Análisis de casos de formadores

El autor se puso en contacto con tres gerentes profesionales, uno de los cuales dijo que el jefe de esta empresa de alimentos es un cerdo estúpido. Dijo que el jefe gastó mucho dinero para contratar gerentes profesionales, pero al llevar a cabo algunas reformas, especialmente aquellas que involucraban los intereses de los mayores, el jefe solo creía en las palabras unilaterales de los mayores que lo rodeaban y se mostraba escéptico. algunas de las nuevas iniciativas y planes de reforma de los nuevos directivos. El nuevo director finalmente tuvo que suspirar y marcharse. Otro formador de ventas convertido en gerente profesional aprendió del fracaso de su predecesor. Lanzó una serie de medidas de gestión de marketing con los pies en la tierra y paso a paso, tratando de no ofender a sus mayores. Al mismo tiempo, utilizó sus ventajas en ventas y capacitación para impartir capacitación para la empresa durante un período de tiempo desde el concepto hasta la implementación real, estuvo ocupado durante más de tres meses. Pero el jefe no está satisfecho porque las ventas en el mercado siguen cayendo, su marca aún no ha sido planificada y los empleados todavía odian a los mayores sentados en los barcos de pesca. Por lo tanto, aunque es muy conocido en el campo de ventas, y cuando el nuevo funcionario asumió el cargo, también pronunció palabras atrevidas como "Nunca me rendiré hasta tener éxito" en la reunión de personal, todavía hay un solo resultado: irse. !

Seis reglas para elegir gerentes profesionales

Si las empresas privadas quieren superar los obstáculos en la gestión, la tendencia general es introducir gerentes profesionales de alta calidad. Aunque es necesario mejorar la calidad integral de los gerentes profesionales nacionales y estandarizar aún más el entorno para los gerentes profesionales, los cuellos de botella y muchos problemas de gestión y de mercado que enfrentan las empresas privadas en las operaciones reales no pueden resolverse con la experiencia personal exitosa del jefe. Presentar amigos conocidos, cazar furtivamente a personas de empresas similares o actuar como intermediario de una empresa de caza de talentos se han convertido en los principales medios para que los propietarios de empresas privadas busquen directivos profesionales, pero ¿cómo solucionarlo correctamente?

En primer lugar, aclara tus propias necesidades

Esta pregunta puede no parecer difícil, pero muchos empresarios no saben cuáles son sus necesidades reales al principio. Por ejemplo, las ventas de productos y las ganancias de la empresa han disminuido y hay problemas en la gestión del mercado. Parece que sólo necesita un director de marketing. Sin embargo, muchas veces éste no es el caso. Deberíamos profundizar más y descubrir la verdadera causa del problema, y ​​luego podremos determinar si es necesario presentar a un experto en gestión de marketing para resolver los problemas de la empresa, o si puede haber algunos problemas de marketing superficiales que en realidad son causados ​​por el caos del sistema de gestión interna de. Es posible que los expertos en marketing no puedan resolver los problemas reales incluso cuando lleguen.

En segundo lugar, examine el carácter de la otra parte y el propósito de la solicitud.

El carácter es definitivamente más importante que la capacidad profesional. ¡Este problema es irreprochable! Se puede comprender la personalidad de una persona investigando su unidad de trabajo original y sus colegas; al mismo tiempo, se debe averiguar cuidadosamente si la otra persona está interesada en su alto salario. ¿O el futuro de su negocio? ¿O es el encanto personal del jefe? ¿Tienes alguna otra idea? Las habilidades de expresión verbal de algunos gerentes profesionales son superiores a sus habilidades laborales reales y ocultan deliberadamente sus verdaderas intenciones durante las entrevistas, lo que hace que los candidatos tomen decisiones equivocadas.

En tercer lugar, prueba la habilidad real de la otra parte.

Hay muchas habilidades. Después de aclarar las dos primeras preguntas, en realidad es fácil descubrir la capacidad de trabajo de la otra parte. Por ejemplo, además de la educación profesional, también necesita investigar la evaluación que le hicieron los líderes y empleados de su unidad de trabajo anterior, sus propios puntos de vista al respecto y algunos casos exitosos. Si usted es director de marketing, no solo debe observar su conocimiento teórico y su capacidad práctica, sino también su capacidad de coordinación integral, su capacidad de comunicación con superiores y subordinados y su capacidad para liderar un equipo.

Cuarto, alcance apropiado de derechos y confianza

Colocar a las personas adecuadas en los puestos correctos es una verdad que muchos jefes conocen, pero de hecho, a menudo no lo hacemos. Cosas que entiendes . Después de asumir el cargo, los gerentes deben aclarar los derechos de sus puestos, definir su propio alcance de gestión y establecer un mecanismo de comunicación regular y un sistema de informes y resumen con el jefe, de modo que los gerentes puedan tener una dirección clara para su trabajo y no perder completamente el control.

Verb (abreviatura de verbo) proporciona cierta cooperación y apoyo.

Como dice el refrán, cuando un nuevo funcionario asume el cargo, el nuevo gerente profesional a menudo lanzará una serie de medidas de reforma basadas en la nueva estrategia corporativa y la reforma de una empresa, especialmente la reforma de las empresas privadas. Las empresas definitivamente involucrarán a la empresa con algunos intereses creados (como los ancianos de la empresa o los niños que inician un negocio con el jefe).

En este momento, debemos apoyar plenamente al jefe de la empresa, hacer todo lo posible para cooperar con el gerente para llevar a cabo la reforma hasta el final y establecer el prestigio profesional del gerente para que pueda impulsar mejor la gestión de la empresa a un nivel superior.

6. Dar a los directivos una determinada cantidad de tiempo.

El propietario de una empresa de semillas tostadas de Guangdong solicita nuevos gerentes profesionales y espera ver resultados tangibles dentro de tres meses. Esta dura exigencia ha provocado que cinco tropas aerotransportadas consecutivas pierdan sus puestos de trabajo. Como soldado aerotransportado extranjero, le lleva algún tiempo comprender la historia interna de la empresa y la situación del mercado externo. También le lleva algún tiempo implementar paso a paso las medidas de reforma y los planes de marketing recientemente introducidos. A veces se necesita un ciclo desde la implementación hasta la producción de beneficios reales para un plan, que puede variar de 1 a 2 años. Si se necesitan tres meses para ver resultados, incluso el mago de la gestión Welch fracasará en Macheng. Después de todo, los directivos profesionales no son dioses ni magos.