Introducción a "La leyenda del comerciante"
El origen de los comerciantes está directamente relacionado con la dinastía Shang. La gente de la dinastía Shang era buena para hacer negocios. Después de que la dinastía Shang fue aniquilada por la dinastía Zhou, los sobrevivientes de la dinastía Shang, especialmente los nobles, estaban acostumbrados a vivir de manera privilegiada, no sabían cultivar y no tenían ninguna habilidad. Entonces, ¿en qué pueden confiar para mantenerse en este momento? Heredaron las tradiciones de sus antepasados y se ganaron la vida haciendo negocios. Ya sea antes del establecimiento de la dinastía Shang o después de su desaparición, la gente de la tribu Shang era muy buena haciendo negocios, por lo que aquellos que se especializaron en hacer negocios con el tiempo fueron llamados comerciantes. Resulta que la palabra comerciante se refiere a la gente de la tribu Shang o la dinastía Shang. Al igual que el pueblo Han posterior se llamó pueblo Han y el pueblo Tang se llamó pueblo Tang, el significado es el mismo. Pero como la gente de la tribu Shang es buena para hacer negocios, los comerciantes se han convertido en sinónimo de comerciantes.
Entonces, ya sean comerciantes, bienes o comercio, estas palabras están directamente relacionadas con la tribu Shang y la dinastía Shang. La evolución de estas palabras y el ascenso y caída históricos detrás de ellas se registran en "Registros históricos". De hecho, "Registros históricos" no sólo registra el desarrollo comercial inicial de China, sino que también registra muchas historias de los primeros industriales y comerciantes. Entonces, ¿qué cuestiones debemos comprender en estas historias? El profesor Li Jiao de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China lo llevará a la historia de los negocios, rastreará sus orígenes y le contará una maravillosa historia sobre la leyenda de un hombre de negocios, el nacimiento de un hombre de negocios. En los registros históricos de Sima Qian, hay una biografía "Biografía de Huo Zhi" escrita específicamente para hombres de negocios. En "Biografía de Huo Zhi", la primera persona mencionada por Sima Qian resultó ser el famoso Jiang Ziya en la historia. Sabemos que Jiang Ziya ayudó al rey Wen de Zhou a establecer la dinastía Zhou. Fue un político famoso en la historia de China. Entonces, ¿cómo apareció Jiang Ziya en la biografía de Sima Qian escrita específicamente para industriales y comerciantes? ¿Cuál es la relación entre Jiang Ziya y la industria y el comercio? ¿Qué tipo de sabiduría empresarial refleja su famosa historia de "Jiang Taigong pesca y aquellos que desean morder el anzuelo"?
De hecho, la historia de "Jiang Taigong Fishing" refleja la sabiduría de vida de Jiang Ziya, conociendo el valor de los talentos, siendo capaz de respetarlos y dar pleno juego a su papel, que son indispensables para un monarca sabio. . condiciones. Pero ¿cómo sabemos si un hombre es un rey sabio? Esto necesita ser probado y verificado. Entonces Jiang Ziya corrió al río Wei para ir a pescar. De hecho, por un lado, anuncia un anuncio muy llamativo. Por otro lado, también es una oportunidad para comprar gangas. Este tipo de negociación no significa pedir 3,50 dólares adicionales, pero prueba si el rey Zhou Wen realmente comprende el valor del talento, si es el comprador ideal en su mente y si vale la pena venderse a él.
Entonces, cuando Jiang Ziya era un pequeño vendedor, aunque su desempeño comercial no era muy satisfactorio, sus muchos años de carrera empresarial le permitieron acumular una rica experiencia comercial, por lo que se le ocurrieron trucos extraños para atraer a King. Aviso de Zhou Wen. Entonces, después de ayudar al rey Wen de Zhou, ¿cómo aplicó su sabiduría empresarial para gobernar el país? El profesor Li Jiao de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China le dará una maravillosa charla sobre "La leyenda del empresario". En la historia china, existe un modismo famoso llamado amistad de Guan Bao, que se refiere a la amistad y la amistad entre amigos. Este modismo hizo famosas a dos personas en la historia, una es Guan Zhong y la otra es Bao. Hablando de estas dos personas, la reputación de Guan Zhong es mucho mayor que la de Bao. Es un político y reformador famoso en la historia de China, y es conocido como el "Primer Primer Ministro del Período de Primavera y Otoño". Pero lo extraño es que fue precisamente gracias a Bao, esta persona abandonada, que el nombre de Guan Zhong quedó registrado en la historia. De hecho, estas dos personas eran originalmente empresarios. Fue en el proceso de hacer negocios cuando tuvieron una buena historia. Entonces, ¿qué hizo Bao en el proceso de dirigir Bao Youyi? ¿Por qué haría esto?
Los empresarios deben centrarse en las ganancias y ganar dinero. Pero en la cooperación entre Bao y Guan Zhong, Guan Zhong a menudo toma cada vez más, mientras que Bao siempre cede ante Guan Zhong. Esto es desconcertante. El propósito de un hombre de negocios es obtener ganancias, pero en el caso de Bao, "obtuvo ganancias" repetidamente. Entonces, ¿qué clase de hombre de negocios es Bao? ¿Por qué quería "beneficiar" a Guan Zhong?
Como empresario, Bao es uno de los empresarios de mayor éxito. Se puede ver en sus interacciones con Guan Zhong que en realidad apostó su propio capital a Guan Zhong. Era muy exigente con las personas y creía que Guan Zhong podía lograr grandes cosas. Más tarde, resultó que Guan Zhong se convirtió en una figura famosa. No solo eso, el maestro Li Jiao también creía que Guan Bao y su esposa aplicaron con éxito la sabiduría única de los empresarios a la política, lo que los hizo famosos más tarde.
¿Qué pasó? El profesor Li Jiao, vicepresidente de la Sociedad China de Historia Empresarial y de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China, es invitado al "Foro de las Cien Escuelas" para informarle sobre el conocimiento de Bao Shu sobre las personas y el mundo en el "Businessman's Serie Leyenda". En la mente de la gente, el "confucianismo" a menudo recuerda el tema de "sé pobre, no hagas daño a los demás", mientras que "negocios" conducirá a palabras despectivas como "no hay negocios sin traición, y no hay traición sin traición". El confucianismo y los negocios no pueden integrarse de ninguna manera. Pero en la historia de China, hubo una persona que logró hacer esto. Fue uno de los discípulos más destacados de la primera generación de Confucio Zigong. Como discípulo del confucianismo, se puede decir que Zigong es el empresario confuciano más auténtico de la historia. Entonces, ¿qué tipo de negocio hace Zigong? ¿Qué lo diferencia de otros empresarios?
Como hombre de negocios, Zigong probablemente tenía más conocimientos de historia. Entre los muchos discípulos de Confucio, Zigong era un gran hombre de negocios, pero fuera de los negocios, estudiaba mucho y era humilde. Entonces, ¿cuál fue la actitud de Confucio hacia esos estudiantes?
Zigong ya era un hombre de negocios antes de refugiarse con Confucio. Nació en la pobreza e hizo una fortuna a través de los negocios. Como discípulo de Confucio, todas las palabras y hechos de Zigong reflejaban el confucianismo. Por lo tanto, Zigong es considerado el antepasado de los empresarios confucianos en la historia de China. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un empresario así y otros empresarios? Zigong obtuvo el verdadero significado de las enseñanzas de Confucio y la esencia del confucianismo. Era rápido de pensar y elocuente, y fue un excelente estudiante en la materia "Discurso" de Confucio. En las Analectas de Confucio, Zigong registra la mayor cantidad de preguntas y respuestas de Confucio y sus discípulos. Por lo tanto, en esta diplomacia, Zigong realmente levantó el peso lo más fácilmente posible y resolvió la crisis de Lu en solo unas pocas palabras. ¿Cuál es entonces el secreto de la victoria de Zigong? ¿Qué tiene esto que ver con su experiencia como empresario? El vicepresidente de la Sociedad China de Historia Empresarial y profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China visitó "Cien foros" para contarles la historia de Zigong salvando a Lu en la serie "Merchant Legend". Se puede decir que la historia del rey Ju Jian de Yue haciendo todo lo posible para derrotar al rey Fu Chai de Wu es un nombre muy conocido y todo el mundo lo sabe. En la guerra que derrotó a Wu, una persona jugó un papel crucial: un famoso político de Yue. Fan Li fue un político famoso en el estado de Yue durante el período de primavera y otoño. Fue con su ayuda que el rey Ju Guangda de Yue finalmente derrotó al rey Fu Cha de Wu y realizó su sueño de convertirse en el señor supremo de un país rico y un ejército fuerte. Se dice que la victoria final del Reino Yue está relacionada con un libro extraño.
Se puede decir que Fan Li hizo la mayor contribución en toda la Guerra Wuyue. Sin embargo, después de su éxito, Fan Li finalmente renunció a la riqueza que tenía a su alcance, abandonó Vietnam y decidió hacer negocios en otro lugar. ¿Qué le llevó a tomar una decisión tan importante? También este maravilloso libro: "La estrategia de Ji Ran". Entonces, ¿por qué Fan Li decidió abandonar su puesto oficial y dedicarse al negocio? ¿Qué impacto tuvo esta estrategia de Jiran en Fan Li? Fan Li logró un gran éxito en el campo empresarial. En ese momento, se le presentó la oportunidad de convertirse en un alto funcionario. Un país lo invitó a ser primer ministro, pero ante esta oportunidad única en la vida, Fan Li permaneció indiferente. Lo que es aún más extraño es que cada vez que Fan Li tenga éxito en el campo empresarial, redistribuirá el dinero que gana.
Entonces, ¿por qué Fan Li hizo esto? ¿Qué tiene que ver su práctica con las tácticas de Ji Ran? El profesor Li Jiao de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China lo llevará a la historia de los negocios, rastreará sus orígenes y le contará la leyenda de los empresarios y el libro para hacerse rico. Después de años de arduo trabajo, Fan Li logró un gran éxito en el campo empresarial, pero su hijo fue llevado ante la justicia en un accidente y su vida o muerte es incierta. Toda la familia quedó triste por la noticia. Fan Li, por otro lado, dudaba en salvar a su hijo. Finalmente, a petición de su familia, Fan Li tomó a regañadientes la decisión de dejar que su hijo mayor usara dinero para salvar a su segundo hijo, pero el resultado fue inesperado. El rescate del hijo mayor condujo directamente a la ejecución del segundo hijo. Lo que es aún más sorprendente es que cuando llegó la noticia de la muerte de su hijo, Fan Li tuvo una reacción increíble. Durante todo el proceso de salvar a su hijo, el comportamiento de Fan Li nos desconcertó. Por un lado, no le importaba su hijo, pero aun así encontró la manera. Por otro lado, no hizo lo mejor que pudo, lo que finalmente provocó la muerte de su hijo.
Entonces, ¿por qué Fan Li tiene una actitud tan ambivalente acerca de salvar a su hijo? ¿Por qué Fan Li fue tan despiadado cuando mataron a su hijo? ¿Cuál es la historia detrás de esto? De hecho, este incidente refleja la actitud de Fan Li hacia la educación de los niños. En términos de gobernar el país y hacer negocios, Fan Li tiene habilidades que otros no pueden igualar. Fan Li también es sobresaliente en el cultivo de sucesores.
Entonces, ¿qué tiene de especial la educación de Fan Li para los niños? ¿Y qué esclarecimientos nos traerá su pensamiento educativo? El profesor Li Jiao de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China lo llevará a la historia de los negocios, rastreará sus orígenes y le contará una maravillosa historia sobre el ahijado de Tao Zhu en el sexto episodio de "La leyenda del comerciante". . Durante el Período de los Reinos Combatientes, hubo un gran hombre de negocios llamado Bai Gui. No solo acumuló una enorme riqueza a través de operaciones comerciales, sino que también resumió sus prácticas comerciales y formó un conjunto de teorías comerciales. Al mismo tiempo, Bai Gui también aceptó abiertamente aprendices y abrió la primera "Escuela de Negocios" de la historia de China. Las generaciones posteriores de empresarios que siguieron su teoría lograron buenos resultados en los negocios. Entonces, ¿cuál es la teoría empresarial de Bai Gui?
Personalmente, creo que son principalmente 12 palabras. ¿Cuál es la palabra 12? Podemos dividirlo en dos partes, incluidos ocho personajes, que podemos llamar "Secretos de ocho caracteres", y cuatro personajes, que podemos llamar "Proverbios de cuatro caracteres". El llamado "secreto de ocho caracteres" es el secreto de ocho caracteres del que acabamos de hablar: "La gente me abandona y me toma; la gente me toma y me lo da". ¿Qué pasa con el llamado "lema de cuatro caracteres"? Estas son las cuatro palabras "sabiduría, coraje, bondad y fuerza" propuestas por Bai Gui. Entonces, ¿para qué se utilizan estas cuatro palabras? Esto es parte del contenido didáctico de la escuela de negocios establecida en Baigui para formar empresarios. Como todos sabemos, se puede decir que Confucio fue el primer presidente de una universidad privada en la historia de nuestro país. Por lo tanto, el contenido de las enseñanzas de Confucio se centra principalmente en seis aspectos: "ritual, música, tiro con arco, imperialismo, literatura, y matemáticas”, que son las que todos conocemos. Seis Artes”. Entonces Bai Gui abrió una escuela de negocios y el contenido de su enseñanza eran esas máximas de cuatro caracteres. El propio Bai Gui dijo que si una persona "carece de sabiduría y adaptabilidad, no tiene el coraje suficiente para tomar decisiones, no puede recibir amabilidad de su parte y no puede retener la fuerza, incluso si quiere aprender mis habilidades, nunca se lo diré". ¿Qué quieres decir? En otras palabras, si una persona no puede ser sabia, valiente y benevolente, incluso si estudia con Bai Gui y se convierte en estudiante y aprendiz, no podrá comprender verdaderamente la filosofía más fundamental de la gestión empresarial.
Algunas de las teorías de Bai Gui han sido probadas en la práctica. Sima Qian dijo: "Bai Gui lo ha intentado, puede intentarlo, es bueno intentándolo, pero no está satisfecho". En otras palabras, los sermones y teorías de Bai Gui han sido probados en la práctica y tienen éxito en la práctica, pero no. engañando a la gente. De hecho, la teoría de Bai Gui no solo logró un gran éxito en su propia práctica, sino que también influyó en muchas personas industriales y comerciales y logró un gran éxito en su práctica. Entonces, más de dos mil años después, ¿qué valor tiene todavía la teoría empresarial de Bai Gui para nuestras actividades comerciales actuales? El vicepresidente de la Sociedad China de Historia Empresarial y profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China le contará la historia del fundador de Shang en el séptimo episodio de "Business Legend". Durante las dinastías Qin y Han, había una gran fundición de hierro en Shang Zhuo en Sichuan. Su gloriosa historia es una leyenda comercial. Zhuo Wenjun, la hija de la familia Zhuo, tiene un matrimonio aún más legendario. Según "Historical Records", Zhuo Wenjun se conmovió con el sonido del piano del genio Sima Xiangru y los dos se fugaron. Después de su matrimonio, Zhuo Wenjun incluso vendió alcohol en las calles, dejando una leyenda duradera en la historia de China. Pero si profundizamos en esta leyenda del amor, encontraremos que en realidad hay una estrategia de marketing comercial detrás de la leyenda del amor. Resulta que la familia de Sima Xiangru estaba empobrecida. Sima Xiangru se quedó en casa, comió su última comida pero no comió la siguiente y se convirtió en un joven pobre y desempleado. El magistrado del condado de Linqiong, Wang Ji, era un buen amigo de Sima Xiangru, por lo que envió a alguien para invitar a Sima Xiangru a visitar Linqiong. Al principio, el prefecto Wang visitaba a Sima Xiangru en la casa de huéspedes del gobierno del condado todos los días, y Sima Xiangru era muy educada. Después de un tiempo, Sima Xiangru incluso fingió estar enfermo, diciendo a menudo que no se sentía bien y que no quería ver a nadie, incluido el prefecto. El magistrado del condado Wang no sólo no estaba enojado, sino que también era más atento y respetuoso.
Lógicamente hablando, Sima Xiangru aún no era famoso y estaba en el territorio del magistrado del condado Wang. ¿Qué calificaciones tiene y por qué necesita darse aires? Además, el magistrado del condado Wang es un funcionario local. ¿Por qué necesita mostrar cortesía con Sima Xiangru? A primera vista parece un poco escandaloso, pero si lo entiendes desde una perspectiva de marketing empresarial, harás nuevos descubrimientos. Entonces, ¿qué encontraremos?
Resulta que estas dos personas estaban realizando trucos de pesca juntos. Lo que están haciendo en realidad es allanar el camino para la "pesca". "Pesca", ¿qué "pez" estás pescando? Lo que quieren "pescar" es a Zhuo Wenjun, la hija de Zhuo Wangsun. Tan pronto como llegó, se enteró de Zhuo Wenjun por boca del magistrado del condado. Escuchó que Zhuo Wenjun era muy hermosa, competente en música y arte. Ahora viuda en casa. Entonces, Sima Xiangru se enamoró inmediatamente de Zhuo Wenjun, una mujer con talento y belleza.
Pero también escuchó que Zhuo Wenjun era arrogante y difícil de abordar, por lo que ideó un complot de "pesca" con el magistrado del condado Wang. Entonces, ¿podrá Sima Xiangru tener éxito? ¿Qué tipo de sabiduría empresarial existe? Después de que Liu Bang estableció la dinastía Han, después de varias generaciones de recuperación, el poder nacional de la dinastía Han ya era muy fuerte durante el período del emperador Wu de la dinastía Han. Para resolver el problema fronterizo, el emperador Wu de la dinastía Han comenzó a luchar contra los Xiongnu a gran escala. Años de guerras consumieron mucha mano de obra y recursos materiales de la dinastía Han. En ese momento, había un empresario llamado Bu Shi que se ofreció a donar la mitad de sus propiedades al país sin pedir fama o fortuna a cambio. Entonces, ¿por qué Bu Shi hizo esto?
Los funcionarios enviados por el emperador Wu de la dinastía Han para investigar este asunto no pudieron evitar quedar asombrados tras enterarse de la situación de Bu Shi. Después de regresar, informaron detalladamente al emperador Wu de la dinastía Han. Sin embargo, el emperador Wu de la dinastía Han todavía dudaba después de escuchar esto, por lo que se lo contó al entonces primer ministro Gongsun Hong. Después de escuchar esto, Gong sacudió la cabeza como un cascabel y dijo repetidamente que esto no era la naturaleza humana. ¿Quién en el mundo hace buenas obras sin pedir nada a cambio? Esto es ridículo. ¿No es esto una actuación? Me temo que esta adivinación tiene motivos impuros y motivos ocultos. Su Majestad, no podemos confiar en una persona así, y mucho menos seguirlo como ejemplo, no sea que rompa las reglas de nosotros, los grandes. Su Majestad, no hable con ese Bu Shi. Entonces el emperador Wu de la dinastía Han todavía dudaba. Después de escuchar la conferencia de Gong, sus sospechas aumentaron. Creo que el enfoque de Bu Shi es bastante sospechoso. Entonces, ¿por qué vaciló el emperador Wu? ¿Qué clase de persona es Bu Shi? En los primeros días de la dinastía Han Occidental, se implementó la política de descanso y recuperación y la economía se desarrolló hasta cierto punto. Durante el período del emperador Wu de la dinastía Han, debido a años de lucha con los Xiongnu, sus recursos financieros no alcanzaban para llegar a fin de mes. Luego, el emperador Wu de la dinastía Han encontró un "experto en gestión financiera" llamado Sang Hongyang para que lo ayudara a "administrar las finanzas". Sang Hongyang formuló una política comercial, que fue la famosa política oficial de sal y hierro de la historia.
La operación oficial de la sal es vender sal al público, es decir, el gobierno recluta a un grupo de productores de sal y les proporciona ollas de hierro para hervir sal, pero monitorea de cerca su proceso de producción. Una vez producida la sal, no se puede vender de forma casual. Debe venderse al gobierno, quien luego organiza la venta. ¿Dónde está Tieguanying? La práctica se denomina producción oficial y ventas oficiales, lo que significa que el gobierno establece funcionarios del hierro en varios lugares para cubrir todos los aspectos, desde la extracción y fundición del mineral de hierro hasta la fundición de utensilios de hierro y la venta de productos. Por lo tanto, después de la implementación de esta política gubernamental de sal y hierro, la producción y venta privadas de sal y hierro no estarán permitidas, y las violaciones serán castigadas por la ley penal. Esta ley penal se llamaba en ese momento "Pie Izquierdo de Titanio". ¿Qué pasa con el "pie izquierdo de titanio"? Se fabricó de hierro un dispositivo de tortura similar a un calcetín y se colocó en el pie izquierdo del prisionero. Este instrumento de tortura era muy pesado, pesaba seis kilogramos, lo que hoy equivale a 1,5 kilogramos. Por lo tanto, se dice que esta ley penal del "pie izquierdo de titanio" reemplaza la ley penal anterior llamada excavación. La llamada decapitación significa cortarle los pies al criminal. Hoy en día, la gente ya no se corta los pies ni usa calcetines de hierro. Esto debería ser una señal de progreso en la civilización. Pero no importa a dónde vayas, ya sea caminando o trabajando, comiendo o durmiendo, ¿cómo es usar un par de calcetines de hierro tan pesados durante todo el día y durante todo el año? El sabor probablemente no sea mucho mejor que el de tener un pie cortado.
Entonces, ¿cuál es el efecto de esta política oficial de Yantie una vez formulada? Esta estrategia comercial formulada por Sang Hongyang se ha utilizado en todas las dinastías. Pero el propio Sang Hongyang fue vilipendiado por muchas personas en generaciones posteriores. Entonces, ¿por qué?