¿Cuál es el plan de negocios?
Los planes de negocio no sólo sirven para solicitar capital riesgo, sino que también pueden predecir la tasa de crecimiento de la empresa y guiarle en la formulación de planes de acción futuros. Este es el plan estratégico del negocio.
Comprender los planes de negocio
Un plan de negocio es una herramienta esencial para que las empresas o proyectos financien, busquen cooperación y orienten las operaciones. Es un material escrito que muestra de manera integral el estado actual de la empresa y el proyecto, el potencial de desarrollo futuro y las estrategias de implementación, y debe reflejar la competitividad, las oportunidades de mercado, el crecimiento, las perspectivas de desarrollo, la rentabilidad, la resistencia al riesgo y los retornos del proyecto. El plan de negocios es uno de los factores importantes para el éxito de la financiación corporativa. También es el plan de acción y el plan de implementación de la empresa, que permite a la empresa llevar a cabo las actividades comerciales de manera planificada y aumentar la probabilidad de éxito.
El plan de negocios permite a los lectores comprender la realidad y el futuro de la empresa, así como también cómo la empresa hace realidad sus sueños, al presentar el negocio, el estado financiero, el análisis de mercado, el equipo directivo, el plan de desarrollo, etc.
? La importancia estratégica del plan de negocios;
1) Formular formalmente la dirección estratégica clara de la empresa. Un plan de negocios por sí solo no crea una dirección estratégica para la empresa. Simplemente registra y describe la dirección estratégica y la presenta a la persona que lee el plan de negocios. Primero está la dirección estratégica, luego está el plan de negocios. Sólo escribiendo sus pensamientos podrán ser formales, autorizados, importantes y, por supuesto, más fáciles de compartir con los demás.
2) Comunicarse con potenciales inversores o instituciones de inversión cuando la empresa esté financiando. Satisfacer el derecho del inversor a saber. Cualquier inversor potencial quiere saber acerca de la empresa antes de donar dinero y quiere saber a partir del plan de negocios que su inversión puede obtener un buen rendimiento y que la probabilidad de perder dinero es muy baja y perfecta. Un plan de negocios es una buena publicidad para convencerlos de que su inversión es correcta y vale la pena.
? Por qué necesita un plan de negocios:
Un plan de negocios debe incluir toda la información que los posibles acreedores o inversores necesitan para tomar decisiones.
3) El plan de negocios incluye toda la información financiera de la empresa, incluidas las expectativas históricas, actuales y futuras. Estos números son los favoritos de estas personas.
4) El plan de negocio explicará el negocio de la empresa e introducirá la situación del mercado. Sin esta información, no espere que los acreedores o inversores potenciales tomen decisiones de inversión.
5) El plan de negocios también incluye el plan de desarrollo de la empresa, la estrategia de la empresa y la necesidad de que los acreedores e inversores evalúen las probabilidades de éxito de la empresa.
6) El plan de negocio también presentará al propio emprendedor y al equipo directivo de la empresa, sus antecedentes y los motivos para iniciar el negocio.
? ¿Qué debe contener un buen plan de negocio?
1) Resumen ejecutivo, normalmente dos páginas, 6-8 párrafos.
2) Visión, misión y perfil de la empresa
3) El equipo directivo incluye sus respectivos antecedentes, experiencias y fortalezas, y por qué este equipo puede llevar a la empresa al éxito.
4) Productos y servicios: ¿Qué problemas se solucionan? ¿Cuántos clientes importantes tiene y cómo desarrollar el mercado?
5) Modelo de negocio: ¿Cómo ganar dinero? Aclarar el posicionamiento de la empresa en la cadena industrial y ¿quiénes son los socios? ¿Por qué quieren trabajar con la empresa? ¿Cuándo habrá ingresos, etc.?
En segundo lugar, póngase en el lugar del inversor y observe el plan desde la perspectiva del inversor.
En el proceso de análisis: "¿Por qué está escrito y para quién está escrito?", los inversores pueden determinar rápidamente que vale la pena leer el plan de negocios.
? ¿Por qué deberías leer tu plan de negocios?
(1)¿Cómo ganar dinero? Lo que más quieren saber los inversores es cómo sacar el dinero de los bolsillos de otras personas y hacerlo suyo.
(2) Comprenda su pasado
(3) Infiera su futuro Al escribir un plan de negocios, debe concentrarse en agregar valor y describir completamente cada aspecto de su negocio. agregar valor en línea con el objetivo general.
? ¿Qué ven los inversores?
Mira tus verdaderas intenciones.
2) Comprueba si lo que dices es verdadero o falso.
3) Mira qué problemas puedes resolver.
4) Comprueba si tu dirección es clara.
5) Comprueba si tu equipo tiene cerebro.
6) Comprueba si puedes gastar dinero.
7) Observa tus intereses y pensamientos.
8) Observa cómo conviertes el dinero de otras personas en tuyo.
Autoevaluación: ¿Qué tipo de plan de negocio necesitas?
En primer lugar, necesitas saber qué quieres, qué puedes hacer, qué tienes y cuáles son tus necesidades reales.
? ¿Por qué necesitas un plan de negocios?
(1) Organiza tus pensamientos.
(2) ¿Ver claramente tu dirección?
(3) ¿Establecer objetivos de financiación
? ¿Qué deberían ver los inversores?
(1) Dirección y objetivos correctos
(2) Equipo y gestión confiables
(3) Estrategias y medios efectivos
( 4) Planificación y prácticas financieras claras
¿Quién redactará el plan de negocio?
Impulsado por la persona que mejor entiende el proyecto, debe ser la persona que mejor entiende el proyecto y debe ser uno de los principales fundadores.
5. Pasos para redactar un plan de negocios
1) Preparación previa; identificar a los participantes, recopilar información y realizar una prueba de redacción para determinar el estilo.
2) Al escribir: encontrar lectores, determinar el propósito del proyecto, discutir el modelo de negocio, descubrir el punto muerto del proyecto, ordenar la dirección estratégica, analizar las necesidades reales de recursos, determinar los principios de distribución de ganancias, y delinear el esquema escrito del plan de negocios, dividir el trabajo y escribir todos los aspectos del plan de negocios.
3) Monitorear el progreso de cada enlace.
4) Recoger el contenido de cada parte.
Un buen plan de negocio tiene una historia.
Un buen plan de negocio es en realidad un buen trabajo. A través de palabras concisas y poderosas, permita que los inversores vean historias emocionantes y hágalos sentir felices después de un breve encuentro.
Recopilación dirigida a diferentes inversores.
El error que cometen la mayoría de las empresas al redactar planes de negocio es que nunca saben a quién presentárselos. El plan de negocios está escrito de acuerdo con los requisitos y pasos mencionados en el libro, pero no tiene objetivos. Cinco tipos diferentes de instituciones de inversión:
1) Bancos u otras instituciones crediticias.
2) Inversores ángeles: Generalmente personas físicas, con pequeños importes de inversión habituales.
El contenido principal del plan de negocios del inversor ángel
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Declaración histórica de pérdidas y ganancias
Pronóstico de ganancias y pérdidas de 3 a 5 años declaración de pérdidas
p>Análisis de mercado detallado
Casos de éxito de empresas similares en mercados similares
Presentación detallada de los productos y servicios de la empresa
Empresa de 3 a 5 años de planes de desarrollo detallados, centrándose en estrategias de crecimiento de ingresos.
Modelos detallados de previsión de ingresos y beneficios, centrados en cómo alcanzar el punto de equilibrio y la rentabilidad.
Introducción al equipo directivo, centrándose en experiencias empresariales pasadas.
Introducción a la estructura patrimonial de la empresa y otros accionistas
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3) Inversores estratégicos: normalmente grandes empresas con inversiones relativamente grandes, que requieren cierta inversión en la empresa control y esperan obtener sinergias a través de la inversión.
El contenido principal del plan de negocios del inversor estratégico
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Declaración histórica de pérdidas y ganancias
Pronóstico de ganancias y pérdidas de 3 a 5 años declaración de pérdidas
p>Análisis de mercado detallado
Presentar los productos y servicios de la empresa en detalle, centrándose en la cooperación con otras empresas.
Presente sus productos, servicios y la importancia estratégica de su empresa a los inversores.
El plan de desarrollo detallado de 3 a 5 años de la empresa, centrado en la estrategia de crecimiento de los ingresos.
Presentar un equipo directivo y centrarse en la experiencia en la industria.
Presentar accionistas importantes, especialmente si hay otros inversores institucionales o estratégicos.
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4) Capitalistas de riesgo: Por lo general, no están obligados a adquirir una proporción elevada de las acciones de la empresa, ni buscan controlar la misma. Después de invertir, esperan que la empresa salga de la inversión mediante cotizaciones y fusiones y adquisiciones en el futuro, obteniendo así altos rendimientos de la inversión.
Basado en el contenido principal del plan de negocios de capital riesgo
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Declaración de pérdidas y ganancias prevista para 3-5 años
Detallada análisis de mercado
¿Qué opinas de las perspectivas del mercado y la visión de la empresa?
Detalla los productos y servicios de la empresa, centrándose en su singularidad.
El plan de desarrollo detallado de 3 a 5 años de la compañía se centra en la estrategia de rápido crecimiento de los ingresos.
Introducción al equipo directivo, centrándose en experiencias empresariales pasadas.
Presentación de otros accionistas importantes, especialmente accionistas conocidos o inversores estratégicos.
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? Para los capitalistas de riesgo nacionales, los proyectos en etapa de desarrollo son más populares. Específicamente, los capitalistas de riesgo esperan encontrar respuestas a tres preguntas del plan de negocios.
1) ¿Qué tipo de empresa eres?
VC necesita saber cómo se gana dinero y si este modelo de negocio ha sido verificado en el mercado. Los capitalistas de riesgo también quieren saber qué tan grande puede ser su proyecto. El potencial del proyecto está determinado por la capacidad del mercado.
2) ¿Por qué debería invertir en ti?
Los capitalistas de riesgo normalmente sólo están dispuestos a buscar empresas con posiciones altas en el mercado. Esperan cooperar primero con el mercado, al menos en los segmentos del mercado, porque las capacidades de los equipos de las empresas con la primera cuota de mercado a menudo han quedado demostradas. La posición de mercado es, por un lado, la cuota de mercado y, por otro, los indicadores financieros como los ingresos y los beneficios, así como el crecimiento futuro.
La pasión emprendedora, la capacidad y la experiencia exitosa del equipo directivo determinan la posibilidad de éxito futuro del proyecto.
3) ¿Por qué debería invertir?
¿Es su proyecto actual?
¿Qué valor puede aportar la inversión a la empresa? Qué servicios de valor agregado se pueden proporcionar.
2. Analizar el mercado:
¿Existe realmente el mercado? ¿Es confiable la oportunidad? ¿Qué tamaño tiene este mercado? ¿Dónde está tu trabajo? ¿Cuál es su mercado objetivo real?
1) ¿Qué tamaño tiene la capacidad del mercado? La demanda del mercado determina el tamaño de la capacidad del mercado. La demanda siempre está cambiando, pero hay ciertas tendencias. Todos los inversores analizan más de cerca la demanda pasada y presente porque así es como entienden las tendencias. Pero la mayoría de los inversores en realidad están más interesados en la demanda futura, por lo que deben ponerla en la posición más importante.
Al analizar la demanda, debemos prestar atención a cuatro puntos: a. La fuente de la demanda; b. La situación actual de la demanda;
2) Segmenta tu segmento Hay un requisito previo para la segmentación del mercado: debes tener muy clara la diversificación y diferenciación de las necesidades del consumidor. No importa cómo segmente su mercado, debe ser mensurable, accesible y ejecutable.
3) Para derivar sus objetivos, primero debe expresarlos muy claramente: qué quiere y dónde quiere estar en este mercado.
Cuota de mercado, esfuércese por enumerar la cuota de mercado cada vez, cuanto más claro sea el objetivo, mejor.
Facturación, ¿cuál es la facturación pasada y presente? Si no hay facturación, ¿cómo lograr un gran avance en la facturación? ¿Cómo enumerar el objetivo final de la tasa de crecimiento de la facturación?
Tasa de beneficio, activos totales, valor de mercado, clasificación de la industria, estructura de talento
¿Cuál es el nivel técnico del producto y qué estándares cumple? ¿Es sinónimo de alta calidad o rendimiento de alto costo?
Estos objetivos se encuentran dispersos en varios aspectos del mercado, pero son inseparables. Sin estos objetivos, los planes de desarrollo son palabras vacías. A veces las metas son demasiado altas y pueden parecer difíciles de alcanzar, pero son mucho mejores que ninguna meta. Si realmente sientes que tus objetivos son demasiado altos, bájalos un poco. De hecho, todas las metas deben establecerse de acuerdo con su situación real, no sólo con sus ideales.
Tres grandes ventajas del análisis
¿Qué son las ventajas?
La ventaja es que puedes controlar todo lo que se puede utilizar en el proyecto, es decir, todos los recursos disponibles que existen a tu alrededor.
Hay tres ventajas que deben incluirse en el plan de negocio:
Ventajas del equipo
Ventajas del cliente
Ventajas de capital
2) Su ventajas ¿Qué es?
Una de las razones más importantes por las que los inversores leen un plan de negocio es para encontrar las ventajas de su proyecto, por lo que usted debe encontrar sus ventajas y escribirlas en el plan de negocio sin reservas.
En pocas palabras, las ventajas se pueden dividir en tres categorías:
a) Las ventajas principales son muy beneficiosas para el proyecto, pero son desventajas para otras personas o empresas.
El contenido principal de las ventajas principales
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Ventajas para el cliente
Ventajas industriales
Ventajas funcionales
Ventajas de costes
Ventajas técnicas
Ventajas del equipo directivo
Ventajas de propiedad intelectual; patentes, marcas, etc.
Ventajas de los canales de venta
Rentable
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b) La ventaja frente a las ventajas formales son las ventajas formales, es decir, los recursos. Ventajas desiguales. Por ejemplo, los repatriados en el extranjero no pagan impuestos durante n años y los estudiantes universitarios pueden obtener préstamos sin intereses para iniciar sus propios negocios.
El contenido principal de las ventajas formales
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Políticas preferenciales nacionales y políticas especiales relacionadas con el proyecto.
Ventajas del packaging del producto o diseño de imagen
Ventajas de la investigación y desarrollo
Ventajas de producción (no sólo se refiere a productos físicos, sino que también incluye servicios no físicos) productos)
Ventajas en comunicaciones y medios
Con los ingresos, el crecimiento es obvio.
Ventaja de capital
Ventaja de cuota de mercado
Ventaja de estructura de talento
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c) Ventajas adicionales, en Existe en determinados lugares y en determinados momentos, y generalmente se refiere a políticas locales y políticas escalonadas. Por ejemplo, incentivos fiscales irregulares y procedimientos simplificados.
Contenido principal de ventajas adicionales
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Los miembros principales del equipo fundador están bien conectados.
Ventaja salarial
Ventaja formativa
Beneficios fiscales, exención del IRPF
Familiarizado con diversos trámites
Ventaja geográfica
Ventajas de relaciones públicas
Ventajas de precio
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n Debilidades comparativas: la mayoría de las desventajas comparativas en el plan de negocios deben Ya se han abordado (o se están resolviendo), sólo puede haber una desventaja comparativa en el plan de negocios.
El contenido principal de las desventajas comparativas
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Falta de base de mercado
Sin canales o canales demasiado estrechos
Falta de fondos
Sin ingresos
Inestabilidad del equipo
Los precios son altos y bajos.
Caos Estratégico
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Convertir las desventajas en ventajas: Para convertir las desventajas en ventajas, primero debes tener el sentimiento y atreverte a hacerlo. En la práctica, atreverse a pensar y actuar y cambiar nuestra forma de pensar puede desempeñar un papel muy importante en la resolución de los problemas encontrados en los proyectos. Al redactar un plan de negocios, adoptar una actitud valiente no solo ayudará a resolver los problemas enfrentados, sino que también el efecto de convertir las desventajas en ventajas a menudo puede estimular la atención de los inversores hasta el límite y atraer la atención de los inversores en circunstancias normales. un alto grado de atención que otros no pueden lograr, mejorando así la confianza de los inversores.
Cuatro. Estrategia de análisis
El valor de la estrategia es: no importa si su proyecto comienza temprano o tarde, no importa si tiene ventajas o desventajas, no importa si obtiene inversión o no, puede obtener resultados y acumularlos en el futuro. variables. Éxito sostenido.
l¿Qué es la estrategia?
La estrategia es el plan general del proyecto, la expresión concentrada del pensamiento estratégico, la norma de comportamiento de la gestión de proyectos y la base para formular todos los planes o programas.
La estrategia correcta tiene cuatro características.
üDebe ser coherente con la visión
④Asegurar la realización de la misión
üPuede aprovechar al máximo diversas oportunidades.
üLa capacidad de crear nuevas oportunidades
La estrategia es un sistema dinámico que existe para adaptarse a cambios desconocidos.
En otras palabras, la esencia de la estrategia es satisfacer los requisitos para la supervivencia y el desarrollo y afrontar mejor el entorno futuro.
¿Cómo expresar estrategia? Partiendo de la esencia de la estrategia, preste atención a los siguientes detalles:
a) La estrategia específica debe reflejar la situación general. La acción general estipulada en la estrategia persigue el efecto global, y la estrategia específica debe aparecer en el plan de negocios como parte integral de la acción general. Sólo así la estrategia empresarial podrá ser integral y sistemática.
b) Desarrollar estrategias específicas desde una perspectiva de largo plazo. Aunque la formulación de estrategias se basa en la situación inmediata del entorno externo y las condiciones internas actuales, y tiene efectos más orientadores y restrictivos sobre las estrategias específicas actuales, todas las estrategias específicas deben ser para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
c) Considerar ventajas competitivas en estrategias específicas. El mercado es el mercado. En realidad, existen diversos impactos, presiones, amenazas y dificultades, especialmente impactos repentinos de los competidores.
d) Establecer claramente el papel del plan estratégico. Al formular estrategias específicas, utilice como guía la base estratégica correspondiente. En general, los inversores consideran que cinco años es un mínimo a largo plazo.
lEstrategia hipócrita
Sólo los planes a largo plazo que cumplen las tres condiciones de adaptarse a los cambios, permanecer sin cambios durante mucho tiempo y tener objetivos claros son estrategias. Por ejemplo, un plan de desarrollo no es una estrategia, sino una estrategia específica bajo la guía de la estrategia.
Varias estrategias específicas que fácilmente se consideran estrategias: perspectivas de mercado, planes de desarrollo, estrategias de marketing y objetivos de la industria.
l Estrategias prácticas
Las estrategias reales y alcanzables no solo pueden construir con precisión el valor central del proyecto, sino también ganarse los elogios y la confianza de los inversores y obtener rápidamente un reconocimiento efectivo en el mercado. , obtenga más beneficios. Estos son los valores reales que aporta la estrategia. Las siguientes son las condiciones básicas para una estrategia real y alcanzable:
1) Adaptarse a los cambios, porque el mercado cambia todo el tiempo y la estrategia también debe ajustarse de acuerdo con la situación real, y El principio de adaptabilidad no puede verse comprometido.
2) Estabilidad a largo plazo
3) Objetivos claros
5. Plan de análisis
El plan de negocio es tu producto. La tarea es conseguir que los inversores compren. Si el plan de negocios no es de financiación, entonces este proyecto ya ha superado a sus pares y ha dado el primer paso hacia el éxito.
lDeterminar el propósito y la estrategia de control del plan de negocio
El éxito de la financiación es resultado y expresión del valor del proyecto. Cada inversor tiene diferentes preferencias, necesidades y direcciones de inversión. No importa cuál sea la situación, lograr que la financiación sea exitosa es la misión del plan de negocios.
Empiece por el núcleo de su plan de negocio:
? Finalidad: Únicamente en beneficio de los inversionistas.
? Antecedentes: encuentre formas de hacer que su producto se destaque.
? Intereses del cliente: diga con confianza a los inversores: "¡Si invierten en mi proyecto, su dinero definitivamente generará dinero!". Lo que los inversores realmente necesitan son proyectos con baja inversión, altos rendimientos, rendimientos rápidos y bajos riesgos.
? La descripción de la marca es como la expresión de Baidu de "comprender mejor a los chinos".
? En la gestión de riesgos es necesario prever los riesgos existentes, los factores que los provocan y sus interrelaciones, para estar preparados y evitar sorpresas.
? A nivel organizacional, existe un equipo de mantenimiento del plan de negocios que es responsable de redactar, producir y mantener los planes de negocios.
? Licencias comerciales, licencias administrativas y otras condiciones operativas; formulación de procedimientos operativos de instalaciones de software y hardware para garantizar el buen desarrollo de la comercialización.
? Las reglas de cumplimiento incluyen reglas legales y éticas, así como reglas tácitas en estados reconocidos. Antes de la lista de planes de negocios, agregue: Lo decimos en serio.
lEl posicionamiento global del plan de negocio
Un producto sólo puede ser valioso si entra al mercado lo antes posible y se convierte en una mercancía. La demanda del mercado es: su producto es realmente valioso.
En un mercado donde la eficiencia económica es el estándar, su producto debe ser mejor que otros productos, de lo contrario será eliminado. Para ganar, los productos deben generar el mayor beneficio económico posible para los clientes.
Antes de comercializar el plan de negocio, también puedes darte un tiempo para creer cómo quieres que sea el proyecto y qué tipo de inversores quieres que reconozcan el plan de negocio.
1) Posicionamiento de mercado y producto del plan de negocio: búsqueda de inversores interesados en este campo.
2) El posicionamiento de precios del plan de negocios es intercambiar beneficios a largo plazo por beneficios a corto plazo, pero hasta cierto punto es solo un intercambio de dinero real uno por uno. Mientras cumpla con los requisitos mínimos del proyecto, “ya es suficiente”.
3) Posicionamiento del canal en el plan de negocio, como por ejemplo pedir a un headhunter que busque un responsable de financiación.
4) Posicionamiento promocional del plan de negocio
5) Posicionamiento de marca del plan de negocio Si los inversores quieren invertir en ti, habla de ello.
lEstrategia de comunicación del plan de negocios
1) Imagen Establece una imagen prometedora para ti y deja que los inversores crean que estás aquí para ayudarlos a ganar dinero.
2) Publicidad
3) Relaciones públicas