El principal criterio de evaluación para las negociaciones comerciales es

Los principales criterios de evaluación para las negociaciones comerciales son los criterios de consecución de objetivos, los criterios de optimización de costes y los criterios de relaciones interpersonales.

Principios básicos de la negociación empresarial:

1. Adherirse a la negociación basada en intereses para resolver conflictos de intereses y buscar un plan de distribución de intereses aceptable para todas las partes. Por lo tanto, en las negociaciones debemos centrarnos en los intereses más que en las posiciones, porque detrás de ellos a menudo hay posiciones opuestas.

2. Adherirse al beneficio mutuo Al prepararse para las negociaciones comerciales y durante el proceso de negociación, los empresarios deben hacer todo lo posible para considerar al oponente y tomar la iniciativa de reservar ciertos derechos para la otra parte sin dañar los suyos propios. intereses.

3. Adherirse a estándares objetivos Durante el proceso de negociación, se deben utilizar estándares objetivos para negociar. Estos estándares objetivos incluyen intercambio equivalente, prácticas internacionales, leyes y regulaciones, etc. Por ejemplo, si la Parte A compra un equipo de la Parte B, la Parte A quiere un precio bajo y la Parte B quiere un precio alto. La forma de determinar un precio justo no solo debe considerar el costo de fabricación del equipo, sino también referirse. al precio de mercado de equipos similares. Sólo así se podrán cumplir normas objetivas. Esto hará que las negociaciones sean más eficientes.

4. Insistir en buscar puntos en común Dado que la negociación es una negociación para buscar el consenso, implica en sí misma la "similitud" y la "diferencia" en los intereses de las partes negociadoras, para lograr el éxito. En la negociación, debemos identificar el objetivo final y buscar puntos en común. Al mismo tiempo, debemos descubrir los elementos razonables de los intereses y requisitos de la otra parte, y adoptar una actitud flexible, métodos flexibles en temas específicos y hacer las concesiones correspondientes. Sólo de esta manera podemos presionar al oponente para que haga concesiones, lo que conducirá a un acuerdo justo en la negociación.

5. El principio de conocerse a sí mismo y a su enemigo Conocer a su enemigo es comprender los hábitos de etiqueta, el estilo de negociación y la experiencia de negociación del oponente negociador a través de varios métodos. No violen los tabúes de los demás. "Confidente" significa que debes tener muy claro tus propias fortalezas y debilidades, conocer la información y los datos que necesitas para prepararte, los objetivos que quieres alcanzar y dónde está tu retiro.

6. El principio de la negociación igualitaria La negociación es una competencia de sabiduría. En la mesa de negociación, sólo los hechos concluyentes, los datos precisos, la lógica estricta y los medios artísticos pueden llevar la negociación a la victoria. Persuadir con razón y no ser arrogante son los principios que se deben seguir en las negociaciones.

7. El principio de separar personas y cosas En una reunión de negociación, los negociadores deben separar personas y cosas cuando tratan la relación entre ellos y sus oponentes. Debemos recordar que los amigos son amigos y las negociaciones son negociaciones. Los límites entre ambos no pueden confundirse.

8. El principio de respetar al oponente Respetar al oponente requiere que el negociador elimine toda interferencia y se comporte consistentemente con su oponente en todo momento, en todas partes y en todo durante la reunión de negociación. persona.