Modelo de negocio: ingresos, valor y proceso

Pregunta de imaginación: Se compró un Pad nuevo por 3.000 y se vendió por 1.800 Pregunta: ¿Cómo ganar dinero?

Solo hablé de un pequeño ejercicio en la clase de modelo de negocios de la Escuela de Negocios Qiucheng arriba. Este es el contenido principal del profesor Guo Bin de la Universidad de Zhejiang en el primer medio día.

La base de los negocios es la economía de mercado. El comportamiento básico de la economía de mercado es la transacción, y la esencia de la transacción es el intercambio de valor. Por tanto, podemos resumir todos los modelos de negocio en la siguiente frase:

Quién proporcionará qué valor, cómo convertirlo en ingresos y qué procesos de negocio se utilizarán para respaldar los dos primeros.

Por lo que se divide en tres partes: ingreso, proceso y valor.

Primero, el más común: quien lo disfruta paga. En este caso, Cliente y Usuario Final se superponen como la misma persona física o entidad Clase B.

Entonces, varios productos en Internet son comunes: el pago de terceros, los clientes y los usuarios finales están separados, y los que pagan y los que disfrutan son diferentes. Como dice el refrán: "La lana viene del cerdo".

Luego, la separación de productos, también conocida como “modo navaja”, se divide en las siguientes categorías.

Controladores y accesorios como cuchillas y cartuchos de impresora. La abstracción detrás de esto es: los precios altos y la frecuencia baja son gratuitos, los precios bajos y la frecuencia alta se pagan.

Pago de datos y pago en efectivo, como ofertas especiales de restaurantes y pruebas de software gratuito. Al contrario de lo anterior, la abstracción detrás de esto es: los precios bajos y la frecuencia alta son gratuitos, los precios altos y la frecuencia baja se pagan.

Los productos y servicios están separados. El hardware es gratuito y los servicios son de pago, como tarifas de instalación de solidificación anticipada y cargos telefónicos. Este artículo puede referirse a mi artículo anterior, la reclasificación de productos grandes: sistema de servicio de producto, que pertenece a orientado al producto a orientado al uso.

Por último, separar el tiempo y tratarlo como una dimensión.

Por ejemplo, los pagos a plazos tienen atributos financieros.

En resumen, si crees que un producto es gratuito, probablemente sea porque no ves la imagen completa. En términos de tiempo, puede ser para atraer usuarios de forma gratuita primero y luego cosechar, en términos de espacio, puede usarse como un fondo de desvío para allanar el camino para otros productos.

Agregue una oración adicional relevante:

Muchas veces, el cargo del producto es significativamente menor que su valor, lo que también puede deberse a las siguientes dos razones:

1. Como umbral, la carga es solo para filtrar a los clientes y reducir los costos del servicio (preste más atención a los usuarios de alta calidad y no gaste energía en personas confusas).

2. Devolver la diferencia de precio directamente al cliente como gasto de marketing, siempre que CLTV (valor de vida del cliente)>; eficiencia.

Desintermediación -> Venta directa y desintermediación Internet se caracteriza inherentemente por la conexión directa entre oferta y demanda y la desintermediación, como por ejemplo "XXXXXX, no hay intermediarios que marquen la diferencia".

Intensivo (fábrica)->; Debe ser eficiente y de gran escala, como la cocina central para catering y la oficina de docencia e investigación para educación en línea.

Compartir->Como plataforma, ni la oferta ni la demanda son proporcionadas por sí mismas, como en el caso de Airbnb.

Outsourcing/Crowdsourcing->Algunas tareas son poco colaborativas. Desde los primeros wikis hasta la actualidad, muchas empresas han comenzado a adquirir diversos servicios de terceros para reducir el número de empleados.

O2O—& gt; Las dos O son complementarias/dislocadas para lograr eficiencia, como Hema Fresh. Gracias a los datos, se puede abrir una tienda (almacén frontal) con "precisión". Sumado a la regla de 3 kilómetros y 30 minutos, se puede lograr una distribución terminal sin cadena de frío y reducir costos.

El valor aquí debe ser desde la perspectiva del usuario.

Diferenciación->La diferenciación se da desde la perspectiva del usuario, no desde la perspectiva del producto (por ejemplo, la tecnología detrás de él es diferente). Por ejemplo, la versión filtrada de Quanyou es diferente de la versión oficial (calidad de imagen, etc.), y la filtración en sí puede pasar de ser un error a convertirse en un comportamiento de marketing.

Costo-rendimiento->Para implementar productos de gama media (ni de gama alta ni de gama baja), es necesario encontrar anclas de valor y productos de referencia con los que los usuarios estén familiarizados, como NetEase. YEATION (¿dudoso?): calidad casi alta, precio casi bajo.

Demanda de cola larga->Lo que antes no estaba disponible ahora se puede suministrar. Los libros más clásicos, como los que se venden en Amazon, se venden originalmente en librerías, pero no se pueden comprar muchos libros especializados.

Valor social -> Se refiere a la percepción psicológica del usuario de que tiene valor social.

Los primeros iPhone, como dice el refrán, estaban "instalados con el impuesto X" y varios artículos de lujo tenían primas similares.

Valor de tiempo ->; Por ejemplo, compensar el tiempo fragmentado que los usuarios no pueden usar; otro ejemplo es usar un producto "por adelantado" y pagar más.

Lo anterior, revisemos esta oración nuevamente:

Cada palabra clave tiene alrededor de 5 rutinas de uso común y más de 100 permutaciones y combinaciones, lo cual es suficiente para que usted considere cuidadosamente lo que está haciendo No hay nada que configurar, terminado.

Iamsujie, ex gerente de producto de Alibaba, escribió que todos son gerentes de producto Después de diez años de productos Taobao, todos son gerentes de producto 2.0. Ahora emprendedor, es socio fundador de Liangcang Incubator.