Plan de actividades para estudiantes de primer año de la institución de formación
Directores, ¿cómo planifican su plan de marketing en una dirección general? ¿Cuál es el posicionamiento de la marca y la dirección de desarrollo? ¿Cuáles son sus puntos fuertes y áreas de especialización? Desde la perspectiva de la industria de la educación infantil, creo que sus clientes suelen ser niños de entre 3 y 12 años.
De hecho, su grupo objetivo tiene entre 30 y 40 años. Debe prestar atención a aquellos padres relativamente ricos que desean ampliar la educación de sus hijos.
Esta es la particularidad de la industria de la educación y la formación. Los clientes son padres y los usuarios son niños.
Por lo tanto, el tema de todas las actividades de marketing de inscripción debe considerar no sólo los intereses de los niños, sino también los intereses de los padres. La comprensión y el reconocimiento del plan de estudios por parte de los padres es más importante que el disfrute de sus hijos.
Basándonos en la lógica básica anterior, intentamos elaborar un plan integral de marketing de inscripción.
Incluye principalmente marketing de inscripción online y offline.
1. Marketing de inscripción online.
El marketing de inscripción online es muy sencillo. Simplemente sigue un principio y ve a lugares con mucha gente.
Entonces, ¿dónde están los clientes y usuarios de las instituciones educativas? Allí se encuentran la mayoría de zonas residenciales, centros comerciales y escuelas.
Me gustaría recordar a todos los directivos que los modelos de gestión y cooperación en diferentes áreas de comunidades y centros comerciales son muy diferentes. Envíe a alguien para reclutar estudiantes para evitar disgustos.
En la etapa inicial, puede distribuir folletos para atraer estudiantes que sean fáciles de convertir, pero cuando la escala aumenta, es mejor comunicarse con anticipación para garantizar el desarrollo fluido de la inscripción y la cooperación con estudiantes reales. bienes.
No sólo es un lugar para buscar personas activamente, sino que también puede atraer la atención de padres e hijos.
Según esta idea de captación, también puedes realizar actividades para llamar la atención.
Por ejemplo, en parques, plazas y otros lugares adecuados para realizar conferencias y actividades, se contratan profesores profesionales para realizar conferencias/juegos infantiles y cooperar con la publicidad en el lugar para reclutar estudiantes.
Las actividades de marketing de inscripción online también deben considerar plenamente la comunicación secundaria.
Incluye descuentos de introducción, para que los niños/padres puedan recoger los folletos después de clase y asistir a clases públicas de forma gratuita después de reenviarlos.
En segundo lugar, el marketing de inscripción online.
El marketing en Internet requiere un sitio web oficial. Este es el canal más importante para que los padres muestren su imagen y fortaleza antes de registrarse.
Con el aumento actual de los miniprogramas y búsquedas de WeChat, la cuenta oficial de WeChat es la mejor opción.
Por lo general, es muy conveniente recomendar primero las cuentas de servicio, para luego realizar reservas, adherencia del usuario, difusión secundaria, etc.
Hay dos puntos clave en la producción.
El núcleo es "¿Por qué desea recibir educación superior en LeXX?" Enfatiza los beneficios y la necesidad de la capacitación XX en el desarrollo de los niños. Sus dos núcleos son "¿Por qué desea postularse para XX en esta institución?" Enfatiza las ventajas locales de esta institución.
El núcleo del marketing offline tiene más que ver con el * * *disfrute y la comunicación, por lo que son esenciales diversas actividades fuera de línea/combinadas fuera de línea, a través de sobres rojos, cupones, reducciones y exenciones, etc. * * * Disfrute, noticias , juegos, sorteos y más.
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