Cuatro herramientas comunes de diseño de modelos de negocio

Autor: Ni Yunhua

Las personas tienen diferentes definiciones de modelo de negocio

Cuando se trata de modelo de negocio, creo que todos conocen esta palabra, pero tal vez todos Individuos tienen interpretaciones muy diferentes de los modelos de negocio.

En un sentido amplio, un modelo de negocio es cómo hacemos este negocio. En un sentido estricto, mucha gente se centrará en el modelo de ganancias y en cómo ganar dinero. El modelo de beneficios es el contenido central del modelo de negocio y también es el foco final de otros módulos del modelo de negocio.

Pero como modelo de negocio, también puede incluir contenido más amplio: ¿quién es su grupo de usuarios objetivo? Incluyendo ¿cómo diseñas tu valor? Y cómo entregas tu valor.

No importa el tamaño de tu empresa ni en qué área de negocio te encuentres. Tendrá su propio modelo de negocio, incluso si es un supergigante, como Amazon, su negocio incluye comercio electrónico, Kindle, servicios en la nube de AWS y tiendas de conveniencia no tripuladas fuera de línea AmazonGo. O incluso si eres un puesto callejero, todos tienen su propio modelo de ganancias y su propio modelo de negocio.

Entonces, para una empresa, cómo diseñar un modelo de negocio valioso, cómo volverse excepcionalmente competitiva y destacarse a través del diseño del modelo de negocio, es en realidad en lo que muchas empresas luchan por centrarse. en.

Según la investigación de BCG, el éxito del diseño del modelo de negocio puede dar a la empresa una posición muy ventajosa en la competencia futura. La innovación en el modelo de negocio puede aportar mayores cambios de valor que la innovación y el cambio de productos o tecnología.

Sabemos que en 2013 y 2014, Tencent realizó cambios y ajustes sustanciales en su modelo de negocio. En 2013, el modelo de negocio de Tencent se centró en muchas áreas de negocio, incluido el comercio electrónico, la búsqueda y otras, que sabemos que incluyen Paipai y Soso.

Después de 2014, hicieron importantes ajustes en su modelo de negocio, cambiando de un modelo de negocio cerrado a un modelo de negocio abierto, que es lo que Ma Huateng a menudo menciona como modelo de negocio abierto de "vida media". Este modelo de negocio le da a Tencent un nuevo impulso y espacio de crecimiento, permitiéndole utilizar más recursos externos para desarrollar su negocio, lo que también ha llevado al valor de mercado de Tencent a más de 340 mil millones de dólares estadounidenses en la actualidad.

En cuanto al diseño de modelos de negocio, se ha estado discutiendo qué métodos utilizar para diseñar el modelo de negocio de la empresa. En los últimos 20 años, la gente ha utilizado muchas herramientas valiosas de diseño de modelos de negocio. Las principales incluyen las siguientes categorías:

La primera categoría se llama teoría de las 7S, una vez utilizada por McKinsey.

Dividió el punto de generación del valor central de una empresa en siete módulos diferentes para un diseño y planificación separados.

El segundo es el método de diseño de modelos de negocio propuesto por BCG.

¿Qué pasa con este método? BCG divide el modelo de negocio en dos grandes niveles: posicionamiento de valor y transmisión de valor. Cada nivel incluye tres pequeños módulos específicos de diseño y planificación.

La tercera persona es la herramienta de diseño de modelos de negocio CMB propuesta por IBM.

Esta herramienta de diseño divide todos los negocios de una empresa en muchos módulos pequeños desde la perspectiva de la cadena de valor y descubre los puntos de valor y los puntos de mejora del diseño del modelo de negocio en cada módulo pequeño. Fue utilizado por muchas empresas a principios de la década de 2000.

La cuarta persona es el lienzo del modelo de negocio con el que estaremos más familiarizados en el futuro próximo.

Un libro llamado Business Model New Generation propuso un lienzo de modelo de negocio, que es un método relativamente conciso para el diseño de dicho modelo de negocio.