¡Se forma el desarrollo de la industria sanitaria extranjera!
Concepto: Es necesario introducir buenos productos extranjeros.
En 2003, Amway, que vende la serie Nutrilite de productos para la salud a través de un modelo de "tienda de venta directa", tuvo ventas en China que superaron los 654,38 billones de RMB por primera vez, lo que representa 654,38 0/5 de sus ventas globales. China se ha convertido en el mercado más grande del mundo para Amway. En agosto del mismo año, la marca Naled Nutrition, la cuarta empresa de productos para el cuidado de la salud más grande de Estados Unidos, ingresó oficialmente al mercado chino bajo el lema de "hierbas naturales", mientras que más empresas con financiación extranjera están mirando al mercado chino.
Según lo entendido por el periodista, la mayoría de los productos sanitarios extranjeros entran actualmente en China de varias formas: en primer lugar, la marca entra como un todo y establece empresas en China, en segundo lugar, toma prestadas gallinas para poner huevos e importa a través de ellas; canales comerciales y se distribuye a nivel nacional. El tercero son las operaciones detrás de escena, la venta ilegal de productos extranjeros no convencionales en China a través del contrabando y otros medios. Además, algunas imitaciones de productos sanitarios extranjeros procesados y producidos en China también circulan silenciosamente en el mercado a través de diversos canales.
Wang Dahong, un experto senior en la industria médica y de la salud, cree que la existencia de los fenómenos anteriores ha causado muchos efectos adversos en la industria de la salud de mi país. Al mismo tiempo, también crea obstáculos para que algunos productos extranjeros excelentes ingresen a China. Por lo tanto, algunas buenas empresas han reducido su velocidad de entrada, algunas han cambiado su "sabor original" después de ingresar a China y algunas empresas tienen dificultades para integrarse con la industria de la salud de China después de llegar a China;
Wang Dahong dijo que para cambiar el status quo, la industria de la salud de China no sólo debe tener la determinación de "salir", sino también establecer la conciencia de "traer adentro". Específicamente, es necesario cultivar un grupo de empresas que tengan un profundo conocimiento de las regulaciones y mercados nacionales y extranjeros de productos para el cuidado de la salud, y que tengan la fuerza para estandarizar las operaciones e introducir selectivamente excelentes marcas extranjeras para adaptarlas al mercado chino. Al mismo tiempo, basándose en sus excelentes teorías y productos, abrirá canales duraderos y construirá una plataforma para intercambios saludables de productos sanitarios chinos y extranjeros.
Método: Guiar a las marcas extranjeras para que se lancen con éxito.
El periodista conoció que muchas empresas nacionales están buscando formas de ingresar al mercado internacional. Como una reconocida empresa de alta tecnología dedicada a la investigación, el desarrollo y la producción de la industria de protección ambiental ecológica, Shenzhen Kedexin Green Environmental Protection Technology Co., Ltd. ha desarrollado más de 20 nuevos productos en dos series de protección ambiental y cuidado de la salud. Productos, que se exportan a Europa, América, Australia, Sudeste Asiático, Corea del Sur, Hong Kong y otros diez países y regiones, muy populares y bien recibidos. Desde 2003, CapitaLand ha comenzado a cooperar con la Asociación Alemana de Productos Sanitarios, utilizando las materias primas orgánicas y tecnologías relacionadas de la Asociación Alemana de Productos Sanitarios, combinadas con la teoría de la medicina tradicional china, para desarrollar, producir y vender alimentos saludables, alimentos orgánicos y cosméticos naturales.
Yang Shunkai, presidente de CapitaLand, dijo que en la actualidad, los productos sanitarios extranjeros aún no se han integrado en el mercado chino. Por lo tanto, después de determinar la estrategia de globalización, CapitaLand no debería simplemente exportar sus propios productos o simplemente importar un producto extranjero, sino que quiere utilizar sus propias ventajas para promover un producto bien pensado en China de manera óptima. Marcas extranjeras cultivadas. Al mismo tiempo, también queremos introducir nuestros excelentes productos y marcas en el mercado internacional a través de dicha cooperación y crear un modelo de cooperación e intercambio de desarrollo armonioso, ordenado y de largo plazo con industrias de salud extranjeras.
El responsable de CapitaLand cree que en el mercado mundial de productos sanitarios, los productos sanitarios alemanes son más distintivos, de mejor calidad y de funcionamiento más estandarizado. Alemania es el mayor productor y consumidor de alimentos saludables de Europa y una de las cunas de la agricultura orgánica. Desde 1887, la primera tienda naturista de Alemania, RE? Desde la fundación de FORMHAUS, en Alemania existen más de 3.000 tiendas naturistas tradicionales. A medida que los consumidores prestan atención al medio ambiente y a su propia salud, los alimentos orgánicos y saludables naturales, libres de contaminación, de alta calidad y respetuosos con el medio ambiente se están volviendo cada vez más populares.
En Alemania, la Asociación de Productos Sanitarios (AFR) es responsable de la distribución y promoción de alimentos saludables. Los 39 fabricantes contratados por AFR producen más de 6.000 tipos de alimentos saludables, de los cuales 1.350 han obtenido la certificación alemana de alimentos orgánicos. Sus alimentos saludables y orgánicos tienen estrictos estándares de producción y sistemas de control. Todos los productos deben cumplir con los estrictos estándares de la Asociación de Mejoramiento de Alimentos Saludables Tradicionales antes de poder venderse con marcas especiales en las tiendas naturistas Neuform y reformhaus. Los fabricantes garantizan principalmente la calidad de los productos sanitarios desde cuatro aspectos: materias primas, tecnología de producción, fórmula del producto, embalaje y transporte.
Yang Shunkai dijo a los periodistas que prestamos más atención a la introducción de tecnología avanzada de AFR para fortalecer nuestra marca. Kelder descubrió que China también tiene productos de salud correspondientes que pueden conectarse con Alemania, es decir, productos peptídicos.
Dijo que los productos peptídicos de China son competitivos con los productos de clase mundial en términos de tecnología y calidad. Por lo tanto, CapitaLand coopera con la Asociación Alemana de Productos Sanitarios para desarrollar productos peptídicos, utilizando su avanzada investigación en alimentos orgánicos saludables. tecnología de desarrollo y Capita proporciona materias primas peptídicas de alta calidad y una base moderna de producción e I + D para llevar a cabo la investigación, el desarrollo, la producción y las ventas de productos peptídicos, y promueve productos peptídicos en el extranjero a gran escala, logrando un diálogo equitativo con la comunidad internacional. industria de la salud.
Información de contacto: Los productos extranjeros se venden directamente y llevan el sello chino.
Los expertos de la industria señalaron que la industria de la salud de China ha comenzado a buscar formas de unir fuerzas con productos extranjeros. Pero además de construir una buena plataforma, la primera voz de diálogo entre la industria sanitaria de China y la comunidad internacional debería ser su propio modelo de ventas.
Jia Yaguang, subsecretaria general de la Asociación China de Atención Médica, cree que las marcas extranjeras que han entrado con éxito en China actualmente adoptan la venta directa. Sin embargo, la venta directa no es algo que pertenezca únicamente a los extranjeros y no podemos copiar completamente los modelos extranjeros. A lo largo de los años, la industria médica y de la salud de China ha comenzado a formar sus propias características. Empresas como Dalian Zhenao, Zhuhai Tiannian y Nanjing Zhongmai han obtenido buenos resultados con sus propios métodos únicos de marketing de servicios. En la actualidad, lo que la industria médica y de salud de China necesita es absorber e integrar tecnologías extranjeras avanzadas en sus productos, innovar en métodos de comercialización, lograr un gran avance general y acelerar la internacionalización de la industria de la salud de China.
Desde su nacimiento en la década de 1950, la venta directa ha sido adoptada por más de 170 países en el mundo, y la Alianza Mundial de Venta Directa cuenta con más de 50 países y regiones miembros. Especialmente en los últimos años, Asia, una economía densamente poblada y orientada a las relaciones interpersonales, se ha desarrollado rápidamente: las ventas de empleados representan el 52%, América del Norte el 28% y la Unión Europea el 14%. El número de empleados supera la población nacional de Singapur de 65.438.000 habitantes, supera los 8 de Malasia, supera los 5 de Tailandia, y la proporción sigue aumentando.
Jia Yaguang dijo que la industria de la salud de China necesita más innovación en métodos y modelos de marketing. En este proceso, el modelo de marketing y la calidad del producto deben promocionarse mutuamente, y es probable que algunas empresas poderosas formen sus propias marcas en productos y modelos de ventas. Estas empresas tomarán la iniciativa en la globalización y realizarán intercambios mutuamente beneficiosos con empresas de marcas de renombre internacional en los mercados nacionales y extranjeros, formando un círculo virtuoso, acelerando así la integración de toda la industria de la salud con los estándares internacionales.
Yang Shunkai señaló que la mayoría de los productos extranjeros ingresan a China en forma de marcas, que pueden ser más adecuadas para la innovación en marketing. Kyle tuvo que utilizar de manera flexible el modelo "miembros, vendedores, tiendas franquiciadas y comercio electrónico" en el proceso de marketing, que no solo era más adecuado para la gestión de marcas y productos, sino que también creó un nuevo modelo de marketing con características de la empresa.
Al cierre de esta edición, el periodista se enteró de que, a medida que las regulaciones de gestión de ventas directas de mi país están a punto de promulgarse, algunos fabricantes nacionales de productos para el cuidado de la salud de renombre, incluido CapitaLand, están uniendo fuerzas para discutir las regulaciones directas de mi país. regulaciones de gestión de ventas bajo la guía de la Asociación de Atención Médica de China. El modelo de comercialización de productos sanitarios propone una estrategia de marketing integrada, estandarizada y determinista para la industria de la salud de mi país, promueve el desarrollo saludable de la industria de la salud de mi país y hace las debidas contribuciones. salud humana.