¿Qué son las ventas totales?
El contenido principal del trabajo de tob sales es: 1. Responsable de hacer un seguimiento de los recursos del cliente asignados por la empresa, realizar llamadas telefónicas irregulares y visitas fuera de línea a los clientes de la empresa y comprender las necesidades de los clientes de manera oportuna. 2. Recopilar opiniones y sugerencias de información de los clientes de manera oportuna, coordinar razonablemente los recursos internos y externos de la empresa, resolver los problemas de los clientes y mejorar la fidelidad de los clientes; 3. Dominar las características comerciales de la empresa e investigar las características de los competidores en la misma industria; y permitir que los clientes comprendan completamente las ventajas de la empresa; 4. Dominar ciertas habilidades en métodos de cobranza para que los fondos de ventas se puedan cobrar rápidamente; 5. Completar varios indicadores de desempeño de acuerdo con los requisitos de la empresa;
Las ventas Tob son ventas de empresa a empresa, generalmente denominadas Parte A y Parte B. Son ventas de tipo proyecto y proceso. Hay muchas personas involucradas en ambos lados y lo es. una "batalla en equipo". En términos generales, la Parte B necesita la cooperación del departamento de marketing, el departamento de ventas, el departamento de productos, el departamento de soporte de preventa y el departamento de entrega de pruebas. Incluso los clientes grandes necesitan soporte de punto fijo del departamento de RD. Los participantes de la Parte A generalmente incluyen: líderes de la entidad de adquisiciones (CEO/CIO/CFO), líderes que a veces saludan a los líderes de la entidad, departamentos de requisitos del proyecto (ingenieros de cada módulo, directores técnicos, las soluciones complejas pueden involucrar múltiples departamentos de requisitos), ejecución de adquisiciones departamento (como oficina de adquisiciones/oficina de equipos), departamento de finanzas y departamento de auditoría. Cuando hay más gente, hay separación de intereses y derechos. En este momento, tob sales es el responsable del proyecto de coordinación interna: equilibrar los intereses y recursos internos.