Estrategia corporativa de estrategia de internacionalización
La estrategia internacional de Haier comenzó temprano, que se benefició del conocimiento estratégico avanzado de los líderes corporativos de Haier.
Haier, que se hizo famosa por sus refrigeradores y luego floreció en el campo de los electrodomésticos, se estableció firmemente en China y comenzó a mirar estratégicamente al extranjero. En Europa y Estados Unidos, Haier ha estado luchando desde los años 1990. La estrategia de Haier al principio era exportar sus productos, pero descubrió que los países extranjeros no tenían un alto reconocimiento de los electrodomésticos chinos y el proteccionismo comercial en varios países imponía diversas restricciones a las exportaciones. Haier, que había sufrido repetidas derrotas, comenzó a invertir y construir fábricas en el extranjero, centrándose en la producción y las ventas localizadas. Como resultado, no sólo superó con éxito las barreras comerciales, sino que también permitió que las ventas en el extranjero se desarrollaran rápidamente. Según la clasificación mundial de 2003 de la revista American Home Appliances, Haier ha superado a Hitachi y se ha convertido en el noveno lugar del mundo. En 2004, los ingresos por ventas superaron los 654.380 millones de yuanes, lo que la convierte en una de las 500 empresas más importantes del mundo.
Aunque la inversión en el extranjero y la construcción de fábricas han permitido la localización de la producción y eludido con éxito las restricciones proteccionistas comerciales a las exportaciones, los altos costos en Estados Unidos casi han devorado la ventaja de bajos costos acumulada por Haier en el mercado chino. Por ello, Haier empezó a buscar nuevas estrategias. En junio de 2005, Haier anunció que se estaba preparando para ofertar por Maytag, el tercer gigante de electrodomésticos de Estados Unidos, por 2.300 millones de dólares, iniciando una nueva estrategia internacional. Exportación de marca propia de Huawei: modelo Huawei
En 2004, la estrategia de internacionalización de Huawei logró un gran éxito y años de inversión continua finalmente comenzaron a dar frutos. Esta victoria no sólo se refleja en el acuerdo de la demanda con el gigante de TI Cisco, sino también en los productos que comienzan a abrirse paso en los mercados europeo y americano, con ingresos por productos en el extranjero superando a los ingresos nacionales por primera vez. Además, derrotó a muchos gigantes internacionales y se convirtió con éxito en el proveedor preferido de British Telecom, compitiendo por una gran cantidad de productos de telecomunicaciones con un valor total de 654.380.500 millones de yuanes. Las empresas de alta tecnología de China finalmente han sido reconocidas por el mundo y Huawei ha comenzado a cambiar la perspectiva del mundo.
Huawei siempre ha prestado atención al avance de la tecnología de las comunicaciones y su inversión anual en investigación y desarrollo asciende a nada menos que 65.438.000 RMB de ventas. A juzgar por las ventas de Huawei de casi 50 mil millones en 2004, Huawei gastó casi 5 mil millones en investigación y desarrollo en 2005, lo que es una cifra astronómica para las empresas chinas. La estrategia exterior de Huawei también es la inversión extranjera directa, pero principalmente para establecer instituciones de investigación y redes de ventas. En cuanto a productos, Huawei siempre se ha adherido al modelo de exportación de sus propias marcas.
La internacionalización de Huawei comenzó en países del tercer mundo y luego conquistó a los países desarrollados. La comprensión estratégica de Huawei del mercado interno adopta el modelo de "áreas rurales que rodean las ciudades". Los derechos de propiedad intelectual independientes, las estrategias de precios bajos y el espíritu "lobo" de la gente de Huawei le han permitido a Huawei obtener algunos pedidos extranjeros, pero el mercado ha sido difícil. Sin embargo, la postura agresiva de Huawei ha comenzado a inquietar a algunos gigantes internacionales. Cisco demandó a Huawei por productos de datos. Este pleito internacional, que al principio fue feroz pero finalmente se resolvió de manera conciliatoria, ha tenido resultados inesperados. La china Huawei, que originalmente no era muy conocida en el mundo, se ha hecho famosa a nivel internacional. Alguien bromeó una vez diciendo que incluso si Huawei gastara 654.380 millones de dólares en publicidad, podría no tener el mismo efecto.
Adquirir mercados y tecnologías a través de fusiones y adquisiciones: modelo Lenovo
El Grupo Lenovo de China, que ha crecido rápidamente basándose en la ruta de la "tecnología comercial", siempre se ha adherido a una ruta de desarrollo pragmática. y carecía de derechos de propiedad intelectual independientes y básicos. Esta es la mayor debilidad de Lenovo. Incluso cuando Lenovo estaba ganando constantemente en el mercado, algunos estudiosos dijeron que no importaba cuán grande fuera Lenovo, seguía siendo un modelo de producción OEM porque Lenovo no tenía tecnología. Como empresa de alta tecnología, es difícil sobrevivir durante mucho tiempo sin tecnología central.
Cuando Lenovo anunció su adquisición global del negocio de PC del gigante informático internacional IBM, causó gran sensación en todo el mundo, porque el negocio de PC de IBM ha estado perdiendo dinero durante muchos años y es una gran carga. Lenovo también pagó un precio enorme por su adquisición, pagando 65.438 millones de dólares en efectivo y asumiendo deuda con IBM, y transfiriendo 654.380 millones de dólares de capital del Grupo Lenovo a IBM.
Mediante esta adquisición, Lenovo se convirtió en el tercer fabricante de ordenadores del mundo y también ganó la tecnología y el mercado del IBM original.
Estas pueden ser las razones principales por las que Lenovo asumió enormes riesgos al tomar decisiones de fusiones y adquisiciones.
Las empresas chinas tienen muchas esperanzas de hacer realidad su estrategia de internacionalización a través de fusiones y adquisiciones. Según cifras de una consultora citadas por el periódico alemán Handelsblatt, sólo en 2004 cerca de 300 empresas en Alemania fueron adquiridas por empresas chinas. Esto incluye el negocio de telefonía móvil Siemens adquirido por BenQ en Taiwán.
También en 2004, el fabricante chino de televisores TCL adquirió la empresa francesa Thomson. Pero pronto se demostró que se trataba de una adquisición fallida y TCL quedó cargada con una gran deuda. El Financial Times publicó un artículo firmado el 23 de junio, "El siglo chino aún está lejos", en el que analizaba y comentaba las adquisiciones de TCL, Lenovo y BenQ. Creía que las empresas chinas, especialmente las del continente, no son lo suficientemente maduras. internacionalizarse mediante fusiones y adquisiciones, principalmente porque las condiciones de la transacción son duras, mientras que las condiciones de BenQ son mucho más favorables. Si se analizan las fusiones y adquisiciones internacionales de empresas del continente, este es efectivamente el caso. Con estas adquisiciones, las empresas occidentales se deshicieron de negocios no rentables sin gastar un centavo y también obtuvieron opciones de bajo costo. Si las empresas continentales logran cambiar las cosas, podrán obtener una porción del pastel. Para las empresas occidentales, el acuerdo es satisfactorio, pero para los compradores del continente es un poco desesperado.
Curiosamente, cuando Siemens anunció que estaba a punto de abandonar su negocio de telefonía móvil, el mayor comprador que se rumoreaba era la china Huawei, que resultó ser la taiwanesa BenQ. Cuando Marconi, el mayor fabricante de telecomunicaciones del Reino Unido, buscaba un comprador debido a una mala gestión, British Telecom anunció que Huawei había entrado en las filas de sus proveedores preferidos para la red de telecomunicaciones del siglo XXI. Una vez más se rumoreaba que Huawei adquiriría Marconi. Como resultado, Huawei todavía no tomó ninguna medida. Sin embargo, esto no afecta la posición de Huawei como proveedor principal de British Telecom. Según un análisis de expertos de la industria, es muy probable que Huawei proporcione a British Telecom productos de red por valor de aproximadamente 7 mil millones de libras, o aproximadamente 654,38 billones de yuanes, en los próximos cinco años.