Cómo encontrar clientes para logística internacional, cómo verificar la entrega urgente para logística internacional
Cuando se trata de cómo encontrar clientes en logística, todo el mundo sabe que algunas personas preguntan a logística cómo comprobar la entrega urgente. Además, algunas personas quieren preguntar cómo hacer negocios de transporte. ¿Sabes lo que está pasando? De hecho, ¿cómo encuentran clientes los vendedores de logística? Echemos un vistazo a cómo las empresas de logística verifican la entrega urgente. ¡Espero que pueda ayudar a todos! Cómo encontrar clientes en logística
1. Cómo encontrar clientes en logística: Cómo verificar la entrega urgente en logística
La empresa de logística proporcionará el número de pedido correspondiente para que los clientes lo verifiquen. Pregunte específicamente sobre la empresa de logística que le entrega la mercancía. Simplemente pregunte a la empresa. Cómo encontrar clientes en logística.
2. Cómo encontrar clientes para logística: ¿Cómo hacer negocios de transporte de mercancías?
1: Cuando estaba en la fábrica, cuando los clientes se quejaban de que el precio era demasiado alto, siempre decía que obtienes lo que pagas y respondía con buena calidad. Después de entrar en una empresa comercial, me di cuenta de que el precio es la última palabra, especialmente para los grandes clientes, el precio es más importante que la calidad. Y no crea que no puede hacerlo a un precio que no puede. Lo que cuesta un centavo en su casa, en otras fábricas cuesta medio centavo. Tomemos como ejemplo las fábricas de productos electrónicos. Solo en Dongguan, Guangdong, hay muchas empresas grandes y pequeñas. Entonces, cuando un cliente amenace con cambiar el pedido sin bajar el precio, no crea que a su precio es imposible
2: Si el cliente quiere inspeccionar la fábrica, su oportunidad llegará, así que no No le resultará problemático, solo los grandes clientes inspeccionarán la fábrica antes de realizar un pedido.
3: No presumas de tu desempeño actual ante los clientes dispuestos. Una vez me encontré con un hombre de negocios que hablaba mucho de uno de sus grandes clientes cuando hablaba de precios conmigo, diciendo que los pedidos de otras personas durante un mes también tenían el mismo precio. Este tipo de conversación equivalía a sellar mi boca. En ese momento sentí que estaba lleno y no quería más comida.
4: Haz lo que prometiste. Incluso si no puedes completarlo, debes informarle al huésped con anticipación. No esperes hasta que el huésped venga a preguntar. La integridad es muy importante, no sólo para la empresa, sino también para la integridad personal. Incluso si el pedido no se completa, al menos podrás mantener tu integridad frente a los clientes, lo que será de gran beneficio para tu negocio y tu futuro. desarrollo.
5: Las citas deben ser hábiles. Ha habido muchas publicaciones sobre este tema, pero no me puedo quejar porque algunas fábricas realmente cotizan precios altísimos (¡¡3 o 4 veces más altos que otras fábricas!!), y tienen el descaro de decir que están haciendo esto porque de su excelente calidad. Pregunté qué tenía de bueno y me dijeron que el personal de ingeniería sabía más, ¡pero yo no lo sabía! ! Los clientes no son tontos si el precio de un MP3 con la misma capacidad es superior al de SONY, ¿a quién le interesaría?
6: Responda con prontitud cuando reciba consultas de los huéspedes. Incluso una respuesta en un formato popular le permitirá al huésped conocer su eficiencia y respeto por él. A veces, cuando piensas en cómo responder y cotizar, el cliente ya se ha ido. Esto es especialmente importante para aquellas empresas que hacen negocios en Alibaba o Global y tienen una gran cantidad de consultas todos los días. ¿Cómo encuentran clientes los vendedores de logística?
7: El SENTIDO es esencial en los negocios. Esto es difícil de describir. En pocas palabras, es capaz de descubrir las razones principales por las que los clientes consideran realizar un pedido. Una vez perdí un pedido por valor de diez mil dólares estadounidenses. No es conveniente explicar el motivo específico, pero en ese momento solo necesitaba escribir una aclaración. Como resultado, el pedido fue arrebatado. otros, y estuve deprimido durante mucho tiempo.
8: No digas “no” a los invitados fácilmente. Un manejo elegante es una buena opción. Por ejemplo, si realmente no puede alcanzar el precio objetivo del cliente, puede decir: "Te ayudaré a pelear con el jefe nuevamente" o puedes recomendar productos al cliente que puedan alcanzar el precio objetivo.
9: Cuando asisto a una exposición, lo que más me gusta es ir al cielo, porque a excepción del cielo, la mayor parte del negocio de los expositores se ha ido y estoy casi agotado de lidiar con el precio. buscando clientes. Las empresas que creen que tienen buena vista tratan a los clientes de manera diferente. Estos son muy mortales. La exposición solo dura unos días, así que trabaje duro y dé una buena impresión a todos los invitados que visiten su stand.
10: Sentado en la oficina, repitiendo las mismas tareas, enviando emails, recibiendo emails... Mucha gente lleva varios meses trabajando pero no tiene pedidos, ni siquiera pista. Creo que la mayoría de los vendedores han experimentado esta situación.
También experimenté tal confusión cuando estaba en la fábrica. Cuando llegué a la empresa comercial, me di cuenta de que los clientes originales no tenían ningún propósito, es decir, no se centraban en absoluto en los clientes clave, sino que solo hacían contactos generales, lo cual. Naturalmente, dificultaba la consecución de resultados. Al hacer negocios, antes de comenzar a enviar correos electrónicos a nuevos clientes, asegúrese de confirmar que sus correos electrónicos son valiosos para los clientes. Por ejemplo, si haces pequeños obsequios baratos y quieres comercializar en Estados Unidos, necesitas saber que los clientes objetivo son WAL-MART, DOLLARTREE, DOLLARGENERAL... Quienes fabrican artículos de papelería necesitan saber que los clientes objetivo son OFFICEMAX. , OFFICEDEPOT... Los que fabrican electrodomésticos Debes conocer CIRCUITCITY, RADIOSHACK, STAPLES... Con que se capture a uno de estos clientes, el volumen de negocio será suficiente para hacer reír al jefe durante varios meses. Una verdad vendedora.
11: Preguntas sobre citas. La mayoría de los clientes actuales tienen sus propios formatos de cotización para facilitar la comparación. Sin embargo, algunas fábricas no pueden entender el negocio o incluso son perezosas y nunca completan las cotizaciones de manera oportuna, completa y correcta. Está bien y no es necesario volver a completarlo. Cosas tan complicadas. Pero desde la perspectiva del cliente, si un vendedor de fábrica ni siquiera puede hacer algo tan simple como una cotización, ¿cómo puede entregarle el pedido de manera segura?
12: Preguntas sobre habilidades empresariales. Si desea convertirse en un verdadero negocio, debe prestar atención a otras cosas además del comercio exterior, es decir, además de los documentos y otras cosas que sólo están relacionadas con el comercio exterior, también debe aprender más habilidades comerciales de los vendedores nacionales. He publicado sobre esto antes, pero no ha sido ampliamente reconocido, en la práctica, creo profundamente que los negocios de comercio exterior son mucho peores que los vendedores nacionales en términos de cómo hacer negocios y su sentido comercial. Aunque todos nos enfrentamos a mercados y clientes diferentes, nuestras habilidades comerciales son interoperables. (PD. Mi LP trabaja en una importante empresa comercial del mundo y es uno de los vendedores reconocidos. Estoy aprendiendo habilidades comerciales con la ayuda de mi LP) ¿Es fácil facturar las ventas de logística?
13: Sobre el método. Hacer negocios de comercio exterior implica altos riesgos. Por lo tanto, al considerar el método, primero debe prestar atención a controlar el riesgo. Entonces, si el método del cliente entra en conflicto con su control de riesgos y afecta la transacción, ¿cómo debe hacerlo? ¿El pedido al mismo tiempo? y garantizar el cobro del pago. Mi única solución estúpida es encontrar la Corporación de Seguros de Crédito y Exportación de China. Aunque el procedimiento es complicado, una vez asegurado, es seguro.
14: La relación entre empresa y jefe. Cuando estaba negociando con la fábrica, sentí claramente que hablar con el jefe era más efectivo que hablar con la empresa, porque la empresa nunca sabe dónde está el resultado final del jefe. Esto plantea la cuestión de cuánto debería saber la empresa y cuándo. preparándose para las negociaciones. No crea que cuando el jefe le lanza la orden de lista de materiales, significa que confía en usted. Cómo captar la mentalidad del jefe también es algo que los vendedores deben aprender, especialmente cuando el precio no se puede negociar.
15: Este artículo se entrega especialmente a los vendedores de la fábrica. Porque, según mi experiencia, las fábricas, especialmente las grandes, tienen muy poca conciencia de servicio. El servicio del que hablo no significa servir té y agua cuando vienen los clientes, sino que al tratar con los clientes y resolver los problemas a diario, debemos tener la conciencia de no sólo ofrecer buenos productos, sino también proporcionar buenos servicios. Por ejemplo, le pedí a un empresario que me ayudara con el procesamiento de muestras, pero se aburrió mientras lo hacía y se quejó de que yo era el más molesto entre sus clientes. Imagínese, si el camarero de un hotel se quejara de los huéspedes mientras sirve té, ¿aún podría trabajar? Aquí me gustaría recordarles a algunas jóvenes empresarias que no muestren su temperamento ni actúen con coquetería frente a los clientes, incluso si tienen una buena relación con los clientes. Las empresas de comercio exterior prestan atención al estilo riguroso y meticuloso, y no deben mostrarlo. de su comportamiento mezquino frente a los clientes.
16: Algunos libros de marketing ahora enfatizan que los vendedores no deben ser ni humildes ni autoritarios al reunirse con los clientes. Pero muchas empresas sólo logran verse bien frente a los clientes sin ser humildes. Incluso si es tranquilo, no entiende muchas preguntas. Ni siquiera comprende las condiciones básicas de la fábrica y pone una expresión como "tus preguntas son ridículas". Parece que es fácil no ser humilde, pero no es tan sencillo no ser arrogante al mismo tiempo.
17: En la escuela, también tomé algunos cursos de marketing, incluida psicología, pero ahora parece que esas cosas no son algo que la gente como yo con solo unos pocos años de experiencia pueda aprender. En el comercio exterior, las relaciones interpersonales son relativamente simples. Es básicamente imposible comprender con precisión la psicología de los clientes durante las negociaciones.
Por lo tanto, si no tiene pensamientos lo suficientemente complejos, no pierda tiempo y energía adivinando lo que piensan sus clientes, y mucho menos haga juicios basados en conjeturas. Todos los juicios deben basarse en hechos.
18: Es muy importante tener una lista de contactos de clientes. Debes compilar una en tu Outlook y enviar algunos productos nuevos y cotizaciones de vez en cuando. Aunque es solo un pequeño esfuerzo. Puede impresionar a tus invitados. De hecho, la cantidad de clientes valiosos es limitada. Después de la selección y selección inicial, cómo lograr que los clientes potenciales realicen pedidos se convierte en la máxima prioridad, y dar la impresión que el cliente tiene de usted es el primer paso hacia el éxito. Es muy vergonzoso ser transitario.
19: Los invitados son seres humanos y pueden cometer errores y ser descorteses. Por lo tanto, si no regañas a los invitados que no están lo suficientemente enojados, debes regañarlos y regañarlos severamente. , regañar Después de terminar, asegúrese de dar una explicación adecuada, diciendo que es demasiado joven e impulsivo, etc. Esto no solo lo hará sentir congestionado, sino que no ofenderá a los invitados.
20: Cuando hacía negocios en una fábrica, a menudo sentía que las compras y las finanzas eran más difíciles de tratar que los clientes, y que se gastaba mucho tiempo y energía internamente. Ahora que lo pienso, si quieres conseguir apoyo dentro de la empresa, debes prestar atención a mejorar tus relaciones interpersonales en los momentos habituales y evitar ser arrogante y arrogante.
Lo anterior es el contenido relacionado con cómo verificar la entrega urgente en logística. Es un intercambio sobre cómo verificar la entrega urgente en logística. Después de leer cómo la logística encuentra clientes, espero que esto sea útil para todos.