Planificación de carrera para vendedores de comercio exterior
Hacer una planificación de carrera para vendedores de comercio exterior es propicio para aprovechar su propio potencial y elegir una trayectoria de desarrollo profesional que se adapte a ellos.
Hoy en día, la competencia en el mercado de vendedores de comercio exterior es cada vez mayor. Para convertirse en un vendedor de comercio exterior calificado y un líder entre los vendedores de comercio exterior, debe poseer las siguientes ocho habilidades profesionales básicas.
Capacidad de marketing
Ser capaz de buscar oportunidades de mercado, comprender la psicología del cliente, cultivar y desarrollar grupos de clientes; ser capaz de utilizar diversos métodos y métodos para promover empresas y productos, establecer conciencia de marca; y ampliar la popularidad de las empresas y los productos; un servicio cálido y atento, y establecer relaciones comerciales buenas y estables a largo plazo con los clientes sobre la base de la honestidad, la igualdad y el beneficio mutuo.
(2) Capacidad de negociación empresarial
Ser capaz de tener un profundo conocimiento de la psicología de la parte negociadora, tener un alto grado de previsión y una gran adaptabilidad; ser capaz de utilizarla con habilidad; diversas técnicas de negociación. Siga el principio de negociación de "beneficio mutuo ni humilde ni arrogante", lleve a cabo negociaciones comerciales e importe negociaciones comerciales en idiomas extranjeros y, en última instancia, llegue a un acuerdo comercial en el que todos ganen.
(3) Capacidad para manejar cartas y telegramas
Capacidad para redactar con precisión correspondencia comercial en idiomas extranjeros, como establecer relaciones comerciales, consultas, ofertas, contraofertas, aceptación e insistencia. , Certificado de modificación, etc.
(4) Capacidad de operación comercial
Contabilidad de costos de importación y exportación rápida y precisa; capaz de firmar científica y razonablemente contratos de comercio nacional y exterior capaz de manejar la emisión, revisión y modificación; de certificados capaz de supervisar y coordinar la producción de los proveedores para garantizar la calidad y la cantidad y poder organizar el transporte, la inspección, la declaración de aduanas y los negocios de seguros de manera oportuna; ser capaz de manejar pagos internos y externos; manejar cancelaciones de divisas y devoluciones de impuestos a las exportaciones;
(5) Capacidades de gestión integrales
Ser capaz de gestionar eficazmente el riesgo crediticio y el riesgo de tipo de cambio; ser capaz de gestionar razonablemente la financiación del comercio de importaciones y exportaciones; ser capaz de desarrollar y mantener con éxito; clientes ser capaz de sistemáticamente Manejo integral de todo el negocio de exportación e importación;
(6) Capacidad de procesamiento de información
Poder recopilar, filtrar, clasificar, contar y resumir información de comercio exterior; poder utilizar correos electrónicos, páginas web, etc. para difundir información extranjera; información comercial; ser competente en el uso de software de negocios de comercio exterior para procesar negocios de comercio exterior; ser capaz de organizar información de comercio exterior;
(7) Habilidades de comunicación interpersonal
Capacidad para establecer y mantener relaciones con clientes nacionales y extranjeros, departamento de producción, departamento de ingeniería, departamento de calidad, departamento de almacenamiento y transporte, departamento de documentación, departamento financiero. departamento y demás personal y desarrollar relaciones comerciales amigables y sostenibles con una comunicación fluida.
(8) Capacidad de aprendizaje continuo
No solo debes actualizar la información de manera oportuna para mantenerte al día, sino que también debes complementar tus conocimientos relacionados con el comercio exterior a través de procesos continuos. aprendiendo. Sólo así los vendedores de comercio exterior podrán aprovechar las oportunidades a tiempo, prever oportunidades comerciales futuras y manejar diversos negocios sin problemas.
Plan de carrera para vendedor de comercio exterior
En el nuevo año, planifico mi trabajo de la siguiente manera:
Primero, aprender conocimientos sobre comercio exterior y conocimientos sobre productos. Para un novato en comercio exterior que acaba de graduarse del Departamento de Inglés hace un año y medio, mis conocimientos sobre comercio exterior deben fortalecerse y acumularse aún más en trabajos futuros. Además, soy nuevo en la industria XX y casi no entiendo los productos. Por tanto, el aprendizaje es el primer eslabón y la tarea importante de mi plan de Año Nuevo. Humildemente pediré consejo a mis líderes y colegas con una actitud positiva. En mi opinión personal, la actitud determina el éxito o el fracaso. Espero que mis esfuerzos sean reconocidos por todos.
En segundo lugar, aprende a crear documentos. Además de familiarizarte con todo el conjunto de conocimientos teóricos de los procesos de comercio exterior, también desarrollarás tus habilidades operativas prácticas. Porque la experiencia laboral previa de más de un año se limitaba al ámbito empresarial, centrándose en la comunicación con los clientes. La producción de documentos y el contacto con los departamentos pertinentes como bancos, inspección de productos, aduanas y el Consejo para la Promoción del Comercio Internacional durante el proceso de exportación son tareas nuevas a las que me enfrento. A partir de esto, también me di cuenta de que mis vínculos laborales anteriores no eran exhaustivos ni completos. Ahora, comenzar con los documentos de exportación más básicos es una rara oportunidad de aprendizaje para mí.
En tercer lugar, si tengo la oportunidad de ponerme en contacto con el negocio de la empresa, espero familiarizarme con cada cliente que sigo lo antes posible, resumir y analizar sus nuevas características, atender a los clientes con un corazón cálido y generar ganancias para la empresa!
En cuarto lugar, desarrollar activamente nuevos negocios y aprovechar al máximo los recursos de la red para encontrar clientes objetivo para la empresa. Actualice oportunamente la información sobre oferta y demanda publicada por nuestra empresa en Alibaba y otros sitios web relacionados, y realice un seguimiento incansable. Creo que los esfuerzos a largo plazo siempre tendrán ciertos resultados.
En quinto lugar, ayudar a los líderes y colegas a prepararse para las dos xx exposiciones y otras exposiciones extranjeras. Después de la exposición, ayudaremos a los expositores con servicios de seguimiento de seguimiento de clientes y consolidaremos los resultados de la exposición.
Hay algunas otras pequeñas sugerencias:
Primero, porque los gerentes suelen comunicarse con los clientes por teléfono durante las negociaciones comerciales. Por lo tanto, este artículo propone si puede instalar el software de Skype en su computadora, solicitar una cuenta de Skype y recomendar de manera proactiva esta herramienta de mensajería instantánea en línea a los clientes. La calidad de sus llamadas es similar a la de un teléfono móvil y puede ahorrarles a ambas partes el costo de las llamadas de larga distancia internacional.
En segundo lugar, realizar más actividades dentro del departamento para potenciar la cohesión de todo el equipo.
En tercer lugar, proporcionar cursos de capacitación internos para los recién llegados con más conocimientos sobre comercio exterior y negocios.
Finalmente, gracias de nuevo a todos por confiar en mí. Creo que me beneficiaré enormemente de este excelente equipo. Al mismo tiempo, también espero seguir avanzando y contribuyendo al desarrollo de la empresa.
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