Ejemplo de libro de planificación de negociaciones comerciales, catering sencillo

Los libros de planificación son muy comunes y hay todo tipo de libros de planificación. Entonces, ¿existe un libro de planificación adecuado para usted? El siguiente es el "Plan de muestra del libro de planificación de negociaciones comerciales y catering simple" que compilé. Solo como referencia, todos pueden leer este artículo. Ejemplo de plan de negociación empresarial y catering simple (1)

1 Nuestros antecedentes

El tiempo vuela, el sol y la luna pasan volando y los tres años de universidad han pasado tranquilamente en el. un abrir y cerrar de ojos. En los últimos tres años, hemos dejado muchos recuerdos juntos. Como estudiantes de comercio internacional, hemos pasado de ser extraños a conocernos, de la ignorancia a la claridad. Fuimos testigos juntos de varios campeonatos gloriosos y estábamos emocionados, vivimos juntos derrotas, estábamos tristes y derramamos lágrimas. Aprendemos juntos, exploramos juntos y somos testigos del crecimiento continuo de cada uno. En tres años, hemos establecido una profunda amistad entre nosotros. Y ahora estamos a punto de afrontar otra despedida en nuestra carrera estudiantil: la graduación. Después de graduarnos, nos separaremos y seguiremos caminos separados. Será difícil para nosotros tener la oportunidad de reunirnos. Por eso, antes de la graduación, organizamos un viaje de graduación significativo para nuestros compañeros.

2. Antecedentes de las agencias de viajes

Desde la reforma y apertura, con el rápido desarrollo de la industria turística xx, la industria turística de mi país ha experimentado cambios tremendos, especialmente en los últimos diez años. , la escala de la industria ha seguido expandiéndose, el número de empleados sigue aumentando, el sistema empresarial sigue innovando y el entorno empresarial sigue mejorando. La industria de las agencias de viajes se ha convertido en una de las industrias de servicios más importantes de mi país. que impulse el crecimiento económico y amplíe los canales de empleo.

3. Tema de negociación

Tomar la iniciativa y buscar una situación en la que todos ganen. Llegar a un acuerdo sobre los términos adecuados respecto de nuestro itinerario con la agencia de viajes.

IV.Composición del Equipo Negociador

En cuanto a la composición de nuestros negociadores, hemos seleccionado x negociadores para esta negociación.

El orador principal es xxx quien cuenta con conocimientos integrales, alta calidad ideológica y política y calidad profesional.

Los asistentes negociadores son empresarios que están familiarizados con las rutas de viaje, la situación de los precios y las condiciones del mercado, xx. Personal financiero que esté familiarizado con las condiciones financieras y el conocimiento financiero y tenga sólidas capacidades de contabilidad financiera, xx. Un miembro del personal de comunicación externa que sea bueno para comunicarse con los demás y tenga habilidades amigables, xx.

5. Análisis de los intereses, ventajas y desventajas de ambas partes

Ventajas y desventajas:

Tenemos un gran número de personas viajando en esta época y lo haremos ayúdelos a expandir su influencia en la escuela y mejorarla. A imagen del grupo de consumidores estudiantiles, el grupo de estudiantes no tiene muchos recursos financieros personales y fondos limitados.

Las agencias de viajes tienen una planificación de rutas bien organizada, seguridad garantizada y servicios atentos. Hay muchas agencias de viajes conocidas en Guangzhou, y hay competencia y amenazas.

Objetivos de la negociación:

1. El objetivo ideal: xx yuanes/persona.

2. Objetivo aceptable: xx yuanes/persona.

3. Objetivo mínimo: xx yuanes/persona.

6. Procedimientos y estrategias de negociación

Agenda de negociación:

1. Acudimos a la agencia de viajes para contactar con los negociadores de la otra parte.

2. Presentar los arreglos y el personal de esta reunión.

3. Entrar oficialmente en negociaciones.

4. Llegar a un acuerdo.

5. Firma el contrato.

6. Depósito anticipado.

7. Dar la mano y felicitar por el éxito de la negociación.

7. Estrategia de negociación

Estrategia de negociación de apertura:

1. Requerimos la cotización actual de la otra parte y, según la cotización de la otra parte, nunca aceptar la primera oferta de la otra parte Negociar con la otra parte basándose en el principio de "precio más bajo". Comenzamos contraofertando el precio solicitado por el oponente y nuestro objetivo óptimo utilizando la regla de la mitad y la mitad.

2. Si la otra parte no está dispuesta a hacer una oferta y se ve obligada a hacer una oferta actual, debemos hacer una oferta basada en el principio de "pedir un precio superior al objetivo".

Estrategias de negociación a medio plazo:

1. Responder a la oferta o contraoferta de la otra parte con una estrategia de retención: “Será mejor que des un precio más adecuado. ”

2. Cuando hagamos las concesiones adecuadas, recuerde pedir recompensas.

Estrategia de la etapa de sprint de negociación:

En la etapa final, puedes ajustar continuamente las decisiones que has tomado para obtener mayores beneficios y, al mismo tiempo, anotar claramente cualquier concesión adicional. Necesitan pagar un precio.

8. Preparar materiales de negociación

Información sobre varias agencias de viajes (sobre los destinos turísticos a los que queremos ir), recogida online de entradas compradas en grupo para estas atracciones, coste de Alquilar un coche usted mismo y gastos de alojamiento. Tasas y gastos de seguro.

9. Plan de contingencia

1. La agencia de viajes puede no estar dispuesta a hacer concesiones en el precio debido a su posición en la negociación. Debemos utilizar nuestras propias ventajas para obligarla a hacerlo. concesiones.

2. Durante la negociación, la agencia de viajes puede utilizar diversos medios y estrategias para ponernos en problemas. En este sentido, debemos mantener la cabeza despejada, aprovechar la paciencia y adaptarnos con calma y flexibilidad. Estrategias de negociación. Ejemplo de libro de planificación de negociaciones comerciales, catering simple (2)

1. Tema de negociación

Resuelva el problema de las reclamaciones por retrasos en la entrega de telas para prendas de vestir y mantenga la relación de cooperación a largo plazo entre los dos. fiestas.

2. Composición del equipo negociador

Líder del equipo: xx

Discurso: xx

Negociador principal: xx, plenipotenciario de la empresa negociador.

Orador asistente: xx

Decisor: xx, responsable de la toma de decisiones sobre temas importantes.

Consultor técnico: xx, responsable de los temas técnicos.

Asesor Legal: xx, responsable de los temas legales.

Planificación: xx.

3. Análisis de los intereses, ventajas y desventajas de ambas partes.

Los intereses fundamentales de la otra parte:

1. Exigirnos que entreguemos los bienes lo antes posible. posible.

2. Mantener una relación de cooperación a largo plazo entre ambas partes.

3. Solicitarnos una compensación para compensar las pérdidas de la otra parte.

Nuestros intereses:

Resolver el problema de compensación y mantener la relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes.

Ventajas de la otra parte:

1. La empresa xx tiene la mayor participación xx en el mercado nacional de telas xx. Si no logramos cooperar con la otra parte, provocaremos enormes pérdidas.

2. Somos la parte incumplidora y nos enfrentamos a negociaciones relevantes con muchas empresas contratistas. Si no logramos llegar a un acuerdo, podemos tener problemas.

Desventajas de la otra parte:

1. Legalmente, xx está dentro del alcance de fuerza mayor, lo cual es extremadamente beneficioso para nosotros y podemos rechazar la compensación correspondiente.

2. Red Peony Company tiene escasez de telas tipo xx, lo que tiene un impacto grave. Es urgente cooperar con nosotros, de lo contrario puede causar mayores pérdidas.

Nuestras desventajas:

1. Nuestro retraso en la entrega traerá pérdidas a las ganancias y la reputación de nuestra empresa.

Nuestras ventajas:

1. Ventajas legales: Las disposiciones relativas a xx son de fuerza mayor.

2. Según la ley contractual, no podemos utilizar cláusulas de penalización por retrasos en la entrega causados ​​por fuerza mayor.

IV.Objetivos de la Negociación

1. Objetivo Estratégico: Resolver el tema de la compensación de manera decente y pragmática, enfocándose en reducir las pérdidas y mantener relaciones de cooperación a largo plazo entre las dos partes.

Análisis de motivos: deje que la otra parte comprenda plenamente que la entrega lo antes posible es mucho más importante que exigirnos una compensación. La otra parte está ansiosa por mantener una relación de cooperación a largo plazo con nosotros.

2. Objetivo de compensación:

Cotización: ① Compensación: xx millones de yuanes

② Fecha de entrega: x mes xx día

③Preferencial tratamiento: prioridad en el suministro en las mismas condiciones y x% de beneficio en esta cooperación (cerca del precio de coste)

Conclusión:

① Acepte la compensación de la otra parte de xx millones Yuan, admitimos nuestro error y restauramos el daño a la reputación de nuestra empresa.

② Entregue los bienes lo antes posible para reducir las pérdidas de la otra parte.

③La otra parte tiene una cooperación a largo plazo con nosotros.

5. Procedimientos y estrategias específicas

1. Apertura:

Opción 1: Estrategia de apertura de comunicación emocional: formar una relación emocional hablando de la cooperación entre los dos. Dos partes *** Ming, introducen a la otra parte en una atmósfera de negociación más armoniosa.

Opción 2: Adoptar una estrategia de apertura ofensiva: crear una atmósfera de negociación discreta y señalar enérgicamente que nuestro retraso en la entrega de xx telas debido a xx es una "fuerza mayor" y tenemos derecho a no hacerlo. compensarle por los xx millones que ofreció. Se impone una multa de 10.000 RMB para crear una ventaja psicológica y ponernos en una posición activa.

Contramedidas para que la otra parte cuestione el reclamo de que xx es fuerza mayor y rechace la compensación:

1. La estrategia de utilizar el tema: escuchar atentamente la declaración de la otra parte, aprovechar los puntos problemáticos de la otra parte y llevar a cabo ataques y avances.

2. Principio de combinación de derecho y hechos: Presentar nuestra base jurídica, analizar el incidente de huelga y refutarlo.

3. Etapa intermedia:

(1) Estrategia de cara roja y cara blanca: Uno de los dos miembros negociadores actuará como cara roja y el otro actuará como Cara blanca para ayudar en la negociación del acuerdo. Cambiar el tema de negociación del posicionamiento de "compensación por retraso en la entrega de telas para prendas de vestir" a la fecha de entrega y los intereses a largo plazo, captar el ritmo y el proceso de la negociación, y así tomar. la iniciativa.

(2) Avanzar paso a paso y estrategia paso a paso: proponer hábilmente nuestros objetivos esperados, primero fáciles y luego difíciles, y esforzarnos por obtener beneficios para el campamento paso a paso.

(3) Captar el principio de concesión: aclarar dónde residen nuestros intereses fundamentales, implementar la estrategia de retirada como avance, dar un paso atrás y dos hacia adelante, lograr una compensación indirecta y aprovechar al máximo la negociación. fichas en mano, y entregar una compensación cuando corresponda la cantidad a cambio de otros beneficios mayores.

(4) Ventajas destacadas: utilice la información como apoyo, convenza a las personas con razonamientos, enfatice los beneficios que un acuerdo exitoso con nosotros traerá a la otra parte y utilice tácticas duras y blandas para dar a entender que el La otra parte tendrá consecuencias si el acuerdo con nosotros fracasa.

(5) Romper el punto muerto: hacer un uso razonable de la pausa, primero analizar con calma las razones del punto muerto y luego utilizar el método de afirmar la forma del oponente y negar la esencia del oponente para resolver el punto muerto. y utilizar oportunamente la estrategia de hacer afirmaciones falsas hacia el Este para salir del estancamiento.

(6) Etapa de descanso: si es necesario, ajuste el plan original de acuerdo con la situación real.

4. Etapa de negociación final:

(1) Comprender el resultado final: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, comprender estrictamente el alcance de la concesión final, presentar el oferta final en el momento adecuado y prepararse para la negociación final.

(2) Oportunidades iniciales: formar negociaciones integradas durante las negociaciones con miras a establecer relaciones de cooperación a largo plazo.

(3) Llegar a un acuerdo: aclarar los resultados finales de la negociación, presentar el acta de la reunión y el modelo del contrato, pedir a la otra parte que confirme y determinar el tiempo para la firma formal del contrato.

6. Elaboración de materiales de negociación

Materiales legales relevantes:

“Derecho de Contratos de la República Popular China”, “Derecho de Contratos Internacionales”, etc.

Observaciones:

La llamada fuerza mayor se refiere a "circunstancias objetivas imprevistas, inevitables e insuperables" en los "Principios Generales del Derecho Civil" de mi país.

La Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías estipula que fuerza mayor se refiere a circunstancias objetivas que son imprevistas, inevitables e insuperables.

7. Formule un plan de emergencia.

Esta es la primera vez que ambas partes realizan negociaciones comerciales y no se conocen bien. Para que las negociaciones se desarrollen sin problemas, es necesario desarrollar un plan de contingencia.

1. Admitimos el incumplimiento del contrato y estamos dispuestos a pagar una compensación, pero nos oponemos a la cantidad de xx millones de yuanes.

Contramedidas: negociar el precio sobre el monto de la compensación, utilizar una estrategia de compromiso, a cambio de un tiempo de entrega más largo, y lograr un beneficio mutuo.

2. La otra parte utiliza una estrategia de poder limitado, reclamando un límite en la cantidad, y rechaza nuestra propuesta.

Respuesta: Comprenda la situación de autoridad de la otra parte, la "cara blanca" discutirá con razón y utilizará apropiadamente la estrategia de crear una trampa, y la "cara roja" revelará la estrategia de autoridad de la otra parte en de una manera sugerente y utilice técnicas de compensación indirectas para romper la trampa. Es fácil utilizar la estrategia de atacar por el este y atacar por el oeste.

3. La otra parte utiliza la estrategia de tomar prestados temas para aprovechar un determinado problema menor nuestro.

Respuesta: Evite explicaciones innecesarias, cambie de tema, señale la naturaleza de la estrategia de la otra parte cuando sea necesario y establezca que la estrategia de la otra parte afecta el proceso de negociación.

4. Si la otra parte insiste en no hacer concesiones en la liquidación del reclamo y no da una respuesta positiva en la fecha de entrega. Luego, primero resaltaremos la importancia de la cooperación a largo plazo entre la otra parte y nosotros e insinuaremos los efectos negativos en la misma industria que traerá el hecho de no llegar a un acuerdo con nosotros.