¿Cuáles son los principales eslabones en la etapa de consulta de las negociaciones comerciales?
La negociación empresarial tiene cuatro etapas de proceso.
1. La etapa de apertura: Después de que las partes negociadoras se reúnen por primera vez, antes de discutir el contenido específico y sustantivo de la negociación, se presentan, se saludan y hablan de temas distintos al contenido específico de la negociación. Tipos de aperturas: Apertura consistente, Apertura franca, Apertura exigente, Apertura ofensiva, Apertura reservada.
2. Etapa de cotización: Después de la etapa inicial de negociación, la negociación entra en la etapa inicial de la etapa sustantiva. La ventaja de hacer una oferta primero: establecer el marco para la negociación; hacer una oferta primero perturbará el despliegue y la estrategia de la otra parte, y el impacto será mucho mayor que el de hacer una oferta más tarde. Desventajas de hacer una oferta primero: expondrá las propias intenciones y, en ocasiones, superará las expectativas de la otra parte.
3. Etapa de negociación: también llamada etapa de negociación, es la etapa clave de la negociación y la más tensa y difícil.
4. Etapa de transacción: las partes negociadoras básicamente han llegado a un acuerdo sobre las condiciones importantes de la transacción, y las expectativas de ambas partes son muy cercanas y el acuerdo está a punto de firmarse.
Información ampliada:
La importancia de la negociación empresarial: La negociación empresarial puede ayudar a las empresas a aumentar sus beneficios.
El primer método, aumentar la facturación, es el más directo y el más difícil. Porque en la competencia de mercado cada vez más feroz de hoy, es muy difícil hacerse con una cuota de mercado; y un aumento en la facturación a menudo aumenta los costos, como los salarios de los empleados, los honorarios de publicidad, las comisiones del personal de ventas, etc. Por tanto, tal vez la facturación de la empresa haya aumentado mucho, pero descontando los gastos, el beneficio no ha aumentado mucho.
El segundo método es reducir costes. En términos generales, el espacio que tienen las empresas para reducir costos es limitado y no puede reducirse a un cierto nivel. Y la reducción de costos también puede reducir la calidad del producto, lo que a su vez puede perjudicar los intereses a largo plazo de la empresa.
El tercer método es la negociación. Mediante la negociación, intente comprar a bajo precio y vender a alto precio. En el medio, las ganancias saldrán. ¡Esta es la forma más efectiva y rápida de aumentar sus ganancias porque cada centavo que negocia es pura ganancia!
Enciclopedia Baidu-Negociación empresarial