¿Cuál es la historia del desarrollo de las fotocopiadoras?
Sí, efectivamente es un hombre de negocios, y es un hombre de negocios de Japón, un país económicamente desarrollado. Se trata del señor Fujino, el agente comercial de Fuji Modern Office Supplies Company en ese país. Esta vez, asume una importante misión histórica: firmar un contrato con la empresa Taiheng del país para importar un determinado modelo de fotocopiadoras de Japón.
Las fotocopiadoras son algo completamente nuevo en este país donde la economía acaba de despegar y tiene amplias perspectivas de desarrollo. Sin duda, ocupar este mercado tiene una gran importancia para las perspectivas de la empresa. El señor Fujino llegó con las instrucciones de la empresa de "sólo éxito, no fracaso".
Después de salir del aeropuerto, el Sr. Fujino se sorprendió al descubrir que la compañía Taiheng no envió a alguien a recogerlo como había prometido. No pudo evitar preguntarse: ¿la otra parte fue negligente? ¿Recuerda mal la fecha? ¿Cómo podría olvidarla una empresa? Imposible. ¿Se averió el coche en la carretera? ¿Cuál es la razón? Apareció una siniestra premonición.
Con años de experiencia en los negocios, el Sr. Fujino notó intuitivamente que las cosas habían cambiado. No tuvo tiempo para pensar en eso, por lo que inmediatamente llamó un taxi y fue a la Compañía Taiheng para investigar y encontrar la respuesta a la pregunta.
Efectivamente, cuando el jefe de Taiheng Company lo vio, simplemente dijo con frialdad: "Lo siento, Sr. Fujino, nuestra empresa tiene nuevos planes y no planea firmar este contrato. Qué lástima". "Después de decir eso, extendió las manos y se alejó. Ante el golpe que se avecinaba, el Sr. Fujino se sintió triste. Pensando en la encomienda de la empresa antes de partir, el Sr. Fujino tomó una decisión decisiva de la que ya no podía quejarse en depresión. Sólo manteniendo la cabeza fría, animándose y descubriendo la verdad se podrá resolver este gran problema.
En su opinión, Taiheng Company nunca abandonará fácilmente el gran negocio de las fotocopiadoras y nunca soltará la mano que sostiene al Dios de la riqueza sin ningún motivo. ¿Cómo explicar si ahora se niegan a firmar el contrato? ¿Algún nuevo cliente? Sí, muy probablemente. ¿De dónde viene? ¿De otros países?
Es poco probable, porque actualmente sólo los productos japoneses son de primera categoría entre las fotocopiadoras en el mercado internacional. Taiheng Company no olvidará los beneficios y la rectitud, y no adquirirá productos obsoletos por el bien de la larga trayectoria de la empresa. plazo desarrollo y reputación. Entonces, debe ser una empresa japonesa que hace negocios con Taiheng Company.
¿Qué tipo de condiciones preferenciales utilizan para atraer a Taiheng Company a ser más flexible? Estas cuestiones deben aclararse una por una. El señor Fujino aclaró su mente y planeó un curso de acción. Primero, informó la situación relevante a la empresa nacional y le pidió que le ayudara a descubrir la causa.
Pronto, la empresa recibió respuesta y demostró que una empresa nacional se había puesto en contacto en secreto con Taiheng Company para proporcionarle una fotocopiadora más barata y más avanzada, lo que provocó que Taiheng Company cambiara su intención original y se negara a firmar. el contrato.
Si desea derrotar a sus competidores, debe resolver dos problemas de inmediato: primero, obtener el contrato con Taiheng Company lo antes posible antes que la otra parte, segundo, comunicarse con el fabricante de inmediato, pase lo que pase; , necesita obtener una fotocopiadora en una Distribución en este país. Una vez finalizado el plan de batalla, la empresa se dividirá en dos y el Sr. Fujino seguirá siendo responsable de los contratos con Taiheng Company. La empresa también envía gente a la fábrica para ponerse en contacto con la empresa de compras.
Cuando el Sr. Fujino apareció frente al jefe de Taiheng Company por segunda vez, antes de que la otra parte pudiera hablar, dijo directo al grano: "Señor Presidente, espero que todo esté bien con "Estoy aquí para discutir la importación de cierto tipo de fotocopiadora. Creo que debes estar interesado.
Sí, esta impresora es realmente superior a otras máquinas, por lo que decidimos cooperar con su empresa en este sentido y me complace informarle que el precio del producto que proporcionamos a su empresa fue mejor que el que tenías hace unos días. El que contacté era 30 más bajo. "
El jefe de Taiheng Company se sorprendió al escuchar esto. "¿Cómo pudo este japonés saber todo en sólo tres días? Sin embargo, ¿qué tiene esto que ver conmigo mismo? Mientras hacer negocios con personas sea rentable, es diferente.
Dado que los precios de Fuji son mucho mejores que los de esa empresa, ¿por qué no? ”
Inmediatamente dio un paso adelante con una sonrisa en su rostro, estrechó la mano del Sr. Fujino e inmediatamente firmó un contrato para importar 1.500 unidades de esta máquina. Tan pronto como se alcanzó el contrato, Fujino voló de regreso. a Japón y encontraron un fabricante de fotocopiadoras. De hecho, los fabricantes descubrieron problemas debido a las recientes acciones inusuales de Fujitsu, y descubrieron que están compitiendo con otra empresa por clientes de fotocopiadoras y derechos exclusivos en el sudeste asiático. Los fabricantes están secretamente felices. Parece que ha llegado su oportunidad de hacer fortuna. Saben claramente que Fuji está deseosa de promover este negocio y, para sacar provecho de ello, explican tranquilamente a los recién llegados que han llegado a un acuerdo. otras empresas para que les concedieran el derecho a operar en este país. Por el bien de su propia credibilidad, dijeron que ya no podían firmar un contrato con Fuji, o simplemente ignorarlo.
Por supuesto, Sr. Fujino. Conocía sus intenciones, por lo que informó a la otra parte que Fuji ya había obtenido los derechos. El contrato del estado para apoderarse del mercado requiere que los fabricantes otorguen a Fuji los derechos de distribución de fotocopiadoras y materiales y equipos auxiliares. Fuji está dispuesta a aumentar el precio de compra. otro 10%.
Después de algunas negociaciones, los fabricantes de fotocopiadoras creen que el reciente drama de "siéntate y mira" debería haber llegado a su fin ahora que la oferta de la otra parte era tan alta. que superó su objetivo esperado. Si no seguía la tendencia, nunca volvería a ocurrir. Así que aceptó rápidamente firmar un contrato con Fujifilm.
El astuto empresario de Fuji ciertamente no sufrió un problema. Los cientos de dólares que perdió al comprar la fotocopiadora a un precio alto finalmente fueron compensados por los materiales y equipos auxiliares vendidos a un precio alto. Mirando hacia atrás en todo el proceso, la razón por la cual el fabricante de la fotocopiadora pudo venderla a un precio alto. precio más alto El precio logrado con Fuji se debió a su hábil uso de las habilidades de negociación de la otra parte.