Cómo expresar el modelo de negocio
Pregunta 1: ¿Cuál es la definición de modelo de negocio? ¿Cómo describir el modelo de negocio? ¿Qué es exactamente un modelo de negocio? Los modelos de negocio son muy amplios. Casi todo lo relacionado con actividades comerciales puede incluirse en el alcance del modelo de negocio. Por lo tanto, los modelos de comercio electrónico, modelo B2B, modelo B2C, modelo de subasta, modelo de subasta inversa, modelo de ingresos por publicidad, modelo de cuota de membresía, modelo de comisión, modelo comunitario, etc. que escuchamos a menudo se han convertido en modelos comerciales de empresas. Aunque el contenido del modelo de negocio es muy amplio, no lo incluye todo. En estas circunstancias, ya sea que se trate de directivos corporativos, medios de comunicación o analistas, cuando todo el mundo habla de modelos de negocio, no es exagerado decir que la mayoría de ellos no comprenden completamente qué significa exactamente el patrón. La frase modelo de negocio se ha convertido ahora en una canasta en la que se puede poner cualquier cosa. El modelo de negocio lo es todo, pero no es nada. La confusión resultante hace que pierda su significado rector para las operaciones comerciales. Se ha abusado y se ha malinterpretado el término. Por tanto, es muy necesario aclarar la connotación de modelo de negocio.
Para entender el concepto de modelo de negocio debemos partir de dos aspectos. Por un lado, el modelo de negocio examina la empresa desde una nueva perspectiva y es un sistema teórico y operativo sobre la rentabilidad corporativa que se está formando y desarrollando, por otro lado, el modelo de negocio cubre la adquisición de recursos, la organización de la producción y el producto de la empresa; marketing y servicio posventa hasta investigación y desarrollo, asociaciones, relaciones con los clientes, métodos de ingresos y casi todo.
En definitiva, un modelo de negocio es el modelo de beneficios de una empresa. Para las empresas con fines de lucro, el concepto de rentabilidad incluye dos elementos: flujo de caja y ganancias. Por lo tanto, el llamado modelo de negocios es un método sistemático para que las empresas exploren las fuentes de ganancias, los procesos de generación y los métodos de producción del negocio que operan, y para asignar recursos corporativos y organizar todas las actividades internas y externas de la empresa en torno al núcleo de cómo la empresa obtiene beneficios. Mediante el diseño de modelos de negocio corporativos, las empresas pueden entender claramente cómo obtener beneficios. En pocas palabras, se trata de la cuestión de “qué hace una empresa, cómo hacerlo y cómo ganar dinero”①.
2. Componentes y tipos de modelos de negocio
2.1 Componentes de los modelos de negocio
De manera general, un modelo de negocio debe cumplir al menos dos condiciones necesarias: En primer lugar, el modelo de negocio debe ser un todo con una determinada estructura, no un solo componente; en segundo lugar, debe haber una conexión interna entre los componentes del modelo de negocio, y esta conexión interna vincula orgánicamente a los componentes, de modo que se apoyen entre sí. y trabajar juntos para formar un círculo virtuoso.
Como modelo de generación de beneficios, el modelo de negocio es naturalmente inseparable de tres elementos: fuente de beneficios, proceso de generación de beneficios y forma de producción de beneficios. Porque si no hay una fuente de ganancias en el funcionamiento de la empresa, es imposible hablar de ganancias, operación y desarrollo. Por lo tanto, es imposible hablar del proceso de generación de ganancias y de la forma de generar ganancias. El modelo de ganancias de la empresa no tiene sentido. También se puede observar que estos tres elementos del modelo de negocio también se coordinan entre sí. Por lo tanto, el diseño y selección de modelos de negocios es siempre inseparable de la investigación y exploración de las fuentes de ganancias, los procesos de generación de ganancias y las formas de producción de ganancias de la empresa.
2.2 Tipos de modelos de negocio
Los modelos de negocio pueden adoptar muchas formas, que se pueden dividir a grandes rasgos en los siguientes tipos:
(1) Modelo de beneficio del producto: Significa que en la operación y gestión diaria de una empresa, los operadores siempre utilizan los productos como portadores de generación y producción de ganancias, y todos los elementos comerciales de la empresa se cultivan y configuran en torno a la diferenciación de productos.
(2) Modelo de beneficio a escala: se refiere a una idea de operación empresarial que toma la expansión del espacio de mercado o del alcance empresarial como garantía básica para resistir la competencia y obtener beneficios durante el proceso de desarrollo de una empresa o negocio. Por ejemplo, la operación de una cadena minorista de teléfonos móviles es un tipo de modelo de ganancias a escala.
(3) Modelo de beneficio del servicio: modelo de beneficio que añade valor a los productos proporcionando servicios que los clientes demandan, o añadiendo o innovando servicios a los productos, satisfaciendo así de forma más eficaz los intereses de los clientes. Esto se usa ampliamente en la industria minorista. La industria minorista en sí no puede proporcionar a los clientes un valor material que determine la calidad de los productos, pero puede determinar la forma y los canales para que los productos lleguen a los consumidores. A menudo agregan valor a los productos, el servicio es real en la proporción de los factores de ganancia.
(4) Otros modelos de ganancias, como el modelo de ganancias del canal, el modelo de ganancias de la marca, el modelo de ganancias de la alianza industrial, etc.
Existen muchos tipos de modelos de beneficios. La clave es que los operadores empresariales diseñen un modelo de beneficios que se adapte al entorno interno y externo de la empresa. Además, el modelo de beneficios de una empresa puede adoptar muchos modelos de beneficios. obtener una variedad de ganancias.... ..gt;gt;
Pregunta 2: ¿Cómo describir el modelo de negocio de una empresa específica? Describe a partir de los siguientes aspectos:
1. Posicionamiento empresarial
2. Modelo de desarrollo 3. Método de negocio
4. Estructura del producto
5. Marketing y Promoción
Pregunta 3: ¿Cómo comprender y expresar mejor qué es un modelo de negocio? El modelo de negocio es uno de los objetos de investigación importantes en la gestión de empresas convencionales, como MBA y EMBA. La cuestión del “modelo de negocio” recibe distintos grados de atención. En el proceso de análisis del modelo de negocio, nos centramos principalmente en la relación entre un tipo de empresa y los usuarios, proveedores y otros socios del mercado, especialmente la logística, el flujo de información y el flujo de capital entre sí.
Modelo de negocio: existen diversas relaciones transaccionales y conexiones entre empresas, entre departamentos empresariales e incluso entre clientes y canales, que se denominan modelos de negocio.
Los modelos de negocio son la creatividad de los emprendedores. La creatividad empresarial surge del enriquecimiento y la lógica de las oportunidades, y eventualmente puede evolucionar hacia un modelo de negocio. La lógica de su formación es: Las oportunidades son la posibilidad de satisfacer necesidades de mercado más claras a través de combinaciones creativas de recursos (schumpeter, 1934; Kirzner, 1973), que son necesidades de mercado no especificadas o recursos o capacidades no utilizados.
Pregunta 4: Descripción de la innovación del modelo de negocio La descripción de la innovación del modelo de negocio debe incluir esencialmente tres partes. La primera es explicar el nuevo modelo de negocio o cómo será el modelo de negocio innovador. El segundo es explicar en qué se diferencia el nuevo modelo de negocio del modelo original o de los modelos de negocio de otros fabricantes, y cuál es la innovación. El tercero es explicar cómo se produce la innovación en el modelo de negocio y cómo es el proceso. Ser capaz de describir claramente nuevos modelos de negocio o modelos de negocio existentes y otros modelos de negocio corporativos es un requisito previo clave. Las actividades de creación de valor de las empresas siempre se llevan a cabo en una determinada cadena o red de valor. Para analizar y describir el modelo de negocio de una empresa es necesario comprender y analizar su posicionamiento en la cadena o red de valor. Estar en diferentes eslabones de la cadena de valor determinará los elementos y características del modelo de negocio de la empresa y tendrá diferentes requisitos para el modelo de negocio de la empresa. En muchas condiciones, la cadena o red de valor en la que opera una empresa es relativamente simple. Pero en muchas otras condiciones, es mucho más complicado, especialmente ahora que la organización de la producción en red se ha convertido en una tendencia. En las industrias tradicionales de la radio y la televisión posterior, la red de valor es relativamente compleja y la red de valor de Internet es aún más compleja. Las características de un modelo de negocio están estrechamente relacionadas con su posicionamiento en la cadena de valor. Pero, ¿cómo describir específicamente el modelo de negocio? Un modelo de negocio es un sistema que consta de tres aspectos: diferentes componentes, las conexiones entre los componentes y el "mecanismo dinámico" del sistema (Afuah et al., 2005). Los nueve elementos del modelo de negocio se expresan de una forma más específica e interactúan entre sí para formar un todo orgánico, formando la forma específica del modelo de negocio de la empresa. Las funciones de cada elemento y la relación entre ellos deben llevarse a cabo bajo un determinado mecanismo de operación de poder. Este mecanismo también es un aspecto importante del modelo de negocio y puede reflejarse en estrategias competitivas y sistemas relacionados, como la forma de motivar a los empleados.
Lo que se discute anteriormente es el modelo de negocio en un momento determinado, o es una descripción y un examen estáticos. Sin embargo, los diversos componentes del modelo de negocio y sus relaciones y mecanismos dinámicos en realidad no son estáticos sino que evolucionan dinámicamente. La ejecución y la implementación también son una parte importante del mecanismo dinámico del modelo de negocio. Siempre es necesario implementar modelos de negocio para obtener su valor. Un buen modelo de negocio puede fracasar debido a una mala ejecución. Un modelo de negocio débil puede tener éxito gracias a fuertes habilidades de gestión e implementación (Osterwalder et al., 2005). Por lo tanto, la descripción del modelo de negocio también debe incluir ciertos factores de tiempo y de implementación. En definitiva, al describir el modelo de negocio desde tres aspectos: elementos constitutivos y manifestaciones específicas, relaciones interconectadas y "mecanismo dinámico", también debe ubicarse en la cadena de valor o red de valor, dentro de un lapso de tiempo determinado, e incluir una implementación dinámica. contenido. De esta forma, será más útil describir claramente el modelo de negocio. Debido a la complejidad del modelo de negocio en sí y a la complejidad del proceso de innovación del modelo de negocio, existen muchos detalles y los factores de contingencia también son importantes. Por lo tanto, una descripción adecuada es difícil, si no imposible. Aún así, en muchos casos se esboza una descripción aproximada. La descripción de la innovación del modelo de negocio también puede utilizar algunos diagramas y tablas para complementar los componentes del modelo de negocio, sus relaciones, similitudes con otros modelos, etc., lo que resulta más intuitivo y fácil de entender.
Pregunta 5: Cómo escribir un libro sobre modelos de negocio. Un excelente plan de negocios definitivamente "se moverá"
Un gerente de capital de riesgo describió una vez los planes de negocios que leyó en un mes: La mitad de los 100 planes de negocio serán eliminados durante la revisión inicial; tras unas horas de evaluación más detallada, otros 25 serán rechazados tras un análisis más profundo, los planes restantes probablemente otros 10 no cumplieron los requisitos;
Entre los 100 candidatos iniciales, solo las propuestas de unas pocas empresas pueden entrar en la etapa de análisis y evaluación relativamente profunda, mientras que solo unas pocas empresas pueden negociar con éxito las condiciones del contrato y finalmente obtener inversión. . Esto demuestra lo importante que es para las empresas que buscan capital riesgo formular un excelente plan de negocios.
Entonces, ¿cómo surge un excelente plan de negocios?
Díganme seis cosas claramente
“Los criterios de inversión de VC no son más que tres: ¿Es el mercado futuro lo suficientemente grande y capaz de crecer? ¿Es viable el modelo de negocio de la empresa? ¿Se ha demostrado que es factible? ¿El equipo de la empresa es excelente y lo suficientemente fuerte en la ejecución?" Wu Minghua, socio de Square Capital, dio los criterios básicos para que los capitalistas de riesgo consideren un proyecto de inversión. Por lo tanto, en cierto sentido, un plan de negocios es un material escrito que cumple con los estándares de inversión de capital de riesgo, pero la forma específica de redactarlo tiene su propio formato y contenido relativamente estandarizados.
Wu Minghua cree que para redactar un plan de negocios completo, es necesario establecer claramente seis aspectos, a saber: la situación actual o introducción de la empresa, el modelo de negocio, el tamaño y la estrategia del mercado, la competencia y las barreras, y equipo y planes financieros de financiación. “Estos seis aspectos son contenidos necesarios en el plan de negocios. Entre ellos, los inversores están más preocupados por los cuatro contenidos principales: modelo de negocio, tamaño y estrategia del mercado, equipo y plan financiero de financiamiento. Estos cuatro contenidos requieren especialmente que los emprendedores se centren en el plan. análisis y descripción.”
El modelo de negocio es uno de los factores centrales para el éxito o fracaso del proyecto, y también es lo que más preocupa a los inversores. En el plan, la sección de modelo de negocio describe principalmente cómo gana dinero su empresa, incluido a quién le proporciona productos o servicios, cuál es el contenido principal de sus productos o servicios, cómo recauda dinero y cómo se comercializa el producto o se produce y se presta el servicio, etc. "Es mejor hacer esta parte simple y clara, para que todos puedan ver cómo se gana dinero de un vistazo".
Además, los inversores también están muy preocupados por el potencial de desarrollo futuro de este proyecto. es decir, tamaño del mercado y estrategia. Esta parte incluye principalmente el tamaño total del mercado de los productos o servicios que ofrece y cuánta participación de mercado desea ocupar. Esta parte permite a los inversores comprender el tamaño total del mercado de su empresa y qué medios utiliza para ocupar estos mercados.
De esta manera, después de leer esta parte, los inversores podrán comprender si este mercado puede cultivar una empresa que pueda hacer una oferta pública inicial en el mercado público.
El equipo siempre ha sido el factor más importante para los inversores. Muchos capitalistas de riesgo ni siquiera se fijan en los proyectos, sólo en las personas, y buscan gente para invertir. Esto demuestra lo importantes que son el equipo empresarial y las personas. Este vínculo incluye principalmente el currículum y antecedentes de los accionistas actuales, el currículum y antecedentes de la gestión operativa, la división actual del trabajo y el mecanismo de incentivos del equipo, así como el mecanismo interno de toma de decisiones y otros sistemas de control interno. “VC invierte en personas, invierte en personas y luego invierte en personas, por lo que todos prestan más atención al equipo. La razón es que mientras el equipo sea bueno, se pueden crear modelos, mercados y ganancias. Debería centrarse más en el equipo, y los inversores están más preocupados por eso. También se trata del equipo”, enfatizó Wu Minghua.
A los inversores lo último que les importa es cuánto dinero se necesita y cómo devolverlo, es decir, el plan financiero para la financiación. Esta sección es relativamente profesional y muchos emprendedores fracasan en este punto. Algunos emprendedores no tienen claro cómo deben gastar los fondos que han tomado, qué propósito lograrán después de gastarlos, cómo saldrán los inversionistas y los retornos al salir, etc. "Si no se puede determinar la fuente y procedencia de estos datos, no hay manera de evaluar el valor de su empresa, y no hay manera de probar si el capital que obtiene de los fondos y le da al capitalista de riesgo es razonable, por lo que "La parte financiera es muy importante", recordó Wu Minghua. Los empresarios a menudo necesitan consultar a empresas profesionales para esta parte del contenido y, con su ayuda, pueden completar la redacción de este contenido relativamente profesional y complejo.
No te quedes sólo con tu propia perspectiva
Muchos emprendedores piensan que los planes de negocios están escritos para inversores, por lo que siempre piensan en cómo impresionarlos, en términos de contenido y forma. El diseño de la decoración es muy particular. Como socio de un intermediario de capital de riesgo, una gran parte del trabajo de Wu Minghua es revisar una gran cantidad de planes de negocios y luego recomendar empresas con descripciones claras y precisas y potencial para instituciones de capital de riesgo. Por lo tanto, tiene muchas perspectivas diferentes. de los de los empresarios. "El plan de negocio no es sólo para inversores, es...gt;gt;
Pregunta 6: Cómo se dice modelo de negocio en inglés
Pregunta siete: Modelo de negocio, competitividad central Cómo se dice modelo de negocio en inglés: merce patt order rn
Competitividad central: petición central
Gracias, dame 10 puntos, hace mucho que no te veo Genial puntuación...
Pregunta 8: ¿Cómo innovar el modelo de negocio? Los modelos de negocio innovadores son lo que sueñan las empresas o los empresarios. Si un modelo de negocio se copia infinitamente, significa que el mercado será diferente. y la gloria. Entonces, la innovación es el tema eterno del desarrollo empresarial. Por lo tanto, creo que hay un buen modelo de negocios para un cierto período de tiempo, pero no hay un buen modelo eterno. También podríamos comenzar con la evolución de los modelos de negocios humanos. El producto del intercambio. El primer modelo de negocio de los seres humanos es el trueque. El segundo modelo de negocio es el trueque con igual valor, como el oro, la plata y las joyas. El tercer modelo de negocio es el de los tres primeros. Desde que los seres humanos entraron en la era de la industrialización, los modelos de negocio también han aumentado desde el comienzo del nuevo milenio, o el comienzo de la era de la información, con el aumento continuo de las materias primas, los cambios continuos en los métodos de intercambio y la relativa. Las ubicaciones de intercambio fijas y relativamente fijas cambian constantemente. Me temo que hoy en día nadie puede explicar claramente un modelo de negocio que es diferente de la tecnología patentada y necesita ser declarado y confirmado, por lo que los modelos de negocio confusos son realmente vertiginosos. Sentimiento. Incluso el mismo modelo de negocio a menudo se renueva en manos de diferentes personas, inyectando frescura y vitalidad a la sociedad contemporánea. Cada empresa a gran escala persigue su propio modelo de negocio y no lo busca. No tengo experiencia madura y no me atrevo a hacer ningún comentario. Sin embargo, tengo algo de experiencia en consultoría para varias empresas comerciales. El profesor Zhang Guoxiang también está dispuesto a compartirlo y discutirlo con todos.
1. Crea tu propio camino, nunca sigas la tendencia (lo que otros no tienen, yo lo tengo, y lo que otros no tienen, yo lo tengo, es el mejor estado que persigue el modelo de negocio). Para lograrlo, además de innovar continuamente, también debemos innovar. En gran medida, este tipo de innovación es innovación de gestión y, por supuesto, debe complementarse con medios técnicos. Echemos un vistazo a varios modelos de negocio importantes que se han combinado con el progreso tecnológico en los últimos años e innovaron audazmente en métodos de gestión para liderar la tendencia. Desde marketing telefónico, marketing por correo electrónico, marketing por SMS para teléfonos móviles, hasta marketing de blogs y marketing de sitios web, desde 2003, ha habido un tema casi todos los años, y sus innovadores y usuarios pioneros han obtenido enormes beneficios comerciales. Entre ellos, el más exitoso es el mensaje de texto del teléfono móvil para saludar el Año Nuevo. Cada uno de los 1.300 millones de chinos vale más de 1.000 millones. Qué diseño tan creativo. ¿Cuántos ingresos han obtenido China Mobile y China Unicom con sus dedos? Me temo que nadie puede resolverlo. 2. Superar a otros en tecnología y hacerlo mejor que otros (soy mejor que otros). Cuando todos los electrodomésticos se comprometen con Suning y Gome, solo Gree Electric es independiente. Insisten en seguir su propio camino y abrir sus propias tiendas, y trabajan duro en la producción y gestión profesionales. Han pasado diez años y Gree no ha caído bajo el asedio de los distribuidores. Por el contrario, confiando en su propia profesionalidad, concentración y concentración, y asumiendo el servicio a los clientes como su propia responsabilidad, Gree no solo es líder en calidad, sino que también tiene una excelente calidad. responsabilidad social. No establecen el estándar mínimo como estándar, pero consideran el servicio al cliente de por vida como el propósito. Gree se ha convertido en la verdadera marca de aire acondicionado número uno en los corazones de los clientes. Cuando llegó la crisis financiera, Gree aún mantenía una producción próspera y. ventas. Gree es el primero en asumir el compromiso de "reemplazo de diez años y garantía de por vida". La posición de mercado de Gree es más estable. 3. Hacer lo contrario (tomo lo que otros abandonan). El modelo de negocio puede ser innovador o novedoso, y tomo lo que otros abandonan. Cuando otros se dan por vencidos, la perseverancia es la victoria. En tiempos extraordinarios, debemos atrevernos a pensar al revés. Los beneficios sociales logrados por la insistencia de Gree en no despedir empleados ni recortar salarios son evidentes. También quiero hablar de la desmotadora de algodón de mi hermano. Mientras otros mantenían sus bolsillos apretados y no compraban ni producían, mi hermano insistió en producir, nunca cerró el negocio y aumentó los salarios de los empleados. Incluso con menos personal directivo, la calidad del procesamiento del algodón sigue estando garantizada. Cuando otros dejaron de producir, sus productos se hicieron más populares. 4. Esté preparado para el peligro en tiempos de paz y tome la iniciativa de rendirse. Cuando un determinado modelo de negocio se convierte en objetivo de imitación, las empresas inteligentes deben tomar la iniciativa de rendirse. Cualquier buen método está limitado por el tiempo y sólo puede tener éxito por etapas, pero no eternamente. Hace diez años, los bares de karaoke eran muy populares, pero algunos propietarios cambiaron de dueño cuando el negocio estaba en su apogeo y más concurrido. Cuando un amigo me presentó este caso, al principio no entendí su significado. No fue hasta dos años después, cuando el karaoke desapareció gradualmente del mercado, que me di cuenta de esto en silencio. Porque las palabras del jefe durante el traslado me impresionaron profundamente. Ella dijo: "A los chinos les gusta seguir las tendencias y la gente pronto se cansará del karaoke". Algunas personas dicen que el modelo de negocio es buscar cosas nuevas, únicas y extrañas, pero no estoy de acuerdo. La gente decente desprecia los modelos de negocio que utilizan anuncios vulgares para impulsar las ventas. No...gt;gt;
Pregunta 9: ¿Cuáles son los modelos de negocio? ¿Cuáles son los modelos operativos? ¿Cómo expresarlo? El modelo de comercio electrónico aún no está lo suficientemente maduro y la innovación requiere el apoyo de diversas plataformas y recursos. La legislación nacional sobre sistemas y regulaciones de redes aún no es lo suficientemente sólida y actualmente, a nivel nacional, solo existe una pequeña muestra. En el ámbito del comercio electrónico tenemos muy poco conocimiento. Sólo podemos decir que la nueva generación está liderando este ámbito. Por lo tanto, Internet todavía necesita una evolución. Por supuesto, este proceso llevará tiempo. En. Cuando Internet pueda ser verdaderamente universal, para sobrevivir en el campo del comercio electrónico, debe haber innovación. En la actualidad, solo existe un modelo y no se ha extendido a todo el campo. ciertas grandes plataformas como columna vertebral, por lo que es razonable copiar medios y estrategias. Existe cierto apoyo gubernamental al comercio electrónico, pero tomará mucho tiempo hasta que tome forma.