¿Cuáles son las posiciones en las empresas comerciales?
Pregunta 2: ¿Qué puestos están disponibles en las empresas comerciales generales? ¿Qué hacer por separado? Las responsabilidades generales incluyen: negocio de comercio exterior - desarrollo de nuevos clientes, asistente comercial de comercio exterior - ayudar al negocio de comercio exterior o al gerente comercial a hacer algunos trámites, seguimiento de comercio exterior - responsable del seguimiento de pedidos de productos y sistemas modernos, inspección de comercio exterior QC: responsable del control de calidad del producto. Documentos de comercio exterior: responsable de todo el trabajo documental, como reserva, reposición, declaración de aduana, etc. Financiación del comercio exterior-
Pregunta 3: ¿Qué hace una empresa comercial? ¿Cuáles son las categorías laborales específicas? Principalmente para seguir órdenes. Para decirlo sin rodeos, quiero contactar a extranjeros a través de varios canales y recibir órdenes.
Luego contacta con el fabricante y deja que lo fabrique, empaquete y exporte al extranjero.
También debe ir a la aduana y a la terminal para declarar, solicitar la inspección, el reembolso del impuesto de exportación y preparar los documentos pertinentes.
Pregunta 4: ¿Qué puestos están disponibles en las empresas comerciales en general?
Negocios de comercio exterior - desarrollo de nuevos clientes
Asistente de comercio exterior - ayudando al negocio de comercio exterior o al gerente comercial a hacer algunos trámites.
Seguimiento del comercio exterior - Responsable del seguimiento de pedidos de productos y sistemas modernos.
Inspección de Comercio Exterior QC-Responsable del control de calidad del producto.
Documentos de comercio exterior: responsable de todos los documentos, como reserva, reposición, declaración de aduana, etc.
Financiamiento del comercio exterior: similar a las finanzas corporativas generales, con la adición de recaudación de divisas y cancelación de reembolsos de impuestos.
Pregunta 5: ¿Qué posiciones suelen tener las empresas comerciales? Por lo general, los puestos en las empresas se crean porque el sistema escolar de China sigue el modelo educativo tradicional de la ex Unión Soviética, y muchas de las cosas que se aprenden en las escuelas no son adecuadas para las unidades actuales. El resultado de esto es que nosotros, los graduados, seremos incomprendidos y, cuando busquemos trabajo, inconscientemente utilizaremos nuestras propias especialidades para medir nuestras posiciones. Por supuesto, si hay una correspondencia de 100, lo que estoy discutiendo ahora son solo algunas categorías engañosas, no te preocupes. Hay muchas ocasiones en las que descubrirás que es imposible conseguir un beso íntimo entre un estudiante de una escuela y un puesto en la empresa. Luego te daré una breve introducción basada en mi sencilla experiencia, para que tengas algo de sentido común. Actualmente, hay muchas grandes empresas manufactureras internacionales en China continental. Para ser honesto, nuestra experiencia en gestión de personas no se puede recuperar en uno o dos días. Son muy avanzados y tienen una gestión muy eficiente. En primer lugar, los departamentos alejados de la producción incluyen: Departamento de Recursos Humanos, Departamento de Administración, Departamento Legal, Departamento de Contabilidad y Departamento de TI; en segundo lugar, están los departamentos relacionados con la producción específica: Departamento de RD, Departamento de Compras, Departamento de Gestión de Importaciones y Exportaciones; , Departamento de Aduanas y Departamento de Gestión de Almacenamiento Nuevamente: Departamento de Gestión de Producción, Departamento de Gestión de Materiales, Departamento de Ingeniería de Fabricación PE, Departamento de Fabricación MFG, etc. Las funciones laborales generales se pueden distinguir por sus nombres, por lo que no entraré en detalles. Analicemos que los puestos de la empresa comercial se dividen a grandes rasgos en: departamento de ventas, departamento de proyectos PM, departamento de seguimiento de calidad FAE y departamento de marketing de producción. También podemos ver la funcionalidad general. La configuración y gestión de muchas empresas es la misma, pero por lo anterior puedes aludir a ellas una por una, deberían ser similares. Entonces, cuando elegimos un trabajo, encontraremos estas cosas, y es bueno entenderlo primero. Para ser honesto, el conocimiento de los puestos anteriores está más allá de las capacidades de un estudiante universitario recién graduado. Lo que tenemos que hacer es aprender más y buscar más consejos. Hay muchos trabajos en los que puedes aprender muchas cosas que no sabes. Es por eso.
Pregunta 6: ¿Cuáles son las posiciones en las empresas de comercio exterior? El vendedor de comercio exterior, el empleado de vales, el comprador de envíos, el control de calidad, el contador, etc. varían según la naturaleza y el tamaño de la empresa.
Pregunta 7: ¿Cuáles son los principales departamentos de una empresa comercializadora?
2. Director General
3. Departamento de Finanzas
4. 6 .Oficina (Asuntos Generales)
7. Logística
8. Declaración aduanera e inspección de mercancías
9. Pregunta 8: ¿Cuáles son los cargos y cargos en una empresa? Todas son descripciones de puestos del departamento de marketing.
En primer lugar, categoría de ventas
Descripción del puesto de director de ventas: descripción en chino | descripción en inglés
1. estrategias de desarrollo y ser responsable Las decisiones y estrategias de corto y largo plazo de la empresa en sus áreas funcionales tienen un impacto importante en la realización de los objetivos de mediano y largo plazo de la empresa;
2. el desarrollo comercial y las operaciones de ventas de la empresa, y puede transformar eficazmente los planes en resultados;
3. Establecer objetivos de ventas, modelos de ventas, estrategias de ventas, presupuestos de ventas y planes de incentivos; y gestionar un equipo de ventas, estandarizar los procesos de ventas y alcanzar objetivos de ventas.
5. Analizar el potencial de mercado, los datos de ventas y los gastos de los sistemas o canales de distribución nuevos y originales, y calcular las ganancias y pérdidas;
6. Centrarse en mantener y mejorar la competitividad de la empresa en el mercado.
Descripción del puesto de Gerente Regional de Ventas: Descripción en chino | Descripción en inglés
1. Puesto de gestión de ventas, responsable de los principales objetivos y planes de sus áreas funcionales, y formulando, participando o asistiendo a las superiores. gestión Implementar políticas y sistemas relevantes;
2 Responsable de la gestión diaria del departamento y de la gestión, orientación, capacitación y evaluación de los empleados del departamento;
3. operaciones de ventas, incluida la planificación, organización, control de progreso y revisión;
4. Establecer y gestionar el equipo de ventas para lograr los objetivos de ventas;
5. Servicio postventa. 6. Visitar y animar a los franquiciados a ampliar aún más el mercado.
Descripción del puesto de gerente de ventas: descripción en chino | descripción en inglés
1. Puesto de gestión de ventas, responsable de los principales objetivos y planes en sus áreas funcionales, y formulando, participando o ayudando a la parte superior. gestión para implementar políticas y sistemas relevantes;
2 Responsable de la gestión diaria del departamento y de la gestión, orientación, capacitación y evaluación de los empleados del departamento;
3. las operaciones de ventas de la organización, incluida la planificación, organización, control de progreso y revisión;
4. Ayudar al director de ventas a establecer objetivos de ventas, modelos de ventas, estrategias de ventas, presupuestos de ventas y planes de recompensas;
6. Proporcionar sugerencias orientadoras para el desarrollo de productos desde la perspectiva de las ventas y las necesidades del cliente.
Descripción del puesto de supervisor de ventas: descripción en chino | descripción en inglés
1. El puesto del personal de ventas, bajo el liderazgo y supervisión de superiores, completa regularmente los requisitos de trabajo cuantitativos y puede manejarlos de forma independiente. y resolver problemas a cargo Tareas;
2. Desarrollar recursos para los clientes, encontrar clientes potenciales y alcanzar objetivos de ventas
3. registros relacionados con los servicios de ventas, coordinar el transporte y otros asuntos;
4. Resolver las quejas de los clientes sobre las ventas y el servicio
5. necesidades del cliente.
Canal|Descripción del puesto de Gerente de Distribución: Descripción en chino|Descripción en inglés
1. Puesto de gerencia de ventas, responsable de los principales objetivos y planes de sus áreas funcionales, y formulando, participando o asistiendo. gestión superior Implementar políticas y sistemas relevantes en todos los niveles;
2 Responsable de la gestión diaria del departamento y de la gestión, orientación, capacitación y evaluación de los empleados del departamento;
3. Formular estrategias y políticas de canal basadas en las necesidades comerciales de la empresa. Objetivos de ventas;
4. Establecer procesos de ventas de canal y especificaciones operativas;
5. >
6. Organizar acciones conjuntas o acciones promocionales para potenciar las ventas del canal y las relaciones con los socios del canal.
Canal|Descripción del puesto de supervisor de distribución: Descripción en chino|Descripción en inglés
1. El puesto de personal de ventas, bajo el liderazgo y supervisión de superiores, completa periódicamente los requisitos de trabajo cuantitativos y es capaz de realizar. manejar y resolver de forma independiente las tareas asignadas;
2. Participar en la formulación de estrategias de canal y planes de objetivos de ventas;
3. Explorar y desarrollar nuevos socios de canal;
4. Gestionar y organizar el apoyo continuo a los socios de canal, como capacitación técnica y comercial, asistencia preventa, atención al cliente posventa y soporte técnico;
5. Acciones para promover las ventas del canal. Cooperar con los canales.
Descripción del puesto de gerente de cuentas: descripción en chino | descripción en inglés
1. Puesto de gestión de ventas, responsable de los principales objetivos y planes en sus áreas funcionales, y formulando, participando o ayudando a la parte superior. gestión para implementar políticas y sistemas relevantes;
2 Responsable de la gestión diaria del departamento y la gestión, orientación, capacitación y evaluación de los empleados del departamento;
3. , mantener y designar las relaciones con los clientes clave de la empresa y buscar oportunidades para desarrollar nuevos negocios;
4. Gestionar, participar y realizar un seguimiento del progreso del proyecto;
5. y analizar información relevante;
6. Proporcionar información de mercado e información de clientes a la empresa.
Canal|Descripción del puesto de especialista en distribución: Descripción en chino|Descripción en inglés
1. Puesto de vendedor, líder superior...> gt
Pregunta 9: ¿Qué comerciar? ¿En qué departamentos se centra la empresa? ¿Qué hace cada departamento? Si quieres saber más sobre esto, ve a la Librería Xinhua y compra libros y materiales sobre este tema. Definitivamente los venderán. Si estudias mucho, los descubrirás todos.
Pregunta 10: ¿Cuál es el ámbito de trabajo diario del director comercial de una empresa comercializadora? 1. Responsabilidades: 1. Gestión integral y seguimiento de las ventas de productos. 2. Responsable de mantener el orden normal de la oficina y el entorno de oficina en el sitio de ventas. 3. Captar información del mercado de manera oportuna, comprender la dinámica del mercado, captar el progreso de las ventas, formular planes de ventas y organizar la implementación. 4. Informar el progreso de las ventas a los líderes superiores de manera oportuna para que los líderes puedan tomar las próximas decisiones. 5. Responsable de producir informes de ventas diarios, semanales y mensuales. Realizar funciones de supervisión e inspección, realizar ventas y control oportunos y precisos, y evitar ventas repetidas. 6. Cooperar con el personal de ventas para aumentar el índice de transacciones en el sitio. 7. Comunicarse con los planificadores de proyectos de manera oportuna y presentar opiniones de viabilidad sobre las ventas de proyectos. y presentar sugerencias de promoción. 8. Responsable de la capacitación empresarial de los representantes de ventas. Y brindar opiniones sobre la contratación, recompensas, castigos y ajustes de los representantes de ventas. 9. Organizar y controlar los gastos de marketing del proyecto junto con la planificación del proyecto. 10. Proporcionar sugerencias razonables sobre planificación, diseño y posicionamiento del producto. 11. Producción y compra de accesorios de venta. 12. Preparar informes de ventas y materiales de capacitación, y organizar el aprendizaje y la evaluación del personal de ventas. 13. Al redactar los términos del contrato de compraventa, proteger en la mayor medida posible los intereses de la empresa y los derechos e intereses legítimos de los propietarios. 14. Ingresar y administrar datos de grandes grupos de clientes, analizar la información de los clientes de manera oportuna y facilitar los ajustes de promoción. 15. Cooperar con el departamento de gestión para inspeccionar la asistencia del personal del departamento. 16. Seleccionar espacios de publicidad exterior según el avance de las ventas. 17. Ordenar las relaciones entre los departamentos competentes de la empresa para facilitar el desarrollo de la labor comercial. 18. Asistir al gerente general en la revisión del diseño y producción de borradores publicitarios. 2. Un excelente gerente de ventas debe tener las siguientes cualidades: 1. Amplio conocimiento del mercado: capaz de captar algunos cambios menores en el mercado y proporcionar al vicepresidente de ventas el siguiente paso en la dirección de la promoción. 2. Buenas habilidades organizativas: todo trabajo en el departamento de ventas requiere una planificación y una organización cuidadosas. 3. Habilidades de comunicación: las habilidades sociales son una condición necesaria para que los gerentes de ventas logren resultados. Los problemas que no pueden resolverse mediante la comunicación laboral formal a menudo pueden resolverse mediante la interacción social. 4. Capacidad de expresión: Se requiere una buena capacidad de expresión del lenguaje, pero esto se basa en conocimientos profesionales. En el trabajo diario es necesario redactar planes de trabajo y otros documentos, y una buena redacción es fundamental. 5. Adaptabilidad: una vez que cometes un error en el trabajo, debes tener una gran adaptabilidad para corregirlo. Al tratar con una variedad de personas, debe tener fuertes habilidades y destrezas para adaptarse a los cambios en diferentes clases, edades y pasatiempos.