La estrategia de desarrollo de Senger Learning
Antes de fusionarse y cambiar de nombre, el predecesor de Cengzhi, Thomson Learning Group, se centró en la educación a distancia y las futuras soluciones electrónicas. En términos de publicación de libros de texto, los libros e Internet se complementan, permitiendo a profesores y estudiantes lograr una enseñanza interactiva. Después del establecimiento de CENGAGE, el proceso de publicación digital se aceleró aún más. Sin embargo, las características del mercado editorial educativo impiden que se transforme rápidamente hacia productos digitales. Aunque Cengage ha estado desarrollando nuevos productos digitales en el campo de las publicaciones educativas durante 20 años desde la investigación de Thomson, las ventas todavía son relativamente pequeñas.
Desde la perspectiva de la base de clientes, los clientes del mercado editorial educativo tardan más en aceptar la publicación digital y las nuevas tecnologías que los usuarios de publicaciones legales y profesionales. Por ejemplo, el grado de digitalización de Shengzhi en el mercado educativo y en el mercado bibliotecario es muy diferente. En el mercado bibliotecario, más del 50% de las ventas de Shengzhi provienen de publicaciones electrónicas, lo que hace que los bibliotecarios sean más receptivos a las nuevas tecnologías. Los ingresos de productos electrónicos en el negocio de publicaciones educativas son inferiores al 10% (no se incluyen los productos electrónicos empaquetados con productos de papel). Pero en general, el negocio digital de Cengzhi todavía está en proceso de rápido crecimiento y su objetivo es aumentar la proporción de ingresos del negocio digital en educación y publicaciones al 30% en cinco años.
Después de que Thomson cambiara su nombre a Cengzhi, todos los responsables del negocio digital de la empresa se integraron en un solo departamento. Antes de esto, cada departamento editorial tenía un grupo de trabajo responsable de la publicación digital. Después de la centralización, un grupo digital central unificado formuló la estrategia digital de todo el grupo y asignó de manera uniforme los recursos del grupo para optimizar la asignación de recursos.
2. Expansión internacional
El renombrado Grupo Shengzhi canceló el departamento internacional. La estructura anterior de Thomson Learning Publishing Group era que el negocio del mercado estadounidense era un departamento separado y el negocio del mercado fuera de los Estados Unidos era administrado por el Departamento Internacional. La eliminación de la división internacional significa que la empresa ya no diferenciará entre sus operaciones nacionales en Estados Unidos y sus operaciones en el extranjero. Todos los productos y servicios se basarán en el mercado global desde el comienzo de la investigación y el desarrollo, no solo para satisfacer las necesidades del mercado estadounidense, sino también para tener en cuenta la situación internacional. Shengzhi se convertirá en una empresa internacional con una visión global.
La estrategia comercial de Senger Learning en el extranjero es:
Primero, fortalecer la localización. La sucursal establecida por Shengzhi tiene sus raíces en el mercado editorial local y comprende las características de las publicaciones locales. Al mismo tiempo, aprovecha las ventajas del grupo y utiliza múltiples medios de planificación de marketing para captar participación de mercado.
En segundo lugar, Cengage ha establecido estrechas asociaciones con mercados extranjeros. En primer lugar, la propia Shengzhi no puede separarse de las editoriales extranjeras. Más importante aún, no sólo debe mantener un estrecho contacto con empresas extranjeras, sino también establecer buenas relaciones de cooperación con la industria editorial local para crear un espacio de crecimiento saludable para su propio desarrollo.
En tercer lugar, no se apresure a alcanzar el éxito. Después de establecer una sucursal, debemos probar constantemente nuevos métodos y aprender de nuestros errores, por lo que no podemos poner nuestras esperanzas en el éxito. Esta es también la regla comercial para que Cengage aprenda a desarrollar los mercados extranjeros.
Cuatro. Estructura empresarial
Chengzhi tiene actualmente tres áreas comerciales principales: la primera es la publicación de educación superior, educación vocacional y educación profesional (grupo académico y profesional) la segunda es la publicación de libros de referencia de biblioteca (biblioteca y); amp; la tercera es la enseñanza del inglés.
Actualmente, Cengzhi ocupa el segundo lugar después de Pearson Group en el campo de publicaciones de educación superior en los Estados Unidos. Posee marcas de publicaciones de educación superior como Southwest Publishing, Wadsworth, Brooks/Cole, Curriculum Technology, Delmar Learning, Sgolmer y Custom Solutions.
Heinle es la famosa marca editorial de Shengzhi en el campo de la enseñanza del inglés.
Además de los libros de texto, Dafeng Library (Reference) es la editorial de libros de referencia bibliotecaria más grande del mundo y ofrece libros de referencia y bases de datos que necesitan las bibliotecas. En el mercado editorial de bibliotecas de EE. UU., Cengzhi posee el 35% de la cuota de mercado, ocupando el primer lugar.
Estado financiero del verbo (abreviatura del verbo)
En 2007, Cengzhi Learning pasó por una serie de cambios importantes, como cambios en la propiedad de la empresa y cambios de nombre, pero las operaciones de la empresa no fueron afectado. En el año fiscal 2006-2007, los ingresos por ventas de la empresa fueron de 1.800 millones de dólares estadounidenses, un crecimiento sostenido y estable del 5,5%. Para el año fiscal 2007-2008, el objetivo de crecimiento predeterminado de la empresa es del 7%. Los nuevos accionistas de la compañía, Apax Partners y OMERS Fund, uno de los fondos de capital privado más grandes del mundo, están decididos a expandir y fortalecer el negocio editorial educativo.
Verbos intransitivos para negocios en China
Antes de fusionarse y cambiar de nombre, Thomson Learning tenía una amplia cooperación con editoriales nacionales. Hay cerca de 20 editoriales nacionales que cooperan con el grupo. Los principales socios incluyen People's Education Press, Higher Education Press, Foreign Studies University, Foreign Education Press, Tsinghua University Press, Shanghai Century Group, etc. El libro de texto de inglés para escuela secundaria "English (New Goals)", publicado conjuntamente por Thomson Learning y People's Education Press, pasó la revisión y aprobación del Comité Nacional de Aprobación de Libros de Texto para Escuelas Primarias y Secundarias y actualmente se utiliza en 28 provincias de todo el país. Los cursos de inglés para escuelas secundarias vocacionales lanzados conjuntamente con la Asociación de Educación Superior han recibido buena respuesta en todo el país. El curso "Lectura, escritura y traducción interactiva en inglés de la Nueva Era", diseñado y desarrollado conjuntamente con Tsinghua University Press, ha sido incluido como un proyecto clave de la "Reforma de la enseñanza del inglés en las universidades" del Ministerio de Educación. El "Curso Global de Inglés", publicado en cooperación con la Sociedad de Educación Extranjera de Shanghai, ha sido ampliamente utilizado por muchas universidades e instituciones de formación de idiomas. Después de cambiar a CENGAGE Learning, estas empresas cooperativas con editoriales nacionales lograron una transición sin problemas.
En 2007, New Oriental Education Technology Group y CENGAGE ELT desarrollaron conjuntamente un curso especial de formación de profesores de ELT en una serie de materiales didácticos en inglés. Esta es la primera vez que un grupo editorial internacional ha personalizado materiales didácticos exclusivos para instituciones de formación del idioma chino. En 2008, el Instituto de Prensa Tecnológica de Beijing y Shengzhi establecieron una asociación estratégica en el campo de las publicaciones de educación vocacional superior. En 2008, la Editorial de Traducción de Shanghai y Shengzhilian publicaron conjuntamente "Estrategias de comunicación oral en inglés".
El desarrollo de Shengzhi en China tiene tres áreas clave: primero, continuar desarrollando el mercado de libros de texto de capacitación en inglés con socios como la Sociedad de Educación Popular, que es el mayor punto de crecimiento del negocio de Shengzhi en China; participar en China El proyecto de libros "Going Global" coopera con editoriales chinas para publicar y distribuir versiones en inglés de libros de texto chinos de ciencia e ingeniería, libros de gestión económica y libros que presentan el entorno de inversión humanista local de China en el extranjero, como la "Serie Shanghai "En cooperación con Shanghai Century Group, la "Serie de selecciones de 30 años de reforma del sistema económico de China", libros de ciencia e ingeniería en cooperación con Tsinghua University Press, se lanzan todos en inglés u otros idiomas en el mercado global; el tercer principal El área de negocio es la cooperación con editoriales chinas y la publicación en mercados extranjeros. Publicación de materiales didácticos para la enseñanza del chino como lengua extranjera.