¿Por qué este automóvil es el “SUV chino más hermoso” a los ojos de los medios extranjeros?
El diseño es el mejor traductor de una marca. Para los automóviles con tecnología de ingeniería compleja y un alto umbral de conocimiento, el diseño es el factor de referencia más directo para la mayoría de los consumidores a la hora de comprar.
Antes de 2017, el reconocimiento del diseño de Changan Automobile no era alto. Una de las razones importantes era que sus productos no eran lo suficientemente relevantes en el diseño. Cada producto parece haber sido completado de forma independiente por diferentes equipos en diferentes momentos, sin comunicación entre ellos y sin un "programa" que oriente la dirección del diseño.
El diseño familiar no es lo mismo que las muñecas, pero sin diseño familiar, la marca no puede contar una historia coherente en el nivel de diseño más perceptivo.
Changan Automobile, que ha tomado desvíos en el diseño, tomó como símbolo el lanzamiento de dos autos conceptuales "Jiliu" y "Yu Yue" en 2017, y finalmente decidió establecer un lenguaje de diseño familiar con simbología unificada. características. Aunque la opinión pública en ese momento era bastante controvertida sobre la parte frontal que se parecía a cierta marca de lujo, hoy, a medida que varios autos nuevos se optimizan continuamente, el nuevo estilo familiar de Changan Automobile ha sido reconocido.
Uno de los coches nuevos más importantes es el CS75PLUS, que se lanzó en septiembre del año pasado. Este modelo, que encarna plenamente el nuevo concepto de diseño de Changan Automobile, no solo ayudó al CS75 a volver a la cima de las ventas nacionales de SUV a finales de 2019. 10 también aumentó el precio promedio de las bicicletas de Changan Automobile en 2000 yuanes, lo que también es una gran afirmación y aliento para el equipo de diseño de Changan Automobile.
En estos momentos, el lanzamiento del nuevo sistema de denominación SUV UNI-T tiene rastro. Según Tong Jiren Auto Reviews, el lanzamiento de UNI-T ha asumido dos tareas de "exploración":
1.? Explore la dirección futura del diseño automotriz con "sobrediseño";
2.? Explorar la posibilidad de un “nuevo sistema” para marcas de alta gama.
Esto significa que la "tercera empresa" de Changan Automobile que comenzará en 2018 puede entrar en una nueva etapa marcada por el lanzamiento de UNI-T.
¿Qué es UNI-T?
En las primeras comunicaciones de UNI-T, Changan Automobile utilizó una serie de materiales y textos abstractos de ciencia ficción para calentarse y finalmente presentó un nuevo SUV con un lenguaje de diseño exagerado, similar al uno actualmente a la venta por Changan Automobile. Los estilos de los modelos son muy diferentes. La definición oficial del nombre de Changan es: "UNI" no sólo mantiene la exploración del universo, sino que también mantiene la singularidad del individuo; "T" significa juventud en forma de T con un espíritu geek.
Como sugiere el nombre, el estilo vanguardista de UNI-T es una ampliación adicional del lenguaje de diseño de la nueva familia de Changan Automobile. La parrilla trapezoidal invertida exagerada ocupa la mayor parte de la cara frontal. Las esbeltas luces de circulación diurna LED en forma de "Nike invertida" están conectadas a las tiras decorativas de los marcos de luces antiniebla contrastantes, formando una "Z" hacia arriba y hacia abajo, similar a McLaren. Superdeportivo. Junto con el techo de dos tonos, las líneas del pilar C tipo cupé, las manijas de las puertas ocultas y el escape bilateral, la apariencia única es suficiente para atraer la atención de cualquiera. En informes anteriores de medios extranjeros, UNI-T también fue descrita descaradamente como "la más guapa".
Y hasta ahora, Changan Automobile no ha participado en la popularización de UNI-T en términos de plataforma, tamaño, potencia, tecnología, etc. Este tipo de ideas de estilo y comunicación también dejan muy claro el posicionamiento de UNI-T. Su grupo de consumidores objetivo es un grupo de jóvenes con personalidad e ideas de la nueva generación.
Este es un intento audaz basado en la base existente y también es la exploración de Changan Automobile de nuevas tendencias de moda en el futuro después de que la serie CS haya ganado una posición firme en el mercado. Cuando el nivel técnico de este nivel de modelos es altamente homogéneo, las diferencias en el diseño pueden crear una fuerte percepción entre los consumidores potenciales, convirtiéndose en una de las direcciones importantes para ampliar las fuentes de usuarios y una de las condiciones necesarias para el ascenso y extensión de la marca.
Basado en el ciclo de desarrollo de 36 a 48 meses de un nuevo modelo, el tiempo del proyecto UNI-T debería ser 2015-2016. De 2014 a 2016, Changan Automobile ganó el campeonato de ventas de marcas locales para tres. años consecutivos.
Fue en ese momento que a Changan Automobile se le ocurrieron muchas ideas de desarrollo nuevas, entre las que debe haber una exploración de las preferencias de los jóvenes en el futuro y un anhelo por la marca. La UNI-T actual es el producto de la implementación del concepto de aquella época.
¿Changan vuelve a probar una nueva marca de alta gama?
Al igual que el "enredo" en la formación del lenguaje de diseño de estilo familiar, Changan Automobile ha encontrado obstáculos repetidamente en el camino hacia la alta gama.
Ya en 2015, Changan Automobile planeó invertir en su propia marca de alta gama, pero después de la evaluación, no lo implementó y en su lugar optó por lanzar modelos de alta gama basados en la marca Changan existente. Sin embargo, los modelos de gama alta de Changan, como el CS95, no cumplieron con las expectativas, lo que también hizo que Changan reconsiderara el camino ascendente de la marca. En 2018, el presidente de Changan Automobile, Zhu Huarong, declaró públicamente que estaba en marcha un nuevo plan estratégico de marca de alta gama, pero hasta la aparición de este UNI-T, no ha habido noticias sustanciales.
El nuevo estilo de estilo y extremadamente poderoso El nuevo sistema de nombres con un sentido de serie hará que la gente se pregunte si este será el primer modelo de la nueva marca de alta gama de Changan Ping An. Pero a juzgar por el hecho de que UNI-T todavía lleva el logotipo de Changan, al menos por ahora, Changan Automobile no ha decidido crear una nueva marca, sino que la trata como una serie de productos independientes. Sin embargo, como modelo exploratorio, se cree que si UNI-T puede lograr el reconocimiento de los consumidores y las ventas esperadas en el futuro tendrá un impacto clave en el resultado del debate interno de Changan Automobile sobre la construcción de una marca de alta gama.
En otras palabras, si la respuesta del mercado de UNI-T es buena, es probable que "UNI" pase de ser una serie de productos de la marca Changan a ser una marca independiente.
Sin embargo, como actualmente no hay noticias claras sobre la marca independiente, la tarea principal de Changan UNI-T esta vez es sublimar el tono de la marca Changan y abarcar los próximos 5 a 10 años con una exhibición desbordante de capacidades de diseño. El grupo principal de compradores de automóviles nuevos crea un nuevo espacio de consumo para la marca Changan.
En este sentido, Changan UNI-T y Geely icon tienen misiones similares. En otras palabras, al incursionar en el diseño y liderar nuevas tendencias, podemos salir del círculo vicioso de depender únicamente de la rentabilidad para ganar usuarios, y también podemos liberarnos de las cadenas de la "competencia asimétrica" con las marcas de empresas conjuntas. y lograr avances en el mercado.
¿Dislocación entre la comunicación de la marca y los consumidores?
Este es un * * * problema que todas las compañías automotrices locales encontrarán cuando la marca crezca y se extienda.
¿Habrá un desajuste entre las personas de vanguardia que entienden la serie de conceptos de comunicación de UNI-T y los verdaderos compradores potenciales de UNI-T en el futuro?
Si observamos la base de mercado actual de Changan Automobile, esta dislocación existe objetivamente y el camino de innovación de UNI-T debe ser diferente al de Ma Pingchuan. Sin embargo, la base de mercado actual de la serie CS, especialmente el excelente rendimiento del CS75PLUS después de su lanzamiento el año pasado, le ha dado a Changan Automobile la esperanza de vender productos en el "rango de precios medio a alto". En este momento, Changan Automobile cree que tienen el capital y el espacio para explorar e incluso intentar cometer errores.
Por lo tanto, Changan Automobile espera que UNI-T pueda utilizar la fortaleza de su producto para persuadir a los jóvenes con "personalidad y pensamiento" para que abandonen los modelos de marca de empresas conjuntas. Pero este proceso requiere tiempo y precipitación de marca. A juzgar por ejemplos pasados, es definitivamente un proceso en espiral.
Anteriormente, Lectra ha sido pionera en este campo. En las primeras encuestas de usuarios de UNI-T, los propietarios de automóviles de Lynk & Co también fueron el centro de la investigación. También es una ruta personalizada, también es una marca conjunta presencial, y además tiene buen nivel y tecnología de trío. Sin embargo, desde el lanzamiento del primer modelo de Lynk & Co a finales de 2017, los últimos tres años también han sido tres años de ajuste y optimización continuos para Lynk & Co.
La UNI-T actual se enfrenta al mismo problema. ¿Cómo puede una serie tan nueva, completamente diferente de las ideas de productos actuales, atraer nuevos usuarios fuera de la base de usuarios existente? ¿Quiénes son estos usuarios y dónde están? ¿Cuáles son tus características y preferencias? Las respuestas a estas preguntas no sólo dependen de la fortaleza del producto UNI-T, sino también de diferencias previas en ideas de marketing, métodos de comunicación y canales terminales.
Por supuesto, Changan Automobile ya ha empezado a intentarlo. Changan es el organizador del Campeonato CWG China Esports 2018. Términos exclusivos para jóvenes como "Glory of Kings", "League of Legends" y "PlayerUnknown's Battlegrounds" están vinculados a Chang'an por primera vez. China tiene hip-hop y Happy Chinese, que es pan comido. También apareció Changan Automobile.
Este es un buen comienzo, pero Changan Automobile necesita hacer más.
Escrito al final
Cuando las marcas de empresas conjuntas hayan dejado de lado por completo las limitaciones de precio y posicionamiento, hayan abandonado su postura y hayan entrado en el mercado dominante de las marcas locales, todas las marcas locales También "tenemos que" enfrentarnos cara a cara con marcas de empresas conjuntas. Desde la perspectiva de Changan Automobile, esto puede incluso determinar la "vida o muerte" de una persona.
Sin embargo, ante los cambios inevitables en el panorama, Changan Automobile también espera lograr nuevos avances basados en su participación de mercado existente al influir en la orientación del consumo de la nueva generación de usuarios. Esta es también una razón importante por la que Changan Automobile, que representó el 72% de las ventas de SUV en 2019, continúa aprovechando su potencial en el campo de los SUV.
UNI-T es una pieza clave para que Changan Automobile afronte el futuro, explore nuevas tendencias de diseño y desarrolle marcas de alta gama.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.