Cuatro casos clásicos de éxito en el marketing turístico nacional
La estrategia de marketing consiste en que las empresas tomen las necesidades de los clientes como punto de partida y obtengan información sobre la demanda y el poder adquisitivo de los clientes, así como las expectativas de la comunidad empresarial en función de la experiencia. Comparto con usted cuatro casos clásicos exitosos de marketing turístico nacional, bienvenidos a consultar.
Caso 1 de marketing turístico nacional: La Montaña Nevada del Dragón de Jade y la "Impresión de Lijiang" aman
La Montaña Nevada del Dragón de Jade, esta rara montaña nevada urbana en el mundo, es Lijiang y Lijiang la marca principal de turismo. El Área Escénica de la Montaña Nevada del Dragón de Jade se convirtió en uno de los primeros 66 lugares escénicos de nivel 5A en el país en 2007. El primer paso después de la mejora fue integrar los derechos operativos de seis lugares escénicos circundantes para expandir la marca central del turismo en Lijiang.
Desde la perspectiva del marketing de lugares escénicos, este enfoque de Jade Dragon Snow Mountain es esencialmente una estrategia de expansión de marca. La llamada expansión de marca significa que después de que un lugar escénico crea con éxito una marca conocida de alta calidad, abarcará esta marca a otros productos de lugares escénicos, formando un grupo de productos turísticos con una marca unifamiliar. Con este fin, el Área Escénica de Yulong invitó especialmente al director Zhang Yimou y su equipo creativo a representar una obra de teatro a gran escala "Impresión de Lijiang" con escenas reales del paisaje de Lijiang y combinarla con la marca "Área Escénica de Yulong".
Primero: "Impression of Lijiang": Explorando el éxito de la actuación en vivo
Desde su presentación oficial el 20 de marzo de 2004, la actuación paisajística a gran escala de la vida real "Impression de Lijiang" ha causado gran sensación. Según las estadísticas del área escénica de la montaña nevada del Dragón de Jade, desde su presentación el 23 de julio de 2006, "Impression of Lijiang" ha recibido 236.400 espectadores en 2007, 600.000 espectadores en 2008, 1,4 millones de espectadores en 2009 y 927 funciones a lo largo del año. , realizando 3-4 espectáculos todos los días, con ingresos por entradas superiores a 150 millones de yuanes y ganancias netas de 73 millones de yuanes. ¿Por qué "Impression of Lijiang" puede lograr un desempeño de mercado tan excelente? En lo que respecta al programa en sí, hay tres combinaciones principales: la combinación de la marca Lijiang y la marca Zhang Yimou, la combinación de elementos de la vida popular y artes escénicas en vivo, y la combinación de la cultura de minorías étnicas y la combinación especial de montañas cubiertas de nieve.
Segundo: "Impresión de Lijiang": los problemas más difíciles en la gestión de marketing son dos problemas y sus soluciones.
1. Estrategia de precios: cómo formular una política de precios de billetes. ¿Es necesario movilizar el entusiasmo de las agencias de viajes, pero no para obtener demasiados beneficios y reducir los ingresos por rendimiento?
En este sentido, "Impression of Lijiang" ha adoptado un enfoque único y ha adoptado una estrategia súper fuerte y fuerte. Política desequilibrada de precios de billetes. La idea básica es "agarrar a los grandes y dejar ir a los pequeños", y las políticas preferenciales de billetes y los incentivos de venta están fuertemente inclinados hacia las agencias de viajes cooperativas estratégicas. Por ejemplo, si una gran agencia de viajes terrestres tiene un equipo de más de 50.000 personas durante todo el año, podrá disfrutar de descuentos progresivos en billetes e incentivos de venta si una agencia de viajes pequeña y mediana tiene un equipo menor; de 50.000 personas durante todo el año, rara vez o no podrá disfrutar de descuentos en las entradas. Este enfoque de poner los huevos en unas pocas canastas parece conllevar grandes riesgos de mercado, pero ha hecho de "Impression of Lijiang" un éxito de mercado.
2. Control de canales, cómo elegir el modelo de distribución de canales.
En el proceso de marketing de "Impression Lijiang", el modelo de canal es la "distribución selectiva". El llamado "selectivo" significa que el lugar escénico no se dirige a todas las agencias de viajes para su distribución, sino que aprovecha ciertos eslabones clave en la cadena de distribución turística, coopera con un pequeño número de agentes de viajes y establece gradualmente canales de distribución multinivel. La razón por la que los lugares escénicos hacen esto es para cambiar las reglas del juego en el mercado turístico y fortalecer su control de marketing sobre el mercado emisor. Este enfoque del Área Escénica de la Montaña Nevada del Dragón de Jade no es establecer un sistema de canales de distribución vertical, sino aprovechar los eslabones clave en la cadena de distribución turística y fortalecer el control de marketing sobre el mercado de origen. Limitados por el nivel de desarrollo del mercado turístico nacional, los lugares escénicos actualmente no tienen las capacidades corporativas ni las condiciones de mercado para establecer un sistema de canales de distribución vertical.
De hecho, el Área Escénica de la Montaña Nevada del Dragón de Jade no ha renunciado al modelo tradicional de distribución horizontal. Sin embargo, revisó el modelo de canal original, redujo el ancho horizontal de los canales de distribución, redujo el número de agentes y niveles de distribución y promovió. clientes a través de la promoción directa El mercado local ha llevado a cabo una cooperación estratégica con grupos turísticos de gran escala y agencias de viajes locales, lo que ha fortalecido el control de marketing de la cadena de distribución turística por lugares escénicos, ampliando así la profundidad vertical del canal de distribución y dándole algunas características morfológicas de distribución vertical.
Caso 2 de marketing de turismo interno: Hong Kong, la felicidad está aquí y el amor está aquí
Para restaurar el turismo de Hong Kong y revitalizar la economía de Hong Kong, la primera etapa para convertirse en un La ciudad más dinámica es Hong Kong Después de una promoción de dos años, la Junta de Turismo de Hong Kong lanzó la segunda fase de la campaña de promoción global con el tema "Hong Kong, diversión aquí, amor aquí".
El 11 de octubre de 2003, el director de China continental de la Junta de Turismo de Hong Kong anunció en Beijing que para recuperar completamente la industria turística de Hong Kong, la Junta de Turismo invertiría una vez más 140 millones de dólares de Hong Kong y inicie la industria del turismo el 10 de octubre. El tercer día, se lanzó la segunda fase de la serie de actividades turísticas con el tema "Hong Kong-Felicidad aquí-Amor aquí". También se transmitirá simultáneamente en las estaciones de televisión de las principales ciudades de China un vídeo promocional de turismo protagonizado por el embajador de turismo de Hong Kong, Jackie Chan.
Después del SARS, para recuperar rápidamente la industria del turismo, el gobierno de Hong Kong y la industria invirtieron más de 400 millones de dólares de Hong Kong y lanzaron la campaña "Mes de la Hospitalidad". Para cooperar con la segunda fase de la serie de actividades turísticas con el tema "Hong Kong, la diversión está aquí; el amor está aquí", la Junta de Turismo de Hong Kong y la industria turística de la parte continental han preparado conjuntamente los siguientes productos de viaje para los consumidores:
1. Ruta del Tour “Padres-Hijos Están Aquí” con temática familiar
2. Ruta del Tour con temática gastronómica “Aquí Saborea en Familia”
3. Con temas de compras Tus rutas de viaje favoritas están aquí;
4. Para los viajeros autoguiados, existen "Tour de un día por la isla de Lantau", "Tour en helicóptero por Hong Kong" y "Tour nocturno brillante por Hong Kong". " y otras rutas;
5. ?Exhibición musical y fuegos artificiales internacionales de Hong Kong? (2003.10);
6. ?Festival de invierno colorido de Hong Kong? (2003.10? 2004.1);
7. ? Noche Internacional de Actuaciones de Año Nuevo (principios de 2004);
8. Preludio a la inauguración de la Avenida de las Estrellas (2004.3).
Según las estadísticas de la Junta de Turismo de Hong Kong, Hong Kong gastó aproximadamente 500 millones de dólares de Hong Kong en actividades de promoción para eliminar el impacto negativo del SARS. Sin embargo, a través de esta serie de actividades promocionales, hasta el 10 de octubre de 2003, ha aportado un beneficio publicitario total de 1.043 millones de dólares de Hong Kong a nivel internacional. No sólo eso, el turismo impulsa el consumo e inyecta un impulso a la economía de Hong Kong, permitiendo que Hong Kong renazca en el menor tiempo posible.
Caso 3 de marketing turístico nacional: ¿Montaña Tiantai? ¡Hoy, Wang Gongquan se hizo famoso al instante! De la noche a la mañana, teníamos algo nuevo de qué hablar y comenzamos a estar felices con la felicidad de los demás. Chunjiang Plumbing Duck Prophet, los chicos con mentes de marketing han apuntado durante mucho tiempo a este pedazo de grasa y comenzaron a actuar. ¡Salió el cuerpo de fuga, la fuga, la declaración de fuga, el recurso de fuga, la prueba de fuga, etc. El autor presta atención a la actividad de fuga en la montaña Tiantai, Zhejiang, un caso de marketing turístico nacional que tiene mucho éxito en el marketing de fuga, y analiza brevemente varios puntos de su éxito.
Primero: ¡Aprovecha la oportunidad de fugarte!
Fuga es una palabra delicada ¿Cómo podemos combinarla bien? Debe ser relevante y hacer un buen uso de las asociaciones. La fuga siempre ha aparecido en películas, novelas y dramas. ¿Es este el deseo que late en los corazones de muchos hombres y mujeres? Hay demasiadas ideas buenas y malas sobre la fuga, pero la mayoría de la gente simplemente deja de pensar en ello. ¿Es genial ponerlo finalmente en práctica hoy usando Gong Quan? ¿A dónde se fugó Gong Quan? ¿Con quién? Obviamente, los lugares pintorescos, los hoteles, los productos para bodas o las marcas tienen la mayor relevancia.
Coincidentemente, coincide con el 519 Día del Turismo de China y el 520 Día del Turismo de la Montaña Tiantai. La montaña Tiantai, el lugar de nacimiento del Día del Turismo de China, celebra los dos festivales juntos. DM Interactive, una empresa de planificación de marketing de fugas, aprovechó la oportunidad para lanzar Elopement Resort. ¿Declaración de fuga de la montaña Tiantai? Si bien aprovecha la situación, resalta el hermoso paisaje y el profundo patrimonio cultural de la montaña Tiantai.
Segundo: fuga en un edificio de gran altura de Weibo de 5200 pisos, el primer grupo de fuga en China
1 Simple, el mecanismo de participación simple del evento de fuga de la montaña Tiantai en un La oración ha recibido comentarios rápidos de los internautas. Aprovechando la tendencia, la montaña Tiantai simplificó aún más el mecanismo de participación y lanzó el evento "Declaración de la fuga de la montaña Tiantai", permitiendo a los internautas aprovechar los temas candentes de la fuga.
2. Interesante; Wang Gongquan y Wang Qin se fugaron, Ultraman y PP Pig se fugaron, ¿el Día del Turismo de China se originó en la montaña Tiantai? ¿Algunas frases breves despertaron el interés de los internautas y, al mismo tiempo, a través de la interacción? ¿Weibo? Todo puede ser una fuga, te amo, mi amante, al igual que una fuga, una fuga, una fuga es un hermano mayor, no te enamores de mí, ¿puedes fugarte conmigo y se estimulan otros temas para brindar? Interacción para usuarios interactivos. Las ideas inspiraron instantáneamente los talentos de todos en ese entonces y estaban llenas de pluma y tinta.
3. Enriquecimiento; mientras los bloggers y los bloggers interactivos interactúan y cooperan en tiempo real, la exposición multicanal y el enriquecimiento aumentan. La conocida estrella de animación PP Pig Comics creó una versión cómica de "Los diez mejores complejos turísticos de China" junto con el tema. Las lindas imágenes y los hermosos paisajes son muy apreciados por los internautas y han sido recomendados en la página de inicio de los blogs de Tencent. y canales de animación Al mismo tiempo, ha atraído a millones de lectores de PP Pig Comics. Interactuó con internautas en blogs y celebridades en Weibo, y recibió fuertes recomendaciones de Tencent Animation Weibo y comentarios candentes de los internautas. También estimuló la rica imaginación de los entusiastas de los viajes y atrajo a innumerables internautas a inclinarse ante el hermoso paisaje y las profundas humanidades de la montaña Tiantai. El conocido sitio web de compras grupales Keguo Coke lanzó el "Grupo de fuga número uno de China", donde hombres guapos y mujeres hermosas viajaron juntos a la azotea. DM Interactive, la empresa de planificación de este evento, impulsó el evento del Día del Turismo de China en la montaña Tiantai. En la cima, muchos internautas se unieron al grupo de fuga de la montaña Tiantai. Preguntar sobre cómo unirse y formar un grupo ha mejorado la difusión de boca en boca del turismo en la montaña Tiantai.
Las fugas todavía continúan y la gente todavía está investigando el tema de las fugas. La montaña Tiantai aprovechó esta oportunidad para convertirse en la tarjeta de presentación dorada del Día del Turismo de China e incluyó alusiones históricas como la carretera Xiake nuevamente, la historia del pueblo Ruan Ji y los inmortales, los dos inmortales de Hehe que alcanzaron la iluminación, el Buda viviente Ji. Gong, que ayudó al mundo y salvó a la gente, y el templo Guoqing, la cascada Shiliang, Qiongtai, etc. Bellezas únicas como Fairy Valley, Taoyuan Spring Dawn, Galloping Xiawei, Copper Kettle Hourglass y Huading Rhododendron, así como especialidades locales como como Yunwu Tea y Artisan Shortbread están profundamente grabados en los corazones de los internautas. Muchos internautas dejaron mensajes y gritaron: ¡Tómate 3 días libres durante el Día del Turismo de China para ir a la montaña Tiantai a disfrutar de las flores y adorar a Buda!
Caso 4 de marketing turístico nacional: ¡Dali se une a Tianlong Babu Film and Television! Ciudad
Pida prestada la Ocho Ciudad de Cine y Televisión de Tianlong y la filmación de dramas de cine y televisión la utilice como palanca y oportunidad para integrar e innovar la imagen de la marca turística de Dali, llevar la imagen turística de Dali a una nueva nivel, y desencadenó el turismo de Dalí en el país (e incluso en el mundo) después de la película La segunda revolución después de "Cinco flores doradas" ha sacudido el sector económico y cultural de Dalí.
Primero: ¡Regrese al inventario de recursos integrado; romance!
1. El estilo romántico de la ciudad natal de "Five Golden Flowers"
2. " Tian Long Ba" "Leyenda de las artes marciales de la ciudad natal"
3. El poético paisaje natural de viento, flores, nieve y luna
4. La historia y cultura de las Tres Pagodas, ciudad de Taihe , Horno de Piedra Shibaoshan y Pilar de Hierro Nanzhao
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5. Reino Nanzhao, Reino Antiguo de Dali
6. Té Sandao, Aduana Bai en March Street
7. Ruta del Té y el Caballo, Ruta de la Seda del Sur La encrucijada de culturas asiáticas
8. ¿El país del budismo, el confucianismo, el budismo, el taoísmo y la brujería es abierto, tolerante y armonioso? /p>
1. La obra de Zhuangzi "Xiaoyaoyou" tiene un sabor a inmortalidad, tranquilidad y libertad, tiene un fuerte apoyo cultural y significado filosófico y está directamente relacionada con el turismo.
2. ¿"La canción del inmortal de las cavernas" (Capítulo 32 de "Las ocho partes del dragón celestial")? Representa la historia más vívida y vívida de viajar, vivir y vivir en Dali con grandes. precisión El sentimiento más destacado es la mejor interpretación de "风花雪月" y el mejor atractivo de las necesidades e intereses de los consumidores para el turismo de Dali.
3. Mirando hacia atrás en la historia y el folclore de Dalí, cada fragmento explica el concepto de "libertad": 9 de los 22 emperadores eran monjes con estatus zen. Eran indiferentes a la fama y la fortuna, cómo. ¡Libres eran! General Dongshan y Bai Mi hermana se cambió de zapatos por error y los dioses se enamoraron. ¡Qué gratis! ¡Tres platos de té, un té y tres sabores, qué libre tiene cada paisaje! montañas y ríos, ¡qué libre! Si puede encontrar una palabra que pueda resumir con precisión todas las costumbres del paisaje, las humanidades y la historia de Dali, y al mismo tiempo pueda brindar a los consumidores ricas asociaciones y sentimientos, debe ser "Xiaoyao". En los 500 años transcurridos desde Nanzhao hasta Dali, no ha habido guerra civil, gente noble, selecciones y poemas, admirando flores y bebiendo té, bebiendo vino, riendo y charlando sobre héroes, el emperador convirtiéndose en monje, los monjes regresando a la vida secular. , inmortales e inmortales, seis religiones y nueve escuelas, viviendo en el mismo lugar, maestros que aparecen repentinamente, yendo y viniendo sin dejar rastro.
4. Combinando cultura seria con cultura popular y cultura comercial, "Xiaoyao" puede referirse a hacer turismo, ajedrez, caligrafía y pintura, comer, beber y divertirse, cultivar la inmortalidad y convertirse en taoísta, o sensualidad y placer.
Las dos palabras "Xiaoyao" y "Jianghu" están en consonancia con el estilo turístico de Dali: el que más aprecia la elegancia y la vulgaridad, el mejor lugar para las personas y los dioses. La vista, el oído, el gusto, el tacto y el gusto son todos completos; el estilo, la humanidad, el amor y la caballerosidad son conmovedores, pueden ser admirados, jugados, vistos, oídos, románticos, de completa belleza, ¡gratis y fáciles! "Xiaoyao" y "Jianghu" hacen que "Fenghua, Snowy and Moon" se combinen perfectamente con "Tian Long Ba Bu". Se puede decir que "Fenghua, Snowy and Moon" es la atmósfera principal que se crea en las novelas de artes marciales. Se puede decir que es preciso, apropiado y poderoso.