Ensayo en inglés sobre comercio internacional.
Con la expansión de la inversión internacional y el desarrollo del comercio internacional, así como la aceleración de la internacionalización y la globalización económica, la competencia entre empresas en el mercado internacional se ha vuelto cada vez más feroz. Tanto los países desarrollados como los países en desarrollo deben contactar con el mercado internacional en el proceso de lograr el crecimiento económico y el desarrollo nacional. Muchas empresas multinacionales han establecido oficinas en el extranjero, sus actividades comerciales se han extendido por todo el mundo y sus actividades de ventas también han emprendido un camino internacional.
El objetivo del marketing es obtener beneficios a través de las necesidades y deseos de los consumidores. El marketing internacional es en realidad un intercambio intercultural. En comparación con el marketing nacional, el entorno del mercado internacional es más complejo y diverso, además del entorno económico, el entorno político, el entorno natural, el entorno demográfico y el entorno tecnológico, también se ve afectado por el entorno cultural. De modo que las cuestiones culturales han comenzado a llamar la atención. Una vez apareció una revista internacional "¿Cuáles son los mayores obstáculos para el marketing global?". Se hizo esta pregunta a los especialistas en marketing internacionales de todo el mundo. Como resultado, se enumeraron ocho obstáculos y las diferencias culturales se enumeraron como los más importantes.
Dado que varias naciones en el mundo han formado gradualmente sus propias culturas únicas en sus entornos históricos y geográficos específicos, surgirán diferencias cuando personas de diferentes orígenes culturales interactúen entre sí, y las diferencias culturales también provocan diferencias en conceptos de consumo y comportamientos de consumo. Estas diferencias culturales influyen en la demanda de los consumidores y también influyen en las reacciones de los consumidores antes y después de la compra. La aceptación o el rechazo de un producto o servicio por parte de los usuarios depende en gran medida de factores cognitivos, emocionales, conductuales y culturales. Por lo tanto, las empresas deben comprender la orientación del valor de mercado de los consumidores, comprender la psicología de compras de los consumidores y las características culturales del mercado objetivo. Sólo formando las preferencias de los consumidores y organizando adecuadamente la mezcla de marketing se puede asignar una estrategia de marketing eficaz.
En la literatura empresarial internacional, el error de juicio o la ignorancia del entorno cultural provocarán muchos errores y pérdidas. Quienes presten atención a las diferencias culturales lograrán el éxito en el marketing. Por lo tanto, estudiar y analizar el impacto de las diferencias culturales en el marketing internacional puede ayudar a las empresas a ingresar con éxito a los mercados extranjeros e incluso tener la capacidad de promover su propia cultura en el mundo.
Este artículo parte del concepto de cultura y analiza el impacto de los factores culturales en el marketing; utiliza casos reales para ilustrar el papel de la cultura; utiliza estudios de casos para comprender el importante impacto de las diferencias culturales en el marketing internacional; y finalmente muestra cómo superar el impacto cultural negativo de las diferencias en los mercados internacionales y mejorar la tasa de éxito del marketing.