Mirando retrospectivamente el desarrollo de Xiaomi, ¿qué ha experimentado Xiaomi desde que casi fue eliminado del puesto 16 al 18?

Lei Jun y varios otros cofundadores bebieron un plato de gachas de mijo y nació una empresa de telefonía móvil llamada Xiaomi.

En agosto del mismo año se lanzó MIUI beta. 11 En junio de 2010, Xiaomi lanzó oficialmente el Xiaomi M1 y comenzó el legendario viaje de Lei Jun y su Xiaomi.

El teléfono inteligente de primera generación de Xiaomi fue pionero en un sistema personalizado. Su propio sistema MIUI incorporó más contenido en línea con los hábitos de uso de los chinos sobre la base de Android. Fue ampliamente elogiado por su facilidad de uso y ayudó a los móviles de Xiaomi. Los teléfonos han tenido un buen desempeño en el mercado. En la segunda mitad del año siguiente, las ventas acumuladas de Xiaomi 1 habían superado los 3 millones de unidades.

En agosto de 2012, se lanzaron Xiaomi Mobile 1s y Xiaomi Mobile 2, y consumidores locos los agotaron tan pronto como salieron a la venta.

En 2013, el número de usuarios de MIUI en todo el mundo superó los 100.000.

En 2014, las ventas acumuladas de Xiaomi aumentaron a 60 millones de unidades, lo que es un milagro en la industria.

En 2015, el crecimiento de las ventas de Xiaomi comenzó a desacelerarse, pero las ventas acumuladas del teléfono móvil Xiaomi 4 aún superaron los 10 millones. Hasta ahora, Xiaomi ha monopolizado el 15% del mercado nacional de teléfonos inteligentes y se ha convertido en la marca de teléfonos inteligentes más grande del país.

Resumen: Las principales razones de los logros actuales de Xiaomi son las siguientes:

1 El mercado de teléfonos inteligentes en ese momento era heterogéneo y las marcas imitadoras surgieron una tras otra. Aunque el precio es bajo, la calidad es preocupante. Xiaomi revolucionó con éxito el mercado basándose en precios bajos y alta calidad. Su estrategia de precios bajos satisfizo el nivel de consumo de la mayoría de los chinos en ese momento, satisfaciendo así la demanda de sus teléfonos inteligentes.

2. El sistema MIUI es el primer sistema personalizado. En comparación con los sistemas Android nativos de otras marcas, el diseño del sistema de Xiaomi, como la cancelación del cajón de aplicaciones, está más en línea con los hábitos de uso de los chinos.

3. Centrarse en el mercado online. En ese momento, las compras en línea estaban a la vanguardia y la gran comodidad de Internet permitió que la marca Xiaomi se extendiera rápidamente. Al mismo tiempo, la estrategia en línea de futuro de Xiaomi ahorra muchos costos de canal, lo que también se ha convertido en una razón importante para los bajos precios de los teléfonos móviles Xiaomi.

Después de años de rápido crecimiento y expansión, el crecimiento de los envíos de Xiaomi finalmente disminuyó en 2015.

Desde una perspectiva interna:

1. Aunque la estrategia de precios bajos ayudó a Xiaomi a ganar una gran cantidad de mercados en la etapa inicial, sus deficiencias también son obvias: primero, la escasez. las ganancias le cuestan dinero a Xiaomi. La cadena ha estado en un estado de tensión; en segundo lugar, los pequeños márgenes de ganancia significan que hay casi cero margen para reducciones de precios, lo que hace que la capacidad de Xiaomi para soportar el riesgo de acumulación de inventario sea casi nula, lo que obliga a Xiaomi a producir teléfonos móviles. y el envío se atascará. La reacción del mercado es que los teléfonos Xiaomi parecen haberse agotado.

El mundo exterior comenzó a llamar a Lei Jun un "truco de mono"; y la estrategia de precios bajos hizo que Xiaomi fuera cada vez más sinónimo de máquinas enrolladoras de gama baja, y la imagen de marca de Xiaomi fue de mal en peor.

2. La estrategia de centrarse en el mercado online en la etapa inicial fue muy efectiva, pero con la madurez gradual de las compras online y el seguimiento de los canales online de otras marcas, las ventajas online de Xiaomi están disminuyendo gradualmente. desapareciendo al mismo tiempo, teléfonos inteligentes El número de usuarios se ha expandido gradualmente de los jóvenes a todos los grupos de edad, incluidas las personas de mediana edad y mayores, y el mercado fuera de línea ha vuelto a la atención del público: el mercado fuera de línea es una deficiencia importante de Lo peor de Xiaomi es que algunos consumidores, especialmente las personas de mediana edad y mayores, se resisten al mercado en línea.

Mirando desde fuera:

1. China se encuentra en un mercado creciente para los teléfonos inteligentes, al que se unen constantemente nuevas fuerzas como Coolpad, Gionee, Bird y LeTV, muchas de las cuales. Son rentables y amigables para el consumidor. Además de Xiaomi, hay nuevas opciones.

2. El mercado de la telefonía móvil está empezando a segmentarse a medida que continúa expandiéndose. OPPO y vivo se centran en la moda joven, Huawei se centra en los negocios y Samsung, Apple y HTC controlan firmemente el mercado de alta gama. Xiaomi no logró posicionar su marca a tiempo (o su audiencia de posicionamiento "fiebre" es demasiado pequeña) y ya no puede ganarse el favor de los consumidores basándose únicamente en el desempeño de los costos.

Estas razones juntas llevaron a la disminución en el crecimiento de los envíos de Xiaomi. Sin embargo, lo que Xiaomi no sabía en ese momento era que la caída del crecimiento era sólo el comienzo.

En los próximos años, se enfrentarán a un descenso a gran altitud y silenciosamente ha comenzado una batalla sin humo.

Resumen:

Se puede decir que el impacto de la estrategia de precios bajos en Xiaomi se ha revelado muy temprano. La excesiva obsesión por la rentabilidad hizo que Xiaomi se durmiera en los laureles y se centrara únicamente en su propio territorio. Sin embargo, Xiaomi no logró responder a tiempo a la segmentación de la demanda de los consumidores de teléfonos inteligentes y actualizaciones de consumo. El resurgimiento del mercado offline también es una razón importante. El diseño fuera de línea de marcas como Huawei y OPPO es omnipresente, incluso en todas las ciudades e incluso en todos los pueblos pequeños del país. Estos grupos de gama baja que deberían estar más de acuerdo con la estrategia de precios bajos de Xiaomi son capturados por otras marcas. Esto se ha convertido en la debilidad de Xiaomi. La profundidad de los mercados fuera de línea de estas marcas es como un cuchillo de acero que atraviesa el corazón de Xiaomi.

24 de febrero de 2016, Centro Nacional de Convenciones.

Lei Jun todavía aplaude, el precio del Xiaomi Mi 5 ya está fijado: 1999 yuanes. Todavía en 1999, Xiaomi dio el pistoletazo de salida a su modelo de quinta generación: el Xiaomi 5.

De hecho, con la "explosión" de la inflación y los costos de la memoria flash, es evidente que los precios han dejado a Xiaomi con márgenes de beneficio, pero Xiaomi todavía se adhiere a su concepto de rentabilidad e insiste en proporcionar Los consumidores quieren el teléfono móvil más rentable.

Sin embargo, el mercado es cruel y la reacción de los consumidores ante el Xiaomi 5 obviamente no es tan fuerte como cuando los fanáticos del arroz gritaron el precio del Xiaomi 5 de 1.999 yuanes frente a Lei Jun, el volumen de ventas final de La serie Xiaomi Mi 5 se fijó en 9,2 millones de unidades.

De hecho, para cualquier fabricante de teléfonos móviles, este es un excelente desempeño en las ventas de teléfonos móviles. Pero la diferencia es que el teléfono insignia de Xiaomi tiene un precio bajo y debería tener mayores ventas.

Es más, al mismo precio de 1.999 yuanes, el volumen de ventas de la serie Xiaomi Mi 4 de la generación anterior alcanzó las 140.000 unidades. Con el colapso de su propio buque insignia, los envíos anuales de Xiaomi cayeron de 64,9 millones de unidades en 2015 a 4,15 millones de unidades ese año, y su participación de mercado se desplomó de 15 el año pasado a 8,9. Su participación de mercado cayó de los cinco primeros y está a punto de caer. convertirse en "otro" miembro.

2016 es sin duda un año difícil y fallido para Xiaomi. Xiaomi parece haber realizado algunos cambios en 2017.

En octubre de 2016 se lanzó el clásico Xiaomi Mix.

2017 65438 El 27 de octubre, Nochevieja, bajo las luces de miles de hogares y frente a la mesa de la cena de reunión, Xiaomi Mix hizo su debut en la Gala del Festival de Primavera y apareció en decenas de millones de pantallas grandes. Cuando suena la campana de Año Nuevo, Xiaomi Mix vuela a los hogares de la gente común con un precio altísimo de 44,57 millones de yuanes por espacio publicitario.

Sin embargo, esta apuesta por valor de más de 40 millones de yuanes terminó en vano.

Xiaomi Mix se ha convertido por fin en un producto de libro de texto con gran acogida. De hecho, el Mix en sí es un producto deslumbrante de Xiaomi. Su principal objetivo es mejorar la imagen de su marca, pero las malas ventas no son su principal problema.

Como el primer concepto de teléfono de pantalla completa que los usuarios domésticos pueden comprar, Mix solo tuvo un buen comienzo pero terminó mal. Xiaomi Mix ha sido ampliamente elogiado por expertos de la industria desde su lanzamiento, pero la falta de publicidad y educación ha impedido que el público acepte "herejías" como Mix.

Los anuncios de la Gala del Festival de Primavera pueden parecer de alta gama, pero en realidad son sólo un grupo de expertos en tecnología que se divierten. El público de la Gala del Festival de Primavera es, en última instancia, un grupo de masas. Es posible que mis fanáticos puedan ver las características sobresalientes de Mix, pero la gente común puede pensar que es un monitor o una tableta cuando lo ven por primera vez.

Por lo tanto, este anuncio de precios altísimos no ha tenido ningún impacto sustancial en el mundo exterior. De hecho, el breve vídeo promocional de Xiaomi Mix en la Gala del Festival de Primavera duró sólo 30 segundos. Aunque la publicidad fue extensa, no fue educativa. El público todavía estaba confundido acerca de conceptos como "pantalla completa" y "cuerpo de cerámica". Además, Xiaomi Mix se ha quedado sin existencias debido a la capacidad de producción y otras razones, lo que lo hace extremadamente inconsistente con su propio valor de tres a cuatro mil yuanes.

Al final, Xiaomi Mix se convirtió en el creador de los teléfonos inteligentes nacionales en la era de la pantalla completa, pero solo puede ser un recuerdo inolvidable en los corazones de los fanáticos del arroz.

En abril del mismo año, bajo los reflectores, se lanzó oficialmente Xiaomi 6, el favorito de innumerables fanáticos del arroz.

Siguen siendo Lei Jun y Applause, pero el precio inicial de 1999 ya no existe.

Quizás el Xiaomi 6 sea lo suficientemente bueno, o quizás la presión de los costes sea demasiado grande. El precio del Xiaomi 6 finalmente se fijó en 2.499.

No importa cómo lo evalúe la gente, Xiaomi 6 es un producto absolutamente excelente, o no es exagerado decir que es el mejor producto en la historia de Xiaomi. Es un clásico, un milagro y una obra de arte en los corazones de innumerables fanáticos del arroz. La gente de la industria habla de ella y su influencia continúa hasta el día de hoy. Ella dio a luz a una gran cantidad de "hogares con clavos de 6 metros", y la cantidad sigue siendo enorme hasta el día de hoy.

Sin embargo, la ironía es que un producto tan excelente en la historia de Xiaomi tiene las peores ventas entre los teléfonos insignia de Xiaomi de su historia.

Desde un punto de vista profesional, Mi 6 es definitivamente un éxito, pero desde un punto de vista empresarial, Mi 6 es un completo fracaso.

Las ventas finales del Xiaomi Mi 6 fueron de sólo 5,5 millones de unidades, lo que lo convirtió en el modelo estrella menos vendido en la historia de Xiaomi en ese momento.

El colapso del Mix y Mi 6 se convirtió en la gota que colmó el vaso para Xiaomi. Desde entonces, Xiaomi casi ha entrado en un estado de total preparación para el combate.

Xiaomi, ha llegado el momento de la vida o la muerte.

Resumen:

Los problemas que Xiaomi ha acumulado a lo largo de los años estallaron en 16 y 17.

En primer lugar, el abandono de Xiaomi del mercado offline está más allá de la imaginación. La escasez en el mercado fuera de línea ha hecho que Xiaomi casi desaparezca de Shangchao, Mobile Mall y otros lugares. En las tiendas de telefonía móvil, los vendedores de OPPO y vivo se pueden ver por todas partes. Los mostradores de Xiaomi están agotados o escondidos en los rincones más remotos.

Los mercados de tercer y cuarto nivel e incluso el mercado de la aldea están completamente monopolizados por OV, y Xiaomi no tiene ninguna posibilidad. En ese momento, los teléfonos inteligentes en las grandes ciudades habían entrado en la etapa del mercado de valores y casi todo el crecimiento de los teléfonos inteligentes nacionales provino de los mercados de tercer y cuarto nivel.

Estos lugares resultan ser lugares donde el desarrollo de Internet está relativamente atrasado. La mayoría de las personas todavía no tienen el hábito de comprar online, o incluso no saben cómo hacerlo. Aunque el mercado online a largo plazo de Xiaomi todavía tiene grandes ventajas en comparación con otras marcas, no tiene rumbo en ciudades o pueblos pequeños.

Y OV, estos dos canales offline que costaban mucho dinero y luchaban por operar, finalmente dieron sus frutos y se multiplicaron en 17.

En segundo lugar, la adhesión a largo plazo al concepto de rentabilidad se ha convertido en una carga insoportable para el futuro desarrollo de Xiaomi. La estrategia de precios bajos a largo plazo de Xiaomi ha dejado una impresión casi irreparable en los consumidores.

16 y 17, cuando el mercado de la telefonía móvil está floreciendo en todas partes, la demanda de teléfonos inteligentes por parte de los consumidores ha aumentado con la mejora del consumo, desde la necesidad de supervivencia y desarrollo a la necesidad de respeto y pertenencia a los teléfonos inteligentes. fabricantes También gastó mucho dinero para construir su propia imagen de marca y cultura corporativa. Obviamente, Xiaomi está muy por detrás en este momento.

Fundada en 2010, Xiaomi, que ha creado leyendas de la industria una y otra vez y ha superado los límites, finalmente se metió en un gran problema.

Si echamos una mirada retrospectiva al mercado de la telefonía móvil de 2016 a 2018, los teléfonos móviles nacionales han surgido de manera integral, Sony y HTC han desaparecido y Samsung también ha ido perdiendo terreno tras las 16 explosiones. Sin embargo, este enorme trozo de grasa escupido por los fabricantes internacionales de teléfonos móviles casi no cayó en la boca de Xiaomi.

Ya sea la acumulación de tecnología a largo plazo de Huawei o los incansables esfuerzos fuera de línea de OPPO y vivo, todos lograron enormes retornos alrededor de 2017. Xiaomi, por otro lado, parece ser un niño pobre que no quiere nada y merece una paliza.

El 31 de mayo de 2065438 se lanzó oficialmente Xiaomi 8. Sin expectativas, sin sorpresas, sin decepciones. Este es un... teléfono, o mejor dicho, el teléfono más soso que Xiaomi haya fabricado jamás.

Mirándolo ahora, esto puede ser un compromiso por parte de Xiaomi y, en realidad, es una respuesta de emergencia a la crisis. El dolor de los aplausos por el Xiaomi Mi 6 puede ser demasiado profundo y Xiaomi, que ya se encuentra en un vórtice de crisis, ya no puede soportarlo.

Xiaomi ya no está cualificada para trastear.

La seguridad se ha convertido en el único camino para Xiaomi: crear un teléfono móvil apto para todos, con las ventas como eje y el beneficio como programa.

Sin embargo, Xiaomi 8, que no sorprendió ni decepcionó, obtuvo unas ventas sorprendentes.

Quizás sea para hacer más profunda la ironía sobre el Xiaomi Mi 6.

Este teléfono móvil, que no es del agrado de todos los aficionados al arroz, ha vendido 100.000 unidades y se ha convertido en la gota que salva la vida de Xiaomi.

El éxito de Xiaomi Mi 8 en ventas también ayudó a Xiaomi a volver a estar entre los cinco primeros en el país ese año. Los envíos anuales totales de Xiaomi superaron los 100 millones de unidades.

Sin embargo, ¿el éxito de Xiaomi 8 significa la resolución de la crisis de Xiaomi?

Obviamente, el éxito superficial no puede ocultar la crisis subyacente. La crisis de Xiaomi no sólo no se ha resuelto, sino que se ha intensificado.

En primer lugar, aunque Xiaomi tiene unas ventas anuales de más de 100 millones, la mayor parte de sus ventas corresponden al económico Redmi. Estos teléfonos tienen solo un volumen y las ganancias son escasas.

Y el éxito de Xiaomi 8 sólo se debe a la función del producto en sí. Imita el diseño del iPhone X desde la parte delantera hasta la parte trasera del fuselaje, casi sin características de la propia Xiaomi, lo que lo convierte en un modelo popular e impopular en sus inicios.

Este tipo de trabajo puede usarse para ganar dinero rápido y huir, pero para una empresa del tamaño de Xiaomi, este enfoque es comparable a matar a la gallina de los huevos. Si esto continúa, conducirá a la autodestrucción.

El mercado es cruel y los efectos secundarios de Xiaomi 8 pronto se hicieron evidentes: la imagen de marca y la reputación de Xiaomi se aceleraron.

Cada vez más consumidores con capacidad financiera en el mercado están optando por abandonar Xiaomi. Las personas de mediana edad eligen el buque insignia de Huawei para mostrar su identidad, mientras que los jóvenes eligen OPPO y vivo para mostrar su vitalidad juvenil. Elegir Xiaomi parece ser un "pobre perdedor" que no tiene ningún objetivo.

Los "amigos" también aprovecharon rápidamente la oportunidad y comenzaron a empeorar la situación: Honor comenzó a "interactuar íntimamente" con frecuencia con Xiaomi en las plataformas sociales, e incluso el CEO de Honor, Zhao Ming, hizo algunos comentarios de vez en cuando. tiempo. . Cada vez hay más comentarios sobre el buque insignia de Honor y Xiaomi Mi 8 en los sitios web de vídeos.

El propósito de Honor al hacer esto es simple: frenar a Xiaomi, hacer de Xiaomi una marca al mismo nivel que Honor y permitir que Huawei disfrute exclusivamente del mercado nacional de alta gama. Resulta que, en su mayor parte, Glory tiene mucho éxito.

En aquel momento, Xiaomi era casi el blanco de las críticas públicas: plagio, escasez, trucos de mono, marketing de hambre y otras sospechas se escuchaban sin cesar.

OPPO y vivo ya han comenzado la construcción de marcas de alta gama, y ​​Huawei, el hermano mayor de Honor, es el único que domina el mercado nacional de telefonía móvil de alta gama. Lo que es aún más peligroso es que OPPO y vivo también han lanzado sucesivamente productos rentables para Xiaomi como Z, iqoo y realme, que están dirigidos principalmente al mercado online.

Xiaomi se enfrenta al riesgo no sólo de no poder desarrollar nuevos mercados, sino también de quedar aislado de los mercados existentes.

El éxito del Xiaomi Mi 8 parece ser el último momento brillante de Xiaomi.

Resumen:

La razón principal del continuo declive de Xiaomi en los últimos tres años es que no logró capturar los cambios del mercado a tiempo y no pudo realizar ajustes estratégicos en respuesta a los cambios del mercado. El fracaso del Xiaomi Mi 6 en ventas obligó a Xiaomi a lanzar el Xiaomi Mi 8. El fallo de diseño del Xiaomi Mi 8 ha puesto a Xiaomi en un dilema, e incluso en un abismo aún más oscuro.

2019 65438 18 de octubre. Redmi es independiente.

No hace falta decirlo o modificarlo, estas cuatro palabras son como un trueno para Xiaomi.

El 20 de febrero se lanzó Xiaomi 9, con un cuerpo redondo, un cuerpo ultrafino y una sensación ultraligera. A primera vista no parece un producto de Xiaomi.

En mi opinión, Xiaomi Mi 9 es un producto fallido pero genial.

El fracaso se debió a sus pésimas ventas: las escasas ventas de sólo 2,47 millones de unidades batieron el récord más bajo del Xiaomi 6 y también pusieron fin anticipadamente a su ciclo de vida: el Xiaomi 9 se anunció sólo 9 meses después. su estante de liberación.

Pero su grandeza reside en sus audaces intentos. Xiaomi 9 es un teléfono móvil completamente diferente al pensamiento anterior de Xiaomi. Xiaomi Mi 9 invirtió mucho en publicidad en los primeros días e incluso le pagó a Roy para que fuera el portavoz de la marca.

Su diseño fino y ligero también pertenece a un tipo diferente de teléfono móvil Xiaomi. Esto demuestra que Xiaomi finalmente comenzó a comprometerse con el mercado, comenzó a estudiar la demanda del mercado y así ajustó su estrategia.

Pero Xiaomi obviamente se sintió abrumada por la crisis y se apresuró a ir al hospital. Xiaomi 9 es completamente un producto de compromiso con el mercado y el resultado de imitar los exitosos productos de la serie OPPO R.

Casi no hay rastro del propio Xiaomi, e incluso el color del cuerpo es femenino.

Xiaomi ignoró las necesidades de la audiencia de su propia marca, no logró integrar la demanda del mercado y las características de su propia marca, y lanzó a ciegas Xiaomi 9 para atender al mercado. No sólo el público no lo aceptó, sino que los fideos de arroz también se mantuvieron alejados y las ventas, naturalmente, terminaron con resultados pésimos.

Pero al menos la aparición de Xiaomi 9 significa que Xiaomi se ha dado cuenta de la propia crisis de la compañía y está buscando cambios. De hecho, los cambios de Xiaomi comenzaron a partir de ese momento.

“Dado que Redmi se posiciona principalmente como un modelo básico de gama baja, la imagen de marca de Xiaomi se ha visto envuelta en la gama baja hasta cierto punto, lo que ha obstaculizado los esfuerzos de Xiaomi en el segmento medio-alto. "Es mejor operar Redmi solo", dijo el director financiero del Grupo Xiaomi, Zhou, en la reunión informativa sobre rendimiento.

La independencia de Redmi marca el inicio oficial del camino de alta gama de Xiaomi.

El 28 de mayo de 2019, se lanzó Redmi K20, pero los aplausos seguían siendo estruendosos, todavía era 1999, pero la persona que pujaba en el escenario fue reemplazada por Lu de Lei Jun.

El regreso del precio de 1999 les dice a todos que el Xiaomi del pasado está de regreso. Xiaomi, que ha experimentado la dolorosa transformación de las tres generaciones de Mi 6, 8 y 9, finalmente ha regresado.

Desde entonces, Lei Jun ha entregado oficialmente la bandera del mercado de gama baja a Lu Weibing. Desde entonces, Lu ha estado activo en las principales plataformas de Internet, defendiendo los teléfonos móviles Redmi en todas partes. Y apuntándolos de manera específica. Gloria de porcelana.

En los sitios web de vídeos, los sujetos de prueba horizontales de HONOR han ido cambiando gradualmente de Xiaomi a Redmi. Después de varias generaciones de cambios como note7, k20, k20pro, etc., Redmi ha entrado de lleno en el mercado de gama media-baja.

En cuanto a Lei Jun, quiere hacer cosas realmente grandes.

Resumen:

La independencia de Redmi es un paso crucial para Xiaomi. En ese momento, Xiaomi, que se estaba deteriorando, estaba excelente tanto interna como externamente.

Internamente, las líneas de productos son confusas y el posicionamiento de los productos no está claro, factores que contribuyeron y exacerbaron la crisis de Xiaomi. La excesiva insistencia en la rentabilidad ha provocado que los modelos de bajo precio y de alta gama afecten ocasionalmente las ventas de sus teléfonos de alta gama.

Los productos lanzados no tenían más características que la rentabilidad, y la falta de audiencia en el mercado también fue un problema que Xiaomi tuvo que solucionar en ese momento. Desde una perspectiva externa, otras marcas están intentando invadir la base de Xiaomi: el mercado online. El colapso de su propia imagen de marca también ha puesto a Xiaomi en una posición extremadamente pasiva.

En el análisis final, Xiaomi aún no ha encontrado un punto de entrada que se adapte a sus propias características y demanda del mercado. Se encuentra en un dilema en el que no puede centrarse completamente en el rendimiento de costos ni comprometerse completamente con el mercado.

En febrero de 2020 se dieron a conocer los primeros productos de gama alta de Xiaomi, Xiaomi 10 y Xiaomi 10 pro, con precios a partir de 3.999 y 4.999 respectivamente.

Este es el verdadero buque insignia.

Configuración insignia, cámara insignia, sistema insignia, experiencia insignia y... precio insignia. No importa lo que piense el mundo exterior, Xiaomi Mi 10 ha silenciado a todos los escépticos con su impresionante rendimiento.

A finales de junio de 2020, las ventas del Xiaomi 110 han superado los 8 millones. El elevado precio de 3999 no ha disminuido en absoluto el entusiasmo de los consumidores.

En agosto del mismo año, Xiaomi continuó su búsqueda de la victoria y lanzó el Xiaomi Mi 10 Ultra Commemorative Edition, al tiempo que elevó el precio a 6.000 yuanes.

65438 En febrero de 2020, se lanzó Xiaomi 11. En marzo de 2021, se lanzaron Xiaomi 11Pro y Ultra. El precio de los teléfonos móviles Xiaomi alcanzó los 7.000 yuanes.

Sin embargo, cabe señalar que el buque insignia de gama alta de Xiaomi no es “rentable”. En comparación con productos de la competencia del mismo nivel, los productos de Xiaomi tienden a tener configuraciones más altas y más materiales. Se puede decir que han redefinido el término rentabilidad.

Al mismo tiempo, después de afianzarse en el mercado de gama baja, Redmi lanzó un impacto en el mercado de gama media y alta, con precios que subieron a 3.000 yuanes. Ahora, el posicionamiento de los productos de Xiaomi y Redmi ya no es una simple diferencia de precios: el posicionamiento de los precios de los dos productos se superpone. En el desarrollo posterior, Redmi no sólo era un mercado de gama baja, sino que también formó un mercado de consumo parcialmente paralelo y claro con Xiaomi.

Resumen:

En este momento, Xiaomi ha ocupado firmemente su propio territorio en el mercado de alta gama. En 2020, afectado por la epidemia, el mercado nacional de telefonía móvil atravesó una recesión y los envíos de los principales fabricantes de teléfonos móviles disminuyeron. Sin embargo, los envíos de Xiaomi contrarrestaron la tendencia y aumentaron en 24 millones de unidades, alcanzando los envíos totales 65.43846 millones de unidades. Después de una serie de ajustes y prácticas estratégicas, Xiaomi finalmente tuvo la oportunidad de respirar. Sin embargo, los centros comerciales son como campos de batalla y están lejos de terminar.

En sus inicios, Xiaomi se basó en el rápido establecimiento de canales en línea de bajo costo para lograr ventajas rentables y abrir rápidamente el mercado. El concepto de rentabilidad de Xiaomi le ayudó a ganar una gran cantidad de seguidores y también ayudó a Xiaomi a vender una gran cantidad de productos en la etapa inicial.

Sin embargo, en el proceso de operación comercial, el mercado nacional de teléfonos móviles ha estado cambiando rápidamente, la reorganización de la industria se ha acelerado y el número de personas eliminadas ha aumentado gradualmente. Xiaomi no logró captar los cambios del mercado ni ajustar su estrategia comercial de manera oportuna.

El supuesto éxito también llevó al fracaso de Xiao He. La ventaja rentable de Xiao He finalmente se convirtió en una carga, que no solo afectó la imagen y reputación de la marca Xiaomi, sino que también obstaculizó la transformación general de Xiaomi.

En el proceso de hundimiento del mercado incremental de teléfonos móviles, Xiaomi no logró ajustar su diseño fuera de línea a tiempo, lo que le hizo perder el mercado incremental más valioso para los teléfonos móviles de tercer y cuarto nivel.

Pero, ¿por qué medios finalmente Xiaomi dio la vuelta a la esquina, resolvió con éxito la crisis y salió del apuro?

La primera es la cuestión del posicionamiento de la marca. El eslogan inicial de Xiaomi, “Nacido para la fiebre”, era demasiado pequeño para resonar entre los consumidores comunes y corrientes. A partir del 15, el nuevo lema de Xiaomi "Que todos disfruten de la diversión de la tecnología" es obviamente más amigable para las personas y tiene un área de audiencia más amplia. Los cambios recientes en el logotipo de Xiaomi lo han hecho parecer más joven.

En segundo lugar, Xiaomi finalmente hizo algunos ajustes a su confusa línea de productos: primero, definió y subdividió varias líneas de productos, como la serie digital y la serie Mix. Serie Redmi Note, serie K, etc. , han cambiado la caótica situación de las líneas de productos en el pasado.

En segundo lugar, Redmi se separó como una submarca, enfocándose en el mercado en línea y el mercado de gama baja, racionalizando la línea de productos de Xiaomi y especializándose en el mercado de gama alta.

Otra razón importante es que Xiaomi está acelerando su declive y compensando sus deficiencias fuera de línea. En 2017, Xiaomi comenzó a expandir su tienda insignia Mi Home fuera de línea. En los dos años siguientes, el número de Mi Homes aumentó drásticamente. Hasta ahora, Mi Homes ha cubierto 270 condados y ciudades en todo el país.

Y Xiaomi también ha puesto mucho esfuerzo en construir su imagen y cultura de marca.

El “hombre honesto” de Lei Jun ha quedado profundamente arraigado en los corazones de la gente después de años de acumulación. En la actualidad, el propio Lei Jun es la mejor plataforma de promoción para la cultura y los conceptos de marca de Xiaomi. Anteriormente, Xiaomi estaba preocupada por el problema de las máquinas bobinadoras rentables, pero ahora se le han inculcado conceptos como nuevos productos nacionales, nuevos conceptos y consumo racional.

Estas medidas han cultivado un gran número de fanáticos del arroz para Xiaomi. No hace falta decir cuán terrible es el marketing de los fanáticos de Xiaomi.

Al final, Xiaomi utilizó sus fideos de arroz para conseguir mejoras en el consumo y evitar ser eliminado.

Resumen:

Intuitivamente, Xiaomi parece haber logrado revertir su rumbo a través del Xiaomi Mi 10. Esto puede parecer increíble, pero en la práctica no es sorprendente. Xiaomi ha trabajado mucho antes de lanzar Mi 10.

Xiaomi atrae la atención del público a través de la independencia de Redmi y la frase de Lei Jun "Desprecia la vida y la muerte, hazlo si no la aceptas", y aprovecha esta oportunidad para transmitir sus propios valores.

Luego, Xiaomi lanzó el producto conceptual Xiaomi Mix α en septiembre de 2019. Este truco de Xiaomi nunca ha estado en el mercado, pero le ha ganado mucha atención a Xiaomi. Su precio de 19.999 transmite claramente el mensaje de que Xiaomi ha alcanzado la gama alta.

En Redmi, la serie K también ha ganado reconocimiento en el mercado. Después de que Xiaomi se afianzó en el mercado de gama media, obtuvo 10, pero llamamos mil veces y la instamos mil veces antes de que ella comenzara a acudir a nosotros y fue un éxito de taquilla.

De hecho, aunque Xiaomi se ha afianzado firmemente en el mercado de gama alta, los problemas a los que se enfrenta no son menores que los de hace unos años.

Además, los productos de alta gama actuales de Xiaomi se limitan a hardware y productos terminales de alta gama, pero todavía no parece una marca de alta gama en términos de sistemas de telefonía móvil, construcción de cadenas ecológicas, servicios posventa e instalaciones de soporte.

Xiaomi ahora debe adherirse al pensamiento de alta gama y al pensamiento de gran tienda de todos. Al igual que en la serie anterior de incidentes de relaciones públicas, es absolutamente fatal para la construcción de marcas de alta gama.

Aunque hay muchos problemas, Xiaomi sigue siendo bastante buena en cuanto a productos. Al menos, en lo que respecta a los fideos de arroz, no hay necesidad de preocuparse por la relación precio/rendimiento de Xiaomi. Solo cómpralo en comprar comprar.