Historia empresarial: el nacimiento de Procter & Gamble
El encuentro con P&G es un destino raro. Proctor y su ex esposa están de camino a Estados Unidos. Desafortunadamente, su ex esposa enfermó gravemente. Cuando llegaron a Estados Unidos, el lugar más cercano para ver a un médico resultó ser Cincinnati. Lamentablemente, su ex esposa falleció. Gamble, que buscaba una vida mejor en el oeste americano, también enfermó durante sus viajes y el médico más cercano estaba en Cincinnati. Más tarde, los dos se conocieron, se enamoraron y se casaron con un par de hermanas, Olivia Norris y Elizabeth Norris. Como Proctor es fabricante de velas y Gamble es fabricante de jabón, decidieron iniciar un negocio juntos con la ayuda de su suegro.
¿Por qué elegiste Cincinnati para fundar Procter & Gamble? Cincinnati era conocida como "Porkopolis" en ese momento, lo cual no era una palabra encantadora. En ese momento, los agricultores de los alrededores llevaban su ganado a Cincinnati para procesar la carne, y las grasas y aceites restantes eran la materia prima necesaria para producir velas y jabones. Cincinnati también es un gran lugar para iniciar un negocio de velas y jabón.
1837 El 31 de octubre nace oficialmente Procter & Gamble en Cincinnati, Ohio, Estados Unidos.
La "telenovela" se originó en los primeros círculos culturales europeos y americanos, y se refiere principalmente a un programa de televisión ficticio y de larga duración. De hecho, la verdadera fuente de la "telenovela" es Procter & Gamble. En la década de 1930, surgieron comedias de situación en los programas de radio estadounidenses, y los anuncios de jabón y otros productos de lavado siempre se mezclaban entre los programas. Debido a que estos comerciales se transmitían a menudo entre series de este tipo, surgió el término "telenovela", que significa "melodramas que transmiten comerciales de jabones y otros productos de limpieza". El patrocinador más grande y famoso de "Telenovela" es Ivory Soap de Procter & Gamble.
En 1837, cuando nació Procter & Gamble, era sólo un pequeño taller local. Sólo en Cincinnati había 14 competidores, grandes y pequeños. Coincidió con la crisis financiera en Estados Unidos. Para hacerse con cuota de mercado lo antes posible, Procter & Gamble respondió con calma a la tormenta económica que azotó a Estados Unidos mientras intentaba recaudar 3.596,47 dólares para empezar a producir velas y jabones.
En 1853, 16 años después del nacimiento de Procter & Gamble, P&G construyó una nueva fábrica para apoyar el desarrollo de la empresa, liberando completamente la productividad de P&G. Durante la Guerra Civil estadounidense, la empresa obtuvo un contrato para suministrar jabón y velas a las fuerzas aliadas. Además del aumento de las ganancias experimentado durante la guerra, los contratos militares expusieron los productos de P&G a soldados de todo el país. Entre 1858 y 1859, las ventas de P&G alcanzaron los 10.000 dólares.
En 1882, Harry Proctor convenció a sus socios para que gastaran 11.000 dólares para anunciar la pureza, durabilidad y flotabilidad del jabón de marfil por primera vez en un periódico semanal independiente. Este fue también el primer anuncio comercial en los Estados Unidos. anunciar.
En 1887, una tormenta laboral arrasó el país. ¿Cómo afrontar las demandas de los empleados? En ese momento, PG creó el primer modelo de participación en las ganancias en Estados Unidos. Esto fue propuesto por William Cooper Proctor, nieto del fundador de PG, Proctor. Les dan a los empleados acciones de la empresa con la esperanza de que esto les ayude a realizar su deseo de desempeñar un papel importante en la empresa.
En 1890, P&G tenía más de 30 marcas diferentes de jabón y era común colocar anuncios impresos en colores en las publicaciones periódicas nacionales. En 1896, P;G publicó por primera vez coloridas imágenes promocionales en una revista mundial, allanando el camino para el debut internacional del jabón de marfil.
En 1904, la empresa comenzó a instalar fábricas en las afueras de Cincinnati, primero en Kansas City, Kansas. Luego instalamos fábricas fuera de Estados Unidos, y la primera fábrica fuera de Estados Unidos estuvo en Ontario, Canadá.
En el proceso de manejar y resumir los problemas operativos uno por uno y pensar constantemente en el futuro de la empresa, gradualmente se fue formando el concepto estratégico de PG, que es: "Honestidad, integridad, unidad, respeto por las personas, lo que ¿Cuál es el objetivo a largo plazo?" Si es correcto y apropiado, simplemente hazlo.
”
Olay, Safeguard, SK-II, Head and Shoulders, Pantene, Rejoice, Sassoon, Pampers, Shubao, Blue Wave, Tide, Crest, Oral-b, Gillette, Braun... Estas marcas pueden. Penetre profundamente en los corazones de millones de hogares y promueva sus capacidades formales de marketing centrales de PG. PG es conocida como la "Academia Militar de Marketing Whampoa" en la industria porque ha cultivado generaciones de gigantes del marketing. El éxito de PG en ventas y marketing radica en su respeto por los consumidores, su comprensión de las reglas del mercado y su atención a los detalles, que incluyen principalmente los siguientes enlaces:
Los desarrolladores de productos de Procter & Gamble pasaron un año intentando. Desarrollar un producto que fuera fácil de usar y atractivo para los padres. El prototipo inicial del producto era una almohadilla absorbente plisada dentro de una braga de plástico, pero en el verano de 1958, las pruebas de campo no arrojaron más opiniones negativas de los padres. En los bebés no eran nada. Así que volví a dibujar. En marzo de 1959, Procter & Gamble rediseñó los pañales desechables y produjo 37.000 pañales en el laboratorio. El producto actual es casi el mismo y esta vez fue probado en el estado de Nueva York. Un tercio de los evaluadores pensaron que este producto era mejor que los pañales comunes. Sin embargo, la siguiente pregunta es cómo reducir el costo y mejorar la calidad del nuevo producto. La innovación del proceso llevada a cabo fue más difícil que el desarrollo del producto en sí. El ingeniero dijo que este era "el trabajo más complejo que la empresa había enfrentado jamás" y que los métodos y equipos de producción debían comenzar desde cero, pero en junio de 1961 65438, el proyecto había entrado en la etapa de proceso de producción y lanzamiento del producto. que puede pasar la aceptación
Desde el proceso de RD y comercialización de un pañal, podemos ver el complejo proceso de diseño y comercialización de prueba de los productos PG, tal como PG lo creó originalmente, resolviendo problemas prácticos, respetando a los consumidores y captando el mercado. Las reglas y prestar atención a los detalles son las claves para ganar el mercado.
Con el advenimiento de la era de Internet móvil y las actualizaciones del consumo, PG ha ido perdiendo gradualmente su vitalidad en el mercado comercial y su posicionamiento de marca. , el marketing digital es lento y los talentos de marketing están perdiendo... Hay varias señales de que PG necesita mantenerse al día en la nueva era del marketing para recuperar su antigua gloria como la "Academia Militar de Marketing Whampoa"