Modelos de marketing en Internet de empresas privadas reconocidas en el país y en el extranjero
En la era del comercio electrónico, la globalización de la información permite a las empresas enfrentarse a un mercado potencial más amplio y selectivo. Al mismo tiempo, la función interactiva de la red proporciona a las empresas un entorno de alta eficiencia y. entorno operativo de bajo costo. Estos han provocado enormes cambios en el marketing. Varios modelos diferentes de marketing en línea surgen sin cesar, desde el modelo inicial de marketing en motores de búsqueda hasta el modelo de marketing basado en membresía y el recientemente popular modelo de red industrial, que ofrece opciones diversificadas para las empresas de comercio electrónico en su marketing en línea. Para la gran mayoría de las pequeñas y medianas empresas del mercado, elegir un modelo de marketing online que se adapte a sus propias características puede promover eficazmente el desarrollo de la empresa. El siguiente es un breve análisis y explicación de los tres principales modelos de marketing online. 1. ¿Cómo encuentra el modelo de marketing de motores de búsqueda información precisa en la vasta Internet? La forma más sencilla y eficaz es utilizar un motor de búsqueda. La tasa de uso de los motores de búsqueda por parte de los internautas llega al 98%, lo que es suficiente para demostrar la importancia de los motores de búsqueda para el comercio electrónico. El modelo de marketing de motores de búsqueda se centra principalmente en obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda mediante la optimización o la compra de anuncios para aumentar la tasa de clics del sitio web, aumentando así las ventas de productos o servicios. Es más probable que la mayoría de las audiencias objetivo utilicen un motor de búsqueda para encontrar lo que les viene a la mente en lugar de escribir una URL directamente. Permitir que los productos o servicios tengan una buena visualización en los motores de búsqueda y atraer y convertir a más clientes potenciales en clientes a través del marketing integrado en motores de búsqueda. Esta es la mayor contribución de los motores de búsqueda al comercio electrónico. Especialmente con la madurez gradual de las clasificaciones de ofertas de los motores de búsqueda, cada vez más empresas están obteniendo una gran cantidad de nuevos clientes de los motores de búsqueda, y cada vez más empresas disfrutan de los beneficios del método de cobro de "pago por rendimiento" para el marketing online. servicios, la comprensión de las empresas nacionales sobre el marketing en línea también está pasando del concepto al pragmatismo. Sin embargo, este modelo de pago por clic, alguna vez considerado revolucionario en la publicidad online, ha sido cuestionado por cuestiones como el fraude de clics. Según importantes encuestas extranjeras, en la publicidad de pago por clic en los motores de búsqueda, alrededor del 35% de los costes publicitarios se deben a clics fraudulentos, lo que desperdicia una gran cantidad de dinero de los usuarios. Por otro lado, la popularidad del PPC determina su feroz competencia. Los comerciantes deben seguir invirtiendo para lograr resultados. Una vez que no inviertan dinero adicional, nadie les prestará atención. Además, la situación del mercado de escasez de oferta y demanda también ha provocado un aumento del precio de los clics publicitarios. El precio por clic de palabras clave populares suele llegar a los cinco o seis dólares, lo que tampoco es asequible para las pequeñas y medianas empresas comunes y corrientes. 2. Modelo de marketing basado en membresías Los proveedores de comercio electrónico y marketing basados en membresías conectan innumerables tiendas a través de relaciones de interés, brindando a los comerciantes un lugar para la exhibición de productos y las transacciones y, al mismo tiempo, extendiendo los canales de distribución de los comerciantes a todos los rincones de Internet. . El modelo de mercadeo en red de membresía fue inicialmente reconocido por su éxito en la expansión de los canales de venta en línea. Su aplicación se ha extendido a muchos campos y ha logrado diversos grados de éxito. Hasta ahora, el modelo de marketing de membresía en línea sigue siendo una de las estrategias efectivas para que B2C y otros sitios web comerciales amplíen los canales de ventas. Desde que el modelo de marketing en línea basado en membresía comenzó a aplicarse en algunos sitios web de comercio electrónico nacionales a finales de 2000, después de años de desarrollo, las grandes empresas nacionales en línea han utilizado ampliamente diversas formas de alianzas de red, que han sido favorecidas. Preste atención a los grandes sitios web de comercio electrónico como Alibaba. La mayor ventaja del modelo de marketing de membresía es que permite a las pequeñas y medianas empresas realizar transacciones en línea con la ayuda de plataformas de terceros. El marketing de membresía puede ayudar a los comerciantes a crear un lugar para exhibir e intercambiar productos. Al igual que un mercado libre, los comerciantes pueden establecer tiendas en el sitio web de comercio electrónico para realizar sus propias operaciones de comercio electrónico siempre que paguen una determinada comisión. Sin embargo, los problemas inherentes de gestión y clasificación de carga del modelo de membresía hacen que este modelo pierda gradualmente su atractivo. Porque según el modelo de membresía, los miembros pagan una determinada comisión al sitio web de comercio electrónico para cada tienda, y la tienda es completamente administrada y mantenida por el propio comerciante. Varias tiendas pequeñas en un sitio web de comercio electrónico parecerán desiguales debido a los diferentes niveles de gestión personal, lo que en última instancia afectará la imagen general del sitio web. Además, dado que todos los productos del sitio web son administrados por cada comerciante, es difícil unificar los estándares de clasificación del inventario y el almacenamiento es caótico. Cuanto más comerciantes se unan, más fácil será perderse en el vasto mar de. Internet, lo que dificulta destacar. No solo no genera ganancias para los comerciantes de franquicias, sino que también genera muchos inconvenientes para los consumidores.
3. Modelo de mercadeo en red industrial El modelo de mercadeo en red industrial es un nuevo modelo de mercadeo en red en el que China Network Library coopera con empresas tradicionales para crear grupos de redes industriales verticales segmentados por categoría y región sobre la base de los servicios B2B existentes. Al proporcionar aplicaciones como búsqueda industrial, herramientas de comunicación, sistemas de cadena de suministro, sistemas de pago y sistemas logísticos a pequeñas y medianas empresas en varios lugares, el modelo de red industrial puede permitir a los proveedores de los grupos de redes industriales ascendentes encontrar compradores con éxito en las fases posteriores. grupos de redes industriales, integrando así los tradicionales Los enormes recursos de la industria han construido el grupo de redes industriales más grande de China y han formado un efecto de escala. La característica más importante del modelo de red industrial es que hace que la división industrial de los comerciantes sea más detallada. Debido a que las empresas tradicionales conocen mejor las necesidades de los clientes en su industria y son altamente profesionales y específicas, los socios de las empresas tradicionales pueden unir fuerzas con grandes plataformas de comercio electrónico para construir redes industriales regionales, que pueden hacerse más profundas y detalladas. Un grupo de redes industriales de este tipo que reúna muchas industrias y regiones puede maximizar la agregación de los enormes recursos de las industrias tradicionales, construir un grupo de redes industriales e impulsar el surgimiento de grupos empresariales en línea en toda la industria. Aquellos que toman la iniciativa tienen más probabilidades de convertirse en líderes de la industria bajo el modelo de red industrial. El valor del modelo de red industrial radica en proporcionar una plataforma de marketing en línea para las empresas, en la que las empresas pueden lanzar promociones de inversiones en línea e incluso integrar recursos ascendentes y descendentes y realizar transacciones con empresas ascendentes y descendentes. Además, también puede crear su propio comercio electrónico industrial para convertirse en el líder del comercio electrónico industrial. Para las empresas tradicionales con ventajas de recursos, al construir redes industriales y realizar el comercio electrónico B2B, las empresas pueden utilizar plataformas de terceros para lograr diversos objetivos, como el marketing en línea e incluso las transacciones en línea.