Análisis detallado de casos de marketing 4p extranjero
El marketing es una materia universitaria. ¿Cuánto sabes sobre marketing? Entonces déjame trabajar con los lectores para comprender qué es la teoría del marketing 4P.
Casos de marketing 4P en el extranjero Parte 1
Starbucks
1. Producto: Starbucks enfatiza que no se trata sólo de vender café, sino también del medio ambiente y la atmósfera. En Starbucks, ofrece música de jazz elegante, imágenes agradables y unificadas y cómodos sofás, que revelan una fuerte cultura local al tiempo que conservan el estilo americano, lo que permite a los consumidores de Starbucks disfrutarlo.
La connotación del producto incluye: 1. Producto principal (beneficio): café Starbucks ofrece a los consumidores un café suave y rico que puede aliviar la tensión en sus ocupadas vidas. 2. Productos básicos: Basados en café, productos de café creativos basados en la estacionalidad o acordes a las necesidades del consumidor. 3. Productos esperados: Starbucks ofrece a los consumidores un ambiente cómodo y con aroma a café, así como una variedad de combinaciones de productos de café o opciones preferenciales. 4. Productos adicionales (potenciales): la tienda organizará conferencias itinerantes, actividades para compartir experiencias y aumentará la oferta de refrigerios ligeros de vez en cuando.
2. Precio: Starbucks anuncia "vida de ocio", vendiendo algo más que una simple taza de café de alta calidad y brindando un lugar para que la gente moderna y ocupada se relaje. Por lo tanto, los productos de Starbucks tendrán un precio más alto, con el café como producto principal y los pasteles occidentales como complemento. En Taiwán, Uni-President Group y las empresas extranjeras unificarán las adquisiciones y la logística, lo que puede estabilizar efectivamente los precios de compra y aumentar las ganancias. Starbucks no compite con descuentos, pero para establecer una buena relación con los clientes, promueve las tarjetas de viaje y el intercambio de experiencias relacionadas y establece un evidente espíritu de compartir en su estrategia de precios.
3. Lugar: Starbucks ya tiene 300 tiendas en Taiwán. Las tiendas Starbucks están ubicadas en grandes almacenes, estaciones de MRT y estaciones de tren. Starbucks abre tiendas en lugares donde son más fáciles de ver y comprar, y según. Los cuatro elementos de estilo de diseño principales de Starbucks: tierra (plantar), fuego (hornear), agua (filtro) y aire (aroma), se desarrollaron cuatro estilos de diseño diferentes para hacer que la imagen de identificación y la experiencia de consumo de Starbucks en varios canales de marketing. de ellos pueden lograr un reconocimiento y una imagen del cliente considerables, junto con una evaluación cuidadosa de las condiciones del sitio de la tienda y otros factores, y con el diseño adecuado de los canales de ventas exclusivos, los ingresos anuales de Starbucks en 2012 se han expandido a NT $ 5,952 mil millones, alcanzando un récord. de nuevo.
4. Ventas (Promoción): Los productos Starbucks se diseñan periódicamente para lanzar planes de promoción basados en actividades festivas para aumentar el impulso de compra y aumentar las ventas en festivales como el café navideño, Ibon te invita a tomar café y actividades en la tienda. : junto con amigos Un verano colorido, Día para compartir amigos del café, etc., compre uno y llévese otro gratis en café Starbucks. Además, Starbucks también hace un buen uso de Internet y las aplicaciones móviles de dispositivos portátiles inteligentes, Line, etc. para impulsar los beneficios de intercambio y retransmisión relacionados con gastos de publicidad limitados, y ha recibido una respuesta muy entusiasta. Su caso es un modelo emergente. operaciones de medios.
Casos de marketing 4P en el extranjero, parte 2
Haier
1. Producto (Producto)
El Grupo Haier se basa en el principio de mercado La segmentación, en el mercado objetivo seleccionado, determina las necesidades de los consumidores y desarrolla múltiples variedades y especificaciones de electrodomésticos de manera específica para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles. Por ejemplo, las lavadoras Haier son los productos con mayor amplitud, especificaciones más completas y más variedades en la industria de lavadoras de mi país. En el mercado de las lavadoras, Haier Group ofrece diferentes productos según las características ambientales de las diferentes regiones y teniendo en cuenta las diferentes necesidades de los consumidores. Apuntando a la situación en el área de Jiangnan, donde el clima lluvioso es común y la ropa no es fácil de secar, Haier Group desarrolló rápidamente la lavadora completamente automática tres en uno Haier Margaret que integra la función de lavado, deshidratación y secado. atiende a los consumidores que están sufriendo por la temporada de lluvias. Este producto causó sensación en Shanghai, Ningbo, Chengdu y otros mercados. En vista de la calidad del agua dura en el norte, Haier Group ha desarrollado un producto patentado: la lavadora de burbujas de limpieza explosiva, que utiliza la explosión de burbujas y el efecto suavizante para aumentar el grado de limpieza en más de un 20%, lo cual es bien recibido por los consumidores. Para el mercado rural, se han desarrollado los siguientes productos: ① Lavadora de batatas grande, que satisface las necesidades de los agricultores de la región suroeste donde abundan las batatas y quiere lavarlas rápida y fácilmente en la lavadora; ② Xiaokang; serie de lavadoras de tambor, destinadas a las zonas rurales más ricas; ③ La lavadora ?Xiao Shenluo? tiene un precio bajo, un amplio rango de voltaje y una apariencia lujosa, que es muy adecuada para el vasto mercado rural.
2. Precio (Precio)
El propósito de la fijación de precios de los productos Haier es establecer y mantener la marca y la imagen de calidad de Haier. Las estrategias de precios específicas son las siguientes:
(1) Precios reducidos
Es decir, el precio se fija relativamente alto en relación con el valor económico del producto para la mayoría de los clientes potenciales, por lo que para reducir la participación del producto. Obtener ganancias de un segmento de consumidores pequeño pero menos sensible al precio. La premisa para adoptar esta estrategia de precios es que la empresa debe tener algunos medios para prevenir el ataque de competidores de bajo precio, como patentes o derechos de autor, la reputación de marcas famosas, el derecho a utilizar recursos escasos, la prioridad de la mejor distribución. canales, etc
(2) Principios de fijación de precios de productos de Haier
① El precio del producto es el valor del producto reconocido por los consumidores
② Los consumidores prestan más atención al valor del producto que al precio del producto; Mucho más;
③ El verdadero problema es el valor, no el precio.
La estrategia de precios de Haier nunca ha sido una simple estrategia de venta de productos, sino una estrategia de precios basada en la imagen de marca corporativa y en servicios perfectos. Esta estrategia de precios se ganó el corazón de los consumidores, el respeto y la admiración de sus pares y del mercado.
La estrategia de precios de Haier también se basa en la fuerte influencia de su marca, que es especialmente evidente en las ciudades grandes y medianas. En los principales centros comerciales de cada ciudad, Haier elige la mejor y más grande ubicación y organiza su stand para tener la mejor imagen del mismo en el centro comercial. Insiste en publicidad continua en los medios centrales y locales durante todo el año, casi toda la cual es para; Promoción de la imagen de marca corporativa e introducción del producto, pero nunca ha prestado mucha atención al precio. Debido a esto, la palabra "Haier" se ha convertido en un respaldo de alta calidad, tranquilidad y marca famosa. La estrategia de precios de Haier se puede resumir como (1) estrategia de precios de valor (2) estrategia de precios altos de productos innovadores
3. Canal (lugar)
La estrategia de cartera de canales de Haier es la siguiente:
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(1)) Adoptar un sistema de distribución de suministro directo y construir una red de marketing autoconstruida
El llamado sistema de distribución de suministro directo significa que los fabricantes operan de forma independiente y abastecer directamente a los minoristas sin pasar por el enlace mayorista intermedio. El enfoque específico del sistema de distribución directa de Haier es integrar canales basados en sus características de múltiples categorías de productos, gran volumen de ventas anual y alto conocimiento de la marca. Las empresas industriales y comerciales de Haier se establecen en cada ciudad de primer nivel (capital provincial y central). ciudad) en todo el país, hay centros de marketing de Haier en ciudades secundarias (ciudades a nivel de prefectura), que son responsables de las ventas de todos los productos locales de Haier y se establecen tiendas exclusivas en mercados de tercer nivel (condados) en un condado; por condado. Haier ha establecido ahora una amplia y completa red de marketing, con 11.976 puntos de servicio y 53.000 puntos de venta (38.000 en el extranjero). Haier tiene 48 empresas industriales y comerciales en todo el país, que implementan un control nivel por nivel desde las terminales y pueden enviarse a la sede el mismo día.
(2) Adoptar un enfoque de franquicia para establecer tiendas de marca
El objetivo principal del establecimiento de tiendas de marca por parte de Haier es mejorar la imagen de marca y aumentar la visibilidad y popularidad de la marca Haier al mostrar de manera integral sus productos y promover su venta. El establecimiento de tiendas exclusivas por parte de Haier favorece el establecimiento de la marca. Las tiendas exclusivas aparecen frente a los consumidores con una imagen unificada, lo que favorece la configuración de la marca general de la empresa. Las tiendas especializadas adoptan logotipos unificados, diseños unificados y estándares de servicio unificados para garantizar la calidad de los productos y servicios, prevenir productos falsificados y de mala calidad, garantizar la autenticidad de los productos y evitar el impacto de los productos falsos y de mala calidad. Los distribuidores seleccionados invierten en las tiendas y las renuevan, aprovechando así el valor de la marca Haier. Haier está tratando de utilizar la ventaja de su marca para lograr una situación beneficiosa tanto para los distribuidores como para él mismo: ahorra gastos, mientras que los distribuidores utilizan a Haier para mejorar su imagen. Las tiendas especializadas de Haier generalmente se abren en áreas relativamente "marginales", como comunidades, suburbios y áreas residenciales, evitando conflictos en el "distrito comercial" con el otro sistema de marketing importante de Haier, centros comerciales integrados y grandes almacenes, y construcciones superpuestas. Debido al posicionamiento de Haier en electrodomésticos diversificados, las tiendas Haier pueden tener más de una docena de tipos de productos "hechos por Haier", como televisores, aires acondicionados, lavadoras, hornos microondas y estufas de gas, lo que evita el hecho de que otras empresas de electrodomésticos Las tiendas sólo venden uno o dos. En el caso de este tipo de electrodomésticos, nos libramos del dilema del "alto coste y baja eficiencia".
IV. Promoción (Promoción) Publicidad de la marca Haier
La publicidad es una de las principales formas de comunicación de la marca que llega a los clientes a través de medios de comunicación masivos como periódicos, revistas, televisión, displays exteriores. e Internet los consumidores o audiencias difunden información sobre la marca y expresan emociones sobre la marca, desempeñando un papel importante en la creación de conciencia de marca, el cultivo de la motivación de la marca y el cambio de actitudes sobre la misma.
Conclusión
Lectores, ¿lo entienden?
El contenido principal de la teoría del marketing 4P
La teoría del marketing 4P se resume en cuatro Una combinación de estrategias básicas, a saber, Producto, Precio, Plaza y Promoción. Dado que los prefijos en inglés de estas cuatro palabras son todos P, más Estrategia, se abrevian como "4P".
Las 4P del marketing. La teoría en realidad estudia las cuestiones de marketing desde la perspectiva de la toma de decisiones de gestión. Desde la perspectiva de la toma de decisiones de gestión, los diversos factores (variables) que afectan las actividades de marketing de una empresa se pueden dividir en dos categorías: primero, factores incontrolables de la empresa, es decir, el mercado que no puede ser controlado por el propio comercializador; El entorno de marketing, incluidos el microambiente y el macroambiente, el segundo son los factores controlables, es decir, los productos, las marcas, los precios, la publicidad, los canales, etc., que los especialistas en marketing pueden controlar por sí mismos, y las 4P son un resumen de varios factores controlables. factores:
La estrategia de producto (Estrategia de producto) se refiere principalmente a la forma en que las empresas logran sus objetivos de marketing al proporcionar a los mercados objetivo una variedad de productos tangibles e intangibles que se adaptan a las necesidades del consumidor. Esto incluye la combinación y aplicación de factores controlables como variedad, especificaciones, estilos, calidad, empaque, características, marcas registradas, marcas y diversas medidas de servicio relacionadas con el mismo producto.
La estrategia de precios se refiere principalmente a la forma en que las empresas logran sus objetivos de marketing fijando y cambiando los precios de acuerdo con las reglas del mercado, incluidos los precios básicos, los precios de descuento, los subsidios, etc., relacionados con la combinación y la fijación de precios. aplicación de factores controlables como condiciones de pago, crédito comercial, diversos métodos de fijación de precios y técnicas de fijación de precios.
La estrategia de distribución (estrategia de colocación) se refiere principalmente a la forma en que una empresa selecciona racionalmente los canales de distribución y organiza la circulación física de bienes para lograr sus objetivos de marketing, incluida la cobertura de canales relacionados con la distribución y los enlaces de circulación de productos básicos. La combinación y aplicación de factores controlables como intermediarios, establecimientos de venta, almacenamiento y transporte.
La estrategia promocional se refiere principalmente a la forma en que las empresas utilizan diversos métodos de difusión de información para estimular el deseo de los consumidores de comprar y promover las ventas de productos para lograr sus objetivos de marketing, incluida la publicidad relacionada con promociones, ventas personales y promoción comercial. Relaciones públicas y otros factores controlables combinación y aplicación.
La combinación de estas cuatro estrategias de marketing suele denominarse “4P” porque la primera letra en inglés es “P”.
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