¿Qué canales utiliza el comercio exterior para encontrar clientes?
El comercio exterior encuentra clientes a través de los siguientes canales:
1. Tomar la iniciativa para desarrollar clientes:
1. Tome la iniciativa de contactar a los clientes y tomar pedidos en el momento o formarse una determinada impresión y realizar un seguimiento más tarde.
2. Encontrar clientes a través de datos aduaneros. El comercio exterior es cada vez más difícil y cada vez más empresas utilizan los datos aduaneros.
3. Para desarrollar clientes a través de motores de búsqueda como Google, Yahoo y Yandex, se utilizan principalmente "combinaciones de palabras clave" para buscar clientes objetivo, por lo que la selección de palabras clave es muy importante.
4. Desarrollar clientes a través de directorios de páginas amarillas extranjeras. Hay muchos sitios web de páginas amarillas en el extranjero, a través de los cuales se pueden encontrar clientes iniciales de productos, es decir, compradores extranjeros.
5. Encuentre clientes a través de sitios web de asociaciones industriales extranjeras. En muchos países, casi todos los ámbitos de la vida tienen asociaciones con sus propios sitios web, y algunas asociaciones industriales extranjeras hacen pública la información de casi toda la información de los miembros, e incluso publican la información de contacto básica de los miembros, incluidos múltiples contactos, principales actividades comerciales, etc. En Internet, puede encontrar información valiosa sobre compradores extranjeros simplemente ingresando consultas de palabras clave.
6. Desarrollar clientes a través de plataformas sociales extranjeras. Existen muchas plataformas de redes sociales extranjeras, como Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, etc., donde se pueden encontrar clientes.
7. Utilice sitios web de vídeos extranjeros para desarrollar clientes. Al igual que los principales sitios web de vídeos extranjeros: YouTube, Vimeo, etc., hay muchas marcas, importadores y mayoristas, y algunos de ellos tienen necesidades de compra de sus productos.
8. Comience a desarrollar clientes preguntando a sus pares. Los especialistas en comercio exterior suelen recibir muchas consultas de sus pares y muchas personas a menudo se toman la molestia de darse por vencidos. Siempre que comprenda el tamaño y el método, es posible convertir a sus pares en clientes.
9. Comience con agentes e intermediarios locales para desarrollar clientes. En el comercio exterior es muy factible encontrar agentes e intermediarios locales. Debido a que los agentes e intermediarios locales conocen mejor el mercado local y les resulta más fácil establecer buenas relaciones con los clientes, pueden ayudarnos a resolver un problema de confianza.
10. Utilice "noticias" para desarrollar clientes. A través de la búsqueda "Noticias", puede encontrar algunos clientes locales conocidos e influyentes.
2. Siéntese y espere las consultas de los clientes:
1. Optimización SEO del sitio web oficial de la empresa, obtenga las primeras clasificaciones en los motores de búsqueda, espere las búsquedas de los clientes y obtenga consultas activas. .
2. Una plataforma B2B de pago que actualiza los productos y espera consultas activas de los clientes.
3. Plataforma B2B gratuita, elige la mejor para registrarte, publicar productos y esperar las consultas de los clientes.
4. Promociones de ofertas de motores de búsqueda pagados como Google, esperando búsquedas de clientes y consultas activas.
3. Otras formas:
1. Por ejemplo: usted abrió Alibaba y su amigo abrió Global Sources. Puede intercambiar información de varios clientes e información de contacto todos los días para no interferir entre sí y aprovechar al máximo los recursos. PD: Una vez que te conviertas en miembro, podrás consultar cierta información del comprador todos los días.
2. Mantener y rastrear clientes antiguos. Según las encuestas: el coste de desarrollar nuevos clientes es de 3 a 5 veces mayor que el de los antiguos. Por lo tanto, no concentre toda su energía en desarrollar nuevos clientes y olvídese de los antiguos.
3. Presentación de amigos. Todos los integrantes de la cadena de la industria del comercio exterior no sólo están inextricablemente conectados con usted, sino que también pueden atraerle clientes.