociación han ejercido nuestras capacidades hasta cierto punto y nos han hecho darnos cuenta de nuestras deficiencias. Después de comprender los conceptos básicos de la negociación comercial, debemos comprender el contenido y los aspectos necesarios de la negociación comercial.
Testimonio:
Aunque esta negociación simulada duró poco, aprendí muchas habilidades de negociación que no se pueden aprender en los libros, entonces, ¿no es justo? ¿En teoría? , pero rompa con los libros e integre la teoría con la práctica. Desde una perspectiva temporal, la negociación empresarial es una ciencia aplicada que se centra en la práctica, la practicidad y la resolución de problemas. No sólo es regular y basado en principios, sino también flexible y creativo.
Esta es una competencia entre la práctica y la sabiduría, así como entre el conocimiento y la elocuencia. Por lo tanto, aprender a negociar negocios no es sólo aprender a competir con otros bajo las reglas de la economía de mercado, sino también aprender a controlar la razón y las emociones al llevarse bien y competir con los demás. En este sentido, la negociación empresarial es efectivamente un tema que todo el mundo debería aprender y estudiar.
En este experimento, otro beneficio que obtuve es el cultivo del espíritu de equipo y la mejora de la capacidad de trabajo en equipo. En este experimento, entendí que, como negociador competente, no sólo debes tener una visión aguda y pensar rápido, sino también aprender a cooperar con otros miembros del equipo, unirte como uno solo y lograr objetivos. El éxito de una negociación requiere no sólo los esfuerzos de una persona, sino también la movilización del entusiasmo del equipo y la cooperación de los miembros. Como dice el refrán, cuando todos juntan materiales, ¿se elevan las llamas? Creo que con el esfuerzo conjunto de todos, podemos luchar paso a paso por conseguir los mayores beneficios.
El resultado es importante, pero no lo más importante. En muchos casos, el proceso suele ser más memorable. Después de esta negociación, cada uno de nosotros comprenderá algo más o menos, experimentará más, experimentará algo o se dará cuenta de sus propios defectos. Entonces encontraremos la dirección correcta y avanzaremos hacia nuestras metas. Creo que todo saldrá bien. .
Informe resumido de capacitación en negociación comercial 03
Aprendí negociación comercial este semestre y todavía tengo cierta comprensión de este curso. En las últimas semanas hemos asistido a cursos de formación sobre negociación empresarial. Obtenga una mejor comprensión de las negociaciones reales. A través de la capacitación, se vuelve más claro que la negociación comercial es un acto o medio utilizado por compradores y vendedores para facilitar transacciones o resolver disputas o controversias entre compradores y vendedores. Como medio para determinar el éxito o el fracaso de una transacción, involucra los intereses económicos tanto del comprador como del vendedor. El proceso de negociación empresarial se divide principalmente en tres etapas: preparación, negociación y firma del contrato.
Aunque fue una negociación simulada, también nos permitió sentir la atmósfera de la negociación. Ambos bandos desempeñan papeles diferentes. Cuando defienden los intereses de su propia empresa y se niegan a ceder, creo que ambas partes han asumido sus roles, ¡lo cual también es un sentido de responsabilidad para la empresa! En esta negociación, como líder del equipo, también desempeñé el papel de negociador principal. ¿Trabajan para mí los asistentes de negociación? Cuando hablamos de pasar notas, hacer sugerencias o limpiar niveles con urgencia, vimos un fuerte sentido de trabajo en equipo y sentimos el tremendo poder de la cooperación.
Las feroces discusiones, negociaciones y concesiones indirectas durante el proceso de negociación han ejercido nuestras capacidades hasta cierto punto y nos han hecho darnos cuenta de nuestras deficiencias. Durante este proceso de negociación, utilizamos una variedad de estrategias de negociación comercial para finalmente llegar a un acuerdo. Tales como: 1. Estrategia para la etapa inicial: Crear un buen ambiente, crear un ambiente relajado a través de bromas, distinguir la sinceridad de la cooperación entre ambas partes y prepararse para la siguiente etapa. 2. Estrategia en la etapa de cotización: domine los principios y métodos razonables de cotización, determine la cotización y determine su propia estrategia psicológica de precios a través de la estrategia de cotización aceptada por el comprador. 3. Estrategia de negociación: la negociación debe basarse en condiciones y circunstancias específicas. Las estrategias específicas incluyen: tirar piedras para pedir direcciones, estrategia de comparación competitiva, descomposición de objetivos, método de prueba, método de hipótesis, método condicional, etc. 4. Etapa de concesión: romper el estancamiento en las negociaciones comerciales y promover negociaciones exitosas a través de concesiones de precios flexibles y multilaterales. La estrategia específica es: beneficio mutuo, sin pérdidas, sin concesiones. Las estrategias para obligar a la otra parte a hacer concesiones incluyen: aprovechar la competencia, inventar suposiciones, hacer afirmaciones falsas en el este y atacar en el oeste, y seguir la corriente. 5. Las estrategias en la etapa final incluyen: estrategia de transacción y estrategia de no acuerdo.
En resumen, en las negociaciones comerciales, debemos ser buenos en el uso flexible de diversas estrategias de negociación, dominar los métodos y principios de negociación relevantes, maximizar los objetivos de negociación que sean beneficiosos para nosotros y reducir costos y pérdidas. . Alcanzar el éxito en las negociaciones comerciales. A través de esta capacitación, los estudiantes ganaron mucho y comprendieron profundamente que los centros comerciales son como campos de batalla. Finalmente, muchas gracias por tu orientación.
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